进口奶粉知识大全

一．你真的知道什么是进口奶粉？

1.进口就是原装进口？

进口奶粉是一种模糊的说法，包括原装进口奶粉、进口品牌在国内制造的奶粉、国内品牌原料进口国内制造的奶粉等。

原装进口奶粉是指从原料采集、生产制造和分装完全在国外进行，通过航空或海运原罐进口到国内的奶粉。

2.不同的进口程度

原装进口：国外直接进口原产原装成品，可直接上市销售。

进口奶源：原料粉从国外进口，到中国后再进行加工生产和包装。

100%进口原料：原料从国外进口，没在国内进行采购，到中国后再进行生产加工包装。3.“100%进口奶源”、“100%进口原料”、“原装进口”

很多奶粉都标有“进口奶源”字样，这类产品都是进口原料，在国内制造和分装。配方奶粉的生产需要很多原料搭配，包括原奶/基粉(70-80%)和其他营养原料。采用进口奶源的奶粉可分两种，一是只进口原奶/基粉，其他营养原料为国内购买，一般标识是“100%进口奶源”或“全进口奶源”；二是包括原奶/基粉在内的全部配料都采用进口(进口地或有不同)，一般标有“100%进口原料”。而原装进口的奶粉因为原料、制造和分装都是在国外，所以一般不会标“进口奶源”字样，而采用“原装进口”标识。

二．为什么大家都选“原装进口”？

1.安全、新鲜、高品质

因为原装进口奶粉的原料和生产分装都是在国外，从牧场到分装生产过程中间隔时间短，品

质会更有保障。同时，欧洲、澳洲等乳业发达地区对婴幼儿奶粉产品的规定更成熟，监管也更严格，从而，当地制造的产品品质也更高。

2.避免运输污染

原装进口奶粉的奶源采集地和生产地的距离一般比较近，同进口原料国内制造的奶粉相比，原装进口奶粉中间运输环节较短，产生污染的可能性也降低，从而带来更加安全和品质稳定的婴幼儿奶粉产品。

3.制造技术优势

欧美有几百年乳制品食用的历史，奶粉技术有将近两百年的历史。在将近两百年的时间里，欧洲、澳洲等地的乳品从业者对奶粉的生产制造工艺不断研究。从干法工艺到湿法工艺，从普通奶粉到有机奶粉，粉中的营养物质越来越均衡，品质也越来越高。

三．“原装进口”奶粉辨别大揭秘

1. 看包装：一定有中文标识

中国国家质检总局规定，进口食品的标签必须为正式的中文标签，并用中文将几乎所有规定范围内的营养成分参数一一罗列。

正规渠道的“原装进口”奶粉的外包装一定带有中文标识，以为是原装进口一定是纯外文包装，是一种误解。

国家质检总局公告规定，自2014年4月1日起，进口婴幼儿配方乳粉的中文标签，必须在入境前已直接印制在最小销售包装上，不得在境内加贴。

2. 看条形码：标示注册地

国际上最通用的商品条形码，一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。前缀码是国家、地区的代码，如：300-370代表法国，400-440代表德国，870-879代表

澳大利亚，940-949代表新西兰，690-692代表中国。但婴幼儿奶粉中，条码前缀中的国家代表的仅是品牌注册地，具体产地还要看其他标识。

3. 看标签：官方信息

正规“原装进口”奶粉的标签信息中会有品牌商、原产地、生产商、进口商、代理商等信息，看清原产地，选择安全可靠的进口商，是选择和鉴定“原装进口”的有效方法之一。

4. 看“QS”标识：辨别“分装”

国内制造的奶粉和进口原来国内分装奶粉，都在中国国内生产，因此都带有国家要求的QS （Quality Safe ，即：质量安全）蓝色标志，而原装进口的奶粉没有。

5. 看卫生证书：精准判断

出入境检验检疫机构对进口预包装食品会严格把关，预包装食品进口必须向入境口岸所在地的出入境检验检疫机构递交原产地证书、合同、装箱单、提单、标签相关资料和相关批准文件等。经检验检疫机构检验检疫，对合格的产品出具卫生证书后方能销售、使用。

“原装进口”的奶粉通常会直接描述品牌名称，以及报检数量，以箱计数。如果所谓的“原装进口”只是进口奶源，那么相关的国外证书上或许仅写明“milk powder（奶粉）”之类的字样，而不直接标注品牌名称。

中国十大进口奶粉品牌排行榜

中国十大进口奶粉品牌排行榜第一、佳贝艾特婴儿配方奶粉产地：荷兰简介佳贝艾特全球同销售的婴幼儿配方奶粉品牌其出品自世界乳业巨头海普诺凯集团海普诺凯成立于1897年至今115周年的乳品生产经验 1938年开始生产婴儿奶粉。佳贝艾特采用全球黄金牧场荷兰的莎能奶山羊产的羊奶为原料制作其营养价值和保健功效大大优于牛奶并且易消化不过敏。海普诺凯以其垄断性拥有羊乳清蛋白的优势在佳贝艾特三段产品中都添加了100%纯羊乳蛋白同时精益求精的在奶粉中添加通过酶法酯交换技术优化的珍稀结构脂OPO 使宝宝能够全面的吸收营养。另外佳贝艾特的产品秉承三不添加的原则不添加蔗糖、香料/香精、麦芽糊精等劣质营养物质。正是这种精益求精的品质追求使佳贝艾特的产品鹤立鸡群第三、雅培婴幼儿配方奶粉产地：美国简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。第四、惠氏婴幼儿配方奶粉产地：美国简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。第五、澳优婴幼儿配方奶粉

