信号分析方法

信号分析方法
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3.3齿轮及齿轮箱振动信号的分析方法

齿轮及齿轮箱中轴、齿轮和滚动轴承正常运行时,一般其振动信号是平稳信号,信号频率成分有各轴的转动频率和齿轮的啮合频率等,当发生故障,其振动信号频率成分或幅值发生变化,一般有以下三种特征:

(1)信号是稳态的,但对应特征频率的幅值发生明显变化,振动能量有较大的变化。这类故障是以齿轮均匀磨损为代表的。

(2)信号是周期平稳信号,出现了有规律的冲击或调制现象。这类故障一般是齿轮或滚动轴承已经发生轻度或较严重的故障。

(3)信号中出现无规律的冲击或调制现象,这类故障一般是齿轮或滚动轴承已经发生严重的故障。

但是并不是说出现调制现象就一定有故障,所以就需要利用振动信号在频域和时域内进行诊断,来达到诊断故障的目的。而振动信号是齿轮故障特征信息的主要载体,目前能够通过各种振动信号传感器、放大器及其它测量仪器很方便地测量出齿轮箱的振动信号,通过各种分析和处理方法提取其故障特征信息。特征分析的结果是否正确、可靠,特征量的选择是否合理,在很大程度上决定了故障诊断的正确性。下面就介绍一些常用的齿轮振动信号常规的分析方法。

3.3.1时域统计特征

时域统计指标根据量纲和无量纲分为两个部分,一部分是常用的有量纲特征值,包括最大值、最小值、峰值、均值、均方值和方差;另一部分称为无量纲的特征分析值,包括方根幅值、平均幅值、均方幅值、峭度、波形指标、峰值指标、脉冲指标和裕度指标。在齿轮箱的状态检测和故障诊断中,要特别注意这两部分指标的综合运用,有量纲特征值一般随着齿轮箱的不同而改变,不同种类和大小的齿轮箱测量得到的有量纲特征值是没有对比性的,有时甚至同种类和大小的齿轮箱在不同工况下测量得到的有量纲特征值也不能直接进行对比。而不同种类和大小的齿轮箱测量得到的无量纲的特征分析值在一定的情况下是可以进行对比的。对于有限长度的离散时间序列1210,,,,-n x x x x ,其有量纲的统计特征值为:

最大值 }max{max i x x =

最小值 }min{min i x x =

峰峰值 min max x x x p p -=-

均值 ∑-==10

1

n i i

x N x

均方差 ∑-==1021

n i i x N

x α 方差 21022)(1

x x x x N

n i i -=-=∑-=ασ 方根幅值 22110

)1

(i n i r x N x ∑

-==

平均幅值 ∑-=='101

n i i x N x

均方幅值 21

102

)1(∑-==n i i rms x

N x

峰值 i p x x max =

无量纲分析指标为:

峭度 3)1(1024-=∑-=n i a i q x x N x

波形指标 平均幅值均方幅值='

=x x K rms

峰值指标 均方幅值峰值==rms p

x x C

脉冲指标 平均幅值峰值='

=x x I p

峪度指标 方根幅值峰值==r p

x x L

无量纲的统计特征值进行振幅分析是,得到的结果不但与机电设备的状态有关,而且与机器的运行参数有关,所以在设备故障诊断进行比较时,必须保证运行参事基本一致和测点一致。无因次振幅分析参数只与机器状态有关,与机器的运行状态基本无关,对负荷和转速变化不敏感,所以是一种较好的诊断参数。

在齿轮箱发生故障时,振动能量会有较大的变化,一般都会有冲击振动信号产生。在有量纲的统计特征值中方差直接反映了振动能量的大小,所以常用来作为重要的评价指标:振动速度的均方根值就所谓的振动烈度,也是一个重要的评价指标。在无量纲的统计特征值中,峭度、峰值指标和脉冲指标反映了冲击能量

的大小,是较好的故障诊断中常用的评价指标。

3.3.2时频分析法

对非平稳或时变信号的分析方法统称为时频分析,它在时间—频率域上对信号进行分析。时频分析将时域和频域组合成一体,兼顾到非平稳信号的要求。它的主要特点在于时间和频率的局部变化,通过时间轴和频率轴两个坐标组成的相平面,可以得到整体信号在局部时域内的频率组成,或者看出整体信号各个频带在局部时间上的分布和排列情况。时频分析方法应用于齿轮箱状态监测与故障诊断,可以很好的为确定齿轮箱的运行状态提供判断依据。时频分析中最重要的是短时傅立叶变换(STFT)、Wigner-Ville分布和小波变换(WT)。

3.3.3频谱分析技术和离散频谱的校正

频谱分析是现代信号处理技术最基本、最常用的方法之一。在齿轮箱状态监测和故障诊断中,特别是在精密诊断中,通过频谱分析可以得到信号中各轴转频和啮合频率及其高次谐波等主要频率成分、各频率成分的幅值和相位的大小,对于分析判断齿轮箱故障产生的部位、故障类型和产生原因提供了非常有效的分析手段。在监测过程中,通过比较同一频率成分下幅值的变化情况和有无新的频率成分产生,可以判断齿轮箱的运行工况的劣化程度。因此,频谱分析方法是齿轮箱故障诊断最重要的信号处理方法之一,它对齿轮箱故障诊断的准确性有着相当大的影响。

用传统的离散傅立叶变换(DFT)分析的幅值、相位和频率都可能存在有较大的误差。采用所以对同一单谐波频率成分采取不同的采样频率进行频谱分析得到的幅值、相位和频率都可能是不同的,而采用离散频谱校正技术校正后得到的幅值、相位和频率都是比较准确不变的。为了减小分析误差,传统的方法是对信号作加窗处理。常用的窗函数有汉宁窗、海明窗、高斯窗、指数窗和恺撒窗等。但是,加窗的方法只能一定程度地减小误差,不同的窗进行时域截断,幅值最大误差是不同的。不论加何种窗,相位的最大误差率达正负90度,频率的最大误差为频率分辨率的一半。

