对会所经营模式的探讨
#1 对会所经营模式的探索
近年来，随着房地产行业的迅猛发展，是否具备楼盘住户会所已经成为购房人群选房的标准之一。
究竟什么是会所会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着社会的发展和人民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。
一 .会所的表现形式
现在会所主要有两种形式：
1.以完善服务项目为目的的附属形式
这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要而设立的，以便适应市场，保证整个项目的运营。这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所。
2.以盈利为目的的形式
即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型：一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。
我们这里谈到的会所是经济形式的会所。对于经济形式的会所能否充分发挥它的作用，取决于相关的诸多因素。如果其中的某些主要因素不具备或不完全具备，
而且经过后续经营也不能得以有效改善，那么，这个会所就会形同虚设，影响物业的正常运行，带来不良后果。因此，在进行可行性研究时，应全面、详尽地搜集市场资料，进行客观全面的分析，明确会所最合理的规模和最恰当的设备质量标准，并通过科学测算，判断会所所能带来的回报。
二.会所的可行性分析
会所的可行性分析一般包括
(1) 该地区的经济因素、生活习惯、消费导向、文化层次。
(2) 该地区同等物业市场竞争分析。
(3) 地理环境、交通情况。
(4) 法律法规制度、公用设施情况。
(5)拟建设施项目。
这些内容在物业规划建设的总体可行性分析中已经进行了研究和论证，应该利用原有的材料专门针对会所进行分析论证，有些资料还要针对性地进行调查补充，然后再作预测分析，以保证可行性分析的科学合理性。
三.会所内可设项目的内容
从功能与特点来看，我们可以把当前的会所项目分为三类，即康体项目、消闲项目、娱乐项目。下面分别对之做简单介绍。
(一) 康体项目的种类
康体项目是人们借助一定的康体设施设备和环境，为人们锻炼身体、增强体质而设的健身项目。康体项目有别于专业体育项目，它不需要专业体育项目那么强的专业性、技巧性，人们参与康体项目，只为达到锻炼目的，并从中享受到一定乐趣。
康体项目的特点是：
(1) 须借助一定的设施和场所。如乒乓球室、游泳场等。
(2) 不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的。如健美、减肥等等。
(3)运动中讲究科学方法。即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。
(二) 消闲项目的种类
消闲项目是人们以趣味性的、轻松愉快的方式，在一定的设施环境中进行各种类型的既有利于身体健康，又放松精神、陶冶情操的活动项目。这种项目往往既可以提高人的智力、锻炼毅力、培养兴趣，又可以达到放松身心、恢复体力、振作精神的目的。
消闲项目的特点：
(1)借助特定的设施和服务，如保龄球室、人工按摩等。
(2)运动不激烈，趣味性、技巧性强。如高尔夫球、保龄球等。
(3)寓享受于消闲之中，强调一种精神上的满足。
(三)娱乐项目的种类
娱乐项目是指利用一定的环境设施和服务，使人们能积极主动、全身心投入的、得到身心快乐和精神满足的活动项目。娱乐项目往往由许多人聚在一起，在一定的环境气氛中体验个人乐趣。
娱乐项目的特点：
(1)环境氛围感要求强；
(2)文化气息浓；
(3) 具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。
四.会所的三种经营模式
从当前市场上的会所的经营模式来看，大致可以分为三种：
1、全封闭模式。这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公司一起核算，不计较盈亏。
2、半封闭模式。这类会所有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员卡，是会员才可以消费，显然，这门槛也比较高，一般人是不会进来消费的。
3、全开放模式。这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主，会所一些项目设施都是外包给专业公司负责，或整体承包或单项承包，而物业公司只收租金和水电费，一般情况不搞会员制，都是现金交易，消费者也很杂，有本小区业主，也有非本小区业主，人员较杂，当然警力也得增加。相对来讲，就安全和档次问题要次于前两种。
这样的分类目的是为了更好地对会所进行研究，以期找到更好的出路。有关专家表示，现在会所的硬件设施都大同小异，基本上没什么差别。要想会所扭亏为盈，不再成为发展商的包袱，并且在营运中盈利。就务必从“软件”入手，要经营得有特色。
要经营的有特色，会所可以考虑多方位经营的模式。
五.会所的多方位经营的模式
多方位经营是指会所在一定的管理、技术和服务的条件下，同时提供两种以上具有协同效应的服务，以求达到最佳社会效应、经营效应的一种经营方式。这里的协同效应是指一个会所开展的各种项目之间通过一定的策划组织所达成的“配合性”。用数字表示就是产生2+ 2=5的综合效果，在经济上往往表现为综合投资报酬率高、成本低。因此，协同效应具有非常深远的意义，会所是否采用多方位经
营是一个带有全局性、长远性的问题，关系到会所、主业经营的成败，所以必须统盘规划、巧妙布置。
1.会所实施多方位经营的必要性
(1)激烈的竞争要求会所实施多方位经营。市场经济的突出特性之一就是竞争性。市场竞争必然使价值规律、优胜劣汰规律发挥作用。竞争将迫使会所在环境、设施设备、技术、服务项目创新以及市场营销等方面奋力拼搏。在这种情况下，如果没有战略思维，未能实施正确的经营方式、经营战略，就会像没有航标的船只在海洋中飘荡，随时有被市场竞争淹没的可能。
(2)需求的变化迫使会所实施多方位经营战略。过去那种只设一个兵乓球台、一个篮球架的时代已经过去了。由于人们物质文化水平的提高，需求也随着变化，在健身、娱乐之余更追求一种享受感、一种新奇感，时尚化、个性化已成为一种会所消费的潮流。因此，会所必须根据目标需求的变化来调整自己的经营理念，确立自己的服务项目，以加强自己的竞争力。