奶粉基础知识

奶粉基础知识 1、母乳与牛奶中乳清蛋白的比列？奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白：牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。 2、a-乳清蛋白的作用？在母乳中a-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35%。相比较，在牛乳中a-乳清蛋白只占总蛋白的2-5%。（1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。（2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。（3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠情绪，增进食欲。（4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有抗疲劳作用。（5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2+，有利于骨骼发育和维持骨骼健康。（6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的，缺少a-乳清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。 3、牛磺酸牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生

长发育的必需氨基酸，牛磺酸对促进大脑生长发育，增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。各种食物的包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般来说，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳的来的更加多，母乳是婴儿体内的牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。 4、OPO结构脂 OPO目前是一种比较珍贵的成分，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。（1）帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更加聪明。（2）与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫

五大进口品牌奶粉奶源地比较

五大进口品牌奶粉奶源地比较于2010-09-11 21:18发表成长点滴一、多美滋多美滋奶粉的进口奶源地有2个地方： 1、澳洲 2、新西兰生产地在中国上海二、美赞臣美赞臣奶粉的进口奶源地有4个地方： 1、澳洲 2、新西兰 3、荷兰 4、美国生产地在中国广州三、惠氏惠氏奶粉的进口奶源地有2个地方： 1、澳洲 2、新西兰生产地在中国上海四、雅培雅培奶粉的进口奶源地有4个地方： 1、①、②阶段是爱尔兰、新西兰 2、③、④阶段是丹麦、新西兰 3、防腹泻奶粉是荷兰生产地不详五、澳优澳大利亚进口,分原装进口和进口分装

分装工业园在长沙,把大包装分装成小包装或听装主要品牌配方奶粉点评很多生产进口婴幼儿奶粉的企业都和国际母乳协会签定了一个不宣传奶粉的协议。主要是欧洲的很多企业，比如托普菲尔，美素佳儿，雀巢等，前2者在中国也是如此，所以知名度比较小；雀巢对待亚洲和欧洲是完全不同的，他们在中国是做广告的。常见奶粉档次如下：高档的：美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特，中档的：味全优+ 金装伊利圣元优博日本明治森永雀巢在中国出过比较大的麻烦，所以很多妈妈对能恩敬而远之。但是雀巢的奶粉技术和研发技术力量实在强大。雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在在国内设产，奶源是使用国内的散户奶，但是设备依然先进，配方牢靠，还是很好的奶粉。施恩号称美国，可是我看到美国的法律规定奶粉必须由药企生产，美国并没有叫施恩的大制药企业，只是一个大学里面的一个三级研究室叫施恩，成员只有8个人。没有可靠奶源地，是散户奶。也不提供奶粉配方。背后老板是广州潮汕一家三兄弟投资了8万开始做的私人企业，这个私人企业叫“雅士利”。问问广州那边人，吃不吃这个奶粉就知道了。价格水分非常大，超市特别爱卖这个奶粉，利润空间特别大。雅士利的奶粉，呵呵，有心的妈妈自己去喝一下伊利和它，就知道差别了，里面添加了多少植脂末。。。一般人反映，这个奶粉特别甜，宝宝爱喝，我注意了下，他们用的是蔗糖，而高档的奶粉都用果聚糖。贝因美现在广告铺天盖地。但是他们企业对于产品的要求极低，为了利润不惜任何代价。他们甚至要求降低奶粉包装袋的要求到什么程度呢？要求厂家用进口垃圾塑料来做奶粉包装袋。还有，这个企业也是私人企业，有很多问题曾经出现过，但是他们企业主背后有高官，早就下了S命令不能监督这个企业不能报道这个企业了。所以，妈妈们尽量选择别的品牌。香港的奶粉行业标准比中国大陆的先进很多，如果有心的妈妈可以试着购买香港那边合格婴幼儿奶粉。相同品牌的东西，香港的比大陆的要配方更先进，要

中国2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行

中国2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行 2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行第1：诺优能(牛栏) 牛栏分港版牛栏、荷兰本土牛栏、英国本土牛栏，听说荷兰牛栏跟英国牛栏都很不错，但是国际妈咪上面妈妈代购荷兰牛栏的多于英国牛栏。牛栏奶粉英文名是，在国内又被叫做恩贝儿，很多妈妈还是习惯性将其称为牛栏奶粉，始创于年，专业从事人类营养研究至今已有年历史，是荷兰皇家集团中历史最悠久的一面旗帜，纽迪希亚是欧洲最大的临床营养产品生产商，被认为是高品质临床营养产品的世界领导者。 2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行第2：美素佳儿美素佳儿奶粉在发达城市的高端妈妈群中极具口碑，在网络上的口碑也非常好，妈妈都觉得宝宝用了以后不上火，不热气，大便顺畅，也不容易生病，生长发育都很好。美素佳儿来自拥有140多年历史的荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公司，是真正的原装进口奶粉，从源头开始就严格把关，从原奶到罐装均在荷兰本地进行，全程监控，确保安全稳定的产品表现。

2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行第3：可瑞康 Karicare可瑞康起源于1896年，由TrubyKing博士开发的，他最早开发这个产品的动力是“帮助辛劳的妈妈，保护可爱的宝宝”。 Karicare(中文也称：可瑞康)为新西兰销量第一的奶粉，目前国内销售前景非常不错，Karicare 是全球母婴营养专家Nutricia旗下著名婴幼儿奶粉品牌，除了国内代理商销售大陆版可瑞康之外，还有新西兰原装本土Karicare奶粉。

