宝马汽车公司总结-(1)

宝马汽车公司总结-(1)
宝马汽车公司总结-(1)

宝马汽车

一.概要

1.公司简介

宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在德国幕尼黑。80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。

宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。它原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造高级摩托车出名,和日本的大发公司有相同之处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一,德国双B(Benz和BMW)之名威震四海,从而“坐奔驰,开宝马”这句话也家喻户晓。

2.公司现状

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,其业务遍及全世界120个国家。1997年生产各种车辆120万辆。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。

目前,宝马正处于事业兴盛时期:欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机;劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备,还与其共同研究生产新的航空发动机;1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司;1998年,宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌;宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产,这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

3.企业的宗旨及目标

BMW的使命是:成为顶级品牌的汽车制造商

BMW集团的总体目标是:作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际

市场。

BMW的近期目标是:成为亚洲豪华车市场的绝对领导者

BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren,宝马长期以来以“运动的公司”(The Mobility Company)作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标,因此宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”。

二.公司组织与战略

企业文化

宝马公司立足于全球市场,公司以市场为中心开展一切活动,宝马公司的企业文化充分体现了以市场为主导的特点。宝马公司的企业文化具体可概括为以下几个方面:

1)“生产紧随市场”的经营哲学

宝马公司的全球生产网络的构建遵从“生产紧随市场”的经营哲学。公司根据当地市场情况来建立生产网络,同时在生产管理方面紧随市场需求,采取柔性管理。在宝马公司生产方面,同员工的团队方式相互合作一样,在宝马公司内,各厂都在一个共同的生产体系内进行大量协作。同时,公司采取柔性管理方式,各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配,并以灵活的工作时间和灵活的物流管理而见长。据此,宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程,而且可以对某车型的需求变化迅速做出反应。

2)注重人的可持续发展的人事理念

宝马公司把员工的可持续发展视为企业成功的主要因素,同时,也视其为在世界范围内领先的重要保证,并把这一理念融入到公司的经营哲学中。由于宝马公司着眼于未来的人事政策,使员工表现得以改善,在不缩减人力成本的同时,提高了公司效益。宝马公司的人事政策的八条纲领将这一方针具体化并落实在每天的工作中:

①.相互尊重,以积极态度对待分歧;

②.超越国家和文化边界的思维方式;

③.工作表现是报酬的基础;

④.团队合作的成果高于个人工作之和;

⑤.保证为忠诚和有责任感的员工提供有吸引力的工作职位;

⑥.尊重员工的人权不容置疑;

⑦.以社会标准对待供应商和商业伙伴是做生意的基本准则;

⑧.优厚的员工利益和强大的社会责任感。

3)社会角色定位

作为一个全球性的企业,其成功与否已经不能仅仅以赢利水平和销售数字来衡量。

总结:全球性企业必须切实承担起环境保护、员工福利和其他社会责任,只有这样才能保证持续取得商业上的成功。多年以来,宝马公司始终把可持续发展的原则贯彻到公司的经营活动中,把经济发展、生态保护和社会影响等因素予以同等重视。宝马公司的可持续性发展策略的核心要素是为员工提供高标准的社会待遇、生产环保产品并在生产过程中保护环境,此外还包括道路交通管理等。宝马公司在业务活动中执行可持续性发展策略,这体现在范围广阔的不同方面:

①个人交通的未来

②环境保护

③企业公民义务和对社会的承诺

④与政界和社会团体的交流

【重点】.人力资源管理

1.人力资源管理政策

宝马信奉“由人所产生的差异”的人力资源理念,认为统一的人力资源和社会政策指导原则适用于全球范围内的所有员工,从而实行以价值为取向并以价值为基础的人力资源政策。其核心包括:

1)全球统一指导

当整个公司的计划流程得到中央控制时,各地相应的人力资源部门便会为管理层人员提供支持。目标是利用、提高和开发员工的资质和专门技能,使他们能够以个人的才智、能力和知识为公司的成功做出最大贡献。主要包括技术能力、个人能力和社会能力。人力资源活动以该目标和企业战略为基础。包括如下方面:

①.创新领域中选择性的能力开发;

②.人力资源开发措施(如面向青年员工的资格认证课程和项目);

③.人力资源业务集中在未来目标群上;

④.对研究课程和需要特殊培训的工作的开发过程中影响教育政策。

2)对员工的吸引力

宝马人力资源政策的主要任务之一就是长久确保招聘年轻、有资质的员工。宝马按照对研究机构和大学做出的承诺,加强了对青年学生的培训,从而吸纳有才华的毕业生作为员工。例如,在德国,宝马对德国国家计算机科学竞赛提供支持。在国际层面上,公司邀请青年科学家们竞争科学研究方面的最高奖项之一-BMW 集团科学奖。

2.招聘与培训

1)招聘原则

①公开公正

体现“以人为本”的公开公正的招聘,一方面是企业形象的展示,是企业遵守国家有关方面的法令、法规和政策,将招聘工作置于公开监督之下,减少违规,杜绝以权谋私,防止招聘中的“暗箱”操作;另一方面,可以吸引广大的应聘者。

②公平竞争

华晨汽车有限公司为各类人才提供公平的竞争机会,消除就业歧视的思想和做法,向社会与广大公众展示良好的企业形象,公平竞争要求以统一的工作标准、对同类应聘人员的统一测试标准等规范的招聘制度的建立来促进人力资源管理水平的提高。