目前采用较多的是四种对幅值谱或功率谱进行校正的方法:第一种方法是对幅值谱进行校正的比值法;第二种方法是离散频谱能量重心校正法;第三种方法是FFT+FT谱连续细化分析傅立叶变换法;第四种方法是相位差法,这些方法各有其特点。在相位差校正法中,第一种做法是采连续两段样本,对这两段样本进行傅立叶变换,利用其对应离散谱线的相位差校正出谱峰处的准确频率和相位;第二种做法是采一段样本,对这一段样本分别进行前N点和前N/2点的FFT分析,利用其相位差进行频谱校正。

3.3.4细化谱分析法

齿轮的振动频谱图包含着丰富的信息,不同的齿轮故障具有不同的振动特征,其相应的谱线发生特定的变化。在故障诊断中,故障的特征信息往往只集中在某些频段内,根据故障敏感频段内各频率成份的变化情况,便可以知道故障产生的原因和程度。为了提高诊断的准确性和可靠性,需在该频段内有较高的频率分辨率。

细化谱是用来增加频谱中某些有限频段上的分辨能力,即所谓“局部频率扩展”方法,通常标准频谱,在谱图上的频率是从零赫兹到最高分析频率,频率的分辨率是由谱线条数和最高分析频率决定的,其关系为: N f N f f s s 56.2==

? (3-1)

式中 f ?—频率间隔;

s f —采样频率;

c f —分析频率范围;

N —采样点数。

式(3-1)说明,要提高频率分辨率(即减小频率间隔f ?),只能增加采样点数,或者降低最高分析频率,这样就会增加FFT 的数字运算次数,或者缩小分析带宽,都给谱分析带来一定问题,而细化分析是只对某部分频段沿频率轴进行放大,好像放大镜一样,把图像中的某局部区域放大,就可得到很高的图像分辨率。

在齿轮故障信号中,经过调制后得到的边频,是以啮合频率为中心,两边分布着以故障特征频率为间隔的边频带。利用边频带进行故障分析是很有意义的,但是在一般频谱图上,由于调制频率的间隔很小,频谱的分辨率很低,往往找不出这些间隔频率,为此,可以采用细化谱分析法,进过细化处理后的频谱,在感兴趣的频段内具有极高的分辨率,然后观察细化后的边带结构,寻找故障的特征信息。在齿轮箱故障诊断中细化谱主要用于分析振动信号中各轴转频和轴承各组件通过频率等频率成份。

3.3.5倒频谱分析法

倒频谱分析又称二次频谱分析,是近代信号分析科学中的一项新技术。对于同时有数对齿轮啮合的齿轮箱振动频谱图,由于每对齿轮啮合都将产生边带频,几个边频带谱交叉分布在一起,仅进行频率细化分析是不行的,还需要进一步做倒频谱分析。倒频谱可以将输入信号与传递函数区分开来,便于识别;还能区分出因调制引起的功率谱中的周期量,找出调制源。倒频谱分析是对功率谱值进行傅立叶逆变换的结果,经倒频后,滤出传递函数的分量,再经傅里叶正变换等运

算,得到输入信号的幅值。因而倒频谱分析能将响应信号中的输入效应和传输途径效应分离开来,使分析结果受传输途径的影响减小,倒频谱识别能将原来谱图上成簇的边频带谱线简化为单根谱线,以便观察。利用这一特点,可识别出复杂频谱图上的周期结构,分离和提取出密集泛频信号中的周期成份,这对于具有周期成份及多成份边频等复杂信号的识别尤为有效。

倒频谱的定义是功率谱对数的功率谱,对多段平均的自功率谱)(f G xp 取对

数,得到对数谱)(f G xdB ,对)(f G xdB 再进行FFT 分析有;

)()()()(2t jI t R df e f G t G e e ft xdB xe +==?∞∞--π

对其取模得到倒频谱分析的幅值谱:

)()()(2

2t I t R t G e e xeamp += 对其取模的平方得到倒频谱分析的频率谱:

)()(2

2t I t R G e e xep += 需要指出的是,当对多段平均的功率谱取对数后,功率谱中与调制边频带无关的噪声和其他信号也都得到较大的权系数而放大,所以当调制边频的幅值不大或信号中含有较大噪声时,倒频谱中得到的调制频率的幅值并不明显,这种方法在实际工程运用中有较大的局限性。根据长期对齿轮箱振动和噪声进行信号处理得到的经验,利用解调分析得到的解调谱比倒频谱能够更准确地分析调制频率,所以如果有条件的话应采用解调分析来分析调制频率。

3.3.6瀑布图分析法

只要改变齿轮箱输入轴的转速并作出相应的振动功率谱,就可以得到瀑布图。在瀑布图上,有些谱峰的位置随输入轴转速的变化而偏移,一般只要增加20%转速即可发现这种偏移,它们一般属于齿轮强迫振动的频率。相反,有些谱峰的位置始终不变,不随输入轴转速的变化而改变。这种谱峰就属于共振所引起的,这种共振可能是齿轮传动系统共振,也可能是箱体的,它们可以通过增加阻尼或改变设计来解决。

3.3.7解调分析法

在齿轮箱故障诊断中,齿轮、滚动轴承或轴发生集中或分布性故障,对其振动信号进行频谱分析时,频谱图上一般都会出现以齿轮的啮合频率、齿轮的固有频率或滚动轴承内、外环的固有频率为中心频率,以齿轮所在轴的转频或滚动轴承通过频率为调制频率的调制边频带。从信号中提取调制信息,分析其强度和频次就可以判断齿轮箱产生故障的部位和损伤程度,这一分析过程称为解调。它是

齿箱故障诊断中广泛使用的一种分析故障的有效方法。当前常用的几种解调方法包括:希尔伯特变换解调、高通绝对值分析解调、循环平稳解调分析,以及在这些方法基础上研究出的一些优化的解调方法。针对高通绝对值分析解调、循环平稳解调分析这三种方法,由于他们的解调原理都是对信号取绝对值或绝对值的平方,然后进行低通滤波,原理上基本一致,因此可以将它们统称为广义检波滤波解调分析。运用这些解调方法可以分析齿轮箱调制性故障,是故障诊断的最重要的和有效的分析手段,在故障诊断具有重要的作用。

齿轮传动的振动主要是齿轮啮合激励振动,其主要成分是啮合频率分量幅值,其振动响应可表示为:

)2cos()(0m z M

m m mt f x

t x ?π+=∑=

式中 )(t x —侧得的振动时域信号;

m x —第m 阶啮合频率谐波分量的幅值;

m ?—第m 阶啮合频率谐波分量的相位;

z f —齿轮的啮合频率。

但是目前齿轮箱故障诊断中采用这些解调分析方法时还存在着三方面的局限性:

(1)将齿轮箱振动信号中不包括调制信息的两时域相加信号,以其频率之差作为解调信号而解出,导致错误的诊断。

(2)在广义检波滤波和循环平稳解调分析中,由于取绝对值或检波过程中可能产生混频效应,因此需要分析采样频率可以选取的范围,以避免这种混频效应。

(3)在几种细化解调分析新算法中,无法在细化分析的选抽过程中进行数字低通滤波,有可能会出现调制频率高次谐波成分发生频率混叠而反折倒到低频部分的现象。

对于以上三种局限性,无论是哪一种出现,都会在解调谱上出现无法分析或引起误诊断的频率成分。

市场渠道拓展方案渠道拓展方案

市场渠道拓展方案渠道拓展方案 大金市场营销策略及渠道拓展方案 内蒙空气进化器市场概述 1.1市场前景 空气净化器,又称为空气清洁器、空气清新机,能够吸附、分 解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物,有效改善空气质量,主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题,目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业,发展潜力巨大。“十一五”期间,我国空气净化器销售额年均增速高达27%,成为一个新的投资热点。预计未来5年,我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长,随着需求的不断增加,空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后,外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表,日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同,空气净化器主要在大型商场销售。目前,甲醛污染是内蒙最主要的污染问题,80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染 问题,国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变,甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病,所以随

着人们对居住环境要求提高,除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。 随着我国城镇建设的发展,人们住房条件的改善和经过十多年的发展,目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器,在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的 家庭,特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视,我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计,xx年底,全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会,内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌,同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率,促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是,随着空气净化器市场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证,旨在促进和达到3个目的:规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌,指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平,促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

随机信号分析习题

随机信号分析习题一 1. 设函数???≤>-=-0 , 0 ,1)(x x e x F x ,试证明)(x F 是某个随机变量ξ的分布函数。并求下列 概率:)1(<ξP ,)21(≤≤ξP 。 2. 设),(Y X 的联合密度函数为 (), 0, 0 (,)0 , other x y XY e x y f x y -+?≥≥=? ?, 求{}10,10<<<

8. 两个随机变量1X ,2X ,已知其联合概率密度为12(,)f x x ,求12X X +的概率密度? 9. 设X 是零均值,单位方差的高斯随机变量,()y g x =如图,求()y g x =的概率密度 ()Y f y \ 10. 设随机变量W 和Z 是另两个随机变量X 和Y 的函数 22 2 W X Y Z X ?=+?=? 设X ,Y 是相互独立的高斯变量。求随机变量W 和Z 的联合概率密度函数。 11. 设随机变量W 和Z 是另两个随机变量X 和Y 的函数 2() W X Y Z X Y =+?? =+? 已知(,)XY f x y ,求联合概率密度函数(,)WZ f z ω。 12. 设随机变量X 为均匀分布,其概率密度1 ,()0X a x b f x b a ?≤≤? =-???, 其它 (1)求X 的特征函数,()X ?ω。 (2)由()X ?ω,求[]E X 。 13. 用特征函数方法求两个数学期望为0,方差为1,互相独立的高斯随机变量1X 和2X 之和的概率密度。 14. 证明若n X 依均方收敛,即 l.i.m n n X X →∞ =,则n X 必依概率收敛于X 。 15. 设{}n X 和{}n Y (1,2,)n = 为两个二阶矩实随机变量序列,X 和Y 为两个二阶矩实随机变量。若l.i.m n n X X →∞ =,l.i.m n n Y Y →∞ =,求证lim {}{}m n m n E X X E XY →∞→∞ =。

市场拓展方案

关于“恒天·首府”项目市场拓展方案 简略稿 2014-6-4

一、推广策略 恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘,打造精品社区,起草本推广策略,其主要目的是:扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度,面对地产市场的新环境,,结合渭南市地理环境(农业城市,乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近),进行适应市场的营销模式。 城市品牌营销,乡镇多线营销 二、实施细则 1、营销目的:主动寻找客户 需求帮助:1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生,经过锻炼可成为置业顾问) 2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用) 3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内) 4、重要企业拜访礼品(100元左右) 5、从成本预算方面考虑,建议派单发放项目自制DM。 6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测,渭南市区拥有看房车项目曝光率更高) 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。

2、营销方式:城市拓客计划 营销中心:1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心. 2、利用通道小房间改造迎宾区,由置业顾问轮班职守,有客户来访,必须亲自引领客户进入营销中心,并向客户介绍项目展示内 容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训,课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一) 4、置业顾问考核条例增加:其它项目跟踪、拓客信息数量 市场营销:1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分) 2、网络营销(建议招聘一名网络主管,制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广) 3、加大恒天品牌褒誉度,保持周末暖场活动策划执行(每月2场,根据拓客信息分析结果举办活动,可邀请成交业主) 4、划分临渭区区域板块,强化进社区宣传,信息收集工作 5、开展微信营销,长期实施全城免费送音乐光盘活动,前期可加入送洗车活动等营销手段

市场调查中常用的数据分析方法和手段

第四编 市场调查中的数据分析 第十五章 市场调查数据的录入与整理 第一节 调查问卷 的回收与编辑 数据资料的处理过程是从回收第一份问卷开 始的。 按照事先调查方案的计划,尽量确保每份问 卷都是有效 问卷(所谓 “有效 ”问卷,指的是在调查 过程中按照 正确的方式执行完成的问卷) 。问卷回 收以后,督导员 必须按照调查的要求,仔细的检查 问卷。检查问卷的目 的在于将有错误填写, 或者是挑出不完整或不规 范的问卷, 保证数据的准 确性。 所谓错误填写即出现了那些不合逻辑 或根本不可能的结果, 通过对 调查员的复核, 可以检查出哪些调查员 没有按照调查的要求去访问, 那 么,该调查员完成的问卷可能存在很 多问题。还有可能出现漏答了某些必须 回答的问题, 比如被访者的人 口特征等基本情况,造成问卷回答不完整。 鉴于这些情况, 不管是由于调查员造成的还是被访者的原因, 通 常 有两种方式进行补救: 对于出现漏答的问卷, 通常要求调查员对受 访者进 行重访, 以补充未答的问题; 如果不便于重访或重访后的问卷 还有问题, 数目不是很多,可以当作缺失值计。如果数量非常大,这 份问卷就只能当作 废卷处理, 并且按照被访对象的抽样条件, 补作相 关的样本。 问卷检查 问卷的检查一般是指对回收问卷的完整性和访问质量的检查,目 的是要 确定哪些问卷可以接受,哪些问卷要作废。检查的要点包括: 本编重点 变量类型 频数(百分比) 众数、中位数 均值、标准差 卡方分析 单因素方差分析 简单相关系数 因子分析 调查报告的结构

