廊坊产业

王爱民，第十一届全国人大代表、廊坊市市长。

王爱民在接受记者专访时说，现在廊坊市对原来的发展思路进行了完善，提出“置身沿海、借势京津、加快崛起”的目标定位，主要的着力点是转变经济发展方式，按照温总理报告的精神，在优化结构和开发动力上下功夫，走出一条符合廊坊实际的发展之路。

一是围绕高科技产业和现代制造业，加快培育廊坊的主导产业。重点培育以电子信息、生物医药和汽车零部件为主的高新技术产业和现代制造业。近几年，廊坊已经先后引进了富士康、华为、京东方等一批龙头企业，以及中科廊坊科技谷、清华科技园等一批载体项目，形成了“大项目领跑、配套项目跟进、十大园区支撑、两大基地创新”的主导产业格局。

下一步廊坊将着力培育高新技术产业集群。在区域布局上，北部，围绕借势北京，以燕郊开发区为龙头，以IT产业及现代制造业为重点，以中兴、汉王、世原精工等为依托，建设潮白科技产业带；中部，以廊坊开发区和龙河、永清、固安工业区为龙头，以通讯设备制造，“双绿”产业（绿色能源、绿色照明）等领域为重点，以富士康、华为等为依托，建设永定信息产业基地；南部，以胜芳协作区和文安、大城工业区为龙头，以现代制造业发展和传统特色产业升级为重点，建设现代制造业基地，为廊坊发展打造更高层次的平台。

二是面向京津市场，发展特色优势产业，打造环北京现代服务业产业带。因为近邻京津，廊坊有自己鲜明的服务产业特色。其发展思路是：坚持“三个面向”，打造优势产业。即面向自身，满足域内重点企业和消费人群的服务需求，为经济和社会发展提供支撑；面向京津，主动吸引和承接京津市场外溢；面向实际，借助京津的各类要素资源聚集和影响力等优势，积极拓展国际服务市场。在产业选择上，采取差异化策略，着力发展具有相对优势的产业，如医疗健康、主题乐园、总部经济等新兴业态。

三是围绕借势京津和推进科技产业化，抓好自主创新，实现经济发展方式的根本转变，最重要的是要推动科技进步和自主创新，提高产业结构的层次。

北京是我国科技资源最为丰富的地区，科技资源总量占全国的三分之一，两院院士占全国一半以上，科技成果每年完成鉴定的就有1000多项。对廊坊来说，提高自主创新能力，关键是充分发挥独特的地缘优势，充分利用北京的科技资源和智力宝库，主动融入首都经济圈、科技圈，走开放性创新之路，在科技成果转化上做文章，在科技产业化上求突破。

现状篇

廊坊印刷产业隆起成因剖析

采访廊坊印刷业,其实是翻阅这一行业在廊坊从无到有、从小到大的发展史；而在这背后则是中国计划经济破局后，市场经济迅猛发展的宏观大棋。

廊坊印刷业起步于计划经济瓦解的80年代，发展于市场经济隆起的90年代，进入21世纪后，逐步形成了规模化、机械化、集成化的趋势，奠定了快速发展的基础。廊坊是我国唯一通过质量、环境体系双认证的城市。据资料统计，至2005年底，廊坊全市共有各类印刷企业1550家。其中：出版物印刷企业108家，包装装潢印刷企业261家，出版物装订（含专项制版）企业339家，其他印刷企业442家，打字复印400家。印刷业拥有固定资产27亿元，从业人员6万人，产值25亿元，中高档印刷机械2,500套，与京津250多家出版单位建立有稳固的业务关系，年生产能力用纸量3,000万令；近年来，廊坊市印业固定资产投资、产值、利税年均逾增速15%，正是凭借着这样的优势增长，廊坊印刷业综合实力已经跃居河北全省第一位置，成为廊坊八大支柱产业之一。

不独如此，廊坊印业从最初的家庭作坊式生产还实现了行业巨头的跨跃式发展，出现了一批上规模、重质量、懂技术、注探讨的印业大鳄。

2006年廊坊共有13家固定资产逾5,000万元，年销售收入逾2,000万元，年利税逾500万元的规模印刷企业，参加河北省强势印刷企业的评选，而这些规模成型、业务种类各具代表的大型企业，仅是廊坊印刷产业发展现状的一个缩影。

现在，廊坊印刷产业的集约化发展已经初步形成，各区县根据自身的人才、资源等条件及20年来市场运作治炼，资源优势，按加工生产产品格局逐步形成了不同功能的四个印刷企业分类布局。

一是三河、大厂的大多数印装企业，凭借与京津250多家出版单位建立起巩固的业务关系，取得了丰富的活源，形成了以燕郊、夏垫、杨庄为代表的出版物印装加工企业带，年加工各类图书用纸量达1,200万令，特别是三河市已被新闻出版总署列为全国出版物印制基地；

二是香河发挥传统生产纸箱包装的优势，不断提高技术装备水平，扩展业务范围，形成了以粗、精、彩、高、中、低档纸制包装产品，年加工纸、纸板上百万吨；三是廊坊市区（包括开发区）以较强劲的资金支持力度，购进罗兰、海德堡、三菱、小森、高宝等具有世界先进水平的彩色印刷设备70台（套），形成承印图书、期刊、包装、广告、商标为主的企业群体，年生产能力1,000万令。同时，广阳、安次两区，特别是安次区码头镇，以庞大的业务员队伍为依托，发展成拥有300余家不同规模并以加工其他印刷品为主的印刷企业。承揽了京津地区70%以上的社会零活。2003年，中央、国家机关财政集中采购中心在全国选

定的15家定点企业中，廊坊市的四二一0厂和光达胶印厂入选。

四是霸州镇、胜芳镇主要以塑印、包装箱为特色的加工企业，经多年发展，已涌现出一批各具特色的龙头印刷企业。

廊坊印业五大特点

纵深来看廊坊市印刷业，其发展形成了六个鲜明特点：

一是在政策导向下，已经成为经济发展的重要产业。印刷业在国民经济中的比重逐年攀升，三河、香河、安次已成为支柱产业。香河印包行业已成为县五大支柱产业之一，2004年产值6.3亿元，上缴税金5,000万元。三河市已成为名副其实印刷装订之乡，印刷装订业成为该市的支柱产业之一，2004产值超过10亿元，上缴税金8000多万元。安次区300余家印刷企业，年产值达2.1亿元，安排就业人员2万多人。以上三个县产值分别占该县GDP11.4%、13.3%和11.2%。三河杨庄镇装订业，安次码头镇的印刷包装业已成为镇一级财政收入的主要来源。成为提高当地群众生活水平的富民产业。

