浅析绝对伏特加广告的成功之处

作者：郭梅洁

来源：《群文天地》2013年第10期

摘要：本文通过分析绝对伏特加的品牌渊源与理念以及广告创意，研究了需要和动机理论在广告宣传中的运用与重要性。

关键词：需要和动机；绝对伏特加；瓶身广告

绝对伏特加（ABSOLUT VODKA），1879年源于瑞典。凭借自身独特的广告创意与营销策略，迅速跻身世界顶级伏特加酒行列。而它巨大的成功绝对离不开其经典的瓶身广告。本文着重讨论的是其看似千篇一律的瓶身广告是如何获得消费者青睐，激发消费者的购买动机的。

一、广告诱导消费需求

绝对伏特加并不是生来的成功者，众所周知，伏特加酒的故乡是俄罗斯，而绝对伏特加源于瑞典，首先血统就不纯正。要让人们接受它，显然并非易事。就在人们都不看好它的时候，进口并代理它的美国Carillon公司总裁Michel Roux 却坚信它有巨大潜在价值，并要“用强劲的广告赋予品牌个性”。

他将广告委托给TBWA广告公司，该公司决意将绝对伏特加打造成一个强势品牌，一种流行趋势，增加它的附加值。其平面广告的创意都以绝对伏特加酒瓶的特写为中心，下方是兩个以“ABSOLUT”为首，一个表示品质的词在后的英文单词，如“绝对纯净”。

就是这样的广告，扭转了人们最初对绝对伏特加的偏见，并为其加树立了高端、完美、简约的品牌形象。其原本被认为“丑陋”的瓶身也重新被认识，绝对透明被当做是绝对的艺术，亦是一种质量的保证。

消费者的需要有一定的可塑性，广告宣传的诱导会使消费者的兴趣发生变化和转移，不喜欢的也可以变成喜欢的，“不正宗”也可以变成“高端简约”，“怪异”的瓶身也可以变成艺术品。不过是一个广告创意，就这样改变了一个品牌的命运。

二、让消费者“步步沦陷”

（一）口味与品质的保证

作为一个烈酒品牌，口感与质量必然是消费者首先要审查的要素。绝对伏特加品牌建立之初，便以产品的“绝对纯净”著称，绝对透明的酒瓶包装无形之中透露了其对自身品质的自信。而它的口味从蔬菜到水果再到牛奶巧克力，几乎无所不包，而且款款诱人。

（二）商业与艺术的完美结合

现代社会，人们消费已经不仅是为了满足生存需求，更多地是为满足了精神层面的需求。绝对伏特加将自身品牌与波普艺术相结合，以一种全新的形式展现在世人面前：绝对艺术。这种做法一定程度上满足了消费者对艺术的追求，刺激了他们精神层面的购买动机，这种感性的动机刺激比任何一种宣传都来得更有说服力。

（三）把它变成一种流行

流行意味着一种崇拜与追随，绝对伏特加经常结合时尚活动，与明星、设计师合作，使得其品牌形象更加时尚、前卫，也使得其成为一种社会流行趋势。大多数消费者都容易被从众心理影响，在绝对伏特加的流行大潮面前，他们显得毫无招架之力。

（四）不会过期的新鲜感

消费者的需要是不会静止在一个水平上的，它会随着社会经济的发展，个人购买力的提高等，对商品和服务不断提出新的要求。绝对伏特加充分利用了自己的创意资源来制造流行话题：建造冰雪旅馆、雕刻巨大的酒瓶冰雕、种植呈绝对伏特加酒瓶形状的麦田等。这一系列创意十足的活动使得消费者的注意力持续停留在绝对伏特加上，并不不断期待它的下一个创意。

从产品到文化，绝对伏特加就这样一步步吸引着消费者，使消费者成为它的追随者，又用持续的新鲜感使消费者对它死心塌地。它准确地掌握了消费者心理，投其所好，满足消费者需要的同时又让消费者接受了它所传达出的品牌理念。如此“步步为营”，消费者又怎会不陷入其中，无可自拔？

三、具体平面广告范例

绝对伏特加的平面广告几乎每一幅都堪称艺术品。在“绝对乡村”中，酒瓶化身为烟囱，深蓝色的天空背景下炊烟袅袅，木质小屋让人仿佛置身于童话世界。这样精美的画面，必然令消费者爱不释手。人们对美有着一种天生的需要，美丽的东西无需多言就能激起消费者的购买动机。

此外，绝对伏特加还懂得满足不同国家消费者的需要，激发目标受众的文化认同感。以中国为例，“绝对北京”就采用了中国京剧脸谱艺术中常见的勾脸形式，使一个从额头经眼窝再到鼻窝所组成的伏特加酒瓶的形状浮现出来，深受中国消费者喜爱。

四、结语

绝对伏特加成功运用了需要和动机理论，这也成就了它自己。广告的目的是促进产品的销售，这就要求企业要以消费者为核心，不断研究消费者的需要，刺激他们的消费动机。绝对伏特加的案例提醒我们，“需要”不应该仅仅停留在产品本身，“动机”也不应该仅仅靠浅层的利益

推动，更加有力的是产品之外的品牌灵魂、文化内涵和价值认同的宣传与渗透，这些才是持续吸引消费者，提高消费者品牌忠诚度的关键。

（作者单位：南京师范大学新闻与传播学院广告系）

改变世界的10大创意营销案例

【摘要】权威媒体日前评出“改变世界的10大营销案例”，用创业眼光向人们展示了几十年来令人印象深刻的创意广告，其中还包括了美国总统奥巴马的竞选策略。【正文】广告业的基石是那些天才的创意。创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须认识到：即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。但在时间的长河中，却不乏这样的亮点：有些营销活动不仅在当时激起了巨大的口碑效应，并极大地提升了产品销量，而且历久弥新，潜移默化地融入社会文化生活中，甚至影响未来世界的营销规则。美国密歇根州立大学广告学系教授伯格认为，出现这类创意的几率并不高，因为“好的创意与氛围、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息相关”。在天时地利人和都具备的情况下，突破性的创意才有可能产生。在经济大萧条的时候售卖钻石、将一种市场区隔度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车包装得大红大紫……媒体评选出了改变世界的10大营销创意，它们的时间跨度长达70年。钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司向广告代理公司寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生。购买一颗钻石吧！

