市场营销教案完整版

市场营销教案

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

临沂高级财经学校

教案

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经贸教研室

一、《市场营销》的课程说明

市场营销的教学性质

市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

市场营销的总体教学任务与要求

通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。

市场营销教学特点

市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。

市场营销的教学方法

本课程的教学方法主要是：

1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资

料）为辅相结合。

2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。

3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型

提问、自学、预习等。

市场营销的授课计划：

总课时72课时课程类别考查课

周次课时具体授课内容作业及实训内容

1 28第一章市场营销概念作业(一)：用现代营销观念分析海尔经营成功之

道。

市场营销观念

3 48第二章市场营销环境分

析

作业（二）：结合中国国情分析宏观环境对企业

营销活动的影响。

环境概念、宏观环境、

微观环境

5 64第三章市场分析

消费者、生产资料市场

分析

作业（三）：观察你熟悉的人，分析他们的购买

行为和购买类型。

74第四章营销调研与营销

预测作业（三）：中职在校学生手机需求情况专题调查。

8 98第五章市场细分与目标

市场

市场细分、目标市场战

略、市场定位

作业（四）：1、分析“白加黑”和“脑白金”电

视广告传递的定位信息。2、细分洗发水市场，分

析宝洁公司如何选择目标市场，进行市场定位

的。

10 118第六章产品策略

产品组合策略、产品生

命周期策略、品牌策略

作业（五）：利用品牌有关知识分析“三鹿”危

机。

12 138第七章价格策略

定价原理定价策略与方

法

作业（六）：观察生活，领略价格魔方的风采。

4第八章分销渠道策略作业（七）：可口可乐公司的渠道策略运用

16 178第九章促销策略

人员推销、广告宣传、

营业推广、公共关系

作业（八）营销实践：分析“三株”公司陨落原

因（危机公关），解读“三株神话的破灭”。

18机动一周

注：1如遇假期，依次顺延;

2机动一周可以灵活安排小测验;

3成绩考核：以四次测验成绩平均分的百分之七十，作业、课堂表现的百分之三十

来综合评定学生成绩为优秀、良好、及格和不及格四个等级。

教案说明

教案构成基本上是：1、教学目的与要求；2、教学要点（重点、难点）；3、教学

过程安排；4、布置作业。

第一篇营销原理

第一章《市场营销》概述

★教学目的与要求

通过本讲的学习，要求学生正确理解掌握市场营销及其相关概念，掌握市场营销观念的发展及演变过程，理解市场营销的性质和企业营销观念的重要性，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，初步认识市场营销过程，为本课程学习奠定基础。

★教学重点与难点：

1、市场营销概念极其核心概念

2、市场营销观念的演变及现代营销观念介绍

★教学要点

第一节市场营销概念

一、市场的含义：

（营销学角度）：市场是指某一商品所有现实买主和潜在买主的总和。

市场＝人口+购买力+购买欲望

二、市场营销

1、名称由来：19C末20C初美国→“Marketing”

2、学科性质：综合性、边缘性、应用性

3、概念及核心概念（重点）：

①概念…→低级的营销发现需求，高级的营销创造需求，最高级的营销创造需求并方便对方需

求

②核心概念：需要欲望和需求→产品→效用价值和满足→交换和交易→市场→市场营销者

4、市场营销与推销

第二节市场营销观念

导入：举例说明“观念先行”的重要性——盲目行动还不如不行动，说明企业市场观念是市场营销最重要、最根本的问题。

一、市场营销观念的演变（难点）

以生产为中心的传统观念——→以消费者为中心的新观念

↓↓

生产观念（福特公司）市场营销观念（海尔、宝洁）

产品观念（营销近视症）↓

推销观念）社会营销观念

二、现代营销观念介绍

顾客导向、整体营销、关系营销、绿色营销、创新营销、大市场营销

★教学过程安排

课程导入：举例（美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场）说明市场营

销的重要性，引起学生的学习兴趣。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：本章重在掌握基础知识基本概念，为后面的学习打下基础。

★教学时数

8课时

★思考题：

1、什么是市场营销？其涉及到的核心概念有哪些？

2、营销、推销、销售是否同一概念？

3、简述市场营销观念的演变过程。

4、试比较新旧营销观念的区别。

5、课堂案例分析：海尔营销观念：“真诚到永远！”

