企业窜货的案例

在过去的几十年里，窜货已成为企业获取利润的一种手段。虽然企业窜货获取了丰厚的利润，但它也给社会及国家带来大量的损失。下面是一桩关于企业窜货的案例：

2017年9月，上海市窜货案件曝光，158吨“易燃易爆”物资在入境过程中被窜货。窜货者之一是一个由4名华人组成的犯罪集团，他们利用虚假仓储证明文件绕过检查，把这些物资非法运至中国。

上海海关鉴定该货物属于“限制运输”品类，运输需要具备安全技术评定凭证，窜货者在运输过程中，未征得消防部门许可，导致物资运输存在安全风险。

穆拉利政府认真调查此案，并追究犯罪者的法律责任，最终判处犯罪集团和受贿人在特定时间段内有期徒刑，回收全部货物，向消防部门缴纳行政罚款5万美元，并对相关公司进行系统洗牌。

由此，我们发现企业窜货受到穆尔拉利政府的重罚，也提醒企业遵守国家的规章制度，依法合法从事经营活动，以免发生类似的负面事件。

毕业论文,农夫山泉窜货问题研究

农夫山泉串货问题原因及对策摘要：随着全球经济一体化的的逐步推进，作为经营实体的生产企业面临更加激烈的竞争，而销售渠道作为实现企业产品与消费者需求交换的通路，同样成为了企业保持核心竞争力的重要战场。因此，在解决渠道冲突中的串货问题也成为了频繁可见的课题。本文主要运用了市场营销学当中分销渠道管理的相关知识内容，从农夫山泉渠道串货的相关问题为切入点，发现其主要在产生恶性串货的同一市场、不同市场及交叉市场所存在的问题，总结出在价格、产品、分销和促销方面各自的原因，基于农夫山泉的现状和存在的问题分析，得出在价格、产品、分销和促销方面的对策，为其他国内的饮料类产品厂家的渠道串货问题解决提供参考，并为农夫山泉的自身发展提供持久的动力。关键词：农夫山泉；渠道管理；串货

The NongFu Spring Fleeing Goods Problem Cause and the Countermeasure Research Abstract：Gradually along with the global economic integration, as a business entity manufacturing enterprises face more intense competition, as to reach the company sales channel of an exchange of products and consumer demand pathway, also become the enterprise to keep the core competitiveness of the important battlefield. Therefore, to deal with the problem of channel conflict in a string of goods has become a frequent visible. In this paper, we use the marketing distribution channel management of related knowledge of content, from the NongFu Spring channel list of goods related issues as the breakthrough point, to find its main in malignant list of goods the same market, different market and existing problems of cross market, summed up in terms of price, product, distribution and promotion of their respective reasons, based on analysis of current situation and existing problems of the NongFu Spring, it is concluded that in terms of price, product, distribution and promotion countermeasures, for other domestic beverage products manufacturer channel list of goods to provide the reference to solve problem, and to provide lasting power The NongFu Spring's own development. Key words: The NongFu Spring, Channel management, Fleeing goods

串货案例分析

串货案例分析窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。一、娃哈哈是怎样控制窜货的娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的老大。娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象，现在却基本上控制了窜货。那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。一、实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。宗庆后说：“经销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让他的利益不受损失，每年还返利给他们。这样，我的流动资金十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。”娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。二、实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司——特约一级经销商——特约二级经销商——二级经销商——三级经销商——零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合

飞鹤窜货案例

飞鹤窜货案例飞鹤作为国内婴幼儿奶粉市场的领导者，其高品质、安全的产品备受消费者青睐。然而，2019年初，一起窜货事件打击了飞鹤品牌形象。窜货事件始于湖南一家飞鹤授权门店在京东平台销售非正品飞鹤奶粉。这一事件很快引起了公众关注，随后涉及到多个电商平台和实体店，甚至包括一些超市和小卖部。事情发酵后，飞鹤迅速采取行动，派遣工作人员深入各地调查，同时加强了内部管理和对经销商的监管。在事件中，飞鹤的坦诚清晰得到了认可。公司第一时间公开回应事件，对消费者和代理商进行了明确的说明和承诺，同时加强了对经销商的监管和考核。此外，公司还采取了多项措施，包括配合公安机关抓捕窜货者、加强电商平台的管控等，积极维护品牌形象。事件后，飞鹤采取了多项措施加强品牌建设。公司出台了更加严格的销售政策，加强了代理商的管理和培训，并推出了“阳光购”APP，实现了产品溯源和真伪查询。此外，公司还增加了产品的生产批次码和防伪标识，提升了产品的安全性和可信度。飞鹤窜货事件给品牌带来了很大的负面影响，但公司通过及时的反应和行动，加强了品牌管理和建设，最终赢得了消费者的信任和认可，