③择优录用

人才选聘,必须以适合企业文化与发展的需求,要求人才具有企业所期望的基本素质与发展潜质。对于华晨汽车有限公司公司而言,在未来几年将处于高速腾飞的发展阶段,需要优秀人才的加入,以确保公司拥有一流的人才队伍和良好的团队合作精神。按照“20/80”原理,组织人力资源开发的重点应由全体员工向高绩效员工转变,即重点关注那些为组织创造了最大价值的高绩效员工,将用于人力资源投入的80%向高绩效员工倾斜。对于企业来讲,首要任务就是要识别

并选聘这些人员,然后通过制定有针对性的人力资源政策对他们进行支持。

④内主外辅

内主外辅,是优先考虑内部人才市场,降低招聘成本的同时,也为内部员工的职业发展提供了多种途径,调动员工积极性,内部员工熟悉企业文化,便于尽快进入工作角色。同时,考虑到内部招聘的缺点,在具体实施过程中对一些部门的招聘必须内外兼顾。

2)制定招聘计划

在强化人力资源规划工作、明确招聘需求、成立招聘小组后,由招聘小组制订XXX集团公司的招聘计划。招聘计划的具体内容包括:

①招聘的岗位、人员净需求量、每个岗位的具体要求;

②招聘信息发布的时间、方式、渠道与范围;

③招募对象的来源与范围;

④招募方法;

⑤招聘测试的实施部门;

⑥招聘预算;

⑦招聘结束时间与新员工到位时间。

其中招聘岗位、人员净需求量由招聘需求加以明确,职位要求则是来源于工作分析的结果之一职位说明书。通过工作分析,招聘者才能做到对所要招聘的是什么样的人心中有数,应聘者能够了解他们正在申请的工作性质、工作条件,以及该职务是否符合他们的兴趣等,这样能防止因对职位事先不了解而引发缺勤或流失问题的产生,减少企业的损失。

3.绩效与薪酬

华晨宝马某4S店薪资等级表。该薪资等级表将汽车4S店所有岗位的薪资待遇等按等级进行清楚划分,让汽车人才了解不同等级间的薪酬待遇差距。不同的品牌,不同的汽车企业,不同的地区薪酬待遇也不尽相同,华晨宝马某4S店薪资等级表仅供参考!

《宝马汽车4S店薪资等级表》

4.职业生涯通道

1)人员录用标准:主要以岗位为标准,按照岗位说明书的要求来评价选拔应聘者;这样一来可以使能岗匹配,实现人尽其才,才尽其用。

2)人员录用决策方法:按照“择优录用”原则,采取淘汰方式,对于一般工作人员和中层管理人员,只有通过上一关的考核合格者才能进入下一关。对于高级管理人员和特殊人才,可以采取权重方式,将对招聘人选的各种测试结果,根据不同需要赋以不同的权重,综合所有测试结果决定录用人选。

3)对于招聘不同层次和类型的人员,最终录用决策者不同。对于一般基层员工,如保安、保洁等,其基本素质和工作态度是直接影响工作业绩好坏的主要原因,人力资源部可以直接做出决定。而对于需要具备专业技能的职位招聘,则主要由用人部门做录用决策,人力资源部门提供决策建议。中、高层管理者或关键岗位的招聘决策,最终有总经理、董事长审批。

【以上是找到的部分观点,还缺案例等完善】

华晨宝马汽车有限公司环境信息发布

华晨宝马汽车有限公司环境信息发布

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ?

华晨宝马汽车有限公司环境信息发布 1.企业基本情况 华晨宝马汽车有限公司,即沈阳华晨金杯汽车有限公司与宝马(荷兰)控股有限公司组建的中外合资企业,公司法人代表吴小安。合资公司位于沈阳市大东区山嘴子路14号,主要生产宝马3、5系列的高档轿车,并销售这些轿车产品及其备件,其生产能力为年产轿车3万辆。 2.环境保护法律法规政策贯彻执行情况 公司严格遵守国家和各级政府法律法规,根据《中华人民共和国环境保护法》和《建设项目环境保护管理办法》的规定,建设项目进行了环境影响评价,落实了环境影响评价要求的有关措施,做到了环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。项目建成后,公司积极开展排污申报工作,落实污染物总量排放控制制度,依法缴纳排污费。2004年我公司荣获沈阳市最佳环保守法企业。 3.污染物排放情况及对环境可能造成的影响 公司主要污染物排放有废水、废气、工业固体废物和危险废物,严格控制国家规定的一类污染物排放。 1)废水排放情况 废水总排口的废水中总铅、总铬、总镍、总镉均未检出;悬浮物、化学需氧量、动植物油、石油类、六价铬、阴离子表面活性剂、生化需氧量、氰化物、总铜、总锌等11项污染物的一次值及日均值均满足《污水综合排放标准》GB8978-1996中三级标准的要求,达标率100%。 2)废气排放情况 涂装车间烘干装置废气中烟尘、SO2、NOx、苯、甲苯、二甲苯及非甲烷总烃的排放浓度及排放速率均符合《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)新污染源三级标准的要求,达标率100%。塑料喷漆车间喷漆装置