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授科迪表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。贡献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”。万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。贡献：开启了年轻人的品牌意识是她，不是她？背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Does she … or doesn"t she?）（“只有她的美发师知道”。）突破：惊骇广告（shock ad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲

浅析绝对伏特加广告的成功之处

浅析绝对伏特加广告的成功之处作者：郭梅洁来源：《群文天地》2013年第10期摘要：本文通过分析绝对伏特加的品牌渊源与理念以及广告创意，研究了需要和动机理论在广告宣传中的运用与重要性。关键词：需要和动机；绝对伏特加；瓶身广告绝对伏特加（ABSOLUT VODKA），1879年源于瑞典。凭借自身独特的广告创意与营销策略，迅速跻身世界顶级伏特加酒行列。而它巨大的成功绝对离不开其经典的瓶身广告。本文着重讨论的是其看似千篇一律的瓶身广告是如何获得消费者青睐，激发消费者的购买动机的。一、广告诱导消费需求绝对伏特加并不是生来的成功者，众所周知，伏特加酒的故乡是俄罗斯，而绝对伏特加源于瑞典，首先血统就不纯正。要让人们接受它，显然并非易事。就在人们都不看好它的时候，进口并代理它的美国Carillon公司总裁Michel Roux 却坚信它有巨大潜在价值，并要“用强劲的广告赋予品牌个性”。他将广告委托给TBWA广告公司，该公司决意将绝对伏特加打造成一个强势品牌，一种流行趋势，增加它的附加值。其平面广告的创意都以绝对伏特加酒瓶的特写为中心，下方是兩个以“ABSOLUT”为首，一个表示品质的词在后的英文单词，如“绝对纯净”。就是这样的广告，扭转了人们最初对绝对伏特加的偏见，并为其加树立了高端、完美、简约的品牌形象。其原本被认为“丑陋”的瓶身也重新被认识，绝对透明被当做是绝对的艺术，亦是一种质量的保证。消费者的需要有一定的可塑性，广告宣传的诱导会使消费者的兴趣发生变化和转移，不喜欢的也可以变成喜欢的，“不正宗”也可以变成“高端简约”，“怪异”的瓶身也可以变成艺术品。不过是一个广告创意，就这样改变了一个品牌的命运。二、让消费者“步步沦陷” （一）口味与品质的保证作为一个烈酒品牌，口感与质量必然是消费者首先要审查的要素。绝对伏特加品牌建立之初，便以产品的“绝对纯净”著称，绝对透明的酒瓶包装无形之中透露了其对自身品质的自信。而它的口味从蔬菜到水果再到牛奶巧克力，几乎无所不包，而且款款诱人。

平面广告案例赏析

平面广告案例赏析瑞典ABSOLUTE VODKA 绝对伏特加一、主体介绍平面广告吸引力的形成因素是多方面的，作为其中重要因素之一的有深度、有内涵的图形创意起着非常重要的作用。图形创意赋予平面广告以美的特质，使其更为准确、有效地向受众传达信息，充分发挥“广而告之”的作用。而瑞典绝对伏特加正是因为对广告图像的创新性、个性化搭配组合，使得absolute vodka广告一鸣惊人，使之跻身世界十大名酒之一。二、广告介绍广告画面四周是漆黑的背景，中间是聚光灯照射着桌子上一瓶瓶子透明的造型怪异的白酒，酒瓶口上浮现出代表天使的光环。瓶身和画面上写着“absolute vodka”。绝对伏特加酒永恒的个性化包装：短颈圆肩的水晶瓶，独创性地将所有标注Absolut Vodka伏特加酒的文字信息用彩色粗体字体直接印在瓶身。放弃传统的纸质酒标以完全透明度使消费者对Absolut Vodka伏特加酒的酒质放心。他的包装以个性赢得消费者的认同，并很快传播到世界各地。三、案例分析 1背景简介听到伏特加人们自然的想到这是俄罗斯的特产,只有俄罗斯生产的伏特加才是正宗的伏特加。而绝对伏特加是瑞典的品牌，怎样才能让人们认识并接受瑞典制造的伏特加呢？绝对伏特加是一家瑞典酒厂VIN&spirit公司的伏特加品牌,早在1859年就已问世,可算是老牌的伏

特加了,但就是因为人们对伏特加的刻板印象，使得绝对伏特加在拓展全球市场上倍受困扰。该公司在美国市场上做了一次消费者调查，结果反馈：“1酒名太难发音2瓶子形状很特别，太像药罐子3产地问题4瓶身应该有标签。”市场调查机构建议绝对伏特加退出美国市场。但是美国酒商迈克劳斯明知山有虎偏向虎山行，1980年推出第一张平面作品“absolute vodka” 2画面创意这张平面稿打破了以往伏特加等烈酒广告惯用的“醇酒美人“模式，整张平面以绝对伏特加瓶身造型为主体，塑造出清新活力的品牌形象。经典的绝对伏特加酒瓶它的设计灵感源自瑞典一种古老药瓶,与大多数酒瓶长颈宽肩的酒瓶不同,它颈短肩圆,所有标注品牌的文字信息用彩色粗字体直接印在全透明的玻璃酒瓶上。完全透明的酒瓶之中,纯正、净爽的绝对伏特加熠熠生辉,成为最纯粹、最唯美的装饰。剔除了奢华、繁缛,美反而被发挥到了极致。透明的酒瓶还传达出一种自信的品牌理念:因为对自己的酒质有信心,才敢放弃传统的纸质酒标,使消费者可以直接透过酒瓶感受绝对伏特加的酒质。个性化的包装设计成为绝对伏特加最具显象意义的标签,使其在终端货架上能够轻易地被识辨,节省了品牌认知教育成本。 TBWA巴黎分公司曾推出一组结合各地著名景观及文化风俗的“欧洲城市”系列广告，使绝对牌成为与城市环境和谐一体的美妙景观。举个例子，在"绝对布鲁塞尔"篇中，我们可以看到绝对伏特加酒瓶撒尿的景观，寓意不言自明，象征那个在关键时刻拯救布鲁塞尔的小男孩用