(3)实行多方位经营是会所进入战略管理阶段必需的一步。现代企业形成以后，从企业的发展阶段看，经历了传统的经验管理阶段--科学管理阶段--现代管理阶段--战略管理阶段。不同的阶段始终将管理手段如何适应新的发展要求作为管理的侧重点。现代会所竞争优势的源泉已不仅是拥有低成本的特色服务，而且需要会所的应变能力。会所管理进入战略阶段，会所管理的重点由项目管理向战略管理发展。为实现会所的市场目标，会所需要制定各种对策和策略，必须将整体和长远的利益相结合，就经营目标、内部资源以及同环境的积极适应等问题进行谋划和决策，制定会所发展的方针、目标、项目结构、方向等，以实现会所环境、会所能力、会所经营目标的动态平衡和统一，谋取良好的经济效益。
2.多方位经营的类型
多方位经营在经营过程中主要体现以下三种类型：
(1)充分利用自己的资源对市场进行渗透，提高市场占有率。进行市场渗透是会所在利用现有市场的基础上，通过改善设施设备和服务等经营手段、方法逐渐扩大会所的销售，以占领市场更大的市场面，这种方式的核心是充分利用原有资源提高原有项目的市场占有率。其具体的实施方法主要有：扩大宣传，增加客户对会所的了解，使老顾客增加消费的次数；提高服务质量，并通过降低价格的办法吸引新顾客，刺激老顾客更多地消费；会所可以尽力将竞争者的顾客吸引到自己的项目上来。
(2)利用拥有项目开发市场。市场开发多方位经营是企业利用原有项目和原有资源衍生的项目(我们统称拥有项目)来争取新的消费群，从而开拓新市场的一种经营方式。其中心是为拥有项目寻找新用户、新市场。其具体的实施方法主要有：在当地寻找潜在顾客，这些顾客目前尚未参与进来，但他们对项目的兴趣有可能被激发。如，会所以前一直把太极拳作为老年人的项目，可以根据太极拳修身养性的特点，加以渲染、包装，向中年人、青年人推广；会所可以考虑利用老主顾把会所介绍给亲戚朋友，邀他们加入，从而增加客流量，促进市场开发；会所还可以利用各种商机来开发市场。
(3)开发新项目。项目开发、多方位经营是以不断改进原有项目或开发新项目的方法进入原有市场的一种经营方式，它是会所创新的一个基本战略。由于人们的需求不断变化和提高，会所只有不断改进项目，以新的外观形式、服务质量和享受感满足人们的需要，巩固原有市场，并进一步扩大市场占有率。如某会所所开发的项目：①改进型：室内网球俱乐部、球拍出租和维修服务、先进的更衣室和
沐浴室、风味小吃、日式餐厅。②新项目：电脑检测健身、旋式浴池、独立培训、网吧、钢琴吧、美式西部牛仔吧、池畔长廊(供应酒水、烧烤) 、阳光泳池、情人岛。③多间兴趣室：可提供钢琴、芭蕾舞、插花、剑道等学习提高机会。
实践证明，这家会所利用新项目巩固了市场，扩大了市场占有率。
会所多方位经营是经营项目的扩展。扩展项目过程应科学地、理性地去发展，本着充分利用闲置资源，或利用营销能力，或充分利用现有的开发能力，或利用现有顾客为基础的原则，以该项目能否使自己充分发挥并增强竞争优势为指导思想，首先判断自身现有的竞争优势是否能够延伸扩展至目标行业。切忌：
(1)不顾自身条件，盲目开发项目。如果开发那些不熟悉的且各方面要求太高的项目，一方面由于自身的管理、服务跟不上，另一方面与消费者的兴趣和消费特点相适应需要较长时间，结果可能顾此失彼，造成被动。
(2)无所侧重，一窝蜂式地发展。多方位经营对那些非基本项目不宜赶时髦，即不宜发展偏向于古怪、刺激或许从短期来看收益率很高，但是从长期来看，随时可能遭受风险打击的项目。过分偏激的项目高潮来得快，消亡得也快，生命周期很短。
(3)主观确定项目，采取反导向策略。立项的程序应是：确定市场目标顾客--确定会所的各方面条件及可挖掘潜力--确定能否获得配套设施设备--确定能否立项。会所的经营并不拘泥于一种定式或局限于某一种经营方式。它要求会所在经营过程中充分利用自己的资源，去不断创新、开拓。会所既要充分利用自己的设施设备，又不要被目前市场上针对小会所主题单一，大会所经营压力过重的情况，建筑规划设计师们提出“泛会所”概念
五.泛会所的三种模式
其一为联合式，主要是指除了集中设置中心会所外，将其他配套设施设置于社区各部，或与自然景观融合在一起，以中小尺度的“零件式”形式为住户提供服务。也有些是在中心会所基础上与周边相邻的餐饮、娱乐等商业合作，组成“ＴＯＴＯＬ－ＬＩＦＥ”式的消费网络，业主不用支付物业费且不会被干扰，就可以享受较好的折扣。？
其二、半开放式，将游泳池、健身房、儿童乐园、老年活动中心等消费人员少、服务要求高的室内设施仍设在社区内部会所中，将餐厅、酒吧、美发厅、超市等大众化设施置于小区边缘生活街的底层商网，形成半开放格局。这样用外部赢利来弥补内部设施的亏损，用以保证业主的生活需要与私密要求，对社区安全非常有利，会所运营的良性循环也得以延续。？
其三、分建式，指在小区不同部位根据不同使用功能设计几个小型会所，分别侧重于健身、商业和文化等，把健身运动型消费与咖啡餐饮等静态型消费分开，将小超市、美容美发等商业性消费放在小区边缘，阅览、棋牌等文化型消费放在小区内部，以保证业主生活氛围的安静和便利。
会所的经营是一种文化，更是一门艺术。它不需要刻意地去修饰，但需要摸索、去充实、去开拓、去创新，不断发展完善，最终形成一个科学的管理体系。使所配会所最终实现赢利的目的。
2004年哈尔滨市房地产市场预期及展望
一、普通住宅市场评估与展望
2003年，普通住宅市场的商品房及安居房的开发成为哈尔滨市房地产开发的主流方向。到目前为止，哈市普通住宅市场供应量达到320万平方米，截止到10月底，普通住宅销售面积以达到210万平方米，销售率以达百分之七十左右，总销售金
额约40亿元人民币，销售势头良好，普通住宅市场整体呈平稳健康的发展趋势。2003年普通住宅主流市场的产品价格在2000元/平方米～3000元/平方米之间；与2002年普通住宅房价相比约有百分之二左右的上浮。
鸿基的预计：2004年，普通住宅的市场需求依旧强盛，产品将会持续热销，整体房价会稳中有升，预计价格升幅在百分之二左右。
从目前来看，普通住宅市场的产品品质有了较明显的提高，但相对来说，项目的同质化严重，缺少创新。但由于这一类产品的市场需求较大，只要是地段合适、价格适中多层住宅均会有较好的销售业绩。从市场反馈的情况来看，位于三环以内，总价在20万以下，使用面积在70平方米左右的两室两厅的多层住宅是市场上最受欢迎，从目前掌握的资料来看，这一类住宅今年的市场占有率在百分之三十二；市场消化率消化率达到百分之九十以上。