二是非公有制在行业中占居主体地位。全市非公有制印刷企业占行业总数的85%，产值、利税占90%以上，一批民营企业已经成为县域经济的龙头企业。香河县的高氏集团年产值达3亿元，上缴税金2,000多万元；华林印刷集团年产值6,000万元。三是构建了比较完整的印刷体系。在产品结构上，廊坊市印刷行业从社会零活到高尖端画册、包装装潢、出版物印刷，应有尽有，门类齐全，基本涵盖了社会所需印刷的产品种类；在印刷环节上，既有一条龙生产企业，也有专门从事装订、排版、制版的企业，包装装潢印刷企业既有粗、精纸制品包装印刷，也有专搞塑印、铁印的丝网印刷企业。其他印刷品企业能够承揽机关、团体、企业、事业以及个人所需的各类票证、文件、报表、本簿等各类办公所需印刷品。体现了产业集群、业务衔接、优势互补。

四是形成了相对集中的重点区域。经过二十年的发展，廊坊市印刷业已经形成了三河、大厂以出版物印装业为主，香河以包装装潢印刷为主，安次区和市区以彩色制版、印刷及其他印刷品加工为主，霸州以塑印为主的四大集中区。

五是发展势头强劲。90年代初，廊坊市印刷企业只有500多家，产值不足4亿元。1998年以后企业数量年递增在20%以上，技术更新、设备改造突飞猛进。

六是独特的销售渠道。廊坊印刷企业与其他地方印刷企业有一个最大的不同，就是很多印刷企业减少或基本没有业务销售人员。该项工作由自由的“印刷经纪人”担任，俗称“倒单的”，该群体人数多达２万余人，广泛活跃于京、津及华北各地。据说“倒单人”能挨家（单位）挨户（个人）的拉单子，上至中央国家机关、政府部门，下至出版社、公司、私企都有他们的客户。事实证明他们的存在极大地促进和搞活了当地印刷业，工作极有成效。印刷企业少养销售

人员，减轻了负担，有更多的精力投入到生产中，也无需担心无活可做，因为有那么多“倒单的”天天都在外面拉活。而原有销售人员的则更加灵活，其干劲更大了，跑的单子多，收入自然丰厚，不会因企业内部因素束缚自身发展，真正地体现了多劳多得。

廊坊现象印业冲击波

谈到廊坊印业对北方，特别是北京印业的冲击波，不是一个简单的用“竞争”、“合作”两个词所能概括的。对于廊坊现象对北京印业的冲击波，有一个很形象的例子，北京有些印厂在接单报价时，一个最有说服力的说词就是“北京的质量、廊坊的价格”。甚至在北京一些设计制作的门店上赫然打出了“北京的质量、廊坊的价格”的招牌。

在笔者采访的北京诸多印厂印商中，小型的印厂对廊坊印业的价格优势体会最为深刻。曾记得北京宣武区一家印厂老板说过，“我们小印厂是被大印厂赶到巷子里，被廊坊印厂掐着脖子走”。是市场就无法回避，是竞争就有淘汰，无可否认商海是残酷的，但是穷则变，变则通。在廊坊印业快速发展的背后，不仅有成功的因素结构，还有合作模式的可行性探讨，对外还是对内，是萧墙相争，还是分工协作？！合作如何分摊市场，资源如何整合，这些所有未来的畅想和蓝图的规划，都需要北京、廊坊两地仁人志士携手共拓、并肩而行。

“金三角”地理优势

九尺之台起于垒土，冰冻三尺非一日之寒，在廊坊市印刷企业的辉煌背后，有着政策利好、市场需求、定位商机、成本优势等等诸多原因，但相较长三角和珠三角的发展模式而言，应该说在起步阶段，毗邻京津的“金三角”地理优势对廊坊成长提供了绝对利好诱因。廊坊市位于河北省中部偏东，地处京津两大城市之间，环渤海腹地，素有“京津走廊明珠”之称。“半小时进京下卫、一个小时上天出海”，快捷便利的交通、运输、通讯等方便条件，使廊坊成为面向京津两市、渤海湾地区乃至整个中国北方市场的一个重要枢纽和立足点，现辖两区两市六县和两个省级开发区，即安次区、广阳区、三河市、霸州市、香河县、大厂回族自治县是廊坊印业相对集中的地区。值得注意的是，同样在深圳印刷发展之初，地利优势也给予深圳很多强势支撑。特别是珠三角整个发展中，地利优势也是推动珠三角快速成长的一个诱因。

如果为地利优势在廊坊成功模式中的比重做评，在2006年以前，地理优势仅完成了印业发展的推动作用，而在2006年之后地理优势将成为廊坊印业突飞猛进的黄金卖点和助燃器！

首先从布局来看，从环渤海商圈中心京津两座城市定位及规划而言，无论是从成本、厂房扩建、人材结构、环保要求、交通状况、奥运举行都不允许、也不适合劳动密集型的生产型企业发展。竞手的利坏就是我方的利好，由于政治、

文化中心定位的局限，北京四五环之内己无地可圈，也无地可扩，现时北京不少印厂早把“前店后厂”及“厂房迁址”的新话题附诸实现，京厂外迁的趋势已经初露端倪。做为经济学家口中的北京卫星城市——廊坊在这股潮流中将率先受益。在笔者在廊坊走访的几天，已经发现有北京马连道的某印厂在廊坊印包基地考察厂房。

可以预见，与当年深圳印业隆起所走过的路程一样，廊坊“金三角”的地理优势不是己然凸显，随着中国环渤海经济圈构建、天津新港建设和北京文化创意产业开发，地理优势支撑将为廊坊印业进一步发展提供更多的商机。

家庭作坊的成功蜕变

在廊坊印业发展之初，“散、小、多、快”分散式经营特点尤为突出。据廊坊蓝菱印刷集团的董事长吴广利介绍，在廊坊印刷之乡——南八乡，由最初随处可见档案、复写票据加工到现时信封、信纸、直邮品加工家庭作坊越来越普及化。