(1)规定详细的检查规则,一份问卷哪些问题是必须填写完整的,哪些问题出现缺失时可以容忍等,使督导员明确检查问卷的每一项流程。 (2)对于每份调查员交回来的问卷必须彻底地检查,以确认调查员或者被访者是否按照相关的要求完成了访问,并且完整的记录在问卷恰当的位置。 (3)应该将问卷分成三种类型,一种是完成的问卷,一种是作废的问卷,第三种是有问题的问卷,但是通过追访还可以利用的问卷。 (4)如果抽样中有配额的要求,那么应将完成的问卷中的配额指标进行统计分析,确定问卷是否完成配额的要求,以便及时的补充不足的样本。 (5)通常有下面的情况的问卷是不能接受的:所回收的问卷明显不完整,缺了一页或者多页;问卷中有很多内容没有填答;问卷的模式说明调查员(被访者)没有理解或者遵循访问指南回答等;问卷的答案几乎没有什么变化,如在态度的选项上全部选择第x项的情况;问卷的被访者不符合抽样要求;问卷的回收日期超过了的访问的时限等。 问卷的校订 为了加强问卷的准确性,对那些初步接受的问卷还要进行进一步的检查和校订,在校订的过程中,通常会发现问卷中存在有字迹模糊、问题漏选的、前后回答不一致的、答案模棱两可的和跳答错误的问题。 问卷的某些问题答案可能出现字迹模糊的情况,特别是碰上无结构的开放式的问题时,因为调查员记录的不好,答案不容易识别。如果发现这样

matlab随机信号分析常用函数

随机信号分析常用函数及示例 1、熟悉练习使用下列MATLAB函数,给出各个函数的功能说明和内部参数的意 义,并给出至少一个使用例子和运行结果。 rand(): 函数功能:生成均匀分布的伪随机数 使用方法: r = rand(n) 生成n*n的包含标准均匀分布的随机矩阵,其元素在(0,1)内。 rand(m,n)或rand([m,n]) 生成的m*n随机矩阵。 rand(m,n,p,...)或rand([m,n,p,...]) 生成的m*n*p随机矩数组。 rand () 产生一个随机数。 rand(size(A)) 生成与数组A大小相同的随机数组。 r = rand(..., 'double')或r = rand(..., 'single') 返回指定类型的标准随机数,其中double指随机数为双精度浮点数,single 指随机数为单精度浮点数。 例:r=rand(3,4); 运行结果: r= 0.4235 0.4329 0.7604 0.2091 0.5155 0.2259 0.5298 0.3798 0.3340 0.5798 0.6405 0.7833 randn(): 函数功能:生成正态分布伪随机数 使用方法: r = randn(n) 生成n*n的包含标准正态分布的随机矩阵。 randn(m,n)或randn([m,n]) 生成的m*n随机矩阵。 randn(m,n,p,...)或randn([m,n,p,...]) 生成的m*n*p随机矩数组。 randn () 产生一个随机数。 randn(size(A)) 生成与数组A大小相同的随机数组。 r = randn(..., 'double')或r = randn(..., 'single') 返回指定类型的标准随机数,其中double指随机数为双精度浮点数,single 指随机数为单精度浮点数。 例:

市场拓展方案

市场拓展方案 目录 一、市场整体分析 二、本产品分析 三、营销战略规划 四、营销战术规划 五、促销思路概要及促销与推广细案 六、指标分解 七、工作计划与执行排期 八、销售过程管理方法 九、所需支持 十、效益与风险预期分析

市场整体分析 1、市场特征: 2、行业分析 3、竞争对手分析 4、销售趋势分析 5、销售状况分析本产品分析 优势、 劣势、 机会、 威胁 营销战略规划市场引爆点 市场布局 主导操作思想 市场进入 运作思路及设计营销战术规划产品策略 产品定位于细分价格策略

渠道策略 渠道选择 渠道拓展顺序 渠道规划 渠道占比 渠道销售量预测分析 促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划 上市终端消费则计划 上市终端推广则计划 媒介促销安排 后期促销更近计划 指标分解 业务员分解 经销商分解 区域指标分解 月度分解 渠道分解 销售量可行性分析 工作计划与执行排期 各时间节点 准备期

动员期 行动期 深度执行期 结尾期 考评期 销售过程管理方法 \目标管理方案\销售目标管理方案\客户管理档案xis \目标管理方案\销售目标管理方案\外埠出差管理统计表xis \目标管理方案\销售目标管理方案\每周客户反馈信息处理表xis 所需支持 政策上,可不可以支持? 人员上,人员不够,缺口多少? 公司市场物料上,至少要准备多少? 售后上,多少时间相应? 财务上,多少时间到位? 效益与风险预期分析 此次市场作为将产生什么样的效果? 有什么是不能控制的? 不可避免将会产生什么样的后果? 有没有备选方案 结束语