★教学方法

课堂讲授为主

第二章市场营销环境分析

企业营销—“船”

======→““水能载舟，亦能覆舟”

市场环境—“水”

★教学目的与要求

通过本章的学习，要求学生了解市场营销环境的概念及特点，掌握影响企业营销的宏观环境和微观环境的构成，掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。

★教学重点与难点

企业对环境威胁和市场机会的分析、评价、对策。

★教学要点

第二节、市场营销环境概述

1、市场营销环境的含义及其构成

宏观环境：间接影响、不可控制，包括政治法律、文化、

市场营销环境经济、社会、人口、技术、自然环境等

微观环境：直接影响、可以控制，包括市场营销渠道企业、竞争者、顾客和

公众。

2、市场营销环境的特点

3、分析市场营销环境的意义：

第二节、市场营销宏观环境：

-----间接影响、不可控但能适应：三大影城的改造

1、政治法律环境

2、社会文化环境

3、经济环境------------→恩格尔定律

4、人口环境

5、科技环境：“科学技术就是第一生产力”

6、自然环境

第三节、市场营销微观环境

1、市场营销渠道企业

2、竞争者

3、顾客

4、公众

第四节市场营销环境分析及对策

1、析市场营销环境的方法—SWOT 分析法

2、环境变化时企业的对策

★教学过程安排

课程导入：举例说明同样的改革开放的大环境，为什么海尔可以从街道办的小厂

做到世人瞩目的跨国型企业？

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课课程程结结束束：总结全讲重点内容——企业营销是“舟”，市场环境即是“水”，

“水能载舟，亦能覆舟”，企业要适应环境的变化，不断调整自己的营销策略，要求学生具有一定的环境分析能力和捕捉市场营销机会的能力。

★教学时数

8课时

★思考题

1、市场营销环境有哪些特点？

2、什么是市场营销环境其构成因素有哪些

3、

4、结合中国国情，试分析一下人口环境对企业营销的影响。

5、案例分析：加入WTO 后，中国国有企业的营销环境分析。

★教学方法

讲授和案例分析相结合。

第三章市场分析

★教学目的与要求

通过本讲的学习，了解消费者市场的含义和特点以及影响消费者购买的主

要因素，熟悉消费者购买决策过程，掌握消费者购买动机和购买行为的主要类型。

★教学重点与难点

消费者购买行为及影响因素、生产资料市场的购买特点

★教学要点

第一节、消费者市场(重点)

1、消费者市场的含义

2、消费者市场的特点

3、消费者购买行为模式

4、影响消费者购买行为的主要因素

第二节、生产者市场

1、含义及分类

2、影响因素

3、生产者市场的特点

第三节技术市场和第四节金融市场（略）

★教学过程安排

课程导入：案例“天津狗不理包子在杭州的遭遇”，提出问题，让学生思考，带着问题进入本讲的学习，强调本讲是重点内容。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：总结全讲重点内容；布置预习下节课的内容。

本章重在掌握消费者市场，因为消费者市场是整个市场体系的基础和核心，也是企业生产的终极目标所在。

布置长假黄金周自愿进行社会调研：商场顾客购买行为调查。

★教学时数

4——6课时

★思考题

1、消费者市场的含义与特点是什么？

2、消费品可以分为哪几种类型？

3、简述马斯洛的需要层次理论

4、消费者的购买决策过程是怎样的？

5、案例分析：廉泉啤酒；

6、结合“十一”，布置社会调研：假日经济之顾客购买行为调查。

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第四章市场营销调研与预测＿企业生存发展的第一步

★教学目的与要求

通过本章的学习，了解市场营销调研的含义、类型、作用、内容、步骤，了解市场营销预测的含义、步骤，掌握市场营销调研的方法，掌握市场预测的方法。

★教学重点与难点

市场营销调研与预测的方法

★教学要点

第一节、市场营销调研

1、～的概念

2、调研的内容

3、调研的方法

第二节、市场营销预测

1、市场营销预测的含义

2、市场营销预测的方法：

⑴、定性预测

⑵、定量预测

★教学过程安排

课程导入：举例说明影响调研的重要性

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：市场营销调研与预测是企业生存与发展的第一步，也是战略营销