正如廊坊市印刷协会会长赵鸿盘所说，与温洲经济模式相同，几乎为零的人工成本，少量的机械投入为廊坊家庭作坊打就了“农忙种田，农闲为工”的生产模式。这些绝对竞争力，在市场发展最初的确造就了不少“滚雪球式的发展”。这些年来，廊坊的一方沃土也“喂”大了很多企业，多数公司的发展经历了从小作坊到大企业的转型。企业大了、产品质量高了、竞争处处有优势，引得客商云集。这样的成功者在廊坊现在已经成为独挡一面的大鳄式企业。比如南八乡起家的廊坊蓝菱印刷集团、廊坊成功印业、香河高氏集团等等。

在大规模经营的辉煌背后，懂市场、钻技术的先行者，永远是第一个吃螃蟹的人，也是受益最多的人。集约产业化发展远景

能够扼住机遇咽喉的才是市场的赢家，印刷业技术进步加速对廊坊印刷业的现状形成挑战。就廊坊印刷业而言，活源主要是京津市场，但北京、天津也在大力发展自己的印刷业，不断提升技术装备水平。南方大型印刷企业已经开始北进抢占京津的印刷市场。国外的印刷巨头也纷纷抢滩中国的高端印刷市场。这对廊坊大群体、小规模、技术装备普遍较低的印刷业无疑是个严峻的挑战。

但也要看到廊坊既有书刊印刷厂、包装印刷厂，也有印刷器材、设备制造厂。企业间分工很细，衔接很紧密，有专门的制版厂，专门的印后加工厂，甚至有专门为橡皮布装配铝夹条的企业。基本形成印刷装订、储运发行一条龙的格局。

此外，廊坊安次区素有“印刷之乡”的美誉，全区共有从事胶印、彩印、包装装潢、纸制品加工销售、印刷机械等行业的企业近400余家。现在安次区已经形成了一大一小两种集群发展产业区。

码头镇是安次区印刷包装业最为发达的一个镇，码头纸塑制品工业园的

建立，有力的整合了资源，同时大大提升安次区的印刷包装行业整体水平的，也为投资企业提供了更加广阔的发展空间。园区总面积2.48平方公里，文峰印刷、鹏飞彩印以及燕京纸业印刷有限公司等企业已经入园。

在家庭作坊生产出名的南八乡，自发的形成了类似温州经济发展模式的大规模，小产能的零散式集约群。严格来说，安次区更具廊坊产业集约群发展的前景。

目前，我国印刷业位居世界第15位，加入WTO后，中国印刷市场前景更为广阔，还有巨大的发展空间。看到当今京冀津印刷业竞争越来越激烈，国内外压力扑面而来，很多廊坊印业人都有危机感。洞察国际印刷潮流，在采访中很多廊坊印业都表达了共同的心声：我们必须更加努力，使廊坊印刷业再上一个新台阶！

事实上，从廊坊现阶段的发展规模和印业大鳄的数量来看，集约产业化发展不再是设想，特别是廊坊在2007年“5·18”商务节上的一系列举动让人深思。在采访过程中，印协的赵会长及安次、香河的印业代表都表达了同样的愿望。事实上，透过廊坊印刷业表面的繁荣与旺盛，背地里总是有值得人思索和探讨的深意。比如，许多印刷业老总就不止一次地表示：我们希望能有更多的资本注入，希望能得到社会的关注，希望两地协会开展更多更广泛的合作。为此，身为行业主管部门的廊坊市新闻出版局和廊坊印刷协会相关负责人义不容辞地主动上门，到相关政府部门求教、协商，总希望能为这个发展势头如此之好的行业添一把柴。而企业，更是自发地走出廊坊到汕头、上海、云南、深圳，考察、学习、取经、交流、扬长避短。

当一个行业发展到一定程度，必将面对更大规模、更高层面、更加激烈的同业竞争。在这一过程中，企业能力有限，而政府并非无所作为，可以给予企业强有力的支持和推动，促使产业结构的全面提升。

政府导向性服务功不可没

在廊坊印刷业发展历程中，作为行业主管部门的廊坊市新闻出版局功不可没。一位资深业内人士表示：廊坊的印刷企业的崛起，没有传统巨量的教材印刷业务，也没有在计划经济体制内才有的廉价纸张及其他印刷材料和物资供应，更没有政府部门发号施令拉来的印单，有的只是市场化运作。

较为完善的市场运作机制，不仅使廊坊印刷业迅猛发展，同时也使承担着印刷行业管理重任的廊坊市新闻出版局职责明确，集中精力为印刷企业搞好服务。为跟上廊坊印刷业的发展速度，廊坊市新闻出版局找准定位，明确目标，即：强化服务，提高效率，为印刷业的发展提供一个较好的软环境。

据廊坊印刷协会会长赵鸿盘及吕秘书长介绍，为推动全市印刷业健康有序地发展，廊坊市始终坚持“一手抓管理，一手抓繁荣”方针，依法行政，从严

治理，强化服务。

首先为避免印刷企业低水平重复建设，防止企业虚假申报，严抓市场准入。根据实际情况，廊坊市新闻出版局特设立了印刷企业前置审批程序。要求市县管理部门在审核新办印刷企业时，进行实地考核验收，主要是审查机械设备、厂房面积等主要硬件条件与申报材料是否一致。实地验收不符合要求的一律不予上报审批，有效控制了一些未达标企业混入印刷队伍。

其次规范监管工作。近年来，廊坊建立并实行了市场稽查制度、执法人员百分考核制度、定期培训制度、经营场所安全生产制度、案件处理合议制度、出版物印装企业“一书一档”和“一厂一档”制度、印刷品承印管理制度、样书送审制度、有奖举报制度、岗前培训制度等多项管理制度。

第三重点突出“快”和“严”，查处各类非法印刷案件的日常工作。2006年，廊坊检查全市印装企业1,200家，同时还对固安及三河、香河等地严加检查，严防外地书商介入，力求全面净化廊坊出版物市场。

第四，一方面要继续做大做强印包业。围绕打造“北方印包产业基地”这个目标，促进印刷企业上规模、上水平。要继续组织一些展览会、联谊会、恳谈会，招商引资，促进发展；要利用资格审批这个杠杆，促进企业更新设备，扩大规模，提高素质；2007年该局还定位要组织3至5次全行业的技术交流和技术培训，提高印刷企业的技术水平；加强对三河、香河、安次、霸州四个重点区域和重点企业的扶持力度，率先发展，带动全局。此外该局积极谋划文化创意产业。文化创意产业是由文化、智力、科技三方面深度结合形成的产业。

