教案8-1(市场营销基础)
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(完整版)市场营销教案
第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场
（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论
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教案首页8-1 促销的含义、促销组合的含义 促销组合的基本内容、促销组合的影响因素 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 促销的目的与促销的实质 用演示、训练等帮助学生掌握促销的目的与促销的实质。
第⑥条措施：日本电视机厂商在港澳地区同时开展电视机零售业务，向内地居民直接销售其商品。运用了较短的分销渠道，减少了流通费用。具体商流过程如下： 日本厂商---家电零售商店---消费者 第⑧条措施：日本厂商为使电视机能够迅速在内地推广，有效地选择公 路运输策略，将电视机送达广州，减少了流通企业的运输费用，有利于提高代理公司和批发公司的积极性。 请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。 二、引入 告诉学生们，今天，他们将从第七章渠道策略，引入到第4个P--第八章促销策略的第一节促销概述，从而了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活动。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。 三、新授 1促销的含义 促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者或用户，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。 促销目的：扩大销售案例导引 “变形金刚” 老师提问学生分组讨论派代表发言 重点讲解促销目的与促销实质的差异 趣味讨论 假如你要购买一台彩色电视机，在购买各阶段中，你会感受到企业促销方式的哪些影响 课堂练习 企业在推广消费品时所运用最广的促销方式是（）。 A人员推销 B广告 C营业推广
市场营销学教案
市场营销学教案 市场营销学教案 一、文章类型与目标 本文旨在为市场营销学的教学提供一份详细的教案，旨在帮助学生掌握市场营销策略的基本方法和技巧。 二、教学目标 通过本课程的学习，学生应能够： 1、理解市场营销的基本概念和原则。 2、掌握市场调研和分析的基本方法。 3、掌握产品定位、定价、促销和分销的基本策略。 4、应用市场营销理论进行实践操作。 三、教学大纲 1、市场调研和分析 市场调研的方法和技巧 市场分析的基本原则和方法
2、产品策略 产品定位的基本原则和方法 产品定价的基本原则和方法 3、促销策略 促销手段的种类和特点 促销策略的制定和实施 4、分销策略 分销渠道的选择和管理 销售网络的建立和维护 四、教学方法与步骤 1、理论讲解：介绍市场营销的基本概念和原则，让学生了解市场营销的基本知识。 2、案例分析：通过分析实际案例，让学生了解市场营销策略的应用。 3、小组讨论：学生分组进行讨论，加深对市场营销策略的理解。 4、实践操作：学生亲自进行市场营销实践操作，掌握市场营销策略的技巧。
五、教学资源 1、教材：市场营销学教材。 2、教具：PPT、展示板等。 3、软件：市场调研和分析软件、促销策略软件等。 4、网络资源：市场营销学相关网站、文献等。 六、评估与反馈 1、课堂表现：观察学生的课堂表现，了解学生对市场营销学知识的 掌握情况。 2、作业：布置相关作业，检查学生对市场营销学知识的应用能力。 3、期末考试：进行期末考试，全面了解学生对市场营销学知识的掌 握和应用能力。 4、反馈：及时给学生反馈，帮助学生发现不足，提高学习效果。 七、总结与反思 通过本次教案的设计和实施，我发现市场营销学是一门实用性和理论性都非常强的学科，需要我们在教学过程中注重实践操作和案例分析，帮助学生深入理解市场营销学的理论和实践。我们还需要不断更新和改进教学方法和资源，提高教学质量，为学生提供更好的学习体验。
《市场营销》教案
教案 一、《市场营销》的课程说明 ⏹市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ⏹市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基
本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ⏹市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ⏹市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、 报刊资料）为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂 复习巩固型提问、自学、预习等。 ⏹市场营销的授课计划：
市场营销教案