证明了坦诚清晰的重要性。飞鹤窜货案例（续）在此情况下，飞鹤公司决定采用以下策略应对窜货问题： 1. 增加供应量：加大对代理商的配货量，确保他们能够满足市场需求，从而降低窜货的必要性。 2. 改善渠道管理：与代理商建立长期稳定的合作关系，加强渠道管理，提高渠道的控制力，从而防止窜货。 3. 加强品牌推广：提高品牌知名度和美誉度，让消费者更信任飞鹤的产品，降低购买飞鹤产品的风险和代理商进行窜货的可能性。 4. 采取法律手段：对窜货行为进行严格打击，提高违法成本，让代理商和批发商能够更加自觉遵守相关规定。通过以上措施，飞鹤成功地控制了窜货问题，取得了突出的业绩表现。此案例告诉我们，针对市场上出现的问题，企业应当制定相应的应对策略，同时，应当密切关注市场动态，及时调整策略，确保企业能够稳步发展。

预谋窜货,仅仅只为报复？--一次十分少见的窜货案例_市场营销

预谋窜货，仅仅只为报复？－－一次十分少见的窜货案例_市场营销论文_管理学论文_ 说到渠道管理，免不了就会谈及各渠道成员或经销区域之间的窜货冲突，这几乎已经成了一些营销渠道专家的口头禅了，但纵观国内的各类营销书籍、刊物和各类专业网站上所介绍的窜货案例，所讲的都是因为厂家的销售政策漏洞或成员之间纯粹的利益驱使，譬如甲地的经销商为了得到厂家的销售奖励而大肆向乙地倾销，造成区域销售网络的波动，但很少见的是：一个根本不是网络内的经销商，竟然动用自己的数万元资金，并且有预谋地计划了一连串的窜货行动，致使某企业的全省销售网络，在窜货后的两个月之内彻底崩溃。这是我营销生涯中所见到的一个最特殊的窜货案例。龙岩，是福建省的一个地级城市，地处福建省西部，也称“闽西”，它是闽粤赣三省的交通要冲和物质集散地，城市总面积1.91万平方公里，人口285万人，有近百万海外侨胞和港澳台同胞居住。就是这么一个小城市，2000年却成为国内许多啤酒品牌互相交锋的战场，这个不起眼的小城市，其啤酒的年销量竟然可以超过比它大得多的漳州，从而不但吸引了惠泉、贝德等本地品牌的竞争，深圳的金威，广州的珠江以及青岛啤酒等国内强势品牌几乎都以各自的渠道进入该市场参与竞争。事情的起因是这样的，王某是X啤酒龙岩区域经理，该品牌虽然没有惠泉的名声响，但在龙岩的实际啤酒销量却要超过惠泉，王某因此成了公司的红人。 X啤酒经销商张老板，由于其具有在当地独一无二的销售网络，在龙岩的啤酒行业是举足轻重的人物，被当地工商税务和政府部门列重点标兵。王某也以搞好客情关系为由，跟张老板的关系非常密切，两人除了正常的工作，业余时间也是经常在一起吃喝玩乐，几乎行影不离。关系好了，王某说话也无所顾忌了，一次在酒过三巡之后对张老板说，如果张老板今年的销量突破500万（虚拟数字）的话，公司将额外奖励他一辆别克轿车。王某的许诺，其实也是事出有因，年初公司的营

酒厂窜货案例

酒厂窜货案例篇一：串货案例小王在1999年3月份被公司派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为顺利进入A地奠定基础。然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然ｘｘ酒在A地具有一定的知名度。当时A地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为企业曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。一般来讲，问题可能出在以下三个方面： (一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解； (二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同； (三)集团总部提供的销售支持不够。所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中