绝对伏特加(经典-绝对城市篇)

绝对伏特加——瑞典威恩仕集团旗下品牌。伏特加酒起源于俄罗斯(一说是波兰)，但在《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的绝对伏特加(Absolut Vodka)却是来自瑞典的佳酿，它全部产自人口仅有一万的瑞典南部小镇奥胡斯。 1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯·奥尔松·史密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的酒温润、纯净。1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大。为确保伏特加酒品质的纯良，奥胡斯酒厂在1975年按照拉尔松·史密斯的方法，再加上现代技术手段，利用精挑细选的瑞典南部谷物，蒸馏出一种纯度更高的烈酒，被命名为“绝对伏特加”。技术分析显示，这种绝对伏特加的纯度在酒类当中无出其右。多年来，绝对伏特加坚持选用当地冬小麦，并完全利用原产地小镇的天然深井水酿造，从而保证每一滴酒都质量上乘，口感独特而纯净。这也是绝对伏特加的最主要卖点。 1980年代起，绝对伏特加家族不断扩大，陆续增加了辣椒、柠檬、黑加仑、柑橘、香草、红莓等多种口味，并依然保持了绝对伏特加的优异品质。绝对伏特加的酒瓶圆肩短颈，很有特点，是受一种瑞典药瓶的启发设计成的。它的创新之处还在于将酒的说明直接印刷在全透明的玻璃瓶上，而不像之前的酒瓶那样，把产品说明用纸标签贴在瓶身上。今天，每一瓶绝对伏特加的瓶身上，还贴着奥尔松·史密斯的头像徽章。绝对伏特加上世纪90年代初开始进军美国。最初在人们心目中，只有产自俄罗斯的伏特加酒才是正宗，其他的只是仿制品，定位于瑞典文化传统的绝对伏特加也不可避免地遭到排斥。在这种情况下，绝对伏特加展开了一场轰轰烈烈的广告宣传运动，并成功地通过广告，创造了绝对伏特加品牌的个性化。绝对伏特加的广告被认为是最经典、最成功的广告案例之一。其著名系列包括绝对城市、绝对季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征。在不到十年的时间里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售业绩，彻底置换了伏特加原有的俄罗斯文化背景，成为美国最热销的伏特加酒和世界顶级烈酒品牌。如今，每天有超过50万瓶绝对伏特加在奥胡斯生产，并运往全球100多个国家和地区。 Absolut Vodka伏特加酒永恒的个性化包装，对没一个消费者来说都不陌生：短颈圆肩的水晶瓶，独创性地将所有标注Absolut Vodka伏特加酒的文字信息用彩色粗体字体直接印在瓶身。透过完全透明的酒瓶，消费者感触到的是纯正、净爽、自信的Absolut Vodka伏特加酒。在没有传统纸质酒标遮蔽的Absolut Vodka 伏特加酒，让消费者感觉到的是只有对自己有信心，别人对您才有信心。Absolut Vodka伏特加对自己的酒质有信心，才敢放弃传统的纸质酒标以完全透明度使消费者对Absolut Vodka伏特加酒的酒质放心。从此，他的包装以个性赢得消费者的认同，并很快传播到世界各地。而现在的Absolut Vodka伏特加酒的酒瓶形象，也不仅仅是一种伏特加酒的个性化包装，而被同行以艺术价值为标准，将他视为一件艺术品来欣赏。而他的平面广告，更是一件件艺术品。

绝对伏特加背后的故事

绝对伏特加背后的故事《视觉原理》课程学习心得前言人们常说艺术是一种“感觉”。学习这门视觉原理课程，我明白了这“艺术感觉”背后是依靠着许多的物理基础。随着科学的进步，我们可以弄清这“感觉”在哪里产生，怎么产生的，以及产生的效用。艺术的“感觉”是可以摸得到的，并不是一味“神乎其神”的。在我们进行视觉设计的时候便可以依靠这些理性的审美法则进行创造符合人类审美的作品。举个例子:当我们面前有两幅画，一幅画的很细致准确的水果静物，一幅是简单粗犷的抽象画。当我们面对这两幅画的时候，看着水果静物的画除了惊叹画很逼真外不会有其他的想法，而看着抽象画此时我们的脑中一定浮想联翩。这样的感觉相信每个人都有过。而这现象反映了一种视觉规律，人类都是看到抽象的实物联想思考的多，看到具象的思考的少。在这我们不妨称此为“视觉原理”。联系到视觉艺术的实践和创作中，当我们想要加强创作者和观看者之间的交流时，我们不妨将我们的作品抽象一点，将深层次的内涵稍稍隐藏起来。我想这便是对于“视觉原理”的有效利用。视觉原理这门课程是博大精深的，而我举得只是一个很小很小的关于视觉原理利用的例子。正文下面借绝对牌伏特加酒一系列的平面设计广告来谈谈自己对视觉艺术实践、创作中视觉感知、造型、审美与意义判断等视觉原理与规律的理解。从人类进入商业品牌社会以来，很难有一种消费品品牌能象绝对（绝对伏特加）伏特加那样，从一个默默无闻的品牌在短短的几年时间里就成为全球知名的伏特加品牌。在美国，烈酒是无法进行电视广告和电台广告的。这也正是我们为什么能看到绝对伏特加这么多的户外招贴广告的原因。看了相当多的关于绝对伏特加“成名”的资料，我认为绝对伏特加的成名离不开广告的宣传。我们从每幅绝对伏特加的平面设计作品中都可以看到设计者将“绝对的”概念和伏特加紧密相连。“绝对的优雅”“绝对的高贵”“绝对的流行”“绝对的纯净”等等。这些绝对的概念符号连续的刺激着人们的神经，想忘记想忽略都难。试问，这样强势的品牌人们如何抵制掉。另外不得不提的便是绝对伏特加酒的创意要素.伏特加的创意要素很单一，而且几十年不变，但表现的手法却是史无前例的，不从商品本身的品质做文章，而是从产品的外观去阐释本商品的品质和价值。运用许许多多的联想，把绝对伏特加放置到许多不同的地方去阐述相同的观点：“绝对伏特加，绝对完美”。绝对伏特加坚持在平面广告中采用这种“标准格式”（瓶子加两个词的标题），制作了500多张平面广告，虽然“格式”不变，但表现总是千变万化，“大胆借势，巧妙传名”，广告运作的主题多达12类之多 ——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等。同时，广告将所要传达的产品意念，与受众心目中具有重要地位的“名物”融为