鸿基对2004年普通住宅市场预期和展望
随着市区内可供整片开发的土地资源的日渐减少，多层普通住宅开发趋势已经向近郊扩展；三环以内及沿线的多层普通住宅的市场供应量及市场需求量均会有百分之十左右的增幅。其中：总价在20万以下，使用面积在70平方米左右的两室两厅的多层住宅；总价在30万以左右，使用面积在90平方米左右的三室两厅的多层住宅将会成为2004市场上的主流产品，而厨卫精装修也将成为提升楼盘竞争力的有力武器。
二、高档公寓市场评估与展望
哈市高档公寓楼盘开发量在本地住宅市场中只起到辅助作用，2003年哈市高档公寓市场供应量占整体住宅市场供应量的百分之二十四，目前，市场上高档公寓的销售价格在3300元/平方米～4500元/平方米之间，较2002年有近百分之十
的跌幅。
哈市高档公寓分布有较强的区域性，道里区和南岗区是高档公寓的集中区，其中：道里区的中央大街、友谊路沿线；南岗区的秋林片区和开发区商圈是哈市高档楼盘的汇聚之地。其中开发区内再建、已建的高档楼盘数量可占到哈市高档楼盘总数量的百分之六十左右，成为哈尔滨市名副其实的高档住宅区。
从2002、2003这两年的市场状况来看，哈市高档公寓整体销售不理想，整体空置率达到百分之四十左右，其中很多项目已经卖了3年了还没有清盘。整体售价也在两年内下跌了百分之二十。分析原因，除了高档公寓楼价虚高，目前处于价值回归之外，产品同质化，开发商缺乏对市场的了解，缺乏对消费者购买心理的把握也是一很重要的因素，加之项目的销售推广手段落后，无发带动市场也是造成高档楼盘滞销的原因所在。
目前哈尔滨市高档公寓的物业管理费用在～元/平方米．月
(使用面积),只相当于北京、上海等地的普通住宅的物业管理费用，所以提供的物业服务也相对单一。
在物管方面，哈市的开发商基本会倾向于请知名物管公司做顾问，而由本地的物管公司或自己的物管公司进行具体管理。
目前，在哈市提供服务的最知名物业顾问公司为英国显高，现为哈市高档楼盘“星河．国际”提供物业顾问服务。
鸿基对2004年高档公寓市场预期和展望
2004年中央大街、果戈理大街沿街两边的危旧房改造项目和开发区内的新建项目均会以高档公寓立项开发，加之爱建新城二期等项目开工，预计明年哈尔滨市高档公寓项目的市场供应量会达到70万平方米，并且将会有一批高质素的高档
公寓项目拥入市场。
三、别墅市场评估与展望
2002年以前哈尔滨市的别墅市场一直处于空白状态，没有真正意义上的别墅长品，直到2003年，浙江新湖集团才正式在松花江北岸利民开发区起动哈市第一个真正意义上的别墅项目，预计在该项目的带动下，明年将是别墅市场的预热期，不排除会有其它别墅项目进入市场。
四、写字楼市场评估与展望
哈市写字楼市场目前正处于青黄不接的状态，2002～2003年间新建的写字楼项目只有4个，并且基本上要等到2004年方能投入使用，现有的写字楼均为3～5年前设计，无论在智能化、电梯数量、停车、配套设施等各个方面已经不能满足客户的实际需要。所以目前哈市写字楼市场出现短暂的市场空档期。
哈市写字楼市场的区域分布：
哈尔滨市原有写字楼分布具较为集中，主要分布在火车站-秋林商圈内区域和省政府-（开发区）这两大区域。而目前，市场上在售和待建写字楼项目已经呈现东移趋势，尤其以国贸中心、会展中心为龙头的开发区，将会未来2-3年内开11个写字楼项目，占计划待建写字楼总量73%左右，随着投资热点的集中，本区域逐步形成哈尔滨商务办公区，区域将集中哈市60%以上商务办公人流，CBD模式逐步浮现。
哈市2003年甲级和乙级写字楼租赁率平均在70%左右，较2002年有较大的回落，丙级写字楼租赁率更差只有60%左右，但实际上哈尔滨甲级写字楼无论规模、硬件、软件均没有达到国内甲级标准，甚至不如国内发达城市乙级水平。
哈尔滨甲级写字楼对外报价元/㎡．天，实际最终租赁价格在3～4元/㎡．天左右，
据统计：甲级写字楼2003年第三季度的平均租金较2002年同期的租金下跌了25%；乙级写字楼2003年第三季度的平均租金较2002年同期的也下跌了8%；虽着市场写字楼供应量逐渐增加，预计2004年写字楼总体租赁价格仍呈下滑趋势。
哈市目前在售的甲级写字楼项目有两个，销售价格分别在8000元/㎡～12000元/㎡之间（使用面积）；在售的乙级写字楼项目一个，销售价格在5000元/㎡～7000元/㎡之间（使用面积）。因可售项目较少，所以写字楼整体售价略有上扬。
鸿基对2004年写字楼市场预期和展望
预计2004年哈市写字楼市场将会有6～8个新项目推出，由于市场供应量增大，所以会导致写字楼空置率增大，整体写字楼市场的销售价格及租赁价格将会得到平抑，现有写字楼将出现租金跳水。
随着市场供应量的增大，写字楼的定单式开发将成为开发商规避风险的制胜法宝。
五、商铺市场评估与展望
2003年，是哈尔滨市商业地产开发及销售最火爆的一年，市场上号称百万平方米的爱建新城．上海街；十四万米SHOPPINGMALL万达商业广场及三十万米之巨的红博世纪广场纷纷登场。随着爱建、万达这两个项目数千万元的广告砸入，使得哈市老百姓对“”“商铺投资”，“投资回报”等名词都已经耳熟能详。凭借巨额广告的支持，万达将商铺卖到了哈尔滨市有史以来的最高价（建筑面积）每平方米4万元。已和北京商铺的价格不相上下了。哈市目前的商铺市场已由预热期向沸腾期转化，商铺售价已由建筑面积每平方米万元的心里关口一下突破到每平方米2～4万元,价格上涨一倍还多。正因为商业地产的暴利，所以才诱惑着更多的开发商投入到商业地产的开发之中。
鸿基对2004年商铺市场预期和展望
2004年哈尔滨市的商业地产将会持续火爆，中央大街、靖宇街、安乐街将会成为商业开发的重头戏，预计2004年将会有6～8个规模较大的商业地产项目进入市场，整体市场供应量将会超过100万米；
商铺的销售价格将会突破新高，预计最高售价会突破5万元/平方米；
商铺的增量供应会给后期的招商工作带来巨大的压力，如果采用低租吸引商家进驻，那么，商铺投资者的投资回报将会无法保证；但如果租金过高，就会很难吸到合适的商家来租铺；
六、鸿基对2004年热点置业区域市场预期和展望
2004哈尔滨楼市热点主要集中在以下几个区域：
商业项目的热点区域：中央大街、靖宇街、果戈理大街
住宅项目：
开发区会展中心公里范围之内；该区域将会集中100万米以上的商业及住宅项目的开发量,会展经济效应将会初现哈市房地产市场.