飞鹤窜货案例的再解析

飞鹤窜货案例的再解析飞鹤窜货案例的再解析 1. 介绍飞鹤窜货案例飞鹤窜货案例是一起在市场上引起关注和讨论的事件。所谓“窜货”，是指企业在某个地区的经销商或分销商未授权的情况下销售其产品，违反了原本的合作协议。飞鹤作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，在中国市场上享有很高的声誉，但近年来频繁出现窜货现象，引发了广泛的争议和质疑。 2. 分析窜货现象的原因 2.1 婴幼儿奶粉市场的巨大利润吸引了不法分子，他们通过窜货获取高额利润。 2.2 部分经销商或分销商往往在价格优惠或供应不足的情况下选择窜货，以满足市场的需求，但同时也损害了品牌的声誉和信任。 2.3 部分消费者对飞鹤产品的品质问题存在质疑，导致他们更容易接受低价的窜货产品。 3. 窜货对飞鹤品牌形象的影响 3.1 窜货现象严重削弱了飞鹤在市场上的品牌价值和影响力。 3.2 飞鹤的市场份额因为窜货而下降，品牌在消费者心中的形象也受到

了负面的影响。 3.3 飞鹤发现窜货问题后，采取了多种严厉措施，例如向窜货者发出律师函或起诉窜货者，以维护品牌形象。但这些措施虽然有效，但也带来了额外的成本和负面影响。 4. 飞鹤应对窜货问题的措施和策略 4.1 建立更加严格的经销商管理制度，对经销商的资质进行审查和筛选，加强对经销商的培训和监督。 4.2 加大对窜货者的打击力度，加强对窜货渠道的监测和打击，维护市场秩序。 4.3 通过提高自身产品的质量和服务水平，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，减少消费者对窜货产品的需求。 4.4 积极开展宣传和教育活动，向消费者普及婴幼儿奶粉产品的知识和购买渠道，引导消费者选择正规渠道购买产品。 5. 该案例的启示和教训 5.1 建立良好的渠道管理制度是防止窜货发生的基础。 5.2 加强对消费者的宣传和教育，提高消费者对正规渠道购买产品的意识和认知。 5.3 强化合作伙伴间的沟通和合作，形成良好的合作关系，减少窜货的发生。 5.4 飞鹤公司应不断完善自身的品牌形象和产品质量，提高市场竞争力，以吸引更多消费者选择正规渠道购买产品。

窜货案例

快速消费品窜货治理案例分析新年伊始，刚度过快乐的新年，小王就被市场上突如其来的窜货，搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成，客户埋怨小王无能，公司批评小王玩忽职守！小王自己也搞不清楚这么多的窜货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令，第二个月完不成任务就要下课。客户要求小王尽快查明真相，否则要求公司换业务员。面对尴尬的局面，小王如何开展工作？小王开始对区域内的窜货原因进行调查：原来在年前的时候，临近的区域市场为了完成任务，给经销商制定了较高的任务，并设置了可观的超额奖。经销商为了拿到超额奖，对小王管理区域市场进行了低价窜货。小王如实向公司做了汇报，公司对窜货区域经销商和业务员进行了处罚。但是面对大规模低价窜货所造成区域价格混乱的局面，小王应该如何应付呢？小王对区域内的窜货现象进行了总结发现：这次低价窜货影响比较大的是流通渠道的大批发客户，而终端商店，小超市等销售终端没有受到影响，而这些销售终端也是该区域经销商的销售盲点。通过这次市场调查，使小王认识到：一次窜货可以制止，难的是长期控制窜货。而真正控制窜货的关键就是控制销售终端。小王把自己的想法跟经销商进行了沟通，经销商认可了小王的观点并很快加大了对销售终端的铺货力度。通过控制销售终端，销量不仅得到提高，产品群也得到丰富，整体利润得到提高。更重要的是销售终端控制的加强在一定程度上削弱了大批发户的销售数量和在本区域内销售本产品的势力，使窜货现象得到良好控制。但是，大批发客户的存在也不容忽视。小王开始对市场上的大批发户进行统计总结，并对影响力较大的批发户签定特约经销商加强对产品价格的维护。尽管还有少数的大批发户窜货，但是市场总体价格体系得到控制，市场得到良性发展，销量也得到快速增长。一、窜货的根源在于厂家。窜货是因为厂家的营销政策和销售管理出现漏洞，给经销商以可乘之机。“营销系统没有作好，市场迟早会出问题的”。窜货的诱因可能是厂家的返利政策。递进销量的返利政策是把双刃剑，对调动经销商的积极性有一定作用，但很容易诱导经销商冲量来拿到更高一级的返利。当年终经销商冲量导致库存压力过大时，往往通过窜货或直接降低出货价来迅速套现，严重影响市场正常秩序，使价格体系趋于混乱。很多企业都采用递进销量的返利政策，有运用得如火纯青的，如娃哈哈，也有一些台资和外资企业做得一塌糊涂。递进销量的返利政策是否运用成功，关键是企业能否做到经销商的铁腕掌控。我的营销实践是对中小企业而言，如果对经销商的控制力有限时，递进销量的返利政策弊大于利，应慎重采用递进销量的返利政策。二、只有消除了源头，恶性窜货才能根除。企业必须树立“市场秩序是第一位”的观点，没有稳定的市场秩序，再红火的销量也难持久。