绝对伏特加广告设计风格

绝对伏特加广告设计风格一、天马行空的“72变” 此款中国限量版“72变”的设计灵感来源于神话人物孙悟空，“80后”前卫艺术家高瑀将此经典人物加以超现实化与卡通化，展现传统与当代艺术的完美融合。创意概念是在红色云雾的围绕下，让憨厚可爱的国宝大熊猫粉墨登场玩起Cosplay，化身三头六臂、口吐莲花的孙大圣，以“72变”的神力幻化出万千星辰；其点睛之笔在于中国红的“ABSOLUT”和“72变”字样，这使该款限量版充满了浓郁的当代中国味。对于此次创作绝对伏特加中国限量版的高瑀表示：“孙大圣是陪伴我们成长起来的传统中国人物形象，它天马行空，大胆、创新的特质，激发了一代人对自我潜能的憧憬和幻想，而‘72变’的能耐正是这种创新特质的绝佳表现。在这款限量版的设计里，我让熊猫扮起了孙大圣，既体现了中国限量版所包含的传统中国元素，也契合了绝对伏特加求新求变的品牌理念。”为突出限量版的中国元素，陈曼在广告中起用了拥有东方面孔的模特，造型方面则突破性地将四款鸡尾酒的特点植入模特身上，结合当下时尚元素和富有想象力的画面感来表现“72变”的精神及四款鸡尾酒的不同风格。二、独具中国特色的元素选择 “西天取经”是孙悟空毕生为之追求的崇高理想和献身的正义事业。从“大闹天宫”到“西天取经”，从“齐天大圣”自诩英雄美名到 “斗战胜佛”（取经后如来佛封赐的），昔日不可一世的孙大圣，如今已成长为一个成熟的英雄。这是英雄性格的完善，人性之美的升华。“追求理想的百折不挠，坚韧不拔，忠于事业的矢志不移，一往无前”是这一阶段英雄性的核心，也是由生命的自觉到生命的自为的光辉再现。他拥有战胜自我的精神，勇于战胜他人的人不容易，而勇于战胜自己——自我内在缺陷人性弱点的人更不容易。他也忍辱负重、勇于牺牲、接受磨难，“斗战胜佛”这道神秘光环的背后是泪水、汗水，甚至血水的凝练，“吃得苦中苦，方为人上人”。孙悟空是一个带有