市场营销教案 教案标题：市场营销教案 教案目标： 1. 理解市场营销的基本概念和原理。 2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。 3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。 教学重点： 1. 市场营销的定义和重要性。 2. 市场调研和分析。 3. 市场定位和目标市场选择。 4. 市场营销的组合策略，如产品、定价、渠道和促销策略。教学难点： 1. 如何进行有效的市场调研和分析。 2. 如何选定目标市场和进行市场定位。 3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。 教学准备： 1. 教师：准备市场营销相关的教学资料和案例。
2. 学生：提前阅读与市场营销相关的基础知识。 教学过程： 一、导入（5分钟） 1. 教师引入市场营销的概念和重要性，介绍市场营销在企业成功中 的角色和作用。 二、概念讲解（15分钟） 1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理，包括市场需求、产品 定位和差异化、目标市场选择等内容。 2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用，并引导学生 思考市场营销对企业的重要性。 三、市场调研和分析（20分钟） 1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法，并与学生分享相关案例。 2. 学生分组进行市场调研实践活动，选择一个产品或服务，在实际 情境中进行市场调研和分析，并撰写报告。 四、市场定位和目标市场选择（15分钟） 1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。 2. 学生根据前面的市场调研和分析结果，讨论并确定适合产品的市 场定位和目标市场。 五、市场营销的组合策略（20分钟）
1. 教师讲解市场营销的组合策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略，并向全班做出汇报。 六、总结与展望（5分钟） 1. 教师对本节课的内容进行总结，并回顾学生的学习成果和收获。 2. 教师展望下一节课的内容，如市场营销计划和评估。 教学延伸： 1. 鼓励学生独立开展市场营销项目，模拟实际市场环境。 2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态，不断更新市场营销能力。 A教学评估： 1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和活动中的参与程度。 2. 报告评估：评估学生对市场调研和分析结果的报告撰写质量。 3. 策略制定：评估学生制定市场营销策略的创意性和适应性。 以上是市场营销教案的一个示例，你可以根据实际教学情况进行调整和补充。
《市场营销基础与实务》完整教案
《市场营销基础与实务》完整教案市场营销基础与实务教案 第一章：市场营销概述 1.1市场营销的定义及发展概述 1.2市场营销的核心理念及目标 1.3市场营销的战略管理 第二章：市场调研与信息分析 2.1市场调研的概念及重要性 2.2市场调研的数据收集方法 2.3市场信息的分析与应用 第三章：市场分割与定位 3.1市场分割的概念及原则 3.2市场分割的方法与技巧 3.3市场定位的概念与方法 第四章：市场需求与产品策划 4.1市场需求的特点与类型 4.2产品策划的重要性及步骤 4.3产品特性的选择与设计 第五章：品牌与市场传播
5.1品牌的定义及价值 5.2品牌形象的塑造与传播 5.3市场传播的策略与工具 第六章：渠道管理与销售管理 6.1渠道管理的概念及渠道选择6.2渠道成员的管理与协调 6.3销售管理的方法与技巧 第七章：定价策略与市场竞争 7.1定价策略的目标与原则 7.2定价方法与定价策略 7.3市场竞争的特点与对策 第八章：市场推广与促销 8.1市场推广的概念与目标 8.2市场推广的策略与方法 8.3促销活动的设计与实施 第九章：客户关系管理与价值创造9.1客户关系管理的概念与原则9.2客户关系管理的方法与工具9.3价值创造与客户满意度提升
第十章：市场营销组织与管理 10.1市场营销组织的构建与功能 10.2市场营销团队的培养与管理 10.3市场营销绩效评估与改进 第十一章：市场营销的伦理与社会责任 11.1市场营销的伦理问题及挑战 11.2市场营销的社会责任与可持续发展 11.3市场营销与企业文化建设 教学目标： 1.理解市场营销的基本概念与发展趋势； 2.掌握市场调研与信息分析的方法与技巧； 3.理解市场分割与定位的原则与方法； 4.熟悉产品策划与品牌管理的重要环节； 5.掌握渠道管理与销售管理的基本知识与技能； 6.理解定价策略与市场竞争的原理与方法； 7.掌握市场推广与促销的策略与工具； 8.理解客户关系管理与价值创造的重要性； 9.熟悉市场营销组织与管理的要点与方法； 10.理解市场营销的伦理与社会责任的重要性；
市场营销教案