9月窜货典型案例处理通报

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温事业部销售管理中心文件蒙牛常温销字〔2018〕20号 2018年9月窜货典型案例处理通报一、上海分销商“上海金歌商贸有限公司”“上海伟晨贸易有限公司”私供货拼多多电商平台，取缔上海金歌经销权，针对上海伟晨严重警告，再发生类似情况给予双倍考核。根据大区反馈拼多多电商平台低价销售蒙牛产品：真果粒蓝莓/草莓果粒风味酸奶康美笑脸包200g×10包，售价49.9元/提，平台店铺名称：妙可乳品，产品日期：2018-8-27，发货地点：上海市，经购买产品批次查证锁定为上海分销“上海金歌商贸有限公司”“上海伟晨贸易有限公司”，经上海二次查证实为上海金歌商贸有限公司从上海伟晨贸易有限公司调货供给拼多多平台。处理结果： 1、取缔“上海金歌商贸有限公司”经销权； 2、针对上海伟晨贸易有限公司严重警告，再发生类似事件则给予双倍考核。

二、江苏大区“宿迁市天地缘商贸有限公司”窜货环比涨幅高，市场封顶考核20万元，RBU经理考核1000元。 9月江苏大区“宿迁市天地缘商贸有限公司”共计窜货6起113件，8月窜货1起15件，窜货起数环比增长500%，窜货数量环比增长653%。处理结果：市场封顶考核20万元，RBU经理考核1000元。三、安徽大区“芜湖市合仁商贸有限责任公司”窜货频次高，市场跨大区窜货封顶考核20万元，大区内窜货考核4万元。 9月安徽大区“芜湖市合仁商贸有限责任公司”窜货11起191件，其中跨大区窜货至江苏太仓、丹阳、无锡及盐城4个市场，共计窜货5起140件；大区内窜货至安庆、南陵及马鞍山3个市场，共计窜货6起51件；涉及纯甄、特仑苏、纯奶及酸酸乳四个品类。处理结果：市场跨大区窜货封顶考核20万元，大区内窜货考核4万元。四、津冀大区特通经销商“石家庄华阳商贸有限公司”大区内窜货覆盖范围广，市场封顶考核5万元，特通主管封顶考核1500元。 9月津冀大区特通客户“石家庄华阳商贸有限公司”大区内窜货共计9起560件，覆盖望都、辛集、邢台、唐县、新乐、定

伊利窜货的案例

伊利窜货的案例：某地经销商A在伊利公司的授权下，负责该地区的伊利产品营销工作。然而，在执行过程中，A发现其他经销商B在该地区销售的伊利产品价格低于市场价，且销量可观。A认为这是窜货行为，不仅损害了公司的利益，也破坏了市场秩序。于是，A采取了相应的措施，来处理这个问题。具体操作过程如下：首先，A联系了B，并告知其窜货行为违反了公司的规定和市场秩序，并对其和整个市场产生了负面影响。同时，A还强调了授权经销商的身份和权利，并告知其将采取进一步行动。其次，A对市场进行了深入的分析，找出了窜货的根本原因。经过调查，A发现B之所以低价销售产品，是因为该地区的市场需求量大，而竞争者产品的价格相对较高。B为了抢占市场份额，采取了低价销售的策略。因此，A认为解决窜货问题需要从市场供需关系入手，通过提高产品质量、加强品牌宣传等方式来增加市场需求，同时提高竞争者的价格水平。接下来，A与B进行了深入的沟通，解释了市场供需关系对价格的影响以及窜货行为对市场秩序和公司利益的损害。同时，A还提出了相应的解决方案，即与B协商达成协议，调整该地区的销售策略，确保价格的合理性。如果B能够遵守协议并维护市场秩序，A愿意提供一定的奖励和支持。最后，B经过深思熟虑后同意了A的方案，并签署了协议。此后，B调整了销售策略，提高了产品质量和品牌宣传力度，同时加强了对市场价格的监控和管理。经过一段时间的努力，市场秩序得到了维护，价格水平也得到了稳定。这个案例表明，经销商在处理窜货问题时需要深入分析市场供需关系和价格因素，同时与经销商进行沟通和协商，制定合理的解决方案并监督执行。在这个过程中，授权经销商的作用尤为重要，需要充分行使自己的权利和义务，维护市场秩序和公司利益。此外，公司也需要加强对市场的监管和管理，建立完善的制度和规范来约束经销商的行为。