南岗区学府路、保健路片区；
该区域是2004年市政府重点规划的安居型住宅开发片区，预计明年住宅开工面积为100万米。
道外区靖宇街、太古街、北环路沿线片区；
该区域是2003年市政府重点规划危旧房改造区域，目前已基本拆迁完毕，明年将进入正式开工建设，预计明年该区域住宅开工面积超过100万米。
一、普通住宅市场评估与展望
2003年，普通住宅市场的商品房及安居房的开发成为哈尔滨市房地产开发的主流
方向。到目前为止，哈市普通住宅市场供应量达到320万平方米，截止到10月底，普通住宅销售面积以达到210万平方米，销售率以达百分之七十左右，总销售金额约40亿元人民币，销售势头良好，普通住宅市场整体呈平稳健康的发展趋势。2003年普通住宅主流市场的产品价格在2000元/平方米～3000元/平方米之间；与2002年普通住宅房价相比约有百分之二左右的上浮。
鸿基的预计：2004年，普通住宅的市场需求依旧强盛，产品将会持续热销，整体房价会稳中有升，预计价格升幅在百分之二左右。
从目前来看，普通住宅市场的产品品质有了较明显的提高，但相对来说，项目的同质化严重，缺少创新。但由于这一类产品的市场需求较大，只要是地段合适、价格适中多层住宅均会有较好的销售业绩。从市场反馈的情况来看，位于三环以内，总价在20万以下，使用面积在70平方米左右的两室两厅的多层住宅是市场上最受欢迎，从目前掌握的资料来看，这一类住宅今年的市场占有率在百分之三十二；市场消化率消化率达到百分之九十以上。
鸿基对2004年普通住宅市场预期和展望
随着市区内可供整片开发的土地资源的日渐减少，多层普通住宅开发趋势已经向近郊扩展；三环以内及沿线的多层普通住宅的市场供应量及市场需求量均会有百分之十左右的增幅。其中：总价在20万以下，使用面积在70平方米左右的两室两厅的多层住宅；总价在30万以左右，使用面积在90平方米左右的三室两厅的多层住宅将会成为2004市场上的主流产品，而厨卫精装修也将成为提升楼盘竞争力的有力武器。
二、高档公寓市场评估与展望
哈市高档公寓楼盘开发量在本地住宅市场中只起到辅助作用，2003年哈市高
档公寓市场供应量占整体住宅市场供应量的百分之二十四，目前，市场上高档公寓的销售价格在3300元/平方米～4500元/平方米之间，较2002年有近百分之十的跌幅。
哈市高档公寓分布有较强的区域性，道里区和南岗区是高档公寓的集中区，其中：道里区的中央大街、友谊路沿线；南岗区的秋林片区和开发区商圈是哈市高档楼盘的汇聚之地。其中开发区内再建、已建的高档楼盘数量可占到哈市高档楼盘总数量的百分之六十左右，成为哈尔滨市名副其实的高档住宅区。
从2002、2003这两年的市场状况来看，哈市高档公寓整体销售不理想，整体空置率达到百分之四十左右，其中很多项目已经卖了3年了还没有清盘。整体售价也在两年内下跌了百分之二十。分析原因，除了高档公寓楼价虚高，目前处于价值回归之外，产品同质化，开发商缺乏对市场的了解，缺乏对消费者购买心理的把握也是一很重要的因素，加之项目的销售推广手段落后，无发带动市场也是造成高档楼盘滞销的原因所在。
目前哈尔滨市高档公寓的物业管理费用在～元/平方米．月
(使用面积),只相当于北京、上海等地的普通住宅的物业管理费用，所以提供的物业服务也相对单一。
在物管方面，哈市的开发商基本会倾向于请知名物管公司做顾问，而由本地的物管公司或自己的物管公司进行具体管理。
目前，在哈市提供服务的最知名物业顾问公司为英国显高，现为哈市高档楼盘“星河．国际”提供物业顾问服务。
鸿基对2004年高档公寓市场预期和展望
2004年中央大街、果戈理大街沿街两边的危旧房改造项目和开发区内的新建
项目均会以高档公寓立项开发，加之爱建新城二期等项目开工，预计明年哈尔滨市高档公寓项目的市场供应量会达到70万平方米，并且将会有一批高质素的高档公寓项目拥入市场。
三、别墅市场评估与展望
2002年以前哈尔滨市的别墅市场一直处于空白状态，没有真正意义上的别墅长品，直到2003年，浙江新湖集团才正式在松花江北岸利民开发区起动哈市第一个真正意义上的别墅项目，预计在该项目的带动下，明年将是别墅市场的预热期，不排除会有其它别墅项目进入市场。
四、写字楼市场评估与展望
哈市写字楼市场目前正处于青黄不接的状态，2002～2003年间新建的写字楼项目只有4个，并且基本上要等到2004年方能投入使用，现有的写字楼均为3～5年前设计，无论在智能化、电梯数量、停车、配套设施等各个方面已经不能满足客户的实际需要。所以目前哈市写字楼市场出现短暂的市场空档期。
哈市写字楼市场的区域分布：
哈尔滨市原有写字楼分布具较为集中，主要分布在火车站-秋林商圈内区域和省政府-（开发区）这两大区域。而目前，市场上在售和待建写字楼项目已经呈现东移趋势，尤其以国贸中心、会展中心为龙头的开发区，将会未来2-3年内开11个写字楼项目，占计划待建写字楼总量73%左右，随着投资热点的集中，本区域逐步形成哈尔滨商务办公区，区域将集中哈市60%以上商务办公人流，CBD模式逐步浮现。
哈市2003年甲级和乙级写字楼租赁率平均在70%左右，较2002年有较大的回落，丙级写字楼租赁率更差只有60%左右，但实际上哈尔滨甲级写字楼无论规模、硬
件、软件均没有达到国内甲级标准，甚至不如国内发达城市乙级水平。
哈尔滨甲级写字楼对外报价元/㎡．天，实际最终租赁价格在3～4元/㎡．天左右，据统计：甲级写字楼2003年第三季度的平均租金较2002年同期的租金下跌了25%；乙级写字楼2003年第三季度的平均租金较2002年同期的也下跌了8%；虽着市场写字楼供应量逐渐增加，预计2004年写字楼总体租赁价格仍呈下滑趋势。
哈市目前在售的甲级写字楼项目有两个，销售价格分别在8000元/㎡～12000元/㎡之间（使用面积）；在售的乙级写字楼项目一个，销售价格在5000元/㎡～7000元/㎡之间（使用面积）。因可售项目较少，所以写字楼整体售价略有上扬。
鸿基对2004年写字楼市场预期和展望