市场营销教案 一、饭店的客源市场概述 （一）含义 通常我们将客源市场简单从地理概念上进行划分，如东南亚市场、澳洲市场等，而不适应分析不同层次的客源市场。不同的经济水平、地理环境、宗教信仰、年龄差异、文化程度等等，都会构成不同的客源市场。 P83中式快餐具备的条件： 1、技术； 2、资金； 3、场所； 4、消费群； 5、信誉度 例子:客源市场市场定位谋略 开一家餐厅，作为老总，你第一应明确你面向何方？你要赚谁的钱？这确实是市场的定位。通常的市场定位要紧反映在菜系和价格上，即菜谱帮派和价格的高中低档方面，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。但采纳多种定位则是经营者的必胜之道。 在香港远离市区的西沙有一家馆子，尽管前不着村，后不着店，巴士半小时才有一班通过，然而生意却十分红火。这家馆子的老总叫黄威言，往常是做美发生意的，开了多年的发型店每天在别处吃饭，吃得多了也厌，便常和一班朋友，专门开车跑到专门远的地点，吃一顿饭或喝一杯咖啡。推已及人，黄威言想到专门多在闹市工作，生活的年轻人，把开车兜风视作一种情调，甚至是一种生活方式。当车停下来，他们仍需要有情调和有别于烦嚣市区的餐厅，静静地坐下，享受郊外的山风，宽敞的海景，甚至夜空中闪耀的星月―――看准了这点，黄威言大胆地开了这家馆子。为了该意营造热带气氛，他专门购买了一些低矮的热带树木，种植于四周。每当夜幕降临，馆子外部便亮起七彩灯泡，在轻轻而极富节奏感的爵士乐声中，树影婆娑，身穿夏威夷彩色降服，头带草帽的年轻待者，穿梭往来。十分富有情调。黄威言的成功缘故之一在于他的市场选位好。香港的生活是一种快节奏的生活。猛烈的竞争、紧张的工作环境常常使人感受到一种无形的压力，因此工作之余便期望放松一下。 （二）饭店的市场调查 1．定义
市场营销教案 第八章
第八章分销渠道策略 第一节分销渠道概述 一、分销渠道的作用 1、概念：营销渠道----供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商 以及最终消费者或用户等。 分销渠道----是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 环节----批发、零售；中间力量：批发商、零售商、代理商及储运商等。不包括供应商和辅助商。 2、特征： （1）起点：生产者；终点：消费者或用户 （2）一组线路系统，参与者是中间机构 （3）产品所有权转移为前提 二、分销渠道的模式 1、松散型分销模式 松散型模式是一种传统的市场营销模式，它在市场经济不甚发达，大量生产体制尚未形成规模时极为盛行。在当今较为发达的市场经济国家，这样的模式仍然存在。农产品由于其生产的分散性和季节性，需要通过各种销售组织使其产品进入市场；众多中小企业由于其财力和销售力量有限，也必须依靠市场和各种销售组织来推销产品；某些特定行业由于其行业产品特点和传统，仍沿袭松散型分销模式。 2、公司型分销模式 公司型分销模式是指一家公司拥有和控制若干生产机构、批发机构、零售机构等，控制着分销的若干渠道乃至全部渠道，综合经营和统一管理商品的生产、批发和零售业务。 3、管理型分销模式 管理型分销模式是介于松散型模式和公司型模式之间，一方面，它是由相互独立的经营实体构成的；另一方面，渠道成员之间存在着紧密的联系和共同协调。4、特许分销渠道模式 特许经营是指特许商按照合同要求和约束条件给予加盟商一定的权利，允许加盟商使用特许商的品牌、商标、专利产品、技术以及经营模式的商业活动和经营方式。
三、分销渠道的类型 分销渠道可以按不同的标准进行划分。 (一)直接渠道和间接渠道 生产者在与消费者联系过程中，按是否有中间商参加，可将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。 1．直接渠道 直接渠道指制造商直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。 直接渠道的形式主要有：定制、销售人员上门推销、通过设立门市部销售等。 直接渠道的优点主要有： (1)了解市场。生产者通过与用户直接接触，能及时、具体、全面地了解消费者的需求和市场变化情况，从而能及时地调整生产经营决策。 (2)减少费用。销售环节少，商品可以很快地到达消费者手中，从而缩短了商品流通时间，减少流通费用，提高了经济效益。 (3)加强推销。技术含量较高的商品，生产者可以对推销员进行训练，有利于扩大销售。较之中间商，消费者往往更信赖生产者直销的商品。 (4)控制价格。一般情况下，分销渠道越长，生产者对产品价格控制的能力越差；分销渠道越短，对价格控制能力也越强。 (5)提供服务。生产者能够直接给用户提供良好的服务，增强企业竞争力，促进产品销售。 直接渠道也存在缺点： (1)生产者增设销售机构、销售设施和销售人员，选就相应增加了销售费用，同时也分散生产者的精力。 (2)由于生产者自有的销售机构总是有限的，致使产品市场覆盖面过窄，易失去部分市场。 (3)由于生产者要自备一定的商品库存，这就相应减缓了资金的周转速度，从而减少了对生产资金的投入。 (4)商品全部集中在生产者手中，一旦市场发生什么变化，生产者要承担全部损失。
市场营销教案
市场营销教案 市场营销是一门重要的商业学科，它涉及到了企业如何推销产品或服务以及如何满足客户需求的策略和技巧。本教案将介绍市场营销的基本概念、原理和实践方法，帮助学生深入理解市场营销的重要性和应用。 一、教学目标 了解市场营销的定义和作用； 理解市场营销战略的基本原理； 熟悉市场营销的研究方法和工具； 掌握市场营销实践中的关键要素。 二、教学内容 1. 市场营销的概念和作用 a. 市场营销的定义和范围 b. 市场营销的作用和价值
2. 市场营销战略的原理 a. 目标市场的选择与定位 b. 市场细分与目标定位 c. 差异化与竞争优势 3. 市场调查与分析 a. 市场环境分析 b. 目标市场分析 c. 竞争对手分析 d. 消费者行为分析 4. 产品策划与管理 a. 产品定位与品牌策略 b. 产品生命周期管理 c. 新产品开发与市场推广 5. 价格策略与管理