宝马汽车的发展史

宝马汽车的发展史 摘要:自1886年德国人卡尔·本茨发明世界上第一辆汽车以来,德国汽车工业经过百年的历练,已经将自己最好的一面呈献给世人。纵观德国众多汽车品牌的演变,可以发现德国汽车各品牌都有着自己家族的特征,无论汽车如何发展,德国汽车的家族基因都会变成标志一代代继承下来。德国宝马汽车也不例外,本文通过对德国宝马汽车发展的研究,分析出宝马汽车的传承与创新,未来的发展之路。 关键词:宝马汽车;发展历程;未来发展趋势 1 车标故事 宝马标志中间的蓝白相间图案,代表蓝天,白云和旋转不停的螺旋浆,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位,又象征公司一贯宗旨和目标:在广阔的时空中,以先进的精湛技术、最新的观念,满足顾客的最大愿望,反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 2宝马的历程 2.1 发展历程 BMW,全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司(德文:Bayerische Motoren Werke AG),是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商,总部位于慕尼黑。BMW 在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。 吉斯坦在航空的高度成就,使他怀着很大的野心制造汽车,他这一决定,为汽车历史写下了光荣的一页,那就是受到今天万千车迷爱戴的德国BMW车厂了。1917年7月20日,吉斯坦·奥托退休后,BFW公司便开始重组,正是BMW(Bayerische Motoren Werke),英文是人们熟识的Bavarian Motor Works。1918年11月,第一次世界大战结束,德国成为战败国,他们的飞机被“凡尔塞条约”列为“战争武器”禁止生产,而宝马车厂要直到1923年方可生产汽车。 五年之痒,BMW终于可为将来而努力奋斗了。他们先卖出旧的厂房,然后购入BFW的工厂、存货,把BFW的商标注册,那个原身是BFW的商标沿用至今,最后购入希利奥士(Helios)摩托车厂的制造权,但后来发觉Helios的摩托车一无是处,差点把BMW拖垮,幸而他们在飞机工程的卓越成就,在飞机总工程师菲力土(Max Fritz)的协助下,扭转了劣势,自始带领BMW公司迈向辉煌成就的开始。 1929年7月,BMW推出首辆汽车303这才是真真正正属于BMW的。1933年,在德国的柏林车展上,BMW展示了他们最新的303型,它是由工程师费迪拿(Fritz Peidler)协助下完成, 303型之后再延伸至315,319,320及3231型,BMW的创作源泉正在长流不息间。 1937年,人们看见BMW开始制造游客车(Touring Car)市场,也就是今天统称为三厢式四门房车,并获得成功,她是一款4/5门房车,名326型,对象是中上阶层

浅析-宝马汽车中国市场营销策略

目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2.1定价的失误 (2) 2.2目标人群的定位失误 (2) 2.3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3.1降价策略 (4) 3.2经销商网络的发展 (4) 3.3市场公关活动 (4) 3.4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4.1品牌的大众亲和度不够 (5) 4.2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5.1加大品牌行销力度 (5) 5.2完善整合广告营销 (5) 5.3强化诚信度打造 (6) 5.4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)

浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 (2007届市场营销(经纪))学号0402021 摘要:中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后,并没有想象中的那么顺利,定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误,使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后,宝马公司通过降价、公关等各方面的调整,重新整合了营销策略,在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词:汽车营销;失败原因;改善策略;效果分析 0引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末,已完成了消费主体的变革,在21世纪初,随着经济的持续走强,轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织,国际汽车集团加快进入中国市场的战略,关税大幅度下调,鼓励汽车进入家庭政策接连出台,使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者,长期持币待购群体的不断集聚,再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构,与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局,更有汽车信贷推波助澜,使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长,这一阶段汽车销售增长率攀升至80%。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施,各大制造商在中国的布局逐渐完善,各系别主要品牌不断进入中国市场,竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年,中国汽车市场,从近乎疯狂的快速发展过后,一下走入了低迷,给

宝马公司简介及各大汽车品牌广告语

德国代表企业介绍 宝马汽车股份公司Bayerische Motoren Werhe AG 公司名称:宝马汽车股份公司(Bayerische Motoren Werhe AG) 成立时间:1916 年所属行业:汽车制造公司总部:德国慕尼黑雇员数:约5 万人 宝马公司简介宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车行业的先导。宝马公司创建于1916 年,总部设在慕尼黑。82 年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20 名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。宝马标志中间的蓝白相间图案,代表蓝天,白云和旋转不停的螺旋桨,喻示宝马公司渊源悠久的历史,象征着公司过去在航空发动机技术方面的领先地位,又象征公司一贯的宗旨和目标。 宝马作为国际汽车市场上的重要成员,表现相当活跃,其业务遍及全世界一百二十多个国家。宝马汽车主要有3、5、7、8 系列汽车及双座蓬顶跑车等,宝马850i 是最新推出的最为豪华的轿车。 宝马公司历来以重视技术革新而闻名,不断为高性能高档汽车设定新标准。同时,宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST (整体式道路安全系统)为公司赢得了声誉。 根据宝马公司2007 年年报,宝马的主营业务收入从379.2 亿欧元上涨至420.8 亿欧元,主营业务利润从113.54 亿元上涨至122.03 亿元,净利润从28.7 亿欧元增长至31.3 亿欧元。其中,2007 年的股权投资收益仅为0.11 亿欧元,占净利润的0.35%,几乎可以忽略不计。2008 年,BMW 集团预计将销售大约140 万辆汽车,实现40%的增长。同时,集团的年销售额将突破500 亿欧元。 位于德国的宝马生产基地柏林(Berlin)工厂:宝马最早的厂址之一,之前主要生产航空发动机,现在主要生产宝马品牌摩托车,自1979 年开始生产宝马汽车,同时是刹车片的主要生产基地。 丁格芬(Din golfing)工厂:宝马最大的生产基地,生产宝马5,6,7 系和M5,M6。同时也为劳斯莱斯幻影生产车身。 爱森纳赫(Eisenach)工厂:1992 年竣工。主要生产用于汽车大型金属件加工的工具。 兰茨(Landshut)工厂:在1967 年并入宝马集团。为从摩托车到轿车到F1 赛车的几乎所有的宝马车生产发动机。 莱比锡(Leipzig)工厂:2005 年竣工投产。主要生产1 系和 3 系轿车。 慕尼黑(Munich)工厂:宝马历史最悠久的工厂,建成于1922 年。现在主要生产宝马 3 系轿车和旅行车,同时生产4,6,8 和12 缸汽油发动机和8 缸柴油发动机,还有M3,M5,M6 使用的高性能发动机。 雷根斯堡(Regensburg)工厂:主要生产1 系和 3 系旅行车,双门轿车,敞篷车,以及M3 和M3 敞篷车,四驱系统。它也为其它制造宝马3 系的工厂提供3 系的底盘部件。ECOLUTIONS 艾库乐森公司 公司名称:Ecolutions(艾库乐森)公司所属行业:新能源/节能环保公司总部:德国法兰克福 公司简介 Ecolutions(艾库乐森)公司总部坐落于德国法兰克福市的中心地段,是一家专门致力于清洁能源、节能减排及清洁发展机制(CDM) 项目的投资公司。作为德国实力雄厚的资产管理集团ABL Group 的子公司,Ecolutions 公司成立于2007 年 3 月份,在专业的团队管理与