预计2004年哈市写字楼市场将会有6～8个新项目推出，由于市场供应量增大，所以会导致写字楼空置率增大，整体写字楼市场的销售价格及租赁价格将会得到平抑，现有写字楼将出现租金跳水。
随着市场供应量的增大，写字楼的定单式开发将成为开发商规避风险的制胜法宝。
五、商铺市场评估与展望
2003年，是哈尔滨市商业地产开发及销售最火爆的一年，市场上号称百万平方米的爱建新城．上海街；十四万米SHOPPINGMALL万达商业广场及三十万米之巨的红博世纪广场纷纷登场。随着爱建、万达这两个项目数千万元的广告砸入，使得哈市老百姓对“”“商铺投资”，“投资回报”等名词都已经耳熟能详。凭借巨额广告的支持，万达将商铺卖到了哈尔滨市有史以来的最高价（建筑面积）每平方米4万元。已和北京商铺的价格不相上下了。哈市目前的商铺市场已由预热期向沸腾期转化，商铺售价已由建筑面积每平方米万元的心里关口一下突破到每平方
米2～4万元,价格上涨一倍还多。正因为商业地产的暴利，所以才诱惑着更多的开发商投入到商业地产的开发之中。
鸿基对2004年商铺市场预期和展望
2004年哈尔滨市的商业地产将会持续火爆，中央大街、靖宇街、安乐街将会成为商业开发的重头戏，预计2004年将会有6～8个规模较大的商业地产项目进入市场，整体市场供应量将会超过100万米；
商铺的销售价格将会突破新高，预计最高售价会突破5万元/平方米；
商铺的增量供应会给后期的招商工作带来巨大的压力，如果采用低租吸引商家进驻，那么，商铺投资者的投资回报将会无法保证；但如果租金过高，就会很难吸到合适的商家来租铺；
六、鸿基对2004年热点置业区域市场预期和展望
2004哈尔滨楼市热点主要集中在以下几个区域：
商业项目的热点区域：中央大街、靖宇街、果戈理大街
住宅项目：
开发区会展中心公里范围之内；该区域将会集中100万米以上的商业及住宅项目的开发量,会展经济效应将会初现哈市房地产市场.
南岗区学府路、保健路片区；
该区域是2004年市政府重点规划的安居型住宅开发片区，预计明年住宅开工面积为100万米。
道外区靖宇街、太古街、北环路沿线片区；
该区域是2003年市政府重点规划危旧房改造区域，目前已基本拆迁完毕，明年将进入正式开工建设，预计明年该区域住宅开工面积超过100万米。
班级管理模式
班级管理模式 一、班级管理目标的设定 班级管理目标的建立，是班级管理操作的出发点和归宿。应该说任何管理模型的构建仅仅是一种方式方法，只有达到规定的目标，才能衡量一种模式的优劣甚至是成立与否。因此管理目标的设定和管理模型的建立、操作有着决定性的关系。中师的学生在校三年，这期间正是他们的身心向成熟发展的过渡性的关键阶段。就大多数情况而言，学校的管理都是以班级为单位。实际上，这个基本单位具备着多种功能，它既是进行教学、组织活动、纪律规范的基本单位，也是学生进行交往和个性成长的最小环境。在这样一个具有社会意义和生态意义的组织单位中，班主任担任着多重的角色。班主任既是班集体的组织者、管教者，又是指导者、联系者和参与者。同时，管理的对象和目标的终端实现者又是学生，而且不同年级的师范生有着不同的阶段特征。因此班级管理的目标应该具有层次性，它相应的模式也应该具有系统性和整体性。 前苏联著名教育家马卡连柯的平行教育理论认为：在集体的教育目标中既有远景性的，又有中景性的和近景性的。这个理论启示我们，在班级管理的目标建立中，要考虑到其层次性和递进性。也就是说后一个目标的开始必须建立在前一个目标达到的基础上，前一个目标的实现又推进着更高层次目标的实现。例如，根据中师生培养规格，设定某班级一年级以“形成专业意识，打好专业基础”为管理目标；二年级以“巩固专业思想，培养专业能力”为目标；三年级以“树立教育理想，具备职业素质”为目标。这个目标体系的设定是以形成专业特色为主线，以形成集体意识为核心，以形成教育理想为最高境界。班级的管理主要是通过管班活动使这个群体组成的异质性班级过渡成为具有纪律性和共同目标的班集体。这就告诉我们，要避免把班主任仅仅看作是一个“管教者”，纠正学生违纪行为、对学生的日常活动进行监督，这只是班主任工作职责的一部分。对学生进行专业指导，通过集体来培养和发展学生的个性特长，形成他们的崇高理想与职业信念。要使班级管理成为生动的、全面的、高层次的管理。 二、班级管理的“理论——操作”模型 为什么要称之为“理论——操作”模型呢？因为任何一种“模型”的建立都必须要有全面的实践基础和深刻的理论背景。本文提出的几种模型结构尚属初步认识。它主要是体现由实践认识到理论分析的一种思路。下面根据班级管理过程中的人际关系结构和主要影响通道提出四种“理论——操作”型的模式。 1.树状模式这种模式的主要结构是以班主任为班级管理中的主干。班主任并不直接参与对全班学生的管理，他是通过对班委会的管理，再由班委会具体参与班级管理。并且由班委会将学校、班主任的管理意图渗透到学生中去。在这种模式中，班主任扮演着一个“导演”的角色。其主要特点是管理结构层次分明、程序清晰，有利于发挥学生的积极作用，锻炼学生的能力，使学生逐步学会自己管理自己的班级。但这种管理模式不利于班主任和学生之间的情感交流与信息反馈。这种模式的操作要点是注重先行培养班委会成员的管理能力，正确看待和发挥班委会的中介作用，使他们成为管理过程中的“主角”。 2.网状模式在这种模式的结构中，班主任起着担纲作用，学生处在这个整体的管理网络中。它的实质是：班主任充分调动每一个学生的积极性，使他们由被动接受管教变
“树”型安全管理模式的探索与实践