表现出必胜的信心 表现出团队的士气 表现出团队的顽强 表现出你的眼光和谋略

随机信号分析

随机信号分析 朱华,等北京理工大学出版社2011-07-01 《随机信号分析》是高等学校工科电子类专业基础教材。内容为概率论基础、平稳随机过程、窄带随机过程、随机信号通过线性与非线性系统的理论与分析方法等。在相应的部分增加了离散随机信号的分析。《随即信号分析》的特点侧重在物理概念和分析方法上,对复杂的理论和数学问题着重用与实际的电子工程技术问题相联系的途径及方法去处理。《随即信号分析》配套的习题和解题指南将与《随即信号分析》同期出版。《随即信号分析》适用于电子工程系硕士研究生及高年级本科生,也适用于科技工作者参考。 第一章概率论 1.1 概率空间的概念 1.1.1 古典概率 1.1.2 几何概率 1.1.3 统计概率 1.2 条件概率空间 1.2.1 条件概率的定义 1.2.2 全概率公式 1.2.3 贝叶斯公式 1.2.4 独立事件、统计独立 1.3 随机变量及其概率分布函数 1.3.1 随机变量的概念 1.3.2 离散型随机变量及其分布列 1.3.3 连续型随机变量及其密度函数 1.3.4 分布函数及其基本性质 1.4 多维随机变量及其分布函数 1.4.1 二维分布函数及其基本性质 1.4.2 边沿分布 1.4.3 相互独立的随机变量与条件分布 1.5 随机变量函数的分布 1.5.1 一维随机变量函数的分布 1.5.2 二维随机变量函数的分布 1.5.3 二维正态随机变量函数的变换 1.5.4 多维情况 1.5.5 多维正态概率密度的矩阵表示法 1.6 随机变量的数字特征 1.6.1 统计平均值与随机变量的数学期望值 1.6.2 随机变量函数的期望值 1.6.3 条件数学期望 1.6.4 随机变量的各阶矩 1.7 随机变量的特征函数 1.7.1 特征函数的定义 1.7.2 特征函数的性质

常用市场分析方法概述

市场分析方法概述 1. 分析方法概述 市场分析方法或者说分析工具,信息分析方法有以下12种: 1.数据分析基于公司已有的关于销售员,区域,客户,产品,时间的销售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局),趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。 2. SWOT分析环境的优势,劣势,机会,威胁分析,是一种涉及四个维度的分析思路。 3. 波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法,有助于分析产品线的构成。 4. 4P分析经典的产品、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的四个方面的分析方法。 5. 4C分析站在客户角度的,客户,成本,便利,沟通的分析。 6. 产品生命周期分析判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。 7. 目标市场STP,市场细分,目标市场,产品定位 8. 五力模型现有竞争者,潜在进入者,替代品,顾客,供应商 9. 战略群体分析这是对主要同行的一种分析。 10. 宏观环境分析经济,法律,政治,人文,科技 11. 微观环境分析行业,竞争者,下游客户,上游供应商,替代品,潜在进入者, 12. 专项分析涉及到具体的内容,如产品货期》供应链分析;产品价格》成本分析;产品质量》结构分析 2. 常用分析方法 五力模型,战略群体分析,宏观环境分析,微观环境分析是对环境的认识,这些分析方法偏理论性,是对企业所处环境的深入认识,是分析工作的底层信息基础,但是很难落实到真正的企业实践中。产品生命周期分析,从长远来看是有必要的,特别是在产品更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时间内(3-5年)产品的变化不大。专项分析的目的旨在专项问题,专项解决,并不是常规的分析方法。因而常用的有六种4P,4C,STP,数据分析,波士顿矩阵,SWOT。 4P分析包括产品(PRODUCT),价格(PRICE),渠道(PLACE),促销(PROMOTION),这是站在公司角度的分析。该分析起源于消费品行业,在自动化行业可以引申为产品组合,价值体系,销售模式,市场推广。 4C分析包括客户(CUSTOMER),成本(COST),便利(CONVENIENCE),沟通(COMMUNICATION)四个部分。这是站在客户角度上对市场的分析。

仪器分析法概论

仪器分析法概论 一、近代仪器分析的发展过程 50年代仪器化;60年代电子化;70年代计算机化;80年代智能化;90年代信息化;21世纪是仿生化和进一步智能化。 二、化学分析法与仪器分析法的关系 重量分析法 化学分析法酸碱滴定法 滴定分析法沉淀滴定法 配位滴定法 氧化还原滴定法 天平的出现化学分析法的优点:准确、仪器简单、快速、适用于常量化学。 比色计、分光光度计出现 光谱分析法-根据物质发射的电磁辐射或物质与辐射的相互作用建仪器分析法立起来的一类仪器分析方法。 (精密仪器)色谱分析法-是一种物理或物理化学分离分析方法。 仪器分析法的优点:灵敏、快速、准确、适用于微量和痕量分析。 第十一章光谱分析法概论

1.定义:光学分析法是根据物质发射的电磁辐射或物质与辐射的相互作用建立起来的一类仪器分析方法。 2.光学分析法包含的三个主要过程: (1)由仪器设置的能源提供能量照射至被测物质。 (2)能量与被测物质之间相互发生作用。 (3)产生可被检测的讯号。 第一节 电磁辐射及其与物质的相互作用 (一)电磁辐射和电磁波谱 1.光的波粒二象性:光是一种电磁辐射(电磁波),是一种以巨大速度通过空间而不需要任何物质作为传播媒介的光子流,它具有波粒二象性。 (1)光的波动性:光的波动性用波长λ(nm )、波数σ(cm - 1)和频率υ(Hz )表述。 在真空中,波长、波数和频率的关系为: ,C υλ= (11-1) 光速=光的频率×波长 (11-2) 波数=1/波长 (2)光的微粒性:用以解释光与物质相互作用产生的光电效应、光的吸收和发射等现象。 光的微粒性用每个光子具有的能量E 作为表征,光子的能量是与频率成正比,与波长成反比。它与频率、波长和波数的关系为: 从γ射线一直到无线电波都是电磁辐射,光是电磁辐射的一种形式,每个波段之间,由于波长或频率不同,光子具有的能量也不相同。电磁辐射按照波长顺序的排列称为电磁波谱,电磁波谱的波长或能量是没有边际的,表11-1所示的电磁波谱只是排列出了已被人们认识了的几个主要波段。下册主要讨论近紫外区、可见区和近红外区、远红外区的电磁波谱与物质的定性和定量关系。从表可见,光的波长越短、频率越高,能量越大;反之亦然。 表11-1 电磁波谱及其在仪器分析中的应用 C υλ =1σλ =C E h h υλ ==

市场拓展方案

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分?细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。

2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面: 1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价)销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

市场调研方案分析报告

市场调研(市场研究部) 抽样系统培训资料

2003年 目录 一抽样概述 1、抽样定义 (3) 2、抽样作用 (3) 3、抽样原则 (3) 4、抽样误差 (3) 5、几个基本概念 (3) 6、抽样步骤 (3) 二抽样前期工作 1、抽样准备 (4) 2、应答策略 (4) 三实地抽样 1、抽样方法 (5) 2、注意事项 (5) 3、填表画图要求 (7) 4、交表要求 (7) 四项目管理 1、前期准备 (8) 2、实施流程 (8) 3、后期工作 (9)