宝马公司战略目标分析

德国宝马公司企业使命与战略目标分析 近年来中国汽车工业发展之迅速,令世界为之震惊。可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。大国的发展之路告诉我们,振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。德国有宝马、奔驰、大众,美国有通用、福特、克莱斯勒,日本有丰田、本田、日产,这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。 中国有许许多多的企业,但是有百年历史的企业却寥寥无几。而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。众所周知,许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌,而绝非中国品牌。这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌,以德国宝马公司为例,研究他们的经营策略和理念,以加深自身对企业发展的理解。 首先,我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么,它要包括了哪些内容,重点突出哪些内容?有哪些作用,等等。 企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。它是一个梦想,可以通过长期的努力最终变成现实。企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念,是开展战略管理活动的逻辑起点。 企业愿景的作用:1、激励性:企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。2、挑战性:企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。3、引导性:企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。 德国宝马公司的企业使命的定位:数十年来,英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求,“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感,众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。2010年,宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通,中文确定为“BMW之悦”。 “宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识:如果一定要用一个词来代表,那就是“品质”。每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马,因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。 宝马品牌的营销核心: 一、BMW之悦”令“驾驶乐趣“的内涵更丰富

宝马汽车公司

BMW BMW is one of the world famous automobile companies Also considered to be the industry leader in high-end car production BMW was founded in 1916 and headquartered in Munich, Germany. 宝马汽车公司,全称巴伐利亚机械制造厂股份公司(德文:Bayerische Motoren Werke AG,即BMW),宝马是驰名世界的汽车企业之一,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在德国慕尼黑。 80 years, which consists of the initial development of an aircraft engine manufacturing plant in order to become a limousine driven and produce world-renowned aircraft engine, off-road vehicles and motorcycles enterprise groups, ranked the world's top 20 automotive companies. BMW has also been translated as "Palestine according to Seoul." 80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。

宝马战略分析2016

宝马战略分析

目录 1. 绪论 (1) 1.1 研究背景和研究意义 (1) 1.2 所要解决的主要问题 (1) 1.3 研究方法和不足之处 (1) 2.公司简介 (2) 3.企业社会贡献理念与总体目标陈述 (3) 3.1 企业社会贡献理念及总体目标 (3) 3.2 现有社会贡献理念及总体目标的不足 (3) 3.3 社会贡献理念及总体目标的修改 (3) 4.外部分析 (5) 4.1 经济因素 (5) 4.1.1美国 (5) 4.1.2欧洲 (5) 4.1.3日本 (5) 4.1.4俄罗斯 (6) 4.1.5发展中国家 (6) 4.2 社会、文化、人口及环境因素 (6) 4.3 政治、政府及法律因素 (7) 4.4 技术因素 (7) 4.5 竞争因素 (8) 5.内部分析 (9) 5.1 企业文化 (9) 5.2 管理 (9) 5.2.1 管理体制 (9) 5.2.2 人力资源 (10) 5.3 市场营销 (10) 5.4 研究与开发 (11) 6.企业的战略 (13) 6.1聚焦 (13) 6.2增加情感体验。 (13) 6.3创新 (14) 6.4保持一贯性 (14) 6.5顾客追踪 (14) 7.分析与选择 (16) 8.结语 (18)

1.绪论 1.1研究背景和研究意义 通过对《企业战略管理》一课的学习,充分掌握了如何从内外部环境分析一个企业,并找到相应的愿景和社会责任,针对其提出的相关战略进行判断与分析。在此基础上,针对自己感兴趣的企业——宝马集团进行相关的战略分析,初步了解了该企业的相关情况。在学以致用的过程中也增长了见识。 1.2 所要解决的主要问题 本文介绍了宝马集团的现状,通过对内外部环境的分析,主要展示出了该企业实施的相关战略。 1.3 研究方法和不足之处 1、研究方法:通过相关网站和书籍查找相关资料,然后进行筛选,对本课题进行探究与分析,然后得出结论。 2、不足之处:由于资料与知识有限,不能更深入地对问题进行分析,只能在有限范围内做出分析与结论。