“4PS”中的第一环节，它为企业进行正确的决策提供依据。

★教学时数

4课时

★思考题

1、什么是市场营销调研其作用有哪些

2、

3、影响调研与预测的方法有哪些

4、

5、社会调研：中职在校生手机需求情况专题调查。

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第五章市场细分与目标市场

★教学目的与要求

通过本章的学习，了解市场细分、市场选择、市场定位概念、作用，掌握市场细分的标准、目标市场的营销策略、市场定位的方法。

★教学目的与要求

1、市场细分的概念及作用

2、有效市场细分的标准条件

2、目标市场的概念及营销策略4、市场定位的概念及方法

★教学要点

第一节、市场细分概述

1、市场细分的概念及理论依据

2、市场细分的作用

3、市场细分的程序

第二节、市场细分标准及有效市场细分条件

1、市场细分标准：（1）消费者市场细分标准

（2）生产者市场细分标准

2、有效市场细分条件

3、市场细分要注意的问题

第三节、市场选择战略

※市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场选择是市场细分的目的和归宿。

1、目标市场的确定

2、目标市场战略：（1）无差异营销--------→可口可乐20世纪60年代前、

（2）差异性营销--------→冰箱市场：海尔、新飞、容声

（3）集中性营销--------→麦当劳快餐

3、选择目标市场营销策略要注意的问题

第四节、市场定位战略

1、市场定位的含义

2、市场定位的策略：--------------→万宝路香烟重新定位的成功

3、市场定位的方式

★教学过程安排

课程导入：举例说明目标营销的重要性

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：战略营销“4PS”是战术营销“4PS”的基础，涉及到的知识要点也很多，希望同学们多下点功夫，为学习战术营销“4PS”奠定良好的知识基础和技能基础。★教学时数

8课时

★思考题

1、细

分消费者市场的依据主要有哪些？

2、细

分产业市场依据哪些主要变量？

3、企业怎样选择目标市场？

4、举例说明企业的定位策略和定位方式？

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第二篇营销实务

第六章产品策略

________整个营销组合策略的基石

战略营销4ps:市场分析---→市场细分——→市场选择——→市场定位

营销管理过程probingpartitionpreferenceposition

战术营销4ps：产品、价格、分销渠道、促销

(product)(price)(place)(promotion)

★教学目的与要求：

通过本章的学习，理解产品的整体概念、产品生命周期概念、新产品概念、品牌概念，了解产品生命周期实践中的作用，熟悉新产品开发过程和新产品采用与扩散过程，掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略。掌握品牌与包装的基本策略。

★教学重点与难点：

重点：产品的整体概念、产品组合、产品生命周期策略、新产品开发和推广策略、品牌和包装策略。

难点：产品的整体概念、产品生命周期策略

★教学要点

第一节、产品整体概念

1、产品的整体概念：整体产品＝有形产品+服务

_________→参考案例：《十二次微笑》、《三十五次越洋电话》

2、产品整体概念的营销意义

第二节、产品组合

1、产品组合及其相关概念（图示法）

2、产品组合决策

第三节、产品生命周期

1、产品生命周期的概念及其阶段划分

2、产品生命周期的形态＊思考：产品生命周期≠产品使用寿命

3、

4、产品生命周期的阶段特征及其营销策略

第四节、新产品开发

1、新产品的概念及其种类▲新产品≠新发明的产品

2、新产品开发的程序

第五节、品牌、商标与包装策略

1、品牌与商标的基本概念

2、品牌与商标策略

-------------→北大方正、乐百氏、索尼的由来、金利来

★教学过程安排

课程导入：结合营销战略谈营销策略，营销策略的组合性，指出其中产品策略是基础的策略。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：总结——结合营销的定义、市场营销观念谈产品整体概念，产品是市

场营销活动的核心，产品策略是市场营销组合策略的最基本的内容，直接影响和决定着企业其他营销活动，关系到企业的成败。

★教学时数

3——6课时

★思考题

1、如何理解产品概念？

2、产品组合及其相关概念

3、产品生命周期的阶段特征及其营销策略

4、品牌与商标策略

5、个别产品决策的主要内容

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第七章定价策略

→营销组合中非常重要而且独具特色的组成部分

★教学目的与要求

通过本章的学习，了解商品的价格构成，掌握定价的基本策略和方法，掌握价格变动时可以采取的对策。能够运用所学知识为企业商品进行合理定价，当价格变动时能够采取正确的对策。