五日常管理 1、样本库的建立与完善 (10) 2、抽样的后勤管理 (10) 六抽样种类 1、异地抽样 (11) 2、办公室抽样 (11) 3、农村抽样 (12) 4、居委抽样 (12) 第一部分抽样概述 抽样定义 在指定的范围内选取一起点,以一定间隔,以右手原则抽取居民户。 抽样作用 1、用少量样本反映总体情况,使研究具有代表性。 2、访问员可以按照指定的居民户进行访问。 抽样原则 1、客观性原则:样本确定不以主观意志为转移。 2、连续性原则:整个区域上的行走路线都是不间断的连续。 3、机会均等原则:任和样本者均有机会被抽到。 抽样误差 误差是固有的,只能减少。误差越大,调查研究的准确性越差,从而导致企业得到错误信息。 几个基本概念 1、居委――抽样的基本单位。(用于确定抽样的具体范围) 2、样本――抽样对象。 3、间隔――样本间相隔的户数 4、抽样数――所要抽取的样本数目。

5、等距抽样――根据一定的间隔在抽样范围内抽取要进行访问 的地址。 6、全面抽样――即普查,在整个抽样范围内,一个不漏的逐一 抽取可进行访问的地址。 抽样步骤 1、明确抽样的居委(地段)及方法。包括居委总户数,抽样 的间隔。 2、实施抽样。实地抽样,按要求填写抽样表,并画出详细的 路线行走图。 3、交表。按督导要求时间交回《抽样地址登记表》和《入户情 况登记表》,及《行走路线图》。 第二部分抽样前期工作 抽样准备 1、听取内容:居委地址与范围;抽样数;间隔数;交表时间。 2、访问工具:有效证件;胸卡;白纸(画行走路线图);笔; 手表;地址表。 应答策略 如果在访问过程中遇到盘问,可按照如下原则回答。 1、你们公司是干什么的? 答:我们公司的工作就是收集消费者的意见,并将它们反馈给厂家, 使厂家能生产更好的产品给消费者使用。 2、想了解什么问题? 答:我们只想了解一下消费者的购买习惯以及他们对某些产品的意

第九章_企业市场拓展行为策划

第九章:企业市场拓展行为策划 &9.1概要 9.1.1概述: 企业是在不同的生存状态下去拓展市场的。当企业按照专业化的路子拓展市场或按照多角化的战略拓展市场时,企业市场拓展行为策划应依据二者不同的发展趋势及其要求分别采取具有针对性的策划。企业出现危机面临市场萎缩时更要进行市场拓展策划。企业危机的市场拓展策划要在分析危机的市场症状及宏观和微观的原因之后,对症下药地进行。其中有关“卖点“研究,消费者心理与行为研究、融智方式研究、营销观念的更新等方面是策划的主要思路。 9.1.2学习目标: 通过本章学习,使学生明确企业拓展行为的三种战略选择。 9.1.3重点、难点: 重点:企业专业化成长战略和企业多角化成长战略 难点:企业危机的市场拓展行为策划(症状分析和诊断策划) 9.1.4学习指导: 学生自学时要注意对企业成长过程以及危机状态的识别和把握,理解采取不同对 策的重要性。 9.1.5关键词:企业专业化成长战略、产品的特色定位、品牌延伸、企业多角化战略、企业危机、“卖点“的内涵、融智 &9.2企业专业化成长的市场拓展行为策划 拓展市场是企业成长过程中的必然行为,对企业市场拓展行为的策划是企业形象策划不可分割的部分。企业美好形象的确立是企业扩大知名度、信任度、美誉度的过程。拓展市场、扩大市场占有率是企业提高三度的前提和必由之路。 9.2.1企业专业化战略 企业专业化战略亦称企业集中化成长战略,它是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。它既是各企业成长过程中逐渐分离成许多企业的过程,也是同类产品由分散生产趋向于集中生产的过程。 专业化成长往往是企业普遍采用和首选的战略,因为专业化发展战略是企业提高产品市场占有率的有效途径。 专业化发展的核心是生产过程、营销过程、管理过程的协同效应。所谓协同效应,是指企业生产、营销、管理的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源(原材料、设备、信息、渠道、管理)而产生的整体效应。从生产技术方面看,资源共享,减少投资、节约开支、降低成本;从营销方面看,新老产品交替上市,相互促进、减少费用;从管理方面看,管理决策的基准相同,手法、手段一致。 企业采取专业化发展战略的条件: 1、市场需求具有较大规模; 2、生产技术特点适宜于专业化经营; 3、严格按标准化生产的企业; (成功的案例见下) 企业专业化经营具有资源集中、保证生产技术优势、活动范围缩小、有利于科学管理、

第一章证券投资分析概述

第一章证券投资分析概述 【考点一】证券投资分析的含义及目标 一、证券投资的含义 证券投资是指投资者(法人或自然人) 购买股票、债券、基金等有价证券以及这些有价证券的衍生产品,以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程。 二、证券投资分析的含义证券投资分析是指人们通过各种专业分析方法,对影响证券价值或价格的各种信息进行综合分析以判断证券价值或价格及其变动的行为,是证券投资过程中不可或缺的一个重要环节。 三、证券投资分析的目标 1.实现投资决策的科学性进行证券投资分析是投资者正确认知证券风险性、收益性、流动性和时间性的有效途径,是投资者科学决策的基础。因此,进行证券投资分析有利于减少投资决策的盲目性,从而提高投资决策的科学性。 2.实现证券投资净效用最大化 证券投资的理想结果是证券投资净效用( 即收益带来的正效用与风险带来的负效用的权衡) 最大化。因此,在风险既定的条件下投资收益率最大化和在收益率既定的条件下风险最小化是证券投资的两大具体目标。 【考点二】证券投资分析理论的发展与演化 一、证券投资分析理论证券投资分析理论是围绕证券价格变化特征、证券估值、证券投资收益预测和风险控制而发展起来的一套理论体系。 二、早期的投资理论早期的投资理论涉及的主要人物包括: 1 ?被称为会计学之父”的是意大利数学家卢卡帕乔利。 2?第一次编制了生命表”对死亡率与人口寿命做了分析的是英国统计学家约翰格兰特。 3?提出了代表性个人”的概念的是近代统计学之父”凯特勒。 4?提出最小可觉差与标准刺激之比为常数的所谓韦伯定律”的是德国心理学家韦伯。 5 ?提出心理感受与刺激之比为常数的所谓费希纳定律”的是费希纳。 6?提出有界效用函数的概念的是奥地利数学家K.门格尔。 7。将“风险”和“不确定性”进行区分,并认为“不确定性”是企业利润的来源的是芝加哥学派创始人弗兰克奈特。 &提出正常的反向市场”的是英国经济学家约翰梅纳德凯恩斯。 9?被称为价值投资之父”的是格雷厄姆。 10.提出股利贴现模型(DDM)的是威廉姆斯。 三、经典投资理论 1 ?现代资产组合理论 (1)资产组合选择理论。 (2)分离定律。 (3)市场模型。 (4)资本资产定价模型。 (5)套利定价理论与多因素模型。 2.证券市场的竞争性均衡理论。 3.资本结构理论。 4.随机游走与有效市场理论 (1)奥斯本提出了随机漫步理论。