绝对牌伏特加

案例选编5 TBWA 与绝对伏特加酒 TBWA是成立于1970年的跨国广告公司，由四个来自不同国家、不同背景的具有不同经验的广告人所组建的。TBWA就是由四位创始人的名字的第一个字母组合成的。它属于全球重要的市场营销和传播机构奥姆尼康集团。1998年TBWA广告公司与BDDP环球公司合并，更名为TBWA环球公司，成为全球十大广告代理网络之一，其全球总经营额为654亿美元，名列世界第九。在全开放的架构下，TBWA公司倡导广告要开放式运作，拒绝封闭，不排斥异己，相信当不同思想、经验进行交流的时候，将会撞出耀眼的创意火花。这是它独树一帜的广告理念，也是它取得成功的重要因素。凭着强而有效的策略和创意，TBWA先后成功地为苹果电脑、索尼游戏机、李维牛仔裤、绝对伏特加酒、尼桑轿车等一批国际著名品牌创造了非凡的市场业绩。绝对伏特加酒（ABSOLUTE）在20世纪80年代以前只是瑞典一个默默无闻的品牌，年销量只有一万箱。在不长的一段时间里，凭着TBWA广告公司成功地推行富有创意的广告策略，使ABSOLUTE很快就从一个弱势品牌成长为国际上烈性酒的第六大品牌、第二大伏特加酒品牌。TBWA在缔造经典品牌的同时，也缔造了广告史上的经典之作。作为品牌推广，ABSOLUTE先天具有许多不利因素。比如：产地与人们的习惯认识相背，因为人们通常认为优质伏特加酒的产地一般在斯拉夫国家，而不是北欧的瑞典；品牌名称拗口、不流畅；酒瓶形状太一般，甚至和药瓶有些相似。这些不利因素是ABSOLUTE 在1978年进入美国市场时，花了650000美元请一家市场调查公司进行调查后作出的结论。市场调查公司极力建议进口商卡里伦公司将产品从美国撤出。但进口商并未采纳其意见，认为市场机会是有的，仍然坚持进入美国市场。问题的转机在于进口商将产品推广的广告代理权交给了纽约TBWA公司。TBWA广告公司在对产品和市场认真研究和分析的基础上，萌发奇想，通过对市场调查资料的另类思考，将过去消费者对其产品印象中的不利因素转化为独特的有利因素。那就是TBWA 地将平庸的酒瓶本身作为创意表现的生发点，在酒瓶的变换上巧做文章。广告标题只用两个词，前一个是品牌名称“ABSOLUTE”，后一个则是表示产品品质的词。这个突发的奇想为广告创意表现打开了广阔的空间 ABSOLUTE STIRRING，ABSOLUTE ATTRACTION ，ABSOLUTE SECURITY，ABSOLUTE DEFFINITION，ABSOLUTE VIENNA，ABSOLUTE AMSTERDAM 等等。这种成功的创意表现策略一经推出，立即受到不同地区、不同阶层的人所喜爱，创造了惊人的市场销售业绩。从广告策略执行的1981年起，四年中不仅打败了同类产品的竞争对手，荣登冠军宝座，销售量年增长率为20%-30%，到1996年，更创造了5000万升销售量的可喜业绩，成为深受人们喜爱的品牌产品。1992年，ABSOLUTE被隆重引进美国市场联合会的“名牌市场大厅”时，与之并肩而立的仅有另外两个家喻户晓的世界名牌：可口可乐和耐克。美国TBWA广告公司从1981年至今，持续不断地坚持这个大创意，始终坚持同一主题和统一的表现模式，并且在二十余年里不断地从新的视角来图解酒瓶形象，使它融入更多的文化内涵和审美底蕴，这种年年变化的策略推进使品牌的个性显得更加清晰动人。 ABSOLUTE酒很快就从一个地方弱势品牌成长为国际上烈性酒的第六大品牌、第二大伏特加酒品牌。正如万宝路香烟的成功得益于著名的李奥?贝纳广告公司一样，ABSOLUTE的成功也完全得益于TBWA广告公司，是TBWA广告公司塑造了这个成功的品牌，抒写了一个动人的令人向往的广告经典故事。网上收集相关资料，并分析下列问题 1．品牌形象有三类，即产品提供者形象、产品本身形象和消费者形象，ABSOLUTE酒的品牌形象属于哪一类？另外，请找出品牌形象和ABSOLUTE属于同一类的几个品牌，并分析这些产品的类型、产品或品牌生命周期、产品差异度等，是不是有共同的特点。 2．分析讨论TBWA广告公司针对绝对牌伏特加酒提出的品牌策略、创意概念、具体执行之间关系。 3．分析讨论伊卡璐的品牌策略、创意概念、具体执行。-------------创意策略: 本产品不能真的改变什么,不过,享受它那一刻的悠闲,可让你对事物多一点包容性，创意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如点支烟,看开点儿. 创意是: 行李，火炬，秃，高尔夫” 1.属于产品本身形象。 2、伊卡璐的品牌策略是统一品牌策略，

奢饰品—酒

绝对伏特加名酒档案 [中文名称]：绝对伏特加 [英文名称]：ABSOLUTVODKA [创始人名]： [发源地]：瑞典 [官网]：https://www.360docs.net/doc/3e19244519.html,/ [隶属公司]：绝对伏特加名酒历史 1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯·奥尔松·史密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的酒温润、纯净。1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大。1980年代起，绝对伏特加家族不断扩大，陆续增加了辣椒、柠檬、黑加仑、柑橘、香草、红莓等多种口味，并依然保持了绝对伏特加的优异品质。绝对伏特加上世纪90年代初开始进军美国。最初在人们心目中，只有产自俄罗斯的伏特加酒才是正宗，其他的只是仿制品，定位于瑞典文化传统的绝对伏特加也不可避免地遭到排斥。在这种情况下，绝对伏特加展开了一场轰轰烈烈的广告宣传运动，并成功地通过广告，创造了绝对伏特加品牌的个性化。绝对伏特加的广告被认为是最经典、最成功的广告案例之一。其著名系列包括绝对城市、绝对季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告，绝

对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征。拉图名酒档案 [中文名称]：拉图 [英文名称]：Latour [创始人名]： [发源地]：法国 [官网]：http://www.chateau-latour.fr [隶属公司]：拉图名酒历史拉图酒庄是1855年波尔多葡萄酒评级时的顶级葡萄酒庄之一。连同奥比安酒庄、玛歌酒庄、拉斐酒庄及1973年入选的茂同酒庄，并称波尔多"五大"名庄，风格在"五大"中最为刚劲浑厚。位于法国波尔多（Bordeaux）美度区（Medoc）菩依乐村（Pauillac）的拉图庄（Chateau Latour）是一个早在14世纪的文献中就已提到的古老庄园。但当时它还不是个酒庄，16世纪时才开垦成为葡萄园。在1855年已被评为法国波尔多一级名庄之一，倍受红酒爱好者们追捧。拉图酒庄酿造葡萄酒的伟大历史始于1718年，当拥有拉斐酒庄的西格家族与拉图酒庄的女儿联姻，"葡萄酒王子"亚力山大接手酒庄并购得茂同酒庄，集多家名庄于一身。