★教学重点与难点：

1、企业定价目标及价格弹性

2、企业定价方法及策略

★教学要点

第一节、定价原理

1、商品价格构成

2、影响商品定价的因素

3、定价程序

第二节、定价的策略与方法

1、定价的策略：⑴新产品定价策略

⑵阶段定价策略

⑶差别定价策略

⑷折扣定价策略

⑸心里定价策略

⑹随行就市策略

2、定价方法：⑴成本定价方法

⑵需求导向定价方法

⑶竞争导向定价

第三节、价格变动反应及价格调整

1、主动调价

2、应变调价

3、价格变动反应

★教学过程安排

课程导入：举例说明价格是企业最常使用的竞争手段。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：价格策略是市场营销组合中非常重要而且独具特色的组成部分，因为在

营销组合诸要素中唯有价格这一因素是产生收入的。价格还是营销组合中较活跃的一个因素，市场营销学对价格的规定突出了价格的灵活性，价格要对市场变化作出灵敏地反应。

★教学时数

8课时

★思考题

1、简述企业定价目标。

2、什么是价格弹性影响价格弹性的因素有哪些

3、企业定价策略主要有哪些？

4、小论文：透视目前市场上的各种价格折扣。

5、案例分析：评价长虹历次降价策略

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第八章分销渠道策略

★教学目的与要求

通过本章的学习，要求学生掌握分销渠道的概念，了解分销渠道的基本类型、职能、影响分销渠道选择的因素及分销渠道的发展趋势，了解中间商的类型及特点。

★教学重点与难点：

分销渠道的决策（影响因素、设计渠道、渠道管理）

★教学要点

第一节、分销渠道的类型及特点

1、分销渠道的含义

2、分销渠道的职能

3、分销渠道的类型

第二节、分销渠道的选择与调整

1、中间商概述：⑴概念⑵作用⑶类型

2、影响分销渠道选择的因素：产品、市场、企业、经济效益、政府政策及其他因素

3、分销渠道的选择与调整

第三节、商品销售的新形式

1、直接渠道系统

2、垂直渠道系统

3、水平渠道系统

★教学过程安排

课程导入：举例（长虹的彩管垄断案）说明分销渠道的重要性。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：渠道是20世纪营销领域最具创新性的方面。它不仅仅是沟通生产与消费的桥梁，而且是沟通社会各个生产环节的媒介和实现生产目的的重要手段。

★教学时数

4课时

★思考题

1、简述分销渠道的含义及特点？

2、论述分销渠道选择策略。

3、影响分销渠道选择的主要因素主要有哪些？

4、案例分析；长虹的彩管垄断案、联想公司的渠道管理变迁。

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第九章、促销策略

★教学目的与要求

通过本章的学习，正确理解促销的基本含义与影响促销组合的因素，了解各种促销策略的含义和方法，以及各种促销方式的作用、特点和选择依据，掌握进行促销组合、确定促销目标和进行促销预算的方法，学会运用各种促销策略和方式方法。

★教学重点与难点

重点：促销组合策略、人员推销策略、广告策略、营业推广策略、公共关系策略?难点：促销

组合策略、广告策略

★教学要点

第一节、促销组合

1、促销组合概述：1853年美国

2、影响促销组合的主要因素

3、促销目标

第二节、人员推销＿最古老、最传统、最富技巧性的促销方巧式

1、人员推销概述：⑴特点

⑵任务

⑶组织形式

2、推销人员的方法

第三节、广告＿企业最常用最有效的促销方式

1、广告概述

2、广告目标

3、广告预算

4、广告效果评估果

第四节、其他促销策略

1、营业推广＿短期促销措施

最大特点：即期刺激效应明显

2、公共关系＿营销“软件”：20c初美国→营销硬件：企业的商品、定价、销售

渠道、广告、人员推销

最大特点：潜在效应明显

3、宣传报道＿公关一部分

★教学过程安排

课程导入：举例说明促销的重要性

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：四种促销方式各有优缺点，企业往往是综合运用，有所侧重。★教学时数