2015进口婴儿奶粉十大品牌影响力排行第4：诗幼乐（seyala） Seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（NZFSA）批准的新西兰乳制品著名企业。诗幼乐seyala品牌奶粉在采用世界上最先进的生产工艺以外，还研究出八重科学配方，为孩子全方位提供营养。以乳清蛋白为主要蛋白质来源的奶基婴儿配方奶粉，并富含宝宝生长必备的各种矿物质和维生素，特别添加了五种核苷酸增强抵抗力，宝宝健康少生病，这是我们加的“量”，这是其他奶粉所不能相比的。另外，诗幼乐奶粉还添加了智能因子DHA、ARA、亚油酸、亚麻酸、胆碱，体能因子β-胡萝卜素、GOS益生元，视能因子牛磺酸。

常见奶制品种类知识大全

液态奶液态奶指挤出的奶汁，经过滤和消毒，再经均质化，即成为可供食用的鲜奶。鲜奶经巴氏消毒后除维生素B1和维生素C略有损失外，其余的营养成分与刚挤出来的奶汁差别不大。奶粉奶粉是液态奶经消毒、浓缩、干燥处理而成，其中对热不稳定的营养素如维生素A略有损失，蛋白质消化能力略有改善。奶粉可分为全脂奶粉、低脂奶粉、脱脂奶粉以及各种调味奶粉与配方奶粉等。奶粉储存期较长，食用方便。奶油奶油也称黄油，其中脂肪球膜在8摄氏度至14摄氏度之间被机械力搅拌破坏，形成脂肪团粒，失去乳状液结构，水溶性成分随着酪乳放出，脂肪含量达80%至85%，主要以饱和脂肪酸为主，在室温下呈固态。其营养组成完全不同于其他奶制品，故不属于营养专家推荐的奶制品。奶酪奶酪又称干酪，是在原料乳中加入适量的乳酸菌发酵剂或凝乳酶，使蛋白质发生凝固，并加盐、压榨排除乳清之后的产品，制作1千克的奶酪大约需要10 千克牛乳。奶酪含有丰富的营养成分，奶酪的蛋白质脂肪钙和维生素A、维生素B2是鲜奶的7倍至8倍。在奶酪生产中，大多数乳糖随乳清排出，余下的也都通过发酵作用生成了乳酸，因此奶酪是乳糖不耐症和糖尿病患者可选食的奶制品之一。酸奶酸奶是指在消毒的鲜奶中接纳乳酸杆菌后，经发酵培养而成的奶制品，易于人体消化吸收，除乳糖分解形成乳酸外，其他营养成分基本没有变化。酸奶更适宜于乳糖不耐接受者、消化不良的病人、老年人和儿童等食用。需要注意的是含乳饮料不是奶，购买时注意阅读食品标签，认清食品名称。一般来说，牛奶和酸奶的营养价值优于乳饮料，含乳饮料优于乳酸饮料和汽水。（徐晨）

luqnalp 誉世晨奶茶培训https://www.360docs.net/doc/8118600033.html,

奶粉基础知识的培训修订稿

奶粉基础知识的培训 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

奶粉基础知识的培训一.多层次解说产品卖点（包括三方面） A、奶粉系类产品陈述卖点3方面：1、奶源2、配方3、工艺 1．关于奶源：国内品牌奶粉选择的奶源基地（国内奶源） a、黑龙江从地理学角度看，北纬45度-47度属于北温带季风气候，是半干旱半湿润地区，土壤肥沃、温度适宜，日照时间较长，昼夜温漫差较小，植物种类广泛，生长着超过900余种的优质牧草，水草丰美，由此构建起了最适宜奶牛生存的环境。 b、内蒙古：东起呼伦贝尔草原西至八百里河套平原，以呼和浩特市、包头市为中心，基本上沿北纬40度线两侧分布，穿过全区除阿拉善盟、乌海市之外的所有10个盟市,一条绵延上千公里的奶牛带已经在内蒙古自治区形成。目前，这一区域饲养了130多万头奶牛，是全国最大的优质奶源基地。这条奶牛带上分布着100多家乳品加工企业，其中规模以上企业有30多家。除了土生土长的名牌企业伊利、蒙牛外，上海光明、北京三元以及福建、河北等地的知名乳品企业也均在这一区域内建有奶源基地、牛奶加工生产线，已经有上百万农牧民成为这些龙头企业第一车间的职工。 c、陕西关山：关山牧场被喻为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒，高海拔，高负氧离子使奶牛乳汁中富含免疫球蛋白和促红细胞生成素。国际品牌奶粉选择的奶源基地(进口奶源) a、澳大利亚：澳大利亚四面环海、风景优美、气候适宜，是人类最佳居住地之一。广阔无际的天然大草原，给奶牛提供了优质的饲养条件和自然的产奶条

件。并且澳大利亚被欧盟认定为无疯牛病和口啼疫风险的国家，再次印证了澳大利亚优质奶源纯净、安全的品质 b、新西兰：新西兰是全世界公认的奶源产地，适宜的气候及地理条件为生产优质牧草和健康奶牛提供了有利的条件。

进口奶粉排行榜10强

2012进口奶粉排行榜10强、特福芬有机婴幼儿配方奶粉产地:德国 NO.1 NO.1、特福芬有机婴幼儿配方奶粉简介：德国特福芬Topfer公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于1911年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。1989年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。特福芬有自己的有机牧场，奶源非常纯正，并且没有任何分厂。目前已经进军中国市场，都是德国原装进口的有机奶粉，不过宣传的很少，非常具有潜力的一款奶粉。特福芬有1、2、3、4段有机婴幼儿奶粉，另外有妈妈孕妇奶粉，妈妈孕妇奶粉是目前国内唯一一款有机妈妈奶粉。德国特福芬有机婴幼儿配方奶粉通过了欧盟、德国、中国等多个国家和地区的严格的有机认证，权威把关值得信赖！婴幼儿配方奶粉产地：新西兰 NO.2 牛栏婴幼儿配方奶粉 NO.2、、牛栏简介：1901年，荷兰营养有限公司于荷兰诞生，至今已有100多年历史。一个世纪以来，荷兰营养一直致力于婴幼儿营养产品的发展和研究，拥有世界最大的人类营养研究中心，其产品的研究和开发工作全由专业的医学人员担任。荷兰营养凭着多年累积的经验和智慧，已发展成为世界各地医护人员和母亲信赖的品牌。