为最大限度地方便本地企业，新闻出版局一再进行审批提速，提高效率。比如廊坊蓝菱印刷公司就是2 001年“5·18”商务节的签约项目，由于各级政府部门的高度重视，从项目上马到数千平米厂房施工完毕，总共还不到1 1 个月。历经市场磨练，依靠政府部门顺应市场的引导和服务，一个设备先进、资产雄厚的印刷基地已然在廊坊形成。未来篇

暴利时代到利润摊薄的思考

廊坊印业，能在短短二十年间，取得与北京大城市相抗争的地位，成长为全国继三大印刷基地之后又一新锐基地，形成“价格低、大批量、便利性”的独特优势，无疑是值得骄傲的。但是，随着中国加入世贸，其他城市的崛起，使得廊坊的利好局面不再独专，互联网的广泛运用，使技术不再神秘，廊坊原有的优势也面临逐渐的减弱趋势，旧有的问题浮出水面。

对于任何一个产业来说，发现问题，就是解决问题的第一步......

问题一：功利心理

相当多的企业在新兴时都经过一个非理性的暴利时代，暴利，以其获得大大超过平均利润的高额利润，使许多不同行业内的新兴企业对此“趋之若鹜”。

据香河普润鑫印刷公司总经理杨景宽介绍，廊坊印业经历的“暴利”时代，这还要从比邻全国文化中心北京说起。改革开放以后，市场经济隆起之初，北京印刷业主主动的向邻近的廊坊寻找便宜的地价和人工，尤其是在北京用地巨减的前提下。他们带来了融合深圳、香港的成熟精良的工艺流程、成熟的质量标准。改变了以往的印刷以手工的平版印刷为主，不注重包装局面。

相比之下，北京印刷品的精美，被“贪婪”吸收一切新鲜事物的廊坊印刷人面前得到了放大，更唤起了廊坊印刷业的包装意识，此时，非理性的计算方法大行其道，在“暴利时代”，一本画册竟可以赚到几十万元。就在暴利的诱惑下，廊坊的印刷业“一窝峰”兴起了一千多家印刷厂，先是廊坊印刷企业接单到北京及沿海制版，然后到北京印刷、生产、销售，再经过发展，廊坊从对北京、沿海的先进技术设备及工艺流程的模仿，到北京的技术设备逐渐转移到了廊坊，慢慢地，廊坊的印刷企业逐渐形成了一套标准。

市场做大后，人们的心理逐渐趋向于“投资”。业内的价格标准随之出现。加上物品不再以“稀”为特征，人们的可选择性增加，这时便走入了微利时代，即理性时代。它呈现出两个特点：利润点越来越透明、合理，暴利越来越少。微利造成盈利空间越来越有限。安次区是廊坊市印刷业的集中地，竞争激烈使厂商想见缝插针或是杀出一条血路都是难上加难，无怪乎部分小企业主感叹：现在哪还能赚钱？能维持就已经不错了，据介绍，我国印刷行业每年都有10%左右的企业被淘汰出局，可以想象，随着国外企业和技术的进入，这一现象会愈演愈烈。

功利心理背离企业发展自身宗旨和规律，重结果轻过程，重经济效益轻质量。一个中型的印刷企业，成长期大概需要7-8年，而“暴发户”类型的印刷企业只需要3-4年，限于管理及观念上缺陷，此类企业将难以再上台阶。历史证明，任何行业或产品的兴起，大都经历了“暴利时代”，功利心理无可厚非。但是，幸运之神不会永远降临在某些企业身上，如果他缺乏内功的话。哲学常识告诉我们，内因与外因中，内因是决定企业发展的关键，特别是进入理性回归的时期，用标准化、数据化来建设企业，是现代企业成功的必由之路。问题二：管理淡薄

廊坊协会会长赵鸿盘先生认为，几乎所有的印刷界中小企业都存在不同程度的管理问题。笔者发现，管理上存在问题的企业，大多数都有一个共同的特征：作坊式管理、经验型管理。“科学”、“规范”管理，说的多，做的少，工作中易受到惯性思维的左右。比如说，目前廊坊乃至我国大多数印刷企业仍停留在传统的师傅带徒弟式的学习方式，师傅教的“经验”，徒弟学的也是“经验”。因此，廊坊有不少的印刷企业的从业者素质低，初中毕业就从事印刷业的也大有人在。

家庭式、经验型的企业在规模不大时，有其存在价值，它以“血缘”、

“道德”、“辈份”的约束，以抵消或替代制度约束，来减少成本。企业权力的高度集中利于企业迅速抓住市场机会，更有利于人员的团结和稳定。但是，一旦竞争格局发生变化时，这种管理模式就不再适用了。这种模式不注重知识经济，即不注重培训机制；不注重个人、思想、行为这三者要素的优化组合。

现代社会的管理方式的变革理应值得我们重视，它是一种必然的发展趋势，知识的价值和作用超过了资本的价值和作用，中小企业应当实现管理上的跨越，通过管理上的变革，实现创新的目的。同时，通过以人为本的发展型管理的营造，以最终创造出一种促进人不断学习的组织氛围，以实现潜力的外化，即挖掘出创新的因子，实现人的自我发展，以此来促进企业的发展。

问题三：品牌意识

笔者在采访某中型企业的老总时，听到一个令人啼笑皆非的观点：“先占领市场，再创建自己的品牌”。客户的要求永远是无止境的，但是，品牌建设却是一刻也不能缓。有许多企业是靠着老客户来维持，或靠社会关系来打通市场的关节。这种背景使得一些企业小富即安，认为品牌不重要，“关系户”已经不错了。这是一种区别于西方国家的传统文化。但在这个多元化的时代，但是谁又能保证老客户不会“喜新厌旧”，转而选择“质量更好的”企业呢？在买方市场的前提下，如果没有品牌的光环，在这个千千万万样商品可供选择的时代，即使产品质量再好，又有几个人会掏腰包呢？