3——4课时

★思考题

1.影响促销组合的因素有哪些

3.广告决策的主要内容有哪些？

4.人员推销的方法有哪些？

5.举例说明适合消费者的营业推广方式有哪些

7.案例分析：可口可乐公司的污染事件处理；日本帕杰罗越野车事件

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

【知识拓展】：→第十章服务市场营销↘自学为主

讲授为辅

→第十一章电子商务与网络营销↗

市场营销学教案范文

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第一节产品整体概念一、产品整体概念 (一)核心产品 (二）形式产品（三）延伸产品（附加产品) 二、产品整体概念对企业营销管理的意义三、产品分类（一）根据产品是否耐用和有形,可分为耐用品、非耐用品和劳务。 1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务 (二)根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。１.独立品２.互补品 3.替代品 4.条件品 (三）根据消费者的购买习惯,可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。 1.便利品２.选购品 3.特殊品 4.非渴求品第二节产品组合一、产品组合的有关概念二、对产品组合分析 (一)产品线组合的评估分析方法 (二）产品线中各品种的分析评价三、产品组合策略 [课后小结] 本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略,理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。［课后思考] １.如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在? 2.如何理解“未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于其产品所提供的附加价值:包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”? 3．产品组合策略有哪些? [课后实训］阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌,优质的象征。分析海尔是如何理解产品的?

?荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

产品整体策划实训目的: 通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况,调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案,每组集体形成约500０字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后,要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系,确定研究对象，实地考察调研,分组讨论，形成产品策划书。二、资料的收集整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研,提取素材，引发创意。三、资料的整理与分析四、组织实地考察组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等;了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念;了解产品品牌建设情况;了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来,加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计,为学生实训作业的完成提供参考依据。五、集体讨论，形成创意六、整体产品方案的设计

市场营销基础(全)教案

市场营销基础教案课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间教学方法讲授法、PPT演示法、讨论法、设问法等教具多媒体设备、粉笔教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程：教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源安排１．课题引入介绍案例内容：案例1、市场存在吗？案例2、坐困愁城的发明家你们所理解的市场是指什么？举例说明你对营销的理解，营销 =推销吗？提问回答课件演示２．新课教学一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商讲解结合案例 1加深理解课件演示

品交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。（一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。（二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动三、与市场营销相关的核心概念提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 1、需要、欲望、需求需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。欲望是指为满足基本需要而希望得到讲解提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？讲解 “市场”的含义市场＝人口＋购买力＋购买欲望结合案例2 进一步正确理解市场营销的内涵 1、营销不等于销售、推销； 2、赋予新的意义：满足顾客需求。满足需求：适当的产品适当的价格适当的时间适当的地点回答课件演示课件演示课件演示

最新中职市场营销基础教案：产品策略

中职市场营销基础教案：产品策略教学目标： 1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容 3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。教学重点： 1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次：实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。 2、产品包装是沉默的推销员。 3、成功的企业适销新产品不断。教学难点： 1、产品组合决策讲授方法：讲授授课课时：8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念

产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。二、产品的五个层次 1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。 2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。 3、期望产品 4、附加产品 5、潜在产品第二节产品组合 1、含义 2、产品组合决策 3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策 1、含义 2、品牌决策（1）品牌化决策（2）品牌归属决策（3）家族品牌决策

（4）品牌延伸决策（5）多品牌决策（6）品牌重新定位决策 3、品牌命名和设计二、包装 1、含义和作用 2、包装设计的基本要求 3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略 1、导入期营销策略 2、成长期营销策略 3、成熟期营销策略 4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类 1、全新产品 2、革新产品

市场营销学教案(1—18周)

云南商务职业学院教案课程名称：市场营销学学部：经管学部授课班级：2014 级会计专业学期：2015-2016学年第一学期授课时间：2015年9月-12月任课教师：冯双燕