、雅培婴幼儿配方奶粉产地：美国 NO.3、雅培婴幼儿配方奶粉 NO.3 简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。、惠氏婴幼儿配方奶粉产地：美国 NO.4、惠氏婴幼儿配方奶粉 NO.4 简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。

盘点全球HMI(人机界面)十大品牌

盘点全球HMI（人机界面）十大品牌内容来源网络，由“深圳机械展（11万㎡，1100多家展商，超10万观众）”收集整理！更多cnc加工中心、车铣磨钻床、线切割、数控刀具工具、工业机器人、非标自动化、数字化无人工厂、精密测量、3D打印、激光切割、钣金冲压折弯、精密零件加工等展示，就在深圳机械展. HMI是Human Machine Interface 的缩写，“人机接口”，也叫人机界面。人机界面（又称用户界面或使用者界面）是系统和用户之间进行交互和信息交换的媒介，它实现信息的内部形式与人类可以接受形式之间的转换。凡参与人机信息交流的领域都存在着人机界面。一、专业做HMI的品牌： 1、Proface（普洛菲斯）普洛菲斯国际贸易(上海)有限公司作为日本迪吉多电子股份有限公司(DigitalElectronicsCorporation)投资的公司，以其创新的科技理念和领先的技术意识为全球客户提供可编程人机界面、工业平板式计算机、图形逻辑控制和工业信息终端等产品，帮助广大用户提高整体生产、经营效率。Pro-face这一品牌也在全球范围占主导地位，成为全球HMI行业领袖，在亚洲、美洲、欧洲都占有极高的市场占有率。自2001年在中国成立公司进入中国市场以来，取得了骄人的业绩，赢得了国内工控领域的良好口碑，现已成为业内主导品牌之一。 2、HITECH(海泰克) HITECH是台湾的一个品牌，在中国大陆称为海泰克。它是台湾泉毅电子股份有限公司的品牌，公司成立于1981年，初期制造用于笔上的电子表。为了将泉毅转型为以技术导向为主的公司，于1984年开始研发制造LCD模组。在当时，泉毅为台湾第一家成功开发LCD 模组的厂商。1990年泉毅成立一个新的R&D部门来积极投入应用于工业自动化领域的人

各品牌奶粉知识汇总

各品牌奶粉知识汇总文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

各品牌奶粉知识汇总荷兰篇 NUTRILON NUTRICIA始创于1901年,专业从事人类营养研究至今已有100年历史，是荷兰皇家Numico集团中历史最悠久的一面旗帜，纽迪希亚是欧洲最大的临床营养（CLINICAL NUTRITION）产品生产商。被认为是高品质临床营养产品的世界领导者。NUTRICIA为临床提供系列最全、品种最新、质量最可靠的肠内营养系列产品和肠内营养输注系统。NUTRICIA历年来稳居欧洲市场份额第一。欧洲最大的NUTRICIA公司出品的本土Nutrilon,是国外医生推荐的最好的奶粉.公司强调欧洲原产。 Friso Friso美素是出自百年做乳制品的超级响亮的大旗帜Frisan荷兰菲仕兰乳品公司优质产品，该公司是全球四大专业乳品制造商之一。在荷兰北部拥有一个省那么大的奶源基地，是源自天然的环保绿色产品。美素奶粉是荷兰国家婴幼儿成长指定专用奶粉，在荷兰及欧洲同行业享有非常高的知名度，是Nutrilon牛栏的最强劲对手。英国篇 COW＆GATE 英国牛栏Cow & gate起源于1711年，专业从事乳业制造至今已有300多年的历史，是全球历史最悠久的乳业公司。Cow & Gate1981年被荷兰纽迪西亚公司NUTRILON收购。

德国篇： Milupa 德国美乐宝（Milupa）奶粉，它是德国第一品牌的奶粉，十分接近母乳，含牛奶蛋白质、脂肪等营养物质，特有免疫系统，用最自然方式保证我们可爱宝宝的健康需要，口味较淡，无明显香甜味道。宝宝喝了之后，身体结实，不会出现奶胖现象。公司旗下着名的两个品牌：Aptamil 和Milumil尤其受消费者欢迎，Aptamil更是公司的老牌。Aptam il 的成分更接近母乳，所以价格比Milumil更贵一些。其中 Aptamil 系列底下的 Aptamil Prenmatil 和 Aptamil Prematil HA(抗过敏) 是针对早产婴儿的，只能在药店可买到。comfort系列防止腹胀，便秘。瑞士 Nestle 雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，现在的总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。