品牌是通向市场的通行证，没有牌子就没有发言权，没有牌子就没有长远的生存权，并导致企业的发展没有稳定性，最终难逃“死亡”的厄运。

在这一点，1206厂、4210厂和高氏集团的品牌效应让他们无论在军工领域还是民用领域，树起牌子就是质量，就是效益保证的表率作用。问题四：业界洗盘

“北京满世界保险，廊坊满世界印刷”，十多年的发展，廊坊印刷业已形成典型的买方的市场。有一句带点夸张的话，这样说道：廊坊的业务员中，十个有五个是跑印刷的。厂家之多，纵然经过2000年的有关部门的清理整顿后，廊坊仍有1024家印刷厂。由于行业内竟争激烈，加上订单以省外的为主，为寻求新利润空间，廊坊的企业只得选择“廊军北伐”，这种选择，并不象廊坊某报所写的那样：高高兴兴的去。这更多的是一种无奈的选择。廊坊的印刷企业，有实力的毕竟还在少数，大多数，还是属于“弱势群体”。廊坊一位不愿具名的业内人士认为，行业内的洗盘也许将在不久的将来出现，合并、重组、兼并等资本运营将伴之产生，小型、劣质的企业，毫无疑问将出局。

下一个被淘汰的企业是谁？

毫无疑问，只有通过科学的管理、响亮的品牌，及遵从诚信的规律去做企业，才能避免被淘汰的命运。

京廊印刷合作模式的探讨

针对京廊合作，重要的是如何建立有效的途径和方式，形成良好的机制。在2006年华北五省市会议上，北京和廊坊的业者都做了相同的表示：环渤海经济商圈需加强规划和协调，使产业布局和产业结构更加合理，避免重复建设和恶性竞争，廊坊会自觉服从大局，并主动推动形成环渤海经济区。

2005年至2006年在不同场合，两地业者也多次强调要加强北京与河北，尤其是廊坊的合作，“两地的合作要百尺竿头，有新发展和新突破”。但是目前京廊合作呼声高，具体的模式和思路尚未完备：推进京廊同环渤海经济圈的合作；京廊双方联手到各地招商引资、推介印业；加强两地物流业合作；共同举办展会；分工合作等等。加强合作、共谋发展越来越成为京廊双方印界的共同话题。

在印刷界，两地合作有无优势可言？回顾近年来先行者在两地合作做出种种努力和合作中出现的种种问题，笔者感到要改变目前所处困境，应抓紧时机，切忌空谈，踏踏实实做好每一件事！同时两地印业也应该听取来自各界的建议，取其精华，带领京廊两地印刷业的又一次兴旺局面！

笔者带着这个问题与两地各界人士共同探讨，京廊两地合作，大部份人均会立足于当地印业发展及利益角度出发，与不同人探讨会有不同答案，一般不能好好去理性分析。的确，北京已经基本完成由量到质转化，当然相当一部分小印业的存在与廊坊是市场正面的厮杀局面，但是从整体来看，北京的印业与廊坊合作的机会多，互补性强；而廊坊与北京印业的合作一旦提上日程，廊坊首先受益的是技术与设备，管理与员工的提升，对于二者这的确是一个皆大欢喜的局面。特别是北京在数码印刷的经验是沉溺于传统印刷的廊坊最好的也是最直接的老师。而廊坊在市场开拓及服务意识上的经验也值得北京去认真学习。事实上，10多年来廊坊印刷业一直保持着高速发展的状态，从无到有、高速成长、形成了规模，确立了在华北印刷业中的重要地位，对推动环渤海经济圈以至北方印刷业的发展起到了重要的作用。笔者认为发展的稍许差异并不代表两地不能合作，关键是要端正心态、兼顾各方利益，不能一厢情愿。“谈婚论嫁”无非“郎才女貌”，认清家底，优势互补，谈合作需请先自问：我拿什么来奉献给你？才去追问：你怎么能回馈于我！

要利用好现有的市场条件应对挑战

从印刷的产品种类来说，现代教科书、精装书、玩具书、书刊、彩盒包装、精品盒、水墨印刷的制品在北京和廊坊的印刷产品占有较高的比例，印刷纸制品已经在全球，特别在欧美地区有较广阔的市场前景，北京和廊坊的印刷产品在这些地区具有一定的影响力，占领了一定的市场，在这一基础上要充分利用好现有的市场条件，将印刷行业形成一种北京和廊坊区域性良性协调、高效规范的发展新格局。

印刷业是一项较大投资的支援性企业，是一种包容众多领域的服务性制造业，在包装及装潢印刷方面，是非常被动于其他制造业的需求，故北京和廊坊一带在政策上，一定要令其他的制造业保留在本地的发展，才能令印刷业继续投资。因为目前书刊的印刷仍存在很多政策上的规定，如书刊印刷的经营许可证，承接境外出版物的审批制度，及申报过程，以及外资投资企业的增资等问题，都严重限制了有关印刷企业的发展，令国内、外投资者却步。希望两地政府在政策上，可以想出一些宽容的方法，以积极的改革开放政策，更有利于扶持印刷业在北京和廊坊成为世界印刷中心的发展。

1.北京和廊坊印业充分发挥中小型企业协会的功能、解决印业扩张中的现金流问题，最好能吸纳多种资本的低息贷款。

2.吸引外国印刷设备生产商，在北京和廊坊地区设立科研中心，借此提升两地的设备高技术含量。

3.在北京和廊坊携手共同举办区域性、世界性的书展、印刷和包装展及有关机械材料展览会。

4.提供有关印刷业技术资格培训、讲座及印刷业管理研讨会，及争取举办国际性的研讨会议。

5.协助印刷企业在海外的展贸会推展业务及学习交流。

6.尽快落实对外输出的物流问题，借助天津港的优势，改善北京和廊坊的进出口交通运输环境。

7.政府正确引导并搭建良好平台，开拓国际市场。开拓市场虽然是企业行为，但政府的正确引导作用不可小视。

为了进一步提升北京和廊坊制造业的竞争力，有必要进一步完善产业配套体系。原材料专业市场是制造生产配套体系中不可或缺的组成部分，原材料专业市场可以通过带动作用、积聚作用、辐射作用等促进制造业发展，对在北京和廊坊如何发展成为世界印刷中心将起到重要的配套和促进作用。

从根本上说，环渤海经济圈，特别是北京廊坊印刷业能否赢得这一轮国际化市场竞争，最终还是决定于企业的认知与实际行动。一般而论，外单特别是海外书展订单在技术、质量、环保、交货期等方面往往会有很高的要求，对企业的运作制度特别是用工制度的规范性要求也相当重要。这就要求本区域的印刷企业迎难而上，不断提升技术实力、管理水平和服务质量，以满足开拓海外印刷业务的需要。