十大奢华名酒之绝对伏特加

Absolut Vodka 产自瑞典世界十大名酒之一。目前全部非限量版上市伏特加享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)在最近福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头.这次它所赐予ABSOLUT VODKA的头衔也是花落名家,实至名归.所生产的顶级伏特加不但口感圆润,而且质量无与伦比,但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯, 从而名扬九州. ABSOLUT V ODKA名字不仅考虑到产品的绝对完美,也叙述了其品牌的来历.1879年,Lars Olsson Smith利用一个全新的工艺方式酿制了一种全新的伏特加,叫做"绝对纯净的伏特加酒"(Absolut Rent Branvin),这一工艺被ABSOLUT VODKA沿用至今,特选的冬小麦与纯净井水保证了ABSOLUT伏特加的优等质量与独特的品味. ABSOLUT VODKA在众多高档奢侈品牌,如Tiffany和BMW,脱颖而出,更重要的是它是烈酒种类中唯一获得如此殊荣的品牌.自从1999年ABSOLUT VODKA全新的营销活动展开以后,ABSOLUT VODKA已渗入了多种视觉艺术领域,例如时装,音乐与美术.但无论在任何领域中,ABSOLUT都能凭借自己品牌的魅力吸引众多的年轻富裕而忠实的追随者. 绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）于1979年首度引入美国市场，并在26个国家和地区销售，并成为全世界第二大顶级伏特加酒品牌。（资料来源：Impact Inter national）自从1979年推出以后，ABSOLUT在世界范围内创造了辉煌的销售业绩。从最初的10,000箱（90,000升）到2003年的8,100,000 箱（72,500,000升）。如今每天有超过500,000瓶的ABSOLUT VODKA在ÄHUS 生产，出厂并运往全世界地。（资料来源：绝对伏特加公司）绝对伏特加由冬小麦制成, 其坚实谷粒赋予了ABSOLUT VODKA优质细滑的特征。每年大约有80,000吨的冬小麦被用于ABSOL UT VODKA的生产。每生产一升绝对伏特加要用掉超过1公斤（大约2磅）的冬小麦。被称为“伏特加酒之王”的Lars Olsson Smith，在19世纪成功的将连续蒸馏法运用到绝对伏特加的酿制过程中。这种独特的蒸馏方法将伏特加酒连续蒸馏上百次，直到祛除酒里所有的杂质。

绝对伏特加：广告的艺术

绝对伏特加：广告的艺术绝对伏特加（Absolut Vodka）是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯，但是绝对伏特加却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。多年来，绝对伏特加不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。说到绝对伏特加，酒瓶的本身就是一种艺术。它的造型源于欧洲的古董药瓶，为了追求完美，绝对伏特加销售团队邀请了诸多瑞典设计师进一步改良这个“药瓶”的设计。就这样，短颈圆肩的水晶瓶，独创性地将所有标注文字信息用彩色粗体字体直接印在瓶身。透过完全透明的酒瓶，消费者感触到的是纯正、净爽、自信的绝对伏特加酒。绝对伏特加的品牌广告，既是一种品牌形象宣传，更多的带给人们一种艺术的美感。第一个绝对伏特加的广告是1980年“绝对的完美”（ABSOLUT PERFECTION），一直使用到今天。到目前为止，绝对伏特加广告分成10个系列：瓶形广告、抽象广告、城市广告、口味广告、季节广告、电影/文学、艺术广告、时尚广告、话题广告和特制广告。绝对伏特加广告“格式”上是不变的。所有广告的广告类型都将焦点集中于瓶身这一载体上，同时以“ABSOLUT”开头，加上相应的一个单词或一个词组，这个词是一个与消费者易于沟通的的广告词。其创意都是固定的，千变万化的只是广告的表现形式，无非是通过各种不同的主题突出了绝对伏特加酒瓶的优雅外形。正是这一点，也许是一个巧合，有点像毕加索所言：“从艺术的观点来看，没有具体的形式或抽象的形式，只有令人信服的程度或大或小的谎言的形式。”而这种形式就是一种表现，绝对伏特加的广告重点就体现在一种表现上而不是创意。诸如城市系列，创意可能只有一个，就是通过当地的事物来表现绝对伏特加的酒瓶，而出彩的是每一幅广告的元素不同，致使表现不同。这种成功的创意运作里，有一个不可或缺的技术手段——光影美学效应的环境氛围营造。以绝对城市系列举例：“绝对巴黎”通过用强弱光对比，使熙来攘往的巴黎地铁入口在深蓝夜色的背景衬托下，呈现出伏特加酒瓶的形状，给人以一种宁静，历史悠久的感觉；“绝对维也纳”通过将柔黄色调的光打在一本乐谱上，营造出一种高雅．古典的氛围，说明绝对伏特加酒和维也纳音乐一样是高品位的享受；“绝对那不勒斯”通过运用昏黄的光线勾勒出那不勒斯拥挤而未失古韵的风貌，画面光线明暗交替，柔和又不失纵深感，离我们视线最近的街灯同依次远去的招幌恰巧形成了酒瓶的形状。这一系列的广告将光线的运用和欧洲各地的著名景光、文化风格十分巧妙地结合起来，制造出适合不同消费者欣赏的广告环境氛围。并且，这里广告所用的图片已经超出了一般意义上的图片，本身是光与影的优美表现，再将创意贯穿其中，所以有更好的传达效果。普通的酒品广告不外建立在以下几个基础上：1、传统，伏特加是俄罗斯最著名的产品，一般来说会借由广告强调其历史悠久、品质正宗；2、高贵奢华，大部分酒类广告都会通过高超的技术层面来传达出一种文化氛围。或高雅，或奢华。这样体现出一种品质，用不断传达的理念达到与目标受众的交流；3、生活方式，这是一个喜欢玩理念的时代，提出一个概念，直接传达到目标消费者的生活方式，也是酒类广告中常见的。像“芝华士人生”，广告在提倡一种生活方式，是通过画面，文案，与受众交流，达到一种情景上的共识，打动消费者的心理。酒类广告都基于先前的广告理论，发现自己的独特卖点，在市场中给自己定位。这些定位的基础是建立在产品已有性质上，如背景，传统，品质等等。而且这种情感的诉求方式缺乏清晰的阐述，只有文化却缺乏概念。绝对伏特加并没有走这样的广告路线，它将广告置于一种文化基础上——艺术，时尚。这不是出于绝对品牌本身的特质，而是将一种外来的事物与其融合一体。这种意义肯定不仅仅在于增加了品牌的附