违反会计法真实案例

违反会计法真实案例标题：揭露违反会计法的真实案例：损害企业信誉与市场秩序的严重后果摘要：在企业经营中，遵守会计法和规范是确保企业经营活动合法、诚信的基础。然而，存在一些企业或个人不顾法律规定，通过违反会计法的手段获取不正当利益，不仅损害了企业的信誉，也破坏了市场秩序。本文将从多个方面揭示违反会计法的真实案例，同时探讨其引发的严重后果。通过案例分析，我们能够更全面、深刻地认识到严格遵守会计法对企业的重要性，并加深对企业合规经营的理解。一、案例介绍本文将通过一个真实案例来展示违反会计法对企业的影响。该案例涉及一家大型企业，该企业通过虚构交易、窜货、隐匿利润等手段违反了会计法的规定。我们将具体分析该企业的违规行为，并探讨其具体做法、动机以及未被发现之前所获得的利益。二、违反会计法的严重后果违反会计法带来的后果不仅仅是对企业自身经营活动的破坏，更涉及到企业信誉的受损以及市场秩序的扰乱。在本节中，我们将对违反会

计法引发的严重后果进行探讨，包括但不限于以下几个方面： 1. 企业信誉受损：违反会计法的企业往往会出现虚假财务信息，这不仅会误导投资者和合作伙伴，还可能引发一系列法律纠纷，进而损害企业的信誉和形象。 2. 市场秩序扰乱：违反会计法的企业可能通过虚增或虚减盈利、偷漏税款等手段获取不正当经济利益，这扰乱了市场经济的正常秩序，对其他合规企业造成了不公平竞争。 3. 法律风险加大：一旦企业被曝光违反会计法，其可能面临法律诉讼、行政处罚等风险。这些风险不仅会给企业带来巨额罚款，还有可能导致企业合法身份的丧失，甚至影响企业的正常运营。三、深入分析违反会计法的原因通过对多个真实案例的深入分析，我们可以进一步探讨企业违反会计法的原因。这些原因可能包括但不限于管理层失职、追求短期利益、监管不力等。我们将结合具体案例，剖析企业为何违反会计法，进而引发严重后果。四、加强企业合规经营的重要性本节将从大环境和公司内部两个角度，探讨加强企业合规经营的重要性。首先，我们将分析法律法规对企业合规的要求以及监管机构的角色。接着，我们将探讨企业内部应该建立的制度、流程以及培训，以确保员工了解和遵守会计法的要求。

液奶营销公司销售管理制度——关于跨区域销售(窜货)的管理规定

液奶营销公司销售管理制度——关于跨区域销售（窜货）的管理规定液奶营销公司销售管理制度 ---关于跨区域销售(窜货)的管理规定总则跨区域销售(窜货)这种不良现象的存在，严重影响公司的正常经营活动，同时也极大的挫伤了其他经销商的利益和工作积极性。跨区域销售(窜货)的发生对公司的销售网络安全也构成了极大的威胁。为严肃市场销售秩序，维护我公司的企业形象及各销售体系的合法利益;规范各销售体系的责、权、利;加强我液奶营销公司对市场的监督管理力度，特制定本销售管理制度，以有效预防控制市场上的跨区域销售(窜货)行为。跨区域销售(窜货)行为的定义窜货又称为冲货，就是产品越区域销售，是分销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，跨区域销售产品，造成市场价格混乱、危害销售网络，从而影响厂商声誉，危及营销网络安全的恶性营销行为。二、跨区域销售(窜货)行为的判定: 1、各地应加强各自市场的管理，做好窜货的预防及管理工作。如因预防管理措施不当，造成货物流向规定区域之外的行为，给公司及区域外销售商造成损失，不论是有意还是无意，均视为窜货行为。 2、区域经销商应严格遵守公司对产品销售区域的划分及销售价格规定。凡以低于被窜货市场同等渠道的价格，将产品向本销售区域以外其它区域销售的行为，属窜货行为。