一个成熟的海外业务市场培育绝不是一朝一夕能完成的，它需要一个学习的过程，需要有一定的投入建立和一段时间的磨合，更需要一批双栖人才去管理和运作，北京享有人才优势、资金优势、技术优势；而廊坊却享有成本优势、政府支撑优势，这二者的结合必然将成就北京与廊坊中国印刷中心的霸业。

总之，只要京廊两地坚持完善投资环境、提高协作意识；提高国内企业诚信，完善企业信誉的监督制度；加强技术培训与技术资格认证；进一步推动企业全面信息化管理、实施，利用信息化提高生产效率、降低成本。京廊两地印业着眼于外向型发展，两地印刷企业可以通过充分参与竞争来全面提升企业素质，并避开同质化、同区域竞争，超脱于当前印刷业“削价肉搏”的困境，改善企业的“造血功能”。

两地间要避免重复投资，比规模，拼设备的无序竞争中，而应着眼于资源集中、效率较高的集约化经营管理。企业的经营决策机构、业务营运中心和生产基地相分离，决策机构和业务中心往往人员精干，掌握了企业发展的方向和市场表现；工厂很大程度上仅是生产加工车间，实行集约化生产。

随着中国政策的利好，从民间到政府两地印业对促进大北京和廊坊融合、打造世界印刷中心的既鼓且呼，揉进这块土地上印刷企业一向所表现出来的庞大、低调与务实，都透出一些让人既敬又畏的力量。老子说过：“知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强”，这不仅是廊坊一些企业家实干、谨思的写照也是北京国字号大企业和民营企业的心声！

从“铅与火”到“光与电”

在赴廊坊进行市场调研短短的几天内，笔者从香河到廊坊、从市区到安次、从安次到三河，深深地感受到廊坊印业发展与整个经济发展速度一样是突飞猛进的。

期间，廊坊印刷协会会长赵鸿盘先生、印刷协会副会长吴广利、吕秘书长在百忙中向笔者介绍了廊坊印刷业的发展和现状。几天匆匆一瞥就想把廊坊的印刷市场搞明白是根本不可能的。但就笔者几天的所感所知的凤毛鳞角，也足以慨叹从“铅与火”到“光与电”廊坊印业发展速度的确是个奇迹。

印刷业的残酷几乎无时无刻不在。10年前，还是手工排字，因为电脑科技的应用，几乎是一夜之间，手工排字就被淘汰。仅仅20年间，电脑控制印刷、激光照排、电子分色、DTP高端联网......飞速的科技发展，一次又一次地打乱印刷人的梦，一次又一次地淘汰、更新着印刷业曾经的辉煌。

廊坊印刷业的发展与河北省的经济结构有关，河北省重工业薄弱，农产丰沛，轻工业产品和加工产品较多，近年来，小农产品及部分小机械发展又很快，产品的包装物、说明书及产品宣传材料等印刷品需求量相当大。

廊坊的印刷业特别是安次、香河、三河等地的军工企业（1206、4210厂）及民营企业（高氏集团、蓝菱集团、燕京纸业、华联印刷、光达印刷厂、香河华林印务公司、廊坊光达印刷厂、海顺印务公司、特教印刷厂、人民印刷厂等）开始着眼于上设备、求工艺，讲实力，重市场的规模化经营。

改革开放以来，一些外资北京的印品也通过北京转到廊坊来印刷（比如

说日本DLMC灯具、韩国三星、索尼、日本松下等等）。

印刷是个既古老又青春的行业，科技含量越来越高，文化含量也越来越重，因此，企业发展终究还是需要政府在产业结构、行业规划等方面给予引导和服务。告别“铅与火”，迎来“光与电”，曾使印刷业跨跃式地前进了一大步。

从整个行业的构成来说，廊坊的私营、个体印刷企业的确是多。当然，国有企业像1206和4210厂这样的国有大厂虽然数量不多，但他们规模大、实力雄厚、营业额大；其次民营企业在行业的占据主导地位，比如在香河的高氏集团在华北包装市场声名广播。

其实，廊坊的印刷工业在改革开放以前很一般，80年代中期只有十几家小规模的印刷厂。党的十一届三中全会以后，廊坊的印刷业才积极引进一批具有20世纪70年代先进水平的印刷机及其配套设备。90年代末及21世纪初，北京印刷企业迁址，在香河、安次等地设厂，并带来先进的印刷设备和全新的经营管理观念，有效地提高了廊坊印刷企业的生产水平和市场竞争能力，同时廊坊本地企业随着市场的深拓表现了超强的学习能力和服务意识，特别是以1206厂为代表的军工企业，大刀阔斧引进曼罗兰全张四色ROLAND 904胶印机、曼罗兰全张四色胶印机ROLAND 900型先进设备，廊坊1206印刷厂成为了中国北方地区第一间拥有两台ROLAND 900印刷机的印刷企业。特别是21世纪之初，廊坊印刷企业的质和量均发生了巨大的变化。近20年廊坊印刷工业生产能力成倍增长，产品质量大幅度提高。现在，印刷业除满足本省生产建设的需要外，还大量的承接国外、国内知名厂商印刷业务（比如青岛啤酒、蒙牛、伊利、娃哈哈等等）、中央机关直属机构的任务（如1206厂、4210厂的军工品；燕京纸业的中央机关的用纸等等）。部分中端印品印刷质量已达到或接近沿海水平，廊坊今天已成为国内最重要的印刷基地。

廊坊各地的印刷各有特点、各有侧重，香河、三河两市主要以瓦楞印刷包装为主；安次区则以纸品、书籍等为主，霸州则主要以塑料包装印刷为主。

后序

廊坊一行，让笔者印象最深的不是印业6万从业人的规模，也不是的数量，而是那些视印刷为生命、为行业前途忧心忡忡的印刷人所感动。他们之中，有廊坊新闻出版局干部、文化局领导、安次区官员，有印刷协会领导，也有企业老总，更有一线工人。虽然印刷企业仍在残酷的市场竞争轮回中重映着淘汰被淘汰的残酷，但是廊坊印业顽强地壮大、繁荣的生存能力让人叹为观止。

在廊坊印业一批真心实意渴望共赢、渴望发展的印刷人的拳拳之情常常打动笔者，在此大力感谢廊坊市印刷协会会长赵鸿盘老师、副会长吴广利先生、吕秘书长、香河高氏集团普润鑫杨景宽经理、燕京纸业燕德新经理及部分未及问名的老师。感谢各位老师给予的支持和帮助。衷心祝愿北京和廊坊的印刷人能携