德国奶粉品牌大全

德国奶粉品牌大全 https://www.360docs.net/doc/8118600033.html,upa（美乐宝）/ Aptamil（爱他美）德国著名奶粉和婴幼儿食品品牌，产品包括婴幼儿奶粉、米粉等。旗下拥有两个知名品牌Aptamil（爱他美）和Milumil（美乐宝），被NUTRICIA公司并购，后来又被达能营养品公司并购，现为达能集团旗下企业。Aptamil和Milumil都是德国主要的奶粉品牌。两个品牌均未进入中国，德国奶粉限购后，代购也很难，所以国内存在相当数量的假货。 2.HiPP（喜宝）德国著名的婴儿食品供应商，产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品。HiPP以高端有机奶粉和有机辅食出名，2012年进入中国，但是有机系列奶粉并未销售。 3.Topfer（特福芬）特福芬公司是一个历史比较久的德国奶粉公司，主要市场在德国的南部地区，以高端有机奶粉为主。其Lactana有机系列产品拥有欧盟、德国、中国有机认证。2013年特福芬针对中国市场推出了非有机的阿尔高系列奶粉。 4.ROSALO（禄美多）德国老牌辅食品牌，其有机系列辅食由奥地利最大的有机奶粉生产工厂GITTIS工厂生产。2011年进入中国，拥有奥地利、欧盟、中国三重有机认证。2014年首批（5个之一）国家质检总局进口奶粉品牌注册。 5.SUPERMUM（舒妈）德国的有机奶粉品牌，专注于有机婴幼儿配方奶粉，主要走高端路线，在专门的有机食品超市销售。2013年进入中国，拥有欧盟、中国双重有机认证。 6.Bebivita（贝唯他）

德国著名婴幼儿食品品牌之一，旗下销售的主要是奶粉和辅食，在欧洲地区的售价相对便宜，主要面向中低端市场。 7.Humana（瑚玛娜）德国奶粉品牌，吉祥物是一只小绵羊，但其实销售的不是羊奶粉而是婴幼儿配方牛奶粉，尚未进入中国，在代购市场上也比较少见。 8.BEBA（贝巴）/ Alete（阿尔特）雀巢德国旗下有两个婴幼儿奶粉品牌BEBA和Alete。BEBA主要是水解蛋白配方奶粉，是走高档的路线，而Alete就相对平民化。两个品牌都尚未进入中国。 9.Holle（泓乐）瑞士品牌，德语区主要的有机奶粉品牌。在国内主要产品是有机婴幼儿配方奶粉，拥有欧盟中国双重有机认证和德米特认证。在国外也有羊奶粉等特殊奶粉销售。 10. Bimbosan（宾博萨）瑞士的奶粉品牌，也属于德语区的有机奶粉品牌之一，吉祥物是一只白鹳。

纯进口婴儿配方奶粉10大品牌

纯进口婴儿配方奶粉10大品牌 NO1. 佳贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。从牧场到货架完整的可追溯性佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。 NO2.惠氏奶粉惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领先勿庸置疑。其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S-26奶粉。 NO3. 新西兰美仑加奶粉美仑加是由在新西兰100%原装原罐进口的婴幼儿配方奶粉。通过与新西兰权威科研机构合作，提供最先进的配方奶粉。同时，美仑加选用天然牧场喂养的优质奶牛品种、严格的质量控制，先进的生产工艺使得美仑加婴幼儿配方奶粉具有新西兰风味的独特香气、口感纯正自然、配方精准、营养均衡的优良品质。美仑加倡导母乳喂养，也倡导纯正天然。 NO4.美素佳儿奶粉美素佳儿(Friso)是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，荷兰皇家菲仕兰坎皮纳集团是全球最大的合作型乳品企业，由欧洲16,000余名会员农场主联合经营，共同管理，严格保证了美素佳儿奶粉的稳定品质。 NO5.雅培奶粉雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品。这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分。雅培还是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。 NO6.美赞臣奶粉 1905年全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣诞生，此后100多年，一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段营养品的滋养下健康成长，由最好的开端迈向非凡人生。美赞臣秉承“坚持以科学为基础”的理念，并通过细致的市场调查以了解消费者及医学界专家的实际需求，确保满足婴幼儿每一步的成长需要。 NO7.雀巢奶粉

奶粉工作总结(共6篇汇总).doc

第1篇奶粉业务员工作总结奶粉业务员工作总结范文工作总结就是对之前的工作进行回顾总结，找出过程中不足的地方并加以改正。下面是整理收集的奶粉业务员工作总结范文，欢迎阅读参考！在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点 1、是当地实力数一数二的经销商; 2、具有管理能力与网络; 3、有配送能力; 4、容易沟通，有行销能力; 5、具有强烈的合作意愿等。产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。在五一与十一两大节日，公司推出了相对优惠的经销商促销政策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品顺利的推到市常存在的问题 1、内外勤配合不好报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。 2、广告宣传不到位当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。 3、窜货虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好! 尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。

奶粉喂养知识大全

奶粉喂养知识，你了解了吗？宝宝采用奶粉喂养的方式时，总会有一些不同于母乳喂养的地方，这就需要家长在为宝宝喂奶时更加细心，为了奶粉喂养的宝宝能更加健康，学习奶粉喂养知识就成了爸爸妈妈们的必修课，是爸爸妈妈们的必备常识，下面生命阳光奶粉小编为爸爸妈妈们分享几个奶粉喂养的小常识! 奶粉喂养最重要的当然是选奶既然宝宝没有母乳的呵护，那就要为宝宝选择一款好的奶粉，同样可以给宝宝最好的营养，最好的奶粉不一定是最贵的，但一定要是最适合宝宝的。最重要的是一定要选择符合宝贝月龄的奶粉，因为不同的年龄段所需要的营养是不同的，给宝宝最适合的营养最重要。有些比较敏感的宝贝，可能会习惯于某种品牌的奶粉，只是宝贝口味的偏爱，在他长大一些后，这对他的生长发育没有影响。所以，不用强迫他们去适应其他牌子的奶粉，那样反而会影响宝贝的食欲。乳汁加温有技巧贮存在冰箱里的乳汁，在需要喂奶时，应提前半小时把奶瓶取出，在室温下自然升温后，便可以给宝贝喂哺了;如果想迅速加温，可以把奶瓶放在热水下冲淋或把奶瓶立放在装满热水的碗内浸泡，但要注意，在喂哺前一定要摇匀瓶中的乳汁，否则温度不均匀会烫伤宝贝。乳汁保存不宜太久奶粉罐或奶粉袋一旦打开，应该保存在干燥、防潮的地方，一般尽量在一个月内食用完。配制好的乳汁，如果不马上用来喂奶，可以集中贮存在冰箱冷藏箱内。但要注意：不能在冰箱门上的冷格中贮存，贮存时间也不能超过24小时，妈妈们一定要注意，不能把冲调好的乳汁放在暖水瓶中保存，这样会促进细菌繁殖，使乳汁变质。奶粉喂养还有很多需要爸爸妈妈注意的地方，而选奶、乳汁加温、乳汁保存是爸爸妈妈最容易忽视的地方，但这对宝宝们是最重要的事情。生命阳光小编提醒：为了宝宝的健康，宝宝妈妈们一定要多学习，奶粉喂养知识是爸妈必备的常识哦!