宝马品牌发展历程

宝马汽车品牌简介以及历史 宝马(BMW)与阿尔法〃罗密欧、菲亚特、福特、梅塞德斯〃奔驰、标致、雷诺、劳斯莱斯等老牌汽车品牌相比 属于小字辈。但是在20世纪[综述图片论坛]30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车 它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。70年代早期 它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一并一直延续至今。 宝马(BMW)与阿尔法·罗密欧、菲亚特、福特、梅塞德斯·奔驰、标致、雷诺、劳斯莱斯等老牌汽车品牌相比 属于小字辈。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车 它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。70年代早期 它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一并一直延续至今。 宝马—品牌故事 BMW公司的历史始于1916年 公司最初是一家飞机发动机制造商 1917年还是一家有限责任公司 1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。 BMW是BayerischeMotorenWerke的缩写。在初创阶段 公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨 这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说 人们总以为蓝白标志是螺旋桨 其实应该是 宝马的总部在慕尼黑 德国的巴伐利亚州 而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的 宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司 宝马就代表了巴伐利亚 代表了德国最精湛的发动机技术。 1923年 第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年 BMW收购了埃森那赫汽车厂 并开始生产汽车。之后 BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场 这些产品不断激发

出强烈的感情和人们的渴望 铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。 BMW集团的今天―以高档品牌高效增长当前 BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年 公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车 销售纪录首次突破一百万辆 在摩托车业务上 销量超过9.2万辆 再创销售新高。在全球 BMW集团的员工总数超过10万人。 一贯以高档品牌为本 正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce(劳斯莱斯)三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端 使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象 其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵 因此 这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上 BMW集团期望获得较高的单车利润率 从而继续保持赢利性增长 并确保公司在未来的独立地位。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略 在未来几年内 这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时 BMW集团将通过推出新产品进军新领域 并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此 公司将跨入一个全新境界。 到2008年 BMW集团将销售大约140万辆汽车 实现40%的增长。同年 集团的年销售额将突破500亿欧元。 宝马-飞机引擎 (宝马最早的飞机发动机工厂) 宝马(BMW)的全称是巴伐利亚汽车制造厂(BayerischeMotoren-Worke) 英文是Bavarian Motor Works。它是由一个制造飞机引擎的公司于1916年3月注册的。这家公司第一个成功的产品是由麦克斯·费兹设计的直列六缸发动机 在第一次世界大战时装配在德国战斗机上。

浅析宝马汽车公司数字汽车项目

浅析宝马汽车公司数字汽车项目 宝马汽车公司自1916年创立以来,经历了几番风雨,终于凭借其在高性能发动机和空气动力学设计上的专长,长期保持着卓越的跑车制造商的地位。 为保证技术的领先地位,宝马在设计细节上不遗余力,且往往采用极其精细的手工艺,导致其开发流程相对其他厂家更为漫长。这也使得宝马公司依赖其汽车开发能力,要求所开发的汽车比竞争者的使用寿命更长,能有比许多其他的汽车制造商更长的销售周期。 然而汽车行业的快速发展使得汽车车型和产量都极大的丰富,消费者的喜好使得越来越无法捉摸。不断变化的消费者需要日益差异化的市场,而宝马开发流程过长,推出“新鲜”车型的速度过于缓慢,每款车型的销量都在萎缩,导致其在所有的细分市场都开始感觉到市场急剧变化所带来的压力。 为了应对迅速变化的市场,在所有的细分市场上更积极进取,宝马必须加快开发流程,增加车型种类,以满足消费者多变的消费行为。 近年来,随着计算机辅助造型(CAS)的飞速发展,其在汽车设计开发流程中得到了极大的应用,有效的加快了设计进度。宝马汽车现有的开发流程相比传统开发流程缩短了12个月,正是在一定程度上应用计算机进行模拟和改进而取

得的效果。但是现有开发流程也是模仿传统的硬件驱动式流程,并未充分发挥计算机辅助技术的功能。因此宝马汽车启动了代号为“数字汽车”的新开发系统,以期大幅缩短开发周期。 但是一年过去了,数字汽车项目的实施却没有多少进展。为加快推进新开发计划的变革,宝马公司决定利用一个真实项目驱动,争论的焦点最后集中在:应该选择衍生车型(3系旅行两厢车)还是平台项目(7系轿车)用于新“数字汽车”开发系统的试验。前者相对谨慎,将3系旅行两厢车作为数字项目的一个实验室,后者更为激进,有着背水一战的决心。 材料B中说明了宝马公司的最后决定是选择了平台项目(7系轿车)用于新“数字汽车”开发系统的试验,但是项目开发要等到两年后才启动,这两年时间将被用于建设所需的新能力。 我认为,宝马公司的这个决策是正确的。首先,7系平台是宝马公司价格最贵的一条产品线,公司通常都是在7系轿车率先开始使用创新技术,再逐渐推向5系和3系轿车,一旦数字汽车项目在7系平台运用成功,其更容易推向其他平台,实现数字项目全覆盖。其次,许多在传统方式下受到训练的宝马设计师相信,让宝马赢得竞争力的无数设计精细和复杂之处,无法完全通过CAS完成,因而对宝马的数字汽