手并行、共襄盛举、同图霸业！

廊坊印刷大事记：

2001年1月18日，拥有325家会员单位的廊坊市安次区印刷协会成立。

5月，1206厂引进全中国北方区第一台全张四色曼罗兰ROLAND 904胶印机。

2002年重庆华林印务集团投资成立香河华林印务有限公司，并落户香河经济开发区。

2005年10月26日，廊坊市印刷协会宣告成立。

12月，全国印刷企业诚信建设表彰大会上，廊坊香河华林印务公司入选全国诚信印企。

2006年3月27日，《廊坊市印刷协会通讯》创刊并发行。

5月19日，北京印协常务副理事长任玉成赴廊坊印协考察工作，廊坊市印刷协会赵鸿盘会长接待了来访客人，双方就日后两地合作达成一致意见。

6月12日～18日，廊坊市40多家印业代表组团，参加上海2006年中国国际全印展，这是廊坊第一次组织如此规模大的参观团参观全国印刷机械展。部分企业还与参展印刷机械商达成了购机意向协议。

7月26日～27日，廊坊市印刷业“十一五”发展研讨会在国际饭店成功举行。就目前廊坊市印刷业的现状和发展前景以及龙河工业园的建设作了精彩论证。

9月10日，廊坊市印协应邀出席了华北五省市印刷业联谊会。

9月11日～14日，廊坊市200余家企业代表参观北京“2006中国双印展”。

10月，廊坊安次区燕京纸业印刷有限公司总投资5500万，年产1000吨印刷品及纸制品项目一期工程厂房、办公楼建成并已投产，二期工程机要封装工程即将竣工。投产后预计年产值1.2亿元，利润800万元。

11月9日～13日，由廊坊市印协组团，廊坊地区十余家印刷企业赴杭州参加2006中国国际特种印刷暨智能识别（RFID）技术展。

12月28日，廊坊大厂印协成立。

2007年2月22日，世界500强企业富士康精密电子(廊坊)有限公司揭牌仪式暨首期项目开工典礼在安次区龙河工业园举行。

5月8日，廊坊安次区举行富士康配套产业区合作建设集中签约仪式，由廊坊蓝菱牵头承建的占地逾2000亩的富士康印包配套产业区项目签约。

5月18日，07东北亚暨环渤海国际商务节（廊坊）开幕，廊坊国际印刷机械设备会展同时开幕。

借服务外包之力廊坊谋求产业转型

月3日，随着富士康廊坊电子信息产业制造基地首个厂房封顶，一直低调进行的富士康内陆扩张计划终于浮出水面——全球电子信息产业老大富士康科技集团与廊坊合作，打造该市首个电子信息产业制造基地。这意味着，随后，不仅仅是电子企业，甚至包括塑料、五金、物流等一系列与之相配套的企业，将不断被廊坊“收编”。

相隔仅几天，廊坊方面专门为引进富士康配套项目，展开专项招商。廊坊方面对此举解释为“电子业巨头富士康的引进，将使廊坊扭转长期以来以传统工业为支柱、以自然资源为主要依托的经济增长模式，从而向电子、家电等高科技产业转移。特别是在廊坊大力发展服务外包基地的背景下，这些新兴产业也将成为最大的受惠者。”这背后，更深的一层意思，那就是廊坊试图通过富士康的引进，来扭转其服务外包产业的尴尬局面。

仅仅几个月前，廊坊刚刚落选国家级外包服务基地评定。而去年底，廊坊也在与天津竞争日本NEC（中国）的投资中落败。无论是商务部还是投资企业，当时的解释都是，十分看好廊坊作为服务外包基地的潜在优势，但由于廊坊还有不少条件不具备，落选自然在预料之中。而富士康的一个特重要特点就是做外包——富士康为全球IT业提供制造环节的外包。这一点也就是廊坊要极力留住富士康的原因。

而对服务外包给廊坊产业结构带来的变化，也成为投资者关注的要点。“目前廊坊已经进入产业转型的拐点，而各地服务外包产业的发展也为廊坊产业结构调整提供更为广阔的思路。”业内一位资深人士对记者说。在他看来，产业结构调整，不仅包括产品结构，包括各产业的比重，而且包括产业的空间布局。使廊坊经济从一开始就是内陆型的，并且由于没有自己的大港口，一直难以利用海洋实现大进大出，这也是廊坊产业结构调整难以产生本质变化的重要原因，而服务业的引进恰恰可以将长期以来的资源推动型为主的产业结构加以调整。

向电子、家电等高科技产业转型

导致廊坊急迫发展服务外包产业的原因，在于目前我国软件外包出口的总量大约为9.6亿美元，仅占全球软件外包出口总量的2.3%%，其他外包服务业的市场份额则更小。“尽管当前我国外包服务业规模还很小，但是无论国外制造业还是本国制造业，都面临着产业细分化的调整。这种调整，最初以转移制造业为特征，然后便是以转移服务业为特征。”

而实际上，承接服务业的转移，不仅极少占用土地资源，而且能够充分发挥人力资源密集的优势。这些产业特点，与廊坊的产业结构调整需求十分契合。

除去客观原因外，服务外包产业对临近区域制造业的有效配套，也是廊坊着重发展该产业的重要原因。“无论是发展新兴产业，还是做强传统战略支撑产业，在目前情况下，都首先要实现资源的有效配置。”河北经贸大学教授杨菁说，“廊坊与天津共处环渤海地区，二者在经济发展上，既有竞争又有合作。滨海新区外资开发战略也为廊坊发展服务外包产业提供很好的机会。”他认为，北京目前也已经完成经济的极化，正在谋求转型，并向外释放它的制造业产能。在这些方面，廊坊恰恰可以承接外包服务。

而最大的动力，仍是随之而来的一系列优惠政策。去年底，来自商务部和财政部的首笔扶持软件外包业的1亿元资金到位。按照规划，这笔资金由北京、大连、西安、上海和成都五个商务部确定的“中国服务业外包基地城市”分享。这只是中国扶持服务外包一揽子政策的一部分。商务部服务贸易司牵头，政府部门正在酝酿相关的配套产业扶持政策。