如何开拓区域市场概述

如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题,因为他决定着一个企业的发展状况,在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨,其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理,如何打造强势的区域品牌等,今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤:区域市场开拓的体系模型包含:正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。 一、正确观念的树立 1、为什么要首先强调观念? 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运,源头还是观念。 成功=态度*能力,态度为0分,能力再强,也无济于事! 2、我们应该树立的三个核心观念: ①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人; 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念,当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去完成任务,这就是信念的力量! ②再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现; 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村! ③营销是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。 此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把营销的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利! 二、认清你的市场(市场调研) 1、地理位置、经济发展水平

常用仪器分析方法概论.

第十三* 常用仪分析方法轨淹 第一节仪器分析简介 仪器分析法是通过测定物质的光、电、 磁等物理化学性质来确定其化学组 含量和化学结构的分析方法。 热、 - \ 6 *豪

方法试样质!n/mg试液体积/mL 常量分析>100>10 半微量分析10~1001~10 微量分析0?1~100.1-1 超微量分析<0.1<0.01 ?灵敏度高,检出限量可降低.样品用量由化学分析的mL、mg级降低到pg、|1L级,S至至低。适合于微量、痕量和超痕量成分的测定。 ?选择性好:仪器分析方法可以通过选择或调整测定的条件,使共存的组分测定时,相互间不产生干扰。 ?操作简便,分析速度快,容易实现自动化。 ?相对误差较大:化学分析一般用于常量和高含量成分分析,准确度较高,误差小于千分之几。多数仪器分析相对误差较大,一般为5%,不适用于常量和高含量成分分析。

?需要价格比较昂贵的专用仪器。

仪器分析与化学分析关系 仪器分析是在化学分析基础上的发展 -不少仪器分析方法的原理,涉及到有关化学分析的基本理论; -不少仪器分析方法,还必须与试样处理、分离及掩蔽等化学分析手段相结合,才能完成分析的全过程。 -仪器分析有时还需要采用化学富集的方法提高灵敏度; -有些仪器分析方法,如分光光度分析法,由于涉及大量的有机试剂和配合物化学等理论,所以在不少书籍中,把它列入化学分析。 仪器分析与化学分析关系 ?应该指出,仪器分析本身不是一门独立的学科,而是务种仪器方法的组合。这些仪器方法在化学学科中极其重要,已不单纯地应用于分析的目的,而是广泛地应用于研究和解决各种化学理论和实际问题。因此,将它们称为“化学分析中的仪器方法' 更为确切。 4和滞 Vi

信号分析与处理

信号分析与处理 第一章绪论:测试信号分析与处理的主要内容、应用;信号的分类,信号分析与信号处理、测试信号的描述,信号与系统。 测试技术的目的是信息获取、处理和利用。 测试过程是针对被测对象的特点,利用相应传感器,将被测物理量转变为电信号,然后,按一定的目的对信号进行分析和处理,从而探明被测对象内在规律的过程。 信号分析与处理是测试技术的重要研究内容。 信号分析与处理技术可以分成模拟信号分析与处理和数字信号分析与处理技术。 一切物体运动和状态的变化,都是一种信号,传递不同的信息。 信号常常表示为时间的函数,函数表示和图形表示信号。 信号是信息的载体,但信号不是信息,只有对信号进行分析和处理后,才能从信号中提取信息。 信号可以分为确定信号与随机信号;周期信号与非周期信号;连续时间信号与离散时间信号;能量信号与功率信号;奇异信号; 周期信号无穷的含义,连续信号、模拟信号、量化信号,抽样信号、数字信号 在频域里进行信号的频谱分析是信号分析中一种最基本的方法:将频率作为信号的自变量,在频域里进行信号的频谱分析; 信号分析是研究信号本身的特征,信号处理是对信号进行某种运算。 信号处理包括时域处理和频域处理。时域处理中最典型的是波形分析,滤波是信号分析中的重要研究内容; 测试信号是指被测对象的运动或状态信息,表示测试信号可以用数学表达式、图形、图表等进行描述。 常用基本信号(函数)复指数信号、抽样函数、单位阶跃函数单位、冲激函数(抽样特性和偶函数)离散序列用图形、数列表示,常见序列单位抽样序列、单位阶跃序列、斜变序列、正弦序列、复指数序列。 系统是指由一些相互联系、相互制约的事物组成的具有某种功能的整体。被测系统和测试系统统称为系统。输入信号和输出信号统称为测试信号。系统分为连续时间系统和离散时间系统。