编订：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ “树”型安全管理模式的 探索与实践 Deploy The Objectives, Requirements And Methods To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-1436-34 “树”型安全管理模式的探索与实 践 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对目的、要求、方式、方法、进度等进行具体的部署，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1 问题的提出 煤矿生产主要是井下作业,作为井下现场变化较大、危险因素较多、人员密集型的特殊行业,如何从本质上确保安全生产,是煤炭企业经常研究探讨的一个重要问题。煤矿发生的各类安全事故可分两类:一是不可避免的自然灾害事故,如冲击地压事故等;二是虽然可以预防但因预防措施不到位、现场监督检查不力而发生的事故。事故发生的原因是多方面的,有的是安全管理方式落后,缺乏先进科学的管理方法;有的对安全工作中存在的问题“头疼医头、脚疼医脚”,只治表,不治本;有的抓安全管理只管结果、不管过程,只管物、不管人,只管一时、不管长远,只求过得去,不讲过得硬
等等;说到底是一个管理方法问题。实践证明,科学的管理方法就能有效地保证安全生产,反之就很难保证安全生产。为此,各煤矿企业都在积极探索和研究,并创造和积累了不少先进经验,安全管理工作正在由传统的管理模式走向科学化管理的轨道。对企业发展来讲,一个好的思路,就是发展出路;对安全工作来讲,一个好的管理思路,同样也是抓好安全工作的出路。枣庄矿业集团枣庄联创公司(原陶庄煤矿)联系单位实际,创造性地对“树”型安全管理进行了深入研究、探讨与实践,其主要思路是:把自然界中树的植物原理引用到安全管理工程,并将安全管理的各要素据其性质分类为根基、主干、分枝三大部分,通过其内在联系构建成“树”型网络体系,运用“根深干壮”、“本固枝荣”的科学规律,采取“固本强根”、“标本兼治”的科学方法,力求使安全生产管理工作如长青之树样的充满生机和活力,最终达到创建本质安全型煤矿的目的。 2 “树”型安全管理模式
商业模式的探索
商业模式的秘密 商业模式这个概念产生于20世纪初，那时互联网也刚刚起步，最早是企业管理者被要求对企业的运作嫁衣模型化，从而便于企业潜在的利益相关者理解。就像最初的很多互联网的流行语一样，商业模式的概念也被广泛使用，近年来商业模式成为理论和实践人士共同关注的热门话题。研究者们从定义、分类、模型的评价等各方面对商业模式进行了探索。 商业模式是一系列交易或者活动的系统，系统是由要素及要素之间的关联构成的，系统是动态变化的。 观点一：约翰逊认为商业模式包括下列关键活动，如培训、发展、生产、预算、计划、销售和服务。 观点二：米切尔和科尔认为商业模式应该强调怎样为客户及最终消费者提供产品和服务。观点三：艾森曼认为商业模式涉及企业为顾客提供的服务本质，以及为交付这些服务而进行的活动。 观点四：切斯伯勒和曼森布鲁姆认为商业模式是一种结构，在技术投入和经济产出之间起调节作用。 由此，商业模式定义了价值链（以活动为基础的）的结构并创造了价值，正如切斯伯勒所言“商业模式是从原材料采购到最终消费者所需要的活动的集合，而通过这一系列活动中价值逐渐得到增加”，可见商业模式在于探寻企业如何以适当的成本向其消费者传递价值这一潜在逻辑。 在商业模式的要素研究中，人们普遍采用海基莱等的CSOFT理论，即要素包括消费者、服务、组织、财务情况以及技术。 1、消费者指的是企业的目标客户群，企业需要知道客户的需求并确定与客户建立怎样的关 系； 2、服务，描述的是企业提供产品和服务所传递的价值是如何被创造及提供的； 3、组织讲的是企业的合作伙伴及所需要的知识和资源等； 4、财务指的是企业的盈利情况； 5、技术指的是企业的信息和沟通平台，即服务运营的支持系统。 克里斯托弗·佐特和拉斐尔·阿密特从商业模式设计的角度出发，认为其包含两方面的因素，即设计要素和设计主题。 设计要素讲的是活动集合的体系结构，包含内容、结构和治理三个要素。 活动系统的内容是指企业对于活动的选择及企业实施的活动。 活动系统的结构指的是企业所实施活动间的关联状态。例如20世纪90年代初严重的金融危机导致IBM公司把它的核心和外围的活动转移，把重心从成为一个硬件供应商转变为成为一个服务提供商，因此IBM在咨询、IT维护和其他服务领域启动了一系列的新的支持性活动。到2006年，IBM超过900亿美元的收入中有一半来自于这些活动。 活动系统的治理是指实时活动的主体。 商业模式设计的另外一个重要因素是设计主题，设计主题指的是企业创造价值的来源，它是设计及要素的形态化体现。概念和实证研究建立了一般性的设计主题，包括新颖性、互补性及有效性。 新颖性指的是企业采用新的内容（活动）新的结构或者新的治理方式。 互补性是指活动作为一个系统运作所产生的价值要高于分别进行这些活动所产生的价值。 有效性指是指企业对于活动体系的运作，如何通过降低交易成本来提高企业的效
调研报告：关于“路长制”管理模式的实践与思考
调研报告：关于“路长制”管理模式的实践与思考 近年来，随着我市经济的不断发展，路网体系不断庞大。四通八达的公路网在促进经济发展的同时，也带来管理养护工作难度逐步加大的问题。从2016年9月开始，该市在全省首推全面综合管理的“路长制”，对城乡全域公路实行“一路一长”管理，实现全市公路“路长”全覆盖，形成了“路联管、路全管、路共管、路长管”的模式。 一、实施“路长制”的缘由 管理难度逐年加大。我市面积5007平方公里（占长沙市的42.43%），地形复杂，多为山区、丘陵地带，全市高速公路总里程227.31公里，国省干线公路总里程630公里，居全省县（市）第一。公路通车总里程达6600公里，公路分布呈点多、线长、面广的特点。加上近年来公路建设的持续发力，庞大的路网体系给公路管理养护、公路秩序维护等带来压力，提出了更高要求。一方面，部分群众法治观念淡薄，爱路护路意识较差。车主、乘客随意投掷垃圾，给公路日常保洁带来了诸多不确定性因素。部分沿路居民存在“要想富、占公路”的想法，以各种方式在公路用地范围内设立非公路标牌、摆摊设点、占道经营，不仅造成极大的安全隐患，也严重影响公路容貌。另一方面，随着违法超限行为日益趋于隐蔽，货运司机大多选择绕道乡村小路等方式避开检测站点和巡查人员，仅依靠原来有限的公路部门执法人员远远不够。由于治超工作涉及公安、交通、工商、质监、安监等多个部门，虽然职责有分工，但由于部门法规衔接不畅，甚至相互“打架”，部门之间存在利益取舍，若无有效的管理机制协调，各方难免产生冲突，势必影响治超效果。