绝对伏特加的一些资料

福布斯》杂志凭借每年对世界富豪的排名在商界颇有权威性。去年年末，《福布斯》杂志公布了2002年的奢侈品牌排行榜。享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）就在此次排行榜上独占鳌头。福布斯的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的：一是控制销售渠道的能力，二是品牌对购物选择的影响力，三是市场营销效率，四是媒体曝光率。ABSOLUT VODKA 的优势主要集中在后两项标准。酿造绝对伏特加的瑞典公司已有一百多年的历史，所生产的顶级伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。源自1879绝对品质享誉百年一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。他10岁就成了一名成功的商人，14岁跻身成功企业家的行列，还没学会刮胡子就已经控制了瑞典伏特加酒三分之一的市场份额。在19世纪50多年的时间里，他一直被冠以"伏特加酒之王"的称号。 1879年，Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加，叫做"Absolut Rent Branvin"(绝对纯净的伏特加酒)，使用全新的工艺进行加工。这一工艺称为连续蒸馏，被ABSOLUT酒沿用至今。 Lars Olsson Smith去世后，他的专利技术和敏锐的商业嗅觉却继续保持着长久的生命力。20世纪70年代，Lars Lindmark从祖先手里接过了接力棒。他成为瑞典酒业公司总裁后，开始对这家广受赞誉的公司进行革新。 1979年，在Abosult Rent Branvin酒100周年华诞之际，Linmark决定出口一种新的伏特加酒Absolute Pure Vodka，这就是后来享誉百年的ABSOLUT VODKA，它被认为是现代蒸馏工艺所能制造的最好的伏特加酒。

商业广告中的符号化特点--以绝对伏特加为例1

绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）诞生于15世纪，是享誉世界的三大烈酒之一。在各种名酒品牌中，只有绝对伏特加的广告宣传能够以其精湛的传播策略与艺术紧密结合，而众所周知的绝对伏特加酒瓶，则成为了绝对广告系列中的主角，这只酒瓶就能很好地诠释商业广告的符号化发展趋势。本文通过对绝对伏特加酒品牌和其广告中符号的应用以及广告呈现出的符号意义的研究，从符号学的角度对绝对伏特加广告进行分析，并与现代商业广告的发展现状结合，在浅谈商业广告的符号化趋势的同时，分析其发展趋势之下面临的问题。二、绝对伏特加广告中的符号意义（一）绝对伏特加广告总观绝对伏特加的广告是现代广告史上的标志之一，其所代表的既是广告与艺术的联姻，又是现代波普艺术发展的完美体现。在绝对伏特加品牌的发展中，任何一件广告作品都以它经典的符号悄无声息的影响着世界。 1985年美国著名画家安迪·沃霍尔曾为绝对伏特加创作了第一幅只有黑色绝对伏特加酒瓶和“ABSOLUT VODKA”字样的油画，这就预示着这个经典符号的诞生。第一版广告一经发布，绝对伏特加的销售就骤然激增。从1979年进入美国市场的两年内，绝对伏特加便成为美国市场第一伏特加酒品牌。绝对伏特加公司看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应，也明白了这个经典符号的商业价值，便将伏特加酒的消费对象定位为艺术家、影星、富豪、社会名流等群体，使它变成了一个时尚的、个性化的品牌。绝对伏特加的艺术广告系列由此开始，并迅速加入了其他各种艺术形式和艺术家。其中还包括涂鸦艺术家基斯·哈灵、时装大师范思哲、著名奢侈时装品牌GUCCI、PRADA等。绝对伏特加的广告从诞生以来就意味着现代广告艺术的经典，没有夸张的噱头，没有电视广告，只是偶尔举办一些酒会、派对、展览，作品基本上都是平面画作。可仅仅是这些就让绝对伏特加成为酒类产品中的巨头。

绝对伏特加营销案例分析

案例四:绝对伏特加打造绝对文化【背景】: 1879年,绝对伏特加诞生于瑞典。1078年,美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国,但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。经过几年发展,绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%~30%的增长率,领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大,成为美国市场家喻户晓的广告经典。 2002年,福布斯奢侈品品牌排行榜上,绝对伏特加独占鳌头。【分析】:绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”,并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。大胆的定位和创新按照惯例,营销活动正式开始之前,卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查,最后得出的结论是:绝对伏特加,绝对失败! 然而,卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉,抛开调查结果,坚决杀入美国市场。绝对伏特加的酒瓶设计独特,酒瓶上没有纸质标签,字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上,整体都是透明的。酒吧侍者抱怨说,顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加,而且认为它瓶颈极短,难以倒取。面对现状,卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色,所以尽管市场调查不如人意,他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶,并决定用强劲的广告赋予品牌个性。

面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定,科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶,光晕打底,文案就仅仅是简单的“绝对完美”。 “绝对完美”成了一个样板,在随后几年的广告设计中,其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写,瓶子始终与醒目的光晕同时出现;文案在瓶子下方,开头永远是“ABSOLUT”,后面跟着一个表示品质的词。从而形成了绝对伏特加独特的“绝对”系列。在最初的创意元素上进行更改和延续,对于消费者接受绝对伏特加的形象有持续的影响力,对于形成品牌形象和品牌影响力有很大的作用。艺术和时尚元素的加入增加其附加值 1985年,在多年成功的广告攻势后,卡瑞朗公司决定开始创造绝对伏特加的附加价值,其总裁提出了一个新的创意,让一位画家画出绝对伏特加的瓶子,如果能找到合适的画家,则表明绝对伏特加品牌不但能站在现代文化时尚的最前沿,还具有深刻的文化内涵。当时没过最受欢迎的艺术家安迪·沃霍尔所画的“绝对沃霍尔”系列和年轻涂鸦艺术家凯斯·哈林的“绝对哈林”系列使绝对伏特加踏上了已是旅程,更是招致了各种艺术行为家的纷纷加入。而且,在瑞典离北极圈200公里处,绝对伏特加用冰雪建了一座旅馆,入口形状是一个绝对伏特加酒瓶。1997年,时装大师范思哲在这个并血管上演了一场时装秀,出场的全部