3、经销商利用地区之间市场支持费用的差别或通路优惠政策的不同，投机取巧，擅自改变市场支持费用配置方向，导致货物外流，属窜货行为。 4、一次性窜货数量较大(超过20件)或批量少、批次多(累计数量超过20件)形成销售渠道的窜货行为，属恶性窜货行为。 5、经销商因个人目的(完成销售任务，拿到高额返利，加速资金周转，侵占市场份额等)以利润贴补价格，以返利贴补价差的低价倾销行为，属恶性窜货行为。 6、销售人员为拿取高额提成或赚取营销费用，自己单独操作或与经销商相互勾结，以窜货来谋求私利，中饱私囊的行为，属恶性窜货行为。 7、经销商因各种原因，意欲扰乱银桥液态奶在当地销售价格的恶意报复行为，属恶性窜货行为。 8、无论是故意或无意，主动或被动，自然流通或恶性窜货，只要妨碍被窜货地区经销商的正常经营活动，危害被窜货地区市场既有的价格体系，给被窜货市场经销商造成损失的，均为窜货行为。 9、分销商窜货行为，视为经销商窜货。三、窜货行为的预防及日常管理 1、渠道部门经理、各区域负责人(省区经理或城市经理)及经销商，都应对窜货造成的影响及窜货对市场的危害加强学习与认识，才是杜绝窜货的最基本条件。 2、渠道部门经理、区域负责人(省区经理或城市经理)指导市场业务人员对其所辖区域内各地区经销商进行不定期、不通知的检查和拜访，以便及时掌握市场上的各种信息。 3、渠道部门经理、区域负责人(省区经理或城市经理)对经销商的发货量和库存量要有一定的掌控。对异常发货量及库存要进行必要的调查了解，并协助其进行库存调整。

临沂金锣文瑞食品有限公司、万玉飞劳动争议二审民事判决书

临沂金锣文瑞食品有限公司、万玉飞劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】安徽省合肥市中级人民法院【审理法院】安徽省合肥市中级人民法院【审结日期】2020.11.25 【案件字号】(2020)皖01民终8966号【审理程序】二审【审理法官】黄平【审理法官】黄平【文书类型】判决书【当事人】临沂金锣文瑞食品有限公司;万玉飞【当事人】临沂金锣文瑞食品有限公司万玉飞【当事人-个人】万玉飞【当事人-公司】临沂金锣文瑞食品有限公司【代理律师/律所】王芒子北京盈科（合肥）律师事务所【代理律师/律所】王芒子北京盈科（合肥）律师事务所【代理律师】王芒子【代理律所】北京盈科（合肥）律师事务所【法院级别】中级人民法院

【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】临沂金锣文瑞食品有限公司【被告】万玉飞【本院观点】关于双方解除劳动关系时间及经济补偿金问题。【权责关键词】撤销实际履行过错无过错合同约定诚实信用原则证据不足新证据诉讼请求缺席判决维持原判发回重审执行【指导案例标记】0 【指导案例排序】0 【本院认为】本院认为，关于双方解除劳动关系时间及经济补偿金问题。本案中，金锣文瑞公司主张以其向万玉飞用微信发送《关于对安徽李宝财等人管理问题的处理通报》即2019年9月24日为解除劳动关系时间，万玉飞主张以其2019年10月22日离开公司为解除劳动关系时间。从现有证据可以看出，金锣文瑞公司未能举证证明公司规章制度中有发生“窜货"要以调岗培训方式进行处罚的规定及万玉飞知晓上述规定。另金锣文瑞公司虽以微信形式向万玉飞发送上述处罚通报，但上述处罚通报并未加盖公司公章，万玉飞有权对上述处罚通报的内容及形式提出异议。且万玉飞在2019年10月22日离开金锣文瑞公司前一直在金锣文瑞公司提供劳动。因金锣文瑞公司关闭其OA及钉钉，故万玉飞只能以微信发送照片的形式向金锣文瑞公司安徽大区经理李宝财报备上班打卡。因此不能因万玉飞对上述处罚通报有异议就认定双方劳动关系解除，故本院认定双方解除劳动关系时间为2019年10月22日。其次，《承诺书》落款时间系万玉飞与金锣文瑞公司签订劳动合同之前，且万玉飞对此份《承诺书》真实性不予认可，金锣文瑞公司亦未提交证据证明期间有向万玉飞支付过社保补贴，故金锣文瑞公司基于万玉飞承诺才未交社会保险的主张，本院不予支持。综上，因金锣文瑞公司存在拖欠万玉飞工资及未缴纳社会保险等行为，一审认定金锣文瑞公司向万玉飞支付经济补偿金并无不当。关于拖欠工资问题，万玉飞2019年8月至10月22日期间均向金锣文瑞公司