孕妇营养饮食知识大全

妊娠期孕妇营养营养是人体身心健康的物质基础。孕期的营养尤其重要，因为它不仅影响到胎儿的正常发育，也影响到出生后婴幼儿的体力和智力。需知：先天不足者，后天也难调。有调查表明，孕期蛋白质的缺乏，不利于胎儿中枢神经系统的发育和功能的健全，使30%的幼儿出现精神或智力不正常，他们反应迟钝，记忆力差。孕期很少吃肉食因而缺锌的，日后孩子阅读能力也会差些。有人对生有唇裂婴儿的母亲进行了孕期营养调查，发出40%的母亲在孕期有营养缺乏症，另外的60 %有不同程度的贫血。因此，应该合理而均衡地安排孕期的饮食，保证营养的全面供给。营养对妊娠妇女本身也是重要的。她既要保证自己正常新陈代谢的需要，又要供给胎儿发育所需，当然需要良好而足够的饮食。而良好的饮食，适宜的膳食，可以减轻妊娠初期的不适反应，可以减少妊振后期发生某些疾病的可能性，对产后促进乳汁分泌也是有益的。不过，妊娠妇女对食物往往有“不正常”的要求，如特别喜欢吃酸的、甜的或辣的；有时迫切希望吃到某种食物，想吃个够；有时想吃平时从不愿吃的东西等等。对这些，一般都可给予满足。有人曾对部分孕妇作过营养调查，发现她们对蛋白质、钙、维生素的摄取普遍不足，患贫血的也不少(春季患贫血者达36.3%，夏季为18.3%)。可见，防止孕妇营养失衡，既是关系到孕妇的健康，更是为了优生优育，其重要意义是不言而明的。 (1)怀孕早期(1～3个月)的饮食怀孕早期，胎儿生长较缓慢，对饮食中热能及各种营养素的需要量与孕前基本相似或略有增加。由于此时孕妇常有不同程度的恶心、呕吐、厌食、厌油、嗜酸等异常反应，故此期的饮食宜清淡而易于消化。晨起可吃些干的淀粉类食品，如烤馒头片、烤面包干、苏打饼干、甜饼干等。在3次主餐外可根据条件增加到餐2一3次，使进餐进食量不致过多，力争不引起呕吐。吃饭时应少喝汤。如有轻度呕吐，休息一会再设法补食。也可按妊娠呕吐食疗法处理。此期应多食蔬菜水果，进食一些高营养食品如鱼、禽、蛋等，要多注意饮食的质量。 (2)怀孕中期(4～6个月)的饮食这时早孕反应多已停止，胎儿发育增快，此时要有足够的热量、蛋白质和维生素，不可挑食忌D，也不应该迷信蜂王浆、珍珠粉、巧克力之类的补品。鲜牛奶、羊奶含有优质蛋白质及多种无机盐(每100毫牛奶中含钙约 100毫克)，也是维生素 A、D及维生素 B2、B6的食品来源。每日应供250～500毫升。鼓励不习惯饮用者从少量开始，逐渐增加至需要量。蛋类是提供优质蛋白的最佳天然食品，也是脂溶性维生素及孕妇特别需要的叶酸、维生素B12、B6、B2的丰富来源，铁的含量也高。每天可食鸡蛋1～3个。鱼、禽、畜的瘦肉及动物血液，都是蛋白质、无机盐和维生素的良好来源，每日饮食中最好能供给50～150克，如有困难，可用蛋类、豆类代替。各种动物肝脏是孕妇必需的维生素及铁的良来源，也是供给优质蛋白质的良好食品，可

进口奶粉口碑排行榜

进口奶粉口碑排行榜第一名:佳贝艾特荷兰进口羊奶粉品牌佳贝艾特，属荷兰海普诺凯集团，已经具有117年的奶粉生产经验，海普凯诺作为欧洲最大的羊奶粉生产商，羊乳清蛋白的供应具有全球垄断优势，100%纯羊乳蛋白，不易过敏和上火等产品优势。第二名: 美赞臣婴幼儿及儿童配方奶粉的DHA添加量应占总脂肪酸的0.5%之内，而孕妇配方奶粉的DHA添加量为30-100毫克/100克奶粉。美赞臣奶粉产品系列含高水平的DHA，且完全符合法规的要求。第三名: 惠氏为了彻底改善宝宝容易上火问题，惠氏从全球品质最优的奶源地--新西兰严格挑选海岛型牧场。天然无污染的优越环境，从源头处断绝了化学肥料、生长激素等不良隐患，保证了奶源的纯净营养。第四名: 牛栏荷兰牛栏奶粉含有IMMUNOFORTIS，独特的益生元（Prebiotische vezels）专利组合成份接近母乳，经医学研究显示能提供最接近母乳益生元的益处，如促进肠道益菌生长，减少害菌数目；从而调节宝宝肠道功能，软化便便；提高抵抗力，减低敏感。第五名: 亨氏亨氏公司是在1869年由H J Heinz在美国宾夕法尼亚州夏普斯堡创立的，经过一百多年卓有成效的发展，由当时的小农场成为世界最大的营养食品生产商。亨氏的产品有5700多种，除了人们熟知的婴儿米粉外，还有番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品等。该公司拥有50个分公司及分支机构遍及全球200个国家。第六名: 雀巢雀巢婴幼儿食品有严格的规范管理程序，其食品管理章程还包括了常规食品和加工原料的安全审查。雀巢食品管理规章的制订凝聚了无数人的心血：在全球，WHO（世界卫生组织）与FAO（联合国粮农组织）对设立农业食品标准的食品法典撰写组进行监督。