绝对伏特加的“绝对”营销-市场营销

绝对伏特加的“绝对”营销-市场营销绝对伏特加的“绝对”营销-市场营销 [真诚为您服务] 绝对伏特加的成功全新阐释了一个本土品牌如何进军国际化，如何走向奢侈品牌的个性路径。文/刘兵绝对伏特加诞生于瑞典，但它的成长却是从走出国门开始的，这是一条相当艰难的路。因为伏特加是一种地缘概念极强的产品，在人们的印象中只有俄罗斯生产的伏特加才是正宗的，产于瑞典的绝对伏特加要想走向国际，首先要克服人们对伏特加的固有看法，而改变人们的习惯看法往往是吃力不讨好的事情。但绝对伏特加还是走了出去，而且非常成功。在美国的进口伏特加酒中有 40%印着“绝对”商标，每年超过1亿瓶绝对伏特加被运往全球的130多个国家。而它的玻璃酒瓶也成为20世纪最受认同的视觉符号之一。在2002年的《福布斯》杂志奢侈品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。走向国际绝对伏特加的源头可以追溯到1879年。当年，一位名叫Lars Olsson Smith 的瑞典人酿制了一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加酒”(Absolut Rent Branvin)，使用全新的工艺进行加工。1979年，在“绝对纯净的伏特加酒”100周年华诞之际，继承祖业的Linmark决定出口一种新的伏特加酒Absolute Pure Vodka，这就是后来闻名世界的绝对伏特加。

经过一段时间的考察，Linmark决定让Carillon公司代理绝对伏特加在美国的销售。后者专门投资6。5万美元在美国进行一项关于绝对伏特加前景的调查，结果却令人大失所望:绝对失败。当时美国人消费的伏特加占全球伏特加总销量的60%，而其中超过80%出自美国本土制酒厂。市场上通行的观念是:既然所有伏特加喝起来都是一个味儿的，那当然是越便宜越好。而且对于绝对伏特加的酒瓶，美国人也看不惯。绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的，酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加;再加上酒瓶设计也打破了常规，瓶颈极短，这极大区别于一般伏特加的设计让很多人无法适应。面对现状，Carillon公司认为要想在利润率日渐下跌的伏特加市场中站稳脚跟，必须用高端的品牌形象与美国市场上的低价酒拉开差距，并据此名正言顺地抬高价格。该公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。创意传播 Carillon公司将绝对伏特加的推广交给了TBWA广告公司。“品牌创建知名度和流行度的方法是建立在产品的瑞典传统文化上，广告创意着重对在热水澡桶以及类似布置中的瑞典人作描绘。”最初的时候，TBWA的创意总监Geoff Hayes这样设想。但在后来，Geoff Hayes还是放弃了这种打算，因为这样做和美国其他酒广告一样，没有冲击力。反复思考后，一个全新的创意从Geoff Hayes脑海里跳出。

绝对伏特加平面广告赏析

绝对伏特加平面广告赏析绝对伏特加平面广告的创意要领都以怪状瓶子的特写为中心，下方加一行两个词的英文，是以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次，如“完美”或“澄清”。没有必要讲述任何产品的故事。该产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来。把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力与奥妙。绝对伏特加广告分成10个系列：瓶形广告、抽象广告、城市广告、口味广告、季节广告、电影/文学、艺术广告、时尚广告、话题广告与特制广告。绝对伏特加的广告被公认为艺术品。其广告以艺术品为内容，广告消融了其印刷载体的功能，已经与艺术品融为一体，跨越成为了艺术品。一、绝对口味 1、纯伏特加金色的包装、黑色的背景给人一种高贵、耀眼的感觉，加上适度的光线效应使得画面颜色对比比较强烈。 2、苹果梨味绝对伏特加从内容上看：绝对伏特加是极度充满魅力的，如此酒与苹果梨完美交融的感性魅力，散发丝丝诱惑，恰似欲望之果，令人无法抵挡。从设计上看：瓶身设计方面，绝对苹果梨将一贯经典的瓶形与苹果梨外形完美融合，细致的瓶身线条显现出水果的柔与，绿色的瓶身散发着新鲜优雅的气息。宣传海报上，绿蛇缠绕在酒瓶周围，蛇身中段的苹果梨轮廓清晰可见，带来强烈视觉冲击力，更宛如一场“新魅惑味蕾盛宴”。

3、黑莓味绝对伏特加发型做成绝对伏特加的经典瓶身形状，颜色采用黑莓的颜色，既简单又新意、又创意。 4、柠檬味绝对伏特加将柠檬的高光、果仁采用绝对伏特加独特的酒瓶形状，再配上“ABSOLUT CITRON（绝对

柠檬）”，简单明了。而且，主体的颜色也与酒瓶包装上的字体颜色是一致的，都是柠檬黄。二、绝对城市毕加索曾说过：“从艺术的观点来看，没有具体的形式或抽象的形式，只有令人信服的程度或大或小的谎言的形式。”而这种形式就是一种表现，绝对伏特加的广告重点就体现在一种表现上，是注意，而不是创意。诸如城市系列，创意可能只有一个，就是通过当地的特色事物来表现绝对伏特加的酒瓶，而出彩的是每一幅广告的元素不同，致使表现不同。 1、绝对洛杉矶这幅广告是1987年，TBW A广告公司为了感谢加州消费者对伏特加的青睐，并庆祝绝对伏特加在加州的热销而创作的。令人始料未及的是广告一经推出便受到大力的追捧，美国的许多城市都要求TBWA公司为自己也创作一幅这样的广告，于是城市系列广告应运而生。蓝色的游泳池，绿色的草、树，柔与的光线，给人一种春暖花开的感觉，突出了洛杉矶四季如春的特色，是名副其实的“天使之城”。