信号分析方法总结

信号分析方法总结 随机信号:不能用明确的数学表达式来表示,它反映的通常是一个随机过程,只能用概率和统计的方法来描述。 随机现象的单个时间历程称为样本函数。随机现象可能产生的全部样本函数的集合,称为随机过程 振动信号的时域分析方法 时间历程 描述信号随着时间的变化情况。 平均值 ∑=- = N i i x N x 1 1 均方值用来描述信号的平均能量或平均功率 ∑=-= N i i x N x 1 22 1 均方根值(RMS )为均方值的正平方根。是信号幅度最恰当的量度 方差表示信号偏离其均值的程度,是描述数据的动态分量∑=---=N i i x x x N 1 22 )(11σ 斜度α反映随机信号的幅值概率密度函数对于纵坐标的不对称性∑== N i i N x 1 3 1 α 峭度β对大幅值非常敏感。当其概率增加时,β值将迅速增大,有利于探测奇异振动信号 ∑== N i i N x 1 14β 信号的预处理: 1 预滤波 2 零均值化:消除数据中的直流分量 )()()(^n x n x n x - -=。 3 错点剔除:以标准差为基础的野点剔除法 4 消除趋势项

相关分析 1 自相关分析a=xcorr(x) 自相关函数描述一个时刻的信号与另一时刻信号之间的相互关系 工程上利用自相关函数检查混杂在随机噪声中有无周期性信号 2 互相关函数a=xcorr(x,y) 利用互相关函数所提供的延迟信号,可以研究信号传递通道和振源情况,也可以检测隐藏在外界噪声中的信号 振动信号的频域分析方法 1 自功率谱密度函数(自谱) 自功率谱描述了信号的频率结构,反映了振动能量在各个频率上的分布情况,因此在工程上应用十分广泛 2 互功率谱密度函数(互谱) 互谱不像自谱那样具有比较明显的物理意义,但它在频率域描述两个随机过程的相关性是有意义的。 3 频响函数 它是被测系统的动力特性在频域内的表现形式 4 相干函数 表示整个频段内响应和激励之间的相关性)(2 f yx γ=0表示不相干,)(2 f yx γ=1完全相干,即响应完全由激励引起,干扰为零。相干函数可以用来检验频响函数和互谱的测量精度和置信水平,也可以用来识别噪声的声源和非线性程度。一般认为相干值大于0.8时,频响函数的估计结果比较准确可靠。

市场拓展策划方案

市场拓展策划方案 一.拓展背景 在新的一年,新的市场竞争形势下,对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划: 二.拓展思路 1.对我们的市场进行一个完整的市场细分,对不同的市场进行准确的定位,用不同的开发方案,才能更好的寻找到市场的切入点。 2对重点市场应该注意三点:(1)市场细分,确定目标消费群,决不放弃自己的优势。(2)对重点市场一定要进行精细的了解;(3)细分后的重点市场要有足够的把握。 三。开发策略 1.主要以加盟客户为主,部分市场根据实际情况可做联营 2.现在主要以重点市场的突破,带动周围辅助市场。 3.开发政策:以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店(灯具地板货架押款返还及装修补贴) 4.各个市场以发掘隐形客户,客户点对点谈判,扫街散发招商信息等方式结合开发 四.客户管理 把我们的客户分为:不同区域的、现在的、潜在的。 再把我们的客户细分为:重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。 所谓管理客户,就是要清楚我们的客户真正需要的是什么我们怎样引导他们等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。 五。拓展方向

1漳州地区 主要以市区及漳浦重点商圈的建设,以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。(其他市场本人还有一份空白市场开发方案) 2龙岩地区 市区客户的整改大店或更换客户,上杭标准店的开设。 3莆田地区 市区街面店的开设,涵江客户的整改向标准店靠近,仙游标准店的开发。 4.三明地区 市区客户二点的提升,永安,大田市场重点开发及标准店的建设 5泉州地区 安溪,德化的市场建设 备注(个人还有一份具体的空白市场开发方案) 团体招商和个人招商个人见解分析: 优势:1可以使个人的市场任务更明确,能好的提升自身能力 2能更明确的得到开店提成。 劣势:1.根据本公司的实际情况而言,单人招商能力远远落后于团队集体能力。 2.在今年任务严峻的情况下,单人招商假如不成功,就浪费招商的时间。 3.从公司

市场分析报告方法..

市场分析方法 1.分析方法概述 市场分析方法或者说分析工具,信息分析方法有以下12种: 1.数据分析基于公司已有的关于销售员,区域,客户,产品,时间的销 售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局), 趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行 整体和重点二级分析。 2.SWOT分析环境的优势,劣势,机会,威胁分析,是一种涉及四个维度 的分析思路。 3.波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法,有助于分析产品线的构成。 4.4P分析经典的产品、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的 四个方面的分析方法。 5.4C分析站在客户角度的,客户,成本,便利,沟通的分析。 6.产品生命周期分析判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶 段。 7.目标市场 STP,市场细分,目标市场,产品定位 8.五力模型现有竞争者,潜在进入者,替代品,顾客,供应商 9.战略群体分析这是对主要同行的一种分析。 10.宏观环境分析经济,法律,政治,人文,科技 11.微观环境分析行业,竞争者,下游客户,上游供应商,替代品, 潜在进入者, 12.专项分析涉及到具体的内容,如产品货期》供应链分析;产品价 格》成本分析;产品质量》结构分析 2.常用分析方法 五力模型,战略群体分析,宏观环境分析,微观环境分析是对环境的认识,这些分析方法偏理论性,是对企业所处环境的深入认识,是分析工作的底层信息基础,但是很难落实到真正的企业实践中。 产品生命周期分析,从长远来看是有必要的,特别是在产品更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时间内(3-5年)产品的变化不大。 专项分析的目的旨在专项问题,专项解决,并不是常规的分析方法。 因而常用的有六种4P,4C,STP,数据分析,波士顿矩阵,SWOT。 4P分析包括产品(PRODUCT),价格(PRICE),渠道(PLACE),促销(PROMOTION),这是站在公司角度的分析。该分析起源于消费品行业,在自动化行业可以引申为产品组合,价值体系,销售模式,市场推广。 4C分析包括客户(CUSTOMER),成本(COST),便利(CONVENIENCE),沟通(COMMUNICATION)四个部分。这是站在客户角度上对市场的分析。 STP分析包括市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning),这是针对客户的市场定位。 数据分析是源自于公司销售数据的分析,是最理性的市场信息。包括三种图:饼图(格局),折线图(趋势),立方图(同期);三级细分:整体,重点,特殊;三方面:产品,行业,地区。 波士顿矩阵包括销售增长率和市场占有率两个维度,形成了“问号(?)”、“明星(★)”、“现金牛(¥)”、“瘦狗(×)”四个象限。这是对公司的业务板

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