服务外包带来的产业结构调整

“我国服务外包产业正在以每年翻番的速度加快增长，给区域经济发展带来一个新的激发点。”而对这个机会的争夺，各区域的竞争已经到了白热化的程度。

尤其是廊坊，相邻城市天津等地的一系列大动作，给廊坊的服务外包产业发展带来巨大压力。为扭转这一局面，廊坊在发展之初，曾多次聘请国内外权威机构做全市信息产业规划，分析可能引进的企业，并把龙头企业作为引资项目的主攻方向，以带动集群的发展。

据了解，该开发区聘请美国MG2建筑设计公司为廊坊外包产业园做整体设计，同时委托世界知名IT市场研究和顾问咨询机构Gartner做廊坊服务外包产业发展规划，并出台扶持服务外包产业发展的相关政策。

实际上，这种规划已经带来了良心效应。据了解，该园区先后引进华为、富士康、中兴、京东方、中科廊坊科技谷等电子、家电高科技产业投资在20亿元以上的项目。其中我国台湾最大的科技创新型企业富士康拟斥资12亿美元，建立手机及其配件生产基地项目一锤定音之后，廊坊打造“北方通讯产业基地”的目标变得触手可及。加上不久前全国最大的通讯设备供应商华为等重点建设项目，已有超过200亿元的资金投入廊坊的电子信息产业，产品涉及通讯设备、液晶移动显示系统制造和手机零部件及整机生产等领域。预计3至5年后，廊坊电子信息产业销售收入有望超过2000亿元。

廊坊发达的林业产

近年来，廊坊市林业局坚持以科学发展观为统揽，以“三产联动，整体推进，突出二产，打造精品，生态富民，产业兴林”为指导，大力扶持林业产业的发展，

使林业产业走上又好又快发展的道路。通过龙头拉动，基地带动，科技推动，政策调动，大力发展有基础、有市场、有龙头、有潜力、有效益的林业产业，有效推动了全市生态建设，有效促进了农民增收和人与自然的和谐发展，改善了全市农村产业结构，为廊坊实现“科学发展，进位争先，和谐安定，富民强市”的发展任务和实现“两个率先”的奋斗目标作出了积极贡献。

初步设想:按照我市林业发展八大产业分成八个专题逐一进行有针对性的宣传。

第一、用材林培育业

在宣传发动、政策驱动、示范带动、市场拉动、产业推动等多种因素的作用下，以三北四期、退耕还林、世行四期等国家重点工程为依托，先后实施了首都周围绿化工程、三北防护林工程、防沙治沙工程以及世行贷款造林工程，充分尊重农民土地经营自主权，放手发展各类商品林基地，积极探索最佳种植模式，实施效益最大化，促进农民增收。全市现有用材林面积235万亩，产值达49.5亿元。到2010年可发展到300万亩，产值预计可达60亿元。

第二、木材加工及家具制造业

全市共有木材加工企业2971家，占全市涉林企业的46％，年消耗木材1433.4万立方米，年产人造板700万立方米，占全国年产量的六分之一，年产值114亿元。家具生产411万套，年产值达50亿元，并且以25％的增长速度递增，到2010年预计可达到200亿元。已经形成了以文安县左各庄为中心的人造板生产基地和香河家具制造基地。木材加工业已经成为我市实力雄厚的支柱产业之一。

香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个，面积120万平米，成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。城内参展企业6000多家，成为汇集了上千个国内外名优品牌的“家具王国”，日客流量达两万人以上，年成交额70亿元人民币。截至到2008年，全县家具制造企业已达2000余家，年创产值60亿元，占到全县当年工业总产值的37%，成为全县名符其实的第一主导产业。

第三、果品种植及加工业

全市水果种植面积约为110万亩，果品产量54.3万吨，年产值7.5亿元。初步形成了永清邓家务黄金梨、三河段甲岭红富士、安次葛渔城精品桃、大城金丝小枣、东沽港晚秋黄梨为代表的五大果品基地。预计到2010年全市果品总量可达到60万吨，实现产值10亿元。

第四、花卉种植业

依托京津市场，大力发展高效园区花卉。2008年全市花卉面积8万亩，

其中保护地1.5万亩（鲜切花5000亩、盆花1万亩）。年产各类鲜切花4000万只，盆花6000万盆，各种花木1亿株，年产值达到5亿元。2010年全市花卉面积可达到10万亩，年产值预计可达到7亿元。

第五、种苗业

2008年全市育苗面积10万亩，品种达200多种共有苗圃2120处, 苗木年产值达到3.2亿元。到2010年全市育苗面积稳定在12万亩，苗木年产值预计可达到5亿元。目前，全市已注册为法人的园林绿化企业250多个，取得城市园林绿化资质证书的企业14个，特别是年营业收入超过500万元的三河燕赵园林绿化公司、大厂金之路绿化公司、霸州的四季青、永清的人和、安次区的葛北等30多家大中型苗木骨干企业，已成为带动全市2000多户苗木专业户发展生产的龙头，全市苗圃主产区主要集中在三河、安次、永清等地。

第六、森林旅游业

依托我市快速发展的森林资源，利用建设社会主义新农村之机，打造旅游精品，拓展发展空间，森林旅游业成为我市又一具有鲜明特色的新兴产业。2008年度实现年产值2亿元。在永清县投资3.5亿元建设的集森林休闲、观光、住宿为一体的“大千世界”森林公园项目，依托万亩森林，发展果品采摘、农家乐、蒙古包为特色的旅游经济。永清、广阳、三河等地特色生态观光采摘游每年吸引京津两地游客500余万人，为当地百姓开辟了一条致富新路。

第七、野生动物养殖及利用业

野生动物养殖业2008年产值0.05亿元，2010年预计产值可达到0.5亿元。

第八、林下特色产业

针对林业运转周期长、见效慢的特点，探索出了一条“林－草、林－畜、林－药（菜）、林－菌”等复合型立体式产业经营模式。香河县、霸州市林子里利用大棚养鸭既利用了空间又能为鸭子遮荫，有利于鸭子的生长，肉鸭每40天出棚一批，运转周期快，效益好。另外林下养兔、养鸡也在大面积推广，有效地弥补了林业生长周期长见效慢的不足。农林科学院开展的“林下食用菌高效栽培技术体系的研究与应用”成果，在我市安次区、永清县等地推广，每亩为农民增收1万元。三河市林间套种面积达到2万亩，以林间套种大豆为主，套种药材、种植实用菌为辅。如在高楼荣家庄的同林兴达技贸有限公司经营的林地里，发展生地、苦丁等药材种植，亩收益达到1200元，种植木耳亩收益3000元。