a. 定价原则与策略选择 b. 价格弹性与定价决策 c. 价格优化与市场竞争 6. 渠道管理与推广 a. 渠道选择与合作关系管理 b. 渠道冲突与解决方法 c. 促销与广告策略 7. 市场营销绩效评估 a. 销售与市场份额分析 b. 顾客满意度与忠诚度 c. 市场营销ROI评价 三、教学方法 1. 授课讲解：通过PPT、案例分析等方式，讲解市场营销的基本概念、原理和实践方法，帮助学生建立起知识框架。
2.小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析实际市场案例，讨论市场营销的决策和策略，并提出解决方案。 3.案例分析：引导学生分析市场营销的成功案例和失败案例，深入了解市场营销的实际运作情况。 4.角色扮演：设计市场营销相关的角色扮演任务，让学生在模拟的情境中实践市场营销策略和技巧。 5.实地考察：组织学生进行市场调研或参观企业，亲身体验市场营销的实践过程。 四、教学评估 1. 课堂参与：考察学生对市场营销知识的理解和运用能力，以及参与讨论和案例分析的积极性。 2. 作业与报告：布置市场营销相关的作业和报告，评估学生对市场营销的理解和分析能力。
《市场营销基础》教案
市场营销基础理论及实训 第一章营销的基本认识 导论 提出问题： 什么是市场营销 为什么要市场营销 如何做好市场营销 误解市场营销 误区： 营销即推销 营销即广告 营销是“除掉”公司已生产出来的产品 营销：经营、销售 销售是“营销冰山”的尖端，是市场营销的职能之一 销售重卖方的利益，营销重买方的需求 销售是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 主要内容： 1.“市场营销”的概念； 2.设计以“顾客”为导向的营销战略； 3.了解市场营销过程。 教学目标： 1.掌握市场和市场营销的概念以及市场营销的核心概念，能够把握市场营销的基本内涵； 2.了解市场营销观念的演进，能够正确辨别各种营销观念； 3.了解市场营销的基本过程，能够描述市场营销的基本过程。 第一节初识市场营销和市场营销管理 一、市场营销定义 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普~科特勒） 理解：营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。营销的目标是确认顾客的需求，并很好地满足这些需求。 二、理解市场营销： 1.市场营销是企业的一种职能： 营销的职能： 营销职能是企业经营成功的关键因素，营销的职能随着企业经营环境的变化而变化。 了解顾客需求： 满足顾客需求：现实、潜在 创造顾客需求 案例：把梳子买给和尚
2.营销理论 市场营销学：是指研究以市场（或顾客）需求为中心的企业经营销售活动及其规律。即研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品、服务或观念从生产者手中传递到消费者手中，以实现企业的营销目标 营销理论体系 * 了解顾客需求——营销调研 * 满足顾客需求 * 在某一具体环境中——环境影响 * 谁是我们的顾客——目标市场 * 消费者如何购买——消费者购买行为 * 要比竞争对手做得更好——竞争战略 * 用什么满足目标顾客 * 企业层面4P ：产品、价格、分销、渠道 * 顾客层面4C ：消费者（consumer ）、成本（cost ）、便利（convenience ）、沟通 （communication ） * 市场营销管理过程——分析、规划、执行和控制 营销既是科学，也是艺术。 3.市场营销学的研究对象： 市场营销活动极其规律性 研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中。 （1）研究消费者需求 现实、潜在需求、满足目标消费者的需求 （2）有计划的组织企业的整体活动来满足消费者需求 需求是什么？如何满足？ 4.营销学的性质、理论基础 性质：应用科学
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材 最新资料,WORD文档,可编辑
市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：
运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动; 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望; 2、市场营销的目的在于使推销成为多余; 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律; 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论; 2、应用相关知识分析企业的营销活动; 教学方法：讲授 授课时数：4课时 板书设计 第一节市场
一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 1 消费者市场含义 2 消费者市场特点 3 消费品的分类 4 消费者购买行为的参与者 5 消费者购买决策过程 2、组织者市场
1 组织者市场含义 第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看
3、从研究目的看 4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书市场营销基础共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程;我们先学习第一章绪论;