宝马汽车公司的区域差异性战略管理分析

一.前言与背景介绍 1.前言 成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展,成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。与奔驰,奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。 随着中国经济的发展,消费者经济水平的提高。奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场,把中国视为各自公司未来发展的最强助推器,宝马也不例外。但是,作为后来者的宝马是如何在中国市场布局?如何把宝马全球市场的经验应用到中国市场?如何应对中国消费者的需求?如何在奔驰和奥迪的竞争夹击中胜出?……本文立足于阐述宝马全球战略,重点分析宝马(中国)在中国市场的竞争战略,产品战略等,提出作者自己的看法,及对未来宝马(中国)发展的建议及看法。 2.背景介绍 BMW,全名:Bayerische Motoren Werke,中文名:宝马。BMW成立于1916年,最初是一家发动机厂。1929年,经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15,从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。 21世纪初,经过收购,整合,宝马集团拥有三个子品牌,分别为BMW,MINI和Rolls-Royce。 2003年,宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司合作,在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。合资公司总部设在沈阳。 2006年7月,宝马集团宣布,全资子公司——宝马(中国)汽车贸易有限公司(宝马中国贸易)正式成立,负责BMW和MINI品牌汽车的进口、销售、市场营销等所有相关业务。宝马顺利地完成了在中国的大渠道整合,将宝马进口车在中国内地的销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。 宝马2008年全球销量约143.6万辆,全年营收近532亿欧元。 宝马2008年在中国销量同比上升28%至65,822辆。 二.宝马全球战略简述 相比于奔驰的历史和积累,奥迪的经典品牌复苏,宝马的成功则首先是品牌战略的成功。因为宝马通过品牌战略的成功实施与坚持不懈,为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。 与奔驰悠久的历史不同,宝马原来只是为德国空军提供航空发动机的,20世纪60年代还是德国最小的汽车公司。宝马在全球真正的崛起始于80年代。但当时,以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统品牌的积淀和市场先机,固守着世界豪华车市场,这为宝马豪华车系列的市场渗入造成巨大障碍。虽然宝马深谙德国技术的卓越之道,优异的制造工艺不亚于

BMW7系发展历史

宝马7系是目前唯一一款能与奔驰S级抗衡的豪华轿车,虽然与已经推出超过半个世纪的奔驰S级相比,“30岁”的宝马7系还显得有些“年轻”。但是自从第一代车型上市后,宝马公司就与与奔驰S级“较上了劲”。如今,第五代车型已经登陆国内市场,下面我们就一同来了解下这款宝马旗舰车型的发展历。。在参加本次测试的7个车型,21辆测试车中,福特福克斯一举取得了五星级的骄人成绩。 1977年第一代 1977年5月,宝马推出了第一代7系,车厂代号E23。这是宝马生产的第一款大型豪华四门轿车,共有728, 730 和733i三种型号,并且733i采用了先进的燃油喷射系统。1979年728和730停止了生产,三年后宝马推出了这两款车的替代车型728i。1980年宝马开始销售732i代替了730,并一直销售到1983年,最终这款车被735i代替。 1980年春季,7系开始配备电动锁、电动窗和带色玻璃,735i更是配备了车头大灯自动清洗和擦拭功能。1981年,五速手动变速箱代替四速变速箱成为标准配置。同时,提供了ABS 选装件。1982年宝马公布了四速自动变速箱并在7系上选装。1983年又推出了745i,但它的排量并不是4.5升,而是在732i引擎基础上加装涡轮增压而来的,功率高达277马力。同时,宝马在美国市场上推出了配备自动变速箱的豪华大7系,内饰采用真皮材料。 第一代E23车系都使用厂方编号为M30的直列六缸发动机。除了南美市场的735i全部采用12气门。728和730成为唯一两款没有采用燃油直喷的发动机。早期的7系都采用四速手动变速箱或者三速自动变速箱。第一代宝马7系E23共生产了十年,直到1986年被E32代替。 1986年第二代 1986年,宝马推出了第二代7系,车厂代号为E32。E32是第一代宝马E23的继承者,早期拥有730i和735i,使用的仍然是M30直列六缸发动机,并且采用与E23相同的悬挂系统、发动机和变速箱。主要的区别是更坚固的底盘、额外的配置以及更现代的设计风格。1987年,宝马又推出了厂方编号M73的300马力的V12发动机,最高时速可以达到250km/h,随后的1992年又在E32上搭载铝合金的3.0升和4.0升的V8引擎,厂方编号为M60。同时也有了轴距加长而拥有更大后部空间的长轴距版本。1992年,740i代替了730i和735i,新的740i使用了新的4.0升V8发动机,最大功率286马力。大部分E32使用自动变速箱,但也有一些735i采用手动变速箱。第二代宝马7系E32共生产了八年,直到1994年被E38代替。 1994年第三代

德国宝马公司的企业使命与战略目标

营销102 王婷(16) 德国宝马公司的企业使命与战略目标 1.企业使命 1.1德国宝马简介 宝马公司的历史始于1916年,在中国大陆早年翻译为巴依尔。公司最初是一家飞机发动机制造商,1917年还是一家有限责任公司,1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。 BMW是德文Bayerische Motoren Werke的缩写,英文则是Bavarian Motor Works, 即巴伐利亚发动机制造股份公司。在初创阶段,公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW 的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨,这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说,人们总以为蓝白标志是螺旋桨,其实应该是,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的,宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技术。1923年,第一部宝马的摩托车问世。五年后的1928年,BMW收购了埃森那赫汽车厂,并开始生产汽车。之后,BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场,这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望,铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。 1.2宝马的生存 宝马从何而来,将向何处去? 有位业内有士说:"讲到我们的汽车发展史,更准确的一种说法应该是德国汽车工业在中国的发展史"。钟爱宝马的人未必都知道宝马的诞生时代及其发展史。宝马公司总部设在慕尼黑,以生产高级轿车为主导,并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。要问