授课日期：年月日周次：第 1周本次授课课时3授课章节：第一章授课题目市场与市场营销教学目标： 1、掌握市场的含义及市场构成的三大要素 2、理解市场营销学的指导思想 3、了解市场营销观念的发展趋势 4、了解市场营销学的学科地位和应用领域教学内容与要求：通过本讲的学习，理解市场营销学的性质，了解市场营销理论产生历史背景与阶段特征，掌握市场营销学的发展、演变，正确理解市场营销及其相关概念, 为本课程学习奠定基础。教学重点： 1、市场营销的涵义 2、市场及其相关概念 3、市场营销学的产生与发展 4、市场营销学研究的主要内容与应用领域教学难点：市场营销学研究的主要内容与应用领域

教学方法：课堂讲授为主教学设备：多媒体教学过程：课程导入：举例（美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场）说明市场营销的重要性，引起学生的学习兴趣。课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。课程结束：总结全讲重点内容，并做好下一讲的过渡教材、教学参考书阅读要求：课本作业布置：小结：本章对市场、市场营销、市场营销观念以及市场营销的研究内容作了概要介绍。市场营销是个人和通过组织创造产品和价值并同他人和组织进行交换，以满足需求和欲望的社会和管理过程。市场营销的研究内容主要有四个方面：市场营销的基础理论、基本概念；环境与市场分析；市场营销策略；营销管理与控制。

市场营销学教案

市场营销基础教案

第一章市场营销概述学习内容： 1.市场营销的涵义 2.市场营销学学科史 3.市场营销学的研究对象与内容 4.学习市场营销学，迎接21世纪挑战学习目标： 1.理解市场营销学的性质 2.了解市场营销学产生的背景 3.市场营销的的基本概念主题1.1 市场营销的研究对象与内容一、市场营销的概念市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。二、市场营销的核心概念市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。 1. 需要、欲望与需求需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态；欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望； 2.产品营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西，有时也称之为供应。 3.价值、成本与满意价值是消费者付出与所获之间的比率。价值=利益/成本 =（官能利益+情感利益）/（金钱成本+时间成本+精力成本+精神成本）营销者提高消费者供应的价值途径：1）增加利益；2）降低成本；3）增加利益并降低成本；4）增加利益并提高成本，但利益增加超过成本增加；5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。 4.交换、交易交换（Exchange）：指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。交换是先于市场营销的基础性概念。发生交换必须具有五个条件： ?至少有交换双方； ?每一方都有对方所需要的有价值的东西； ?每一方都能沟通信息和传送物品； ?每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的； ?每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。交易（Transactions）：指交换双方的价值交换。交换应看着一个过程而不是一个事件。如果双方正在进行谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。一项交易涉及以下几方面： ?至少有两件有价值的物品；双方同意的交易条件、时间、地点；通常有法律制度来维护和迫使交易双方执行承诺。 5、关系、网络关系营销（Relationship Marketing）：交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。关系营销的最终结果是创立了营销网这种独立的公司资产。 ★网络营销网络是指企业与之建立起牢固的相互信赖的业务关系的所有利益攸关者构成的网络。 6.市场由交换的概念引出市场的概念。市场

中职市场营销基础教案(主编孙天福-华师大版)：产品策略

中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：产品策略中职市场营销基础教案(主编孙天福-华师大版):产品策略教学目标: 1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念 2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容 3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。教学重点: 1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次:实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。 2、产品包装是沉默的推销员。 3、成功的企业适销新产品不断。教学难点: 1、产品组合决策讲授方法:讲授授课课时:8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东

西。二、产品的五个层次 1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。 2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。 3、期望产品 4、附加产品 5、潜在产品第二节产品组合 1、含义 2、产品组合决策 3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策 1、含义 2、品牌决策 (1) 品牌化决策 (2) 品牌归属决策 (3) 家族品牌决策 (4) 品牌延伸决策 (5) 多品牌决策 1 (6) 品牌重新定位决策 3、品牌命名和设计二、包装

1、含义和作用 2、包装设计的基本要求 3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略 1、导入期营销策略 2、成长期营销策略 3、成熟期营销策略 4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类 1、全新产品、革新产品 2 3、改进产品 4、新牌子产品三、程序 1、新产品的构思 2、筛选 3、形成产品概念 4、制定营销策略