市场营销学教案
市场营销学教案 一、教学目标 1、让学生了解市场营销的基本概念和原则。 2、让学生掌握市场营销策略和技巧。 3、培养学生分析市场趋势和竞争环境的能力。 4、提高学生团队合作和沟通技巧。 二、教学内容 1、市场营销的基本概念和原则。 2、市场营销策略和技巧。 3、市场趋势和竞争环境的分析。 4、团队合作和沟通技巧。 三、教学重点与难点 1、重点：市场营销策略和技巧。 2、难点：市场趋势和竞争环境的分析。
四、教学方法与手段 1、讲解法：教师讲解市场营销的基本概念和原则。 2、案例法：教师提供案例，学生分析市场趋势和竞争环境。 3、小组讨论法：学生分组讨论市场营销策略和技巧，并分享给全班同学。 4、互动式教学法：教师与学生互动，共同探讨解决问题的方法。 五、教学过程 1、导入新课：通过讲解市场营销的基本概念和原则，引导学生了解市场营销的重要性。 2、讲解新课：通过案例分析，讲解市场趋势和竞争环境的分析方法，并介绍市场营销策略和技巧。 3、巩固练习：学生分组讨论，分享自己的见解，并展示自己的解决方案。 4、归纳小结：总结本节课学到的知识，并回顾重点和难点。 六、作业布置
1、阅读相关文献，了解市场营销的发展历程和未来趋势。 2、分析自己所在行业的市场趋势和竞争环境，提出相应的营销策略和技巧。 3、与同学分享自己的分析和解决方案，并听取他们的意见和建议。 市场营销学教案 一、教学目标 1、让学生了解市场营销的基本概念和原则。 2、让学生掌握市场营销策略和技巧。 3、培养学生分析市场趋势和竞争环境的能力。 4、提高学生团队合作和沟通技巧。 二、教学内容 1、市场营销的基本概念和原则。 2、市场营销策略和技巧。 3、市场趋势和竞争环境的分析。
中职市场营销基础教案(罗绍明).
第一章市场营销概述 【教学目的】 1．能叙述和列举产品的概念和类型。 2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。 3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。 4．能叙述和应用市场营销的意识。 5．能熟记和应用现代市场营销的观念。 【教学重点难点】 1.市场的构成要素。 2.市场营销的概念。 3.市场营销的意识。 4.市场营销的观念。 【教学方法】 讲授 【授课时数】 3课时 【教学过程】 第1课时 市场营销相关概念 一、产品及其类型 1．消费品和产业用品 （1）消费品
（2）产业用品 2．耐用品、非耐用品和服务 （1）耐用品 （2）非耐用品 （3）服务 3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品 （1）便利品 （2）选购品 （3）特殊品 （4）非渴求品 二、市场及其类型 1．市场的概念 市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。2．市场的类型 （1）消费者市场 消费者市场的特点表现为以下几个方面： 1）广泛性 2）分散性 3）非专业性。 4）扩展性。
5）复杂多变性。 （2）组织市场 组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性 三、市场营销的概念 市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。 1．现代市场营销的理念 现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。 1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4）利益远景
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型与特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉与的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象与其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：[引例－走进营销]可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念〔一〕市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。1.市场是商品交换的场所。2．市场是指某类或某种商品需求的总和。3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。4．市场是指商品交换关系的总和。〔二〕营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机〔欲望〕有机构成的总和。用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。二、市场的类型1、根据市场划分X 围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分 〔一〕纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者〞，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