母婴店导购必知的基础知识(精华版)

母婴店导购必知的基础知识(精华版) 分享到： 2015-09-02 17:12 作为一名母婴店员工，需要学习大量的知识，才能为消费者提供专业的商品指导，从而赢得消费者的信赖，这也是提升营业额很关键的一点。一、销售能力 1、店内顾客欲购买商品时：说明店内商品好处，并提出购买该商品的买点，转移顾客注意。 2、顾客欲购买之商品缺货时：说明购买该商品的买点(促销活动)，告知顾客到货时间可送货上门。 3、与顾客讲价、议价时：如果顾客以不购买作为威胁，可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。 4、销售买卖的意涵(站在顾客的买点推销卖点) 销：推销自己，使顾客知道、认识自己及门店

售：售出观念，依每个人的专业知识而有所不同，告知顾客正确的商品或是育儿方式。买：购买利益，强调顾客购买的利益及好处(商品特色或促销优惠)。卖：卖出质量、品牌、服务，并非卖出商品，而是门店的质量、品牌及服务。二、育儿知识宝宝必修课 1、零至三个月：练习翻身、抬头 2、三至六个月：练习抓拿动作 3、六个月：练习端坐(超过八个月无法坐正之宝宝，表示脊椎发展有问题，应尽速就医) 4、八个月：练习爬行 5、十至十一个月：练习站立 6、十二个月：练习走路催乳食品及母乳喂养禁忌 1、催乳食品：青木瓜+花生+猪蹄、虾、童子鸡、处子鸡 2、母乳喂养禁忌：吃老母鸡、老公鸡容易导致退奶婴儿发展阶段所需添购商品 1、两个月：快速发展骨骼，急需开始补充钙

2、三个月：婴儿开始流口水，须购买12张以上的围兜，以更替换洗 3、六个月：婴儿脊椎发展完成可开始睡枕头; 三、商品知识及连带销售能力(可透过抄条形码、商品说明、厂家业务、厂家热线获得) 孕产妇需求物品准备 (一)服装： 1、孕妇外出服 2、防辐射衣：避免胎儿在发育的过程中接触过多电磁波，影响发育、造成畸形 3、孕妇内裤：随怀孕过程腹部位置移动穿着适合内裤类型，避免卡住腹部不舒服。初期低腰内裤、中期高腰内裤(可托腹)、后期低腰内裤。 4、孕妇文胸：避免造成乳房变形或下垂，怀孕前后下胸围增加2~4码、罩杯升1级 5孕妇托腹带：怀孕后期协助孕妇支撑腹部重量 6、产妇束腹带：自然产第3天、剖腹产第七天开始使用效果最佳，忌产后马上使用(荷尔蒙尚未调节至正常状态) (二)用品：成人的日化用品含过多化学物质，婴儿日化用品虽无化学物质，但不适合内分泌状况与正常不同之孕妇使用 1、孕妇洗发水

真洋鬼子奶粉品牌大全

真洋鬼子奶粉品牌大全文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

转个真洋鬼子奶粉品牌大全，可别买到打着进口旗号，可国外都没卖的奶粉看到一些帖子都在曝光假洋鬼子品牌，这里我把真洋鬼子奶粉品牌搞了一个大集合，希望对各位家长有所帮助，有得罪人的地方请多包涵。大家觉得好就请顶起来，让更多的人看看，这个帖子我敢说是比较全的，欢迎大家来讨论和回复。在欧美国家的奶粉品牌是比较少的，一个国家也就是三、四个只有德国和法国的稍微多一些。而且这些品牌都是历史比较悠久的，很少会有什么新品牌的诞生，不像我们国家三天两头都要新品牌诞生。欧美国家本土有售卖的婴儿奶粉品牌 1、瑞典：①semper森宝（baby semp）奶粉（hero集团旗下产品）是瑞典第一品牌，特点是谷物、全麦奶粉。②雀巢奶粉# 2、丹麦：①beauvais博韦奶粉是丹麦第一品牌，特点是只有两个阶段。②雀巢奶粉' 3、意大利：①mellin美林奶粉（意大利牛栏）②Aptamil爱他美（德国喜乐宝旗下第一品牌）③plasmon奶粉④humana瑚安娜奶粉（德国老品牌）⑤雀巢 4、挪威：基本只有一种奶粉雀巢的NSN（挪威原产）还有一点德国的HIPP喜宝及瑞典的baby semp奶粉:

5、奥地利：基本卖的都是德国品牌销量最大的就是爱他美和喜宝，吉特士有机奶粉在少部分地方有卖。 6、瑞士：瑞士食品比欧盟更严格，尤其是带有Bio标志的食品（纯有机食品）。①bimboss宾博萨有机奶粉在香港叫恩宝心特点是只有一个阶段它提倡从第四个月开始添加不同的谷粉6个月添加谷片②Adapta奶粉（hero集团旗下产品）也是销量最大的一个产品③雀巢④hello有机奶粉，也是目前大家公认的品质最好的有机奶粉，它也有山羊奶粉⑤喜宝和美乐宝 7、希腊：Almiron阿米龙（西班牙牛栏）、美素。 8、土耳其：美乐宝的爱他美及喜宝 9、加拿大：雅培（和中国配方不一样）、美赞臣（据说比美版的还好）、雀巢这三个品牌也是加拿大销量最大的奶粉特别是雅培的有机奶粉Similac品质相当好。其它的还有My organic baby有机宝贝及Nativa有机奶粉和亨氏奶粉。 10、俄罗斯：奶粉基本全进口，鲜奶太多就像我们喝可乐一样。 11、匈牙利：①美乐宝旗下的milumil奶粉②德国bebivita贝唯他奶粉（喜宝旗下的品牌价格不贵深受工薪阶层喜爱）③雀巢: 12、捷克和斯洛伐克：荷兰牛栏、sunar苏拿奶粉（捷克版美素）还有就是德国的贝唯他和雀巢。 13、波兰：bebilon巴比龙奶粉（波兰牛栏）、雀巢、美赞臣。

奶粉知识

什么是配方奶粉配方奶粉又称母乳化奶粉，它是为了满足婴儿的营养需要，在普通奶粉的基础上加以调配的奶制品。它除去牛奶中不符合婴儿吸收利用的成分，甚至可以改进母乳中铁的含量过低等一些不足，是婴儿健康成长所必需的，因此，给婴儿添加配方奶粉成为世界各地普遍采用的做法。配方奶粉的种类配方奶粉依其适用对象可分为下列三大类： 1.婴儿配方奶粉：以牛乳为基础，适用于一般的婴儿。尤其是高适应的配方奶粉，让宝宝不上火、好吸收、营养好、睡得香。 2.特殊配方奶粉：一些特殊生理状况的婴儿，需要食用经过特别加工处理的婴儿配方食品。此类婴儿配方食品，需经医师、营养师指示后，才可食用。依其成分特性又可进一步分为： a.不含乳糖之婴儿配方奶粉：适用于对乳糖无法耐受的婴儿。 b.部份水解奶粉：适用于较轻度的腹泻或过敏之婴儿。 c.完全水解奶粉：适用于严重的腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿，类似于纽贝滋奶粉。 d.元素配方奶粉：适用于最严重的慢性腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿。 3.早产儿配方奶：适合早产儿使用。早产儿奶粉要加脂肪酸奶粉酷似母乳的才是最好的以牛乳为基础之婴儿配方奶。配方奶粉与普通奶粉的区别配方奶粉与普通奶粉的区别一方面在为了使之更接近母乳而改变其酪蛋白/乳清蛋白、饱和脂肪酸/不饱和脂肪酸、乳糖、矿物质等的含量，另一方面添加了微量元素、维生素、

氨基酸或其他“有益”的成分。 1、配方奶粉的优点在配方上与母乳无限接近氨基酸、脂肪酸、OPO、α-乳白蛋白等多种精细营养成分。其中α-乳白蛋白，是一种天然乳清蛋白，它能够实现氨基酸水平的蛋白质母乳化，更有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，因此被称作“天然舒眠因子”。除此之外，更值得一提的是OPO结构化油脂，因其与母乳中脂肪结构非常接近，婴幼儿食用后可以有效减少钙皂产生，同时提高脂肪和钙的吸收率，促进肠道的消化吸收，有效改善宝宝易上火的情况。在母乳无法满足宝宝成长的需要时，婴幼儿配方奶粉成为继母乳后让宝宝保持营养均衡的接力棒。据了解飞鹤的星飞帆、超级飞帆、飞帆这三款奶粉的配方非常接近母乳，口碑非常不错。 2、主要奶粉配方的认证目前国际通用的是GMP和HACCP系统，这两个系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。 a.GMP系统;这是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，它体现了食品企业卫生质量管理的普遍原则，GMP的内容是全面的，它对食品生产过程中的各个环节各个方面都制定出具体的要求，是一个全面质量保证系统。 b.HACCP系统;这是依据食品生产厂及其生产过程不同而不同。它是针对每一个企业生产过程的特殊原则。HACCP突出对重点环节的控制，以点带面来保证整个食品加工过程中食品的安全，HACCP体系的最大优点在于它是一种系统性强、结构严谨、理性化、有多项约束、适用性强而效益显著的以预防为主的质量保证方法。运用恰当，则可以提供更多的安全性和可靠性，并且比大量抽样检查的运行费用少得多。 c.Hi-高适应营养系统;根据中国宝宝体质，量身打造的专属的Hi-高适应营养系统：采用100%新鲜专属牧场奶用作奶粉原料，通过独有高吸收营养融合工艺，为宝宝送上专属高适应配方，专注50年适应性研究，让丰富营养在宝宝体内得到充分吸收。例如：飞鹤乳业配方奶粉的成分与普通奶粉相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白;去除了大部分饱和脂肪酸，加入了植物油，从而增加了不饱和脂肪酸，DHA(二十二碳六烯酸，俗称脑黄金)，AA(花生四烯酸);配方奶粉中还加入了乳糖，含糖量接近人乳;降低了矿物质含量，以减轻婴幼儿肾脏负担;另外还添加了微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份，使之更接近人乳。乳铁蛋白：乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，提高自身免疫力。 α-乳白蛋白：α-乳白蛋白含有丰富的氨基酸，有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，调节宝宝睡眠，是母乳中重要的蛋白质之一。

奶粉销售技巧

奶粉销售技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们推销人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。五：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!