市场营销学(双语)教案

课程教案（2013—2014学年第二学期）课程名称：市场营销学（双语）授课学时： 34学时授课班级：任课教师：开课院系：经管学院

课程信息

070214: 市场营销学（双语） Class Schedule

CHAPTER 1 Marketing: Managing Profitable Customer Relationships 一、教学目的引导学生理解营销的含义，营销过程的五个步骤—理解市场和消费者需要，设计客户驱动型的营销战略，构建营销方案，建立客户关系，以及从客户处获取价值。二、教学重点及难点重点：营销领域的五个核心概念：需要、欲望、需求；产品；价值、满意；交换、交易和关系；市场。设计客户驱动型的营销战略：五种不同的营销理念。难点：从客户处获取价值：创造客户忠诚和客户资产三、教学手段及方法多媒体课件讲授，课堂小组讨论，重要知识点提问，观看相关的影音资料，章节小结及作业布置。*注重启发并理论联系实际。四、教学内容与教学设计 LEARNING OBJECTIVES： ?Define marketing and the steps in the marketing process. ?Explain the core marketing concepts. ?Define marketing management and examine how marketers manage demand and build profitable customer relationships. ?Compare the five marketing management philosophies. ?Capturing value from customer. 1 What Is Marketing? ●Marketing is managing profitable customer relationships. ●Must both attract new customers and grow the current customers. Discussion Question Let students discuss what is marketing and provide examples about marketing through their experience. 2 The Marketing Process ●Understand the marketplace and customer needs and wants ●Design a customer-driven marketing strategy ●Construct a marketing program that delivers superior value

市场营销学授课教案

市场营销学授课教案第一章市场营销学绪论（一）市场与市场营销市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。因此，我们首先要了解市场及其相关概念。在日常生活中，人们习惯将市场看作买卖的场所，这是一个时间和空间的市场概念。经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念，认为市场是一个商品经济范畴。市场是社会分工和商品生产的产物，是商品内在矛盾的表现；是供求关系；是商品交换关系的总和；是通过交换反映出来的人与人之间的关系。管理学家侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场，认为市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。将上述市场概念作简单综合和引申，可以得到对市场较为完整的认识： 1．市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2．现实市场的形成要有若干基本条件。包括：(1)消费者(用户)一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；(2)存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务；(3)要有促成交换双方达成交易的各种条件。 3．市场的发展是一个由消费者(买方)决定，而由生产者(卖方)推动的动态的过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。国内外学者对市场营销已下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义是：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。据此，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点： 1．市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。 2．“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会、满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。

市场营销学教案模板

教案首页授课时间2009--2010学年第一学期教案编写时间2009 年8月

目录第一章导论第二章市场营销环境第三章消费者购买行为分析第四章组织市场购买行为分析第五章市场细分、目标市场与市场定位第六章产品策略第七章定价策略第八章分销策略第九章促销策略第十章营销信息第十一章市场营销策划、组织与控制第十二章营销业务管理与营销新方式第十三章国际市场营销第一章导论营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 1 引例一本田雅阁牌新车 ?日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。引例二 ?“嫦娥”桂花月饼的畅销 ?“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），

《市场营销》教案

教案经贸教研室一、《市场营销》的课程说明 ?市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ?市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析

和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ?市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ?市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、预习等。 ?市场营销的授课计划：

自考新版市场营销学教案第一章

自考新版市场营销学教案第一章 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

市场营销学教案周爱华

三、教学的基本要求（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

市场营销教案

市场营销教案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

教案经贸教研室一、《市场营销》的课程说明市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（ Product）、定价（ Price）、地点（ Place）、促销（ Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。

市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过

创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。 2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。（3）通过公开竞争，双向选择成立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目，其他学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成立若干家模拟公司，组成若干学习团队。共同为该项

市场营销基础电子教案—中职指定教材90

市场营销基础电子教案—中职指定教材【最新资料，WORD文档，可编辑】市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章绪论教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：市场的基本含义和分类市场营销的含义和核心概念市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识：市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。教学方法：讲授授课时数：4课时

板书设计第一节市场一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求二、市场的分类 1、消费者市场（1）消费者市场含义（2）消费者市场特点（3）消费品的分类（4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程 2、组织者市场（1）组织者市场含义第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看 3、从研究目的看二、市场营销学的发展

1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论第1-2课时分类导入：本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。新授：美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。”类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、本章将介绍新世纪市场营销的一些基本概念和原理，为以后各章的学习进行必要