BMW从何处来得先了解BFW。BFW始创于1916年3月7日,并且合并了Otto-Werke工厂。BMW集团于1922年收购了BFW,但是BMW一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。时至今日,宝马已有近100年的历史,它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实,它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。 据相关统计数据指出:在世界40家大的汽车制造商中,目前只有10家赚钱,世界汽车生产能力过剩30%,约为1800余万辆......。宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货了。我们并不难想象宝马在中国消费者心目中的钟爱程度,从一些媒体的报道或是身边爱车一族的讲述,这一品牌车确实让让消费者很慷慨地掏了腰包。从媒体对于此事的关注程度也可以看出中国消费者对于宝马品牌的钟爱程度。目前,德国宝马汽车与华晨集团的全线产品已经上市,我们都清楚宝马的工厂已经开到了中国市场,而在全球市场也采取直销措施。 1.3宝马的经营哲学 宝马的经营哲学是:在任何一个地区,只要其高档产品有长期发展潜力,宝马都会在那里开展业务。德国的《基本法》规定,德国实行的"社会市场经济",进来还调整为"社会环境市场经济(social-eco market economy)".意思是社会整体利益和环境保护利益高于群体竞争的市场利益,而且这被称为德意志民族的核心价值观,德国宝马作为一个重要德国民族品牌,其遵循了这一民族精神,其品牌战略从属于公司整体战略,公司战略则依从于企业的愿景、使命和目标等价值观内容。品牌战略下的品牌精髓,即品牌DNA,是品牌绝对和独特的核心,是一种清晰的指路明灯,归于企业价值观这个原点。然后,品牌精髓再指导品牌宣言(口号),进而影响品牌个性的表现。 去年下半年开始,宝马紧密围绕品牌精髓"JOY",在德国率先推出"JOY IS BMW"的品牌运动并大获成功。今年4月宝马在中国启动"BMW之悦"品牌战略宣传,与中国文化融合,进一步向当地老百姓表述宝马的核心价值主张,同时也丰富了一直在用的品牌口号"纯粹驾驶乐趣"。表明价值观的宝马品牌形象比以往任何时候都清晰而丰满了。更让人激动的是,此举也丰富了宝马的品牌内涵:驾驶乐趣之悦、成就梦想之悦、责任和分享之悦......之后,宝马正在通过各种方法和渠道践行自已的承诺。这种源于价值观的品牌战略使品牌在不断完善中健康成长。 1.4宝马的企业形象 长期以来,宝马在中国的品牌形象和企业形象虽然非常知名,Joy is BMW"被改为中国特色的"BMW之悦",并对之赋予本土化系统化的阐释,这是全球统一品牌诉求"JOY"的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。 悦,兑现心意,是发自内心的快乐;悦,也是动词,悦人悦己,具有深刻的人文精神。"史登科博士说,"BMW之悦"涵盖了身心感受之悦,成就梦想之悦,责任和分享之悦多个层次的情感。 宝马希望藉此三"悦",向中国消费者传达它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术,而且代表着创新和积极进取的乐观精神,以及关心社会和关注未来的公益心与责任心,它代表着宝马在中国强调的"天人合一,驭车而悦"的消费追求。但却经常与一些同样非常知名的社会案件挂上钩。种种迹象表明,宝马集团正在全球范围内进行一轮宝马企业社会公民形象重塑的工程,特别是在宝马中国内部,通过各种方式努力改变其在中国消费者眼中的宝马品牌和宝马企业形象。 1.5宝马的愿景陈述 (一)用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案 ? 开发和原型设计,改进生产和包装流程。 ? 最现代化的机械设备和厂房。

BMW公司介绍

进口宝BMW 所有车型介绍宝马马全部车系 BMW公司介绍 BMW公司的历史始于1916年,在中国大陆早年翻译为巴依尔,公司最初是一家飞机发动机 制造商,1917年还是一家有限责任公司, 1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。BMW是Bayerische Motoren Werke 的缩写。在初创阶段,公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨,这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说,人们总以为蓝白标志是螺旋桨,其实应该是,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州 旗是蓝白相间的,宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技术。

1923年,第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年,BMW收购了埃森那赫汽车厂,并 开始生产汽车。之后,BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场,这些产品不断激发出强烈 的感情和人们的渴望,铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。 BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前,BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车 及摩托车生产商。2002年,公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车,销售纪 录首次突破一百万辆;在摩托车业务上,销量超过9.2万辆,再创销售新高。在全球,BMW 集团的员工总数超过10万人。 一贯以高档品牌为本,正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce(劳斯莱斯)三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端,使BMW 集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。高档意味着“附加值”。BMW 集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象,其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整 体品质等方面具有丰富的产品内涵,因此,这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上,BMW集团期望获得较高的单车利润率,从而继续保持赢利性增长,并确保公司在未来 的独立地位。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略,在未来几年内,这将体现在大范围内的产品 和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时,BMW集团将通过推出新产品进军新领域,并把 公司的系列产品推广到更多新市场。籍此,公司将跨入一个全新境界。 2008年,BMW集团销售大约140万辆汽车,实现40%的增长。同年,集团的年销售额将 突破500亿欧元。 宝马作为德系三大豪华品牌之一,不仅在国内的新车市场占有较高的市场占有率和知名 度,而且在二手车领域也均推出了品牌二手车服务——宝马“尊选”,宝马尊选二手车是宝 马集团于2003年在全球豪华品牌中首推的全球统一的二手车认证项目。2005年12月,宝 马在中国启动了宝马尊选二手车认证项目。目前,全国已有40家宝马授权经销商提供这项 服务。 宝马车系 目前宝马的车系有1、3、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。其中,1系是紧凑型汽车, 3系是小型汽车,5系是中大型汽车,6系是轿跑,7系是豪华汽车,i系是宝马未量产的概 念车系列,M是宝马的高性能版本,X系是宝马特定的SUV车系,Z系是宝马的入门级跑车。 车标含义 B.M.W.是巴伐利亚