管理模式存在弊端。一是传统自养模式存在不足。其一，养护人员数量有限，且老龄化现象严重。目前，市公路管理局实有一线养护人员63人，平均每人养护里程已达国家标准的10公里。随着公路总里程的持续增长，人均养护里程将很快突破国家规定的上限。养护人员平均年龄47岁，未来五年内退休人员达54人。由于编制制约，加之待遇偏低、条件艰苦等原因，新养护人员无法及时足量地补充，将影响日常养护工作的开展。其二，基层养护缺乏竞争活力。自2013年起，市养护人员工资薪金由财政统一发放，养护资金由省、市公路主管部门发放。由于上级公路主管部门通过计划、审批等手段，对公路养护诸多环节、其他从事路桥建设的企业进入各级公路养护领域等进行了严格控制，地方财政、审计的严格又使基层养护难以实行有效的奖励制度，导致部分养护人员工作积极性不高，缺乏竞争活力。二是社会化模式存在局限。其一，实行社会化外包难以实现成本控制和质量控制。部分公路养护曾使用社会化外包模式，对干线公路日常养护实行合同化管理。但每年外包费用远远超出政府自养模式下的日常养护费用，加上水毁抢险、小修保养等，原本养护费用的紧张形势变得更加严峻。同时，外包企业对公路的养护以盈利目的为主，难以达到所预期的社会效果，少数承包企业不担责任、巧立名目、偷工减料，道路养护质量难以保证。其二，现在推行的社会化外包，将公路养护推向市场，在管养分离方面取得了一定的成效，但无法形成一个“无缝隙、全覆盖”全面综合的公路管理体系。作为具有公共属性的公路，社会化外包模式能否落实好政府主体职责，能否发挥好政府公共服务职能，在管理方面还有待完善。 二、全面综合管理“路长制”模式剖析
校院两级管理模式探索与实践
校院两级管理模式探索与实践 摘要：目前，人们对我国大学普遍实行的校院两级管理模式满意度并不高，这既与校院两级管理模式的改革力度不恰当有关，也与高校之间相互模仿、没有形成自己的特色有关。各高校在运行校院两级管理模式时面对的很多核心问题具有相似性，但是校院模式也不是千校一面，各高校只有将“借鉴”与“校情”结合起来进行探索与实践，才能找到适合于本学校的校院两级管理模式。文章就校院两级管理模式中的核心问题进行了探讨，以西南科技大学10年来对校院模式的探索与实践为例，就地方本科高校如何探索与校情相符的校院两级管理模式提出一些思考。 关键词：地方高校，校院模式，两级管理 高校施行校院两级管理模式既是建设现代大学制度的需要，也是各高校理顺内部管理机制，实现内涵发展、科学发展、快速发展的需要。建国以来，我国高校内部管理经历了一系列的改革，1992年高校开始合并调整后学科门类迅速增多，特别是1999年开始的高校扩招，加快了大学内部结构从建国之初的校、系二级制向校、院、系三级制的转变。所谓大学校院两级管理模式(以下简称“校院模式”)是指大学按照一定的目标和原则，整合和优化学校教育教学资源，形成学校和学院两级管理层次，通过学校分权和管理重心下移，转变学校职能部门的职能，明确学校和学院的职责和权限，形成学校宏观上决策、学院实体化运行的管理模式。[1] 校院模式的优势在于能充分发挥学院作为办学主体的作用，促进教育资源优化配置和学科之间的交流与发展，提高大学的管理效率和办学效益。面对国内各高校学生人数迅猛增加、学科门类与专业数量不断增长和高等教育市场竞争国际化的现实，高校内部管理体制的进一步改革与深化成了我国高等教育发展的迫切需要，众多高校把校院两级管理模式作为现代大学校内管理体制改革的核心之一，开始了长期的探索与实践。从目前来看，人们对我国大学普遍实行的校院两
会所运营方案
会所运营方案 2013年酒水的背景 2013年是白酒界的元年，通过春季糖酒会众多业内专家人士座谈，得出结论2013年酒水不是洗牌升级的问题，而是整个行业重构的问题，销售模式及销售思路的革新是唯一的出路。 怎么样才算是模式的革新及思路的重构呢, 苹果没有出来之前谁也没有想到诺基亚会死掉，苹果就是革新重构。 再重构思路之前我们要先弄清几个问题 1、渠道的变革 “房子在哪”, 一直以来企业营销都是现有产品，再造概念又搞定价和定位，然后才想去哪里买,这就好比把家具打好了，把装修搞好了，才去找房子，企业先做的都是家具，然后做装修，第三步才去找房子，先做一套很棒的家具--产品，家具涂点油漆搞点附加值，再命个名，就是品牌了。然后再确定个价格运用中高低不同的材料各做一个就变成定位了，接下来就形成理想化的模式。家具多的话就开一店，然后设计店的模型，最后想到的是这个店要落地，开始找房子落地，一想到这么贵的东西，这么好的装修，肯定是在一线城市最好的商圈，把消费对 象锁定为高端消费者，不料一线商圈出现个非常尴尬的情况--都满了，好的地方有销量的地方都已被大品牌，国际名牌占据。在想进入非常困难，这样的情况下，你的家具也做好了，装修也好了，没有房子匹配，只能退之求其次，将就的地方就出现大问题，人流不足，有能力的消费者也没有吸引到，所以就导致彻底失败。
渠道就像房子，不同房子里面的家具应该是不一样的，我们过去是生产了一堆家具，发现这个渠道不对再改，而今天我们首先要考虑的是先别问家具，也先别考虑装修，到底你准备一室一厅去卖还是别墅去卖，先考虑渠道特性，房子在哪,应该是第一位，这就是我们干所有的事儿，要快速成长，就要倒过来进行思考。 如何倒过来思考, 先考虑这块地，适合种什么庄家我们再什么种子，搞什么化肥，搞什么农药，比如在沙漠里面，你非要种热带雨林的植物，那肯定不能活。 我们在做整个商业路径思考的时候，其实是要围绕渠道在哪，渠道是第一位的，先考虑渠道，如果把渠道放在第二位，所有前期的大量的工作可能都是白做。为什么在中国所有奢侈品都没有做起来呢,因为渠道受限，包括很多上市公司推出来了一个高端男装女装做不好，投入了很大的资源金钱都没有用。 渠道模型一旦定了，你的营销模型，组合也随之发生变化，因为 单纯的靠商圈，靠人流，坐商的模式已经过去了，必须用新的营销手段，用最小的渠道成本来批量获取客户，然后更好的进行转化。今天中国市场机会里面是渠道的变革的机会，渠道和消费者接触点的销售机会---这是最大的机会，企业一定要研究。 房子在哪,表面上市逆向思维，实质上市正向思维的第一步，过去我们的商业逻辑错了，如果现在还按照原来的逻辑，肯定是死路一条。首先是考虑销售通路，然后围绕着销售通路，考虑如何才能扩大,如何能够规模化,如何能够复制,然后再来组合产品。围绕着这个产品，围绕通路的费用，考虑如何可以让这通路赚钱。可以持续的和消费者沟通，最后再来建立你的营销系统。这是可以让企业成长的真正的三部曲，否则的话，还是按照老路，搞了一大堆装修材料，生产了一大堆家具，最后房子很小，塞不进去，只能做减法，甚至割弃。正确的应是，先考虑房子，先造好房子，然后再做好装修在做好家具，再好入驻。