[市场营销学课程教学大纲] 市场营销学试题及答案

[市场营销学课程教学大纲] 市场营销学试题及答案市场营销学课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程的性质、教学目的、任务和教学基本要求1、课程的性质、教学目的《市场营销学》是广播电视中等专业学校市场营销专业的专业课，又是企业管理专业的专业基础课。本课程的教学目的是：系统地介绍和讲解营销学原理，并立足于本课程应用性的特点，在实际问题和案例分析中讲解本课程的基本内容和核心内容，完成本课程的教学任务和基本要求。 2、教学任务本课程教学的基本任务是：通过本课程的学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。 3、教学基本要求市场营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。二、本课程与相关课程的衔接、配合关系本课程以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础，与西方经济学、企业经营管理相互配合。三、教学方法和教学形式的建议1、教学方法本课程应采用理论与实际结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。

2、教学形式本课程的教学形式可采用组班教学、课堂讲授、利用业余时间收听、收看音像教材和自学等形式。 3、实践性环节教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，教学过程中应贯彻理论与实践相结合的原则，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元测验，督促并检查学生按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位参观、座谈，以增强学生的感性认识。四、特殊说明1、教学媒体设置及要求本课程的教学媒体有主教材、学习指导书、录音教材三种。主教材是学习的基本依据。学习指导书是指南和补充，录音是指导，它们既有重点、难点的归纳，又是开阔眼界、联系实际的窗口。上述三种媒种教材各有侧重，互不重复，在学习中应善于结合使用。 2、课程的教学要求层次在教学要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重点掌握”、“一般掌握”、“一般了解”三个层次要求，应按这三个层次的要求有重点地组织教学。 3、本大纲的适用范围①本大纲适用于广播电视中等专业学校经济类各专业。 ②本大纲的知识要点由本课程的基本知识、辅导知识和相关知识所构成。这三个方面的知识，具有不同的界限性，但又是互相渗透的，很难截然分开。教学和考试应以市场营销的基本知识为主体，同时兼顾与市场营销密切相关的其他方面的知识。只有这样，才能真正完成培养目标。 ③本大纲同时又是考试指南。考试内容应以本大纲为依据，不得超出本大纲的范围。 4、教学中应注意的问题①明确本课程的核心内容，即企业如何使其内部经营管理创造性地适合其变化的环境，在动态市场上获得发展，增加赢利。这是贯穿本课程的主线。

中职市场营销基础实施性教学大纲

《市场营销基础》教学大纲课程名称：市场营销基础适用专业：市场营销课程类别：专业基础课课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组制定时间：2014年9月20日一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。二、教学内容和要求第一章市场营销概述教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列．

举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。第一节市场营销相关概念第二节市场营销观念第二章市场调查教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。第一节市场调查概述第二节市场调查设计第三章市场营销环境教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT 分析表搜索技能训练。第一节营销环境分析购买行为分析第二节．

市场营销教案

第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场

（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。（2）企业市场营销目标有所不同。（3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展（1）大市场营销（2）网络营销（3）服务营销（4）整合营销（5）其他营销新理论

自考新版市场营销学教案第一章

市场营销学教案周爱华

课程性质与课程目标一、课程性质与作用市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，属于管理学范畴，该学科起源于二十世纪初的美国，它是财经大类各专业的专业基础课市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动及其规律性，以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，获到更大发展。二、课程目标本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，掌握环境分析方法，学会市场细分和目标市场选择，并针对目标市场制定市场营销组合策略，用营销学的概念与理论解释、解决实践中的营销问题，提高分析问题、解决问题的能力，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，使学生掌握市场营销学的基本概念与理论，树立正确的营销理念，为学生毕业后能较好地适应财经相关工作的需要打下坚实的基础。三、教学的基本要求（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

第一章市场营销和营销哲学学习目标： 1．了解市场营销学的学科性质，掌握其相关概念； 2．熟悉市场营销哲学的概念和类型，掌握现代市场营销哲学确立的条件； 3．把握市场营销管理流程和具体任务； 4．认识市场营销道德与企业社会责任，理解其重要意义。第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质（一）市场营销学的产生 1902年，美国的密歇根、加利福尼亚州和伊里潘三所大学正式设置了市场营销学课程; 1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授了名为产品市场营梢的课程;

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