宝马M系的发展历史

,BMW M公司是宝马集团内一个专业机构,其使命就是把性能卓越的宝马汽车推向巅峰。在一部宝马车上的字母"M"代表了非凡的运动特性、专属性和高超的工艺,同时也是优秀的驾驶技艺和个人风格的象征。 BMW M汽车是所有宝马汽车设计理念的极至体现:那就是设计、生产和服务于高性能的、具有赛车特点、在驾驶乐趣方面毫不妥协、具有最高技术水平.强劲的动力和出色的操控性让宝马在全球每一个角落都拥有无数的拥护者。 如果说BMW是驾驶者的梦想,那么BMW M则是梦想中的渴望。宝马M的历史源于宝马悠久的赛车传统。享誉世界的宝马M公司的前身是1972年成立的宝马赛车公司。 70年代后期到80年代,宝马M1,M535i,M5,M635 Csi陆续登场,字母"M"变成了速度、安全和优雅漂亮的代名词。这些车型都采用了直列式6缸24气门发动机,全部获得了巨大成功,成为车坛经典之作。 1986年,宝马M家族又添新丁:第一部宝马M3。到今天,M3已经进入第三代。 新M3的推出标志着宝马M 家族拥有了一个完整系列:其他车型包括M Roadster(双座敞篷跑车)、M Coupe(轿跑车)和M5。 M Roadster(双座敞篷跑车)于1997年问世。她是Z3双座敞篷跑车和M3的321马力的惊人组合。 M Coupe(轿跑车)的设计和动力性均与M Roadster相仿,同时具备自己的特色:在提供最地道最高级别的灵敏性和动力表现的同时,具有很多实用的功能。比如后备厢容积增大,可以轻松放入2个大号高尔夫球包。M5装备了V8发动机,最大功率达400马力,是M家族的旗舰。她是孤独的标准制定者。 1993年8月1日,"宝马赛车公司"正式更名为宝马M公司,因为无论从销售体系、运作、职责还是人员编制方面,这个部门都发生了深刻变化,用户的汽车经过个性化改装后完全独一无二,很多人还会参加驾驶培训,"赛车"的名称已经不适合这些业务范围。除了用充满魔力的字母"M"命名,还有更好的选择吗? BMW Individual(个性化)部门正式成立于1991年,是宝马对个性化和专属性追求的又一个进展。在"常规"车型的基础上,这个部门倾心关注于每一个不同客户的个性化需求,并提供一对一的解决方案,使客户的选择远远超出标准的选装范围。服务推出后,客户在涂装、内饰,个人风格的变化组合以及专业级通讯设备方面的需求特别大。凭借这项新业务,宝马公司在最高水平上提供以客户为导向的服务,领导了汽车消费崇尚个人风格的潮流。 BMW的前身是一家飞机工厂,他们在1916年3月7日成立,最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世,至于这家公司的名字叫BFW(Bayerische FlugZeug-Worke),“巴伐尼亚飞机制造厂”,公司始创人名吉斯坦·奥托(Gustan Otto),其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家。 吉斯坦在航空的高度成就,使他怀着很大的野心制造汽车,他后来这一决定,为汽车历史写下

宝马汽车的营销策略

宝马汽车的市场营销组合策略 宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此,宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 无疑,宝马的成功,是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的。满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下,宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群。 例如,宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。 1、宝马三系列定位是年轻,运动。三系列原为中高级小型车,新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车,共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠,以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 2、宝马五系列定位商务,运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大,它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计,已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外,还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣,是宝马品牌价值的最好诠释。 4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。停产后,又有“宝马CS概念车-BMW8系”复活。 高调定价的策略 宝马的目标在追求成功的高价政策,以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为:高价也就意味着宝马汽车的高品质,高价也意味着宝马品牌的地位和声望,高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性,高价更显示出车主的社会成就。总之,宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性,以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%~20%。 宝马亚洲直销渠道策略 宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司,总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上,宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌,宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场,因此,必须采用细致的、个性化的手段,用直接、有效的方式把信息传递给顾客。 直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员,由他们直接创造宝马的销售奇迹。 宝马在亚洲直销有两个主要目标:一是要有能力面对不确定的目标市场,二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有:加强宝马与顾客的沟通,使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业;利用与顾客的交谈,和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的宝马顾客的口碑,传递宝马的信息,树立宝马的品牌形象;利用现有的顾客信息资料,建立起公司内部营销信息系统。 宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域,在没开展销售活动之前,便先设立服务机构,以建立起一支可靠的销售支持渠道。 放长线钓大鱼的促销策略 宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的,而是考虑到促销活动一定要达到如下目标:成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上,完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。最终,通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会,相互沟通信息,树立起良好的品牌形象。 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息,为了有效地使信息传递给目标顾客,宝马采用了多种促销方式,包括:广告、直销、公共关系活动。

相关文档
最新文档