班级管理渗透心育教育模式研究实验方案
班级管理渗透心育教育模式研究实验方案 作者: 来源: 责任编辑: 2006-6-24 11:52:00发布浏览 105 次发送给好友 一、课题提出的背景与所要解决的问题 （一）课题提出的背景 小学心理健康教育是根据小学生的生理、心理特点，运用有关心理教育的方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生身心和谐发展和素质全面提高的教育活动；是素质教育的重要组成部分；是实施《面向21世纪教育振兴行动计划》，落实《跨世纪素质教育工程》，培养跨世纪高质量人才的重要环节。对小学生及时、有效地进行心理健康教育是现代教育的必然要求，也是广大教育工作者所面临的一项紧迫任务。《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》指出，要"加强学生的心理健康教育，培养学生坚韧不拔的意志、艰苦奋斗的精神，增强青少年适应社会生活的能力。"教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》明确要求，从2000年秋季起，中小学要逐步开展心理健康教育。 班级是学校的细胞，也是学校实施素质教育的最基本单位。班主任是学校推进素质教育的直接承担者，是班级的组织者、管理者和指导者。班主任接触班内学生的机会最多，班主任既是学生的导师，也是学生的朋友。在与学生心与心的沟通中，无论在时间上，还是在空间上，班主任都具有独特的优势。现代学校以心理健康教育作为标志，这一新概念拓展了班主任的视野，使其对班主任有了新的认识，也进一步激发了广大班主任参与学校心理健康教育工作的愿望和积极性。 （二）课题所要解决的主要问题 1、通过研究，解决如何拓展班主任的工作职能，挖掘班主任工作的潜能，提高班主任工作水平的问题； 2、通过研究，解决如何使班主任掌握心理健康教育的目标、内容、原则、途径、方法、评价等，从而掌握开展心理健康教育的策略和技巧，提高心理健康教育质量的问题； 3、通过研究，解决如何拓展学校心理健康教育的渠道，整合学校心理健康教育的力量，构建班级-年级-学校心理健康教育体系，以实现优化学生心理素质，促进身心和谐发展和素质全面提高的目标的问题。 4、通过研究，寻找如何经过教师对学生的心理诱导及班级学生间的心理互动等有效途径，解决由于中国传统文化形成的父母对子女特别是独生子女的溺爱而使青少年怕艰苦，少韧性，
班级小组量化管理的实践与思考
班级小组合作量化管理的实践与思考 姜际龙班级是学校教育教学的基本单位。班级管理如何，直接关系到学校教育教学质量的提高、教育教学目标的实现、以及学生思想、道德等各种素质的养成。作为班主任，班级常规管理的头绪多，事务杂。学生的学习情况、日常行为规范及教室卫生、文体等，往往要花去我们许多宝贵的时间和精力，有时为此疲于奔命，甚至感到心力交瘁，但一有疏忽就会出现漏洞。因此，在班级管理的过程中，我们班主任必须要积极思考和改进班级管理的模式和工作的方法。在多年的班级常规管理实践中，我不断思考和摸索新的管理模式，逐步形成由“教师一人管”为“学生人人参与”、从班级管理的人治到法治的管理形式，且已经形成并实施了班级小组合作量化评比的管理模式，有效地克服了以往班级管理的弊端，取得了良好成效。 一、班级小组合作量化管理的意义 班级作为一个群体，具有群体的一般特征：即遵守共同的行为规范、在感情上互相依赖、在思想上互相影响、而且有着共同的奋斗目标。但班级又是一个特殊的群体，在这个群体中的每一个成员，
都处在成长过程中，每位学生个性差异都很大。班级小组管理在尊重学生个性差异的基础之上既培养学生主人翁精神也培养学生的团队协作精神。 班级小组合作量化管理是根据班级的具体情况，在学习、卫生、纪律、文体等方面制定出统一的目标和考核标准（即班级小组量化评比细则，见附表），对小组成员进行定性、定量考核，个人考核成绩纳入小组总成绩，每周利用班会对小组在上一周考核结果小结一次，每月（结合段考）总结每学段得分并评出优秀小组，对小组成员进行适当的奖励，每学期总结学期总分从物质和精神两方面对小组及个人进行奖励。在这班级小组量化管理评比中，制定统一的目标和考核标准，体现了班级小组管理的目标指向性和可操作性；每周小结、每月、学期总结有效的预防了学生的反复性与狡辩心理，既增加了学生的主人意识、增强了学生的团队精神，也体现了班级小组管理的时效性、综合性、系统性。考核标准的制度化和细化，改变过去人为性考核的主观性，体现了班级管理考核的公平性、科学性。总之，实行这一管理制度，体现了班级管理工作的客观规律和人的动态成长规律，调动了班级每位学生的工作、学习积极性，克服人为因素的影响，为提高学生思想、道德等各种素质的养成，实现学校教育教学的总目标，开创了一条行之有效的新途径。
班干部自主管理的班级管理模式探索
班干部自主管理的班级管理模式探索 从第一天走上讲台起，做班主任工作至今已有18年零两个月了。魏书生老师 的“民主”班级管理思想影响了我16年。他的“改变自我，改变命运”“学生素质培 养”“学习效率提高”等教育教学方法极大的帮助了我。新课程改革开始后《新课程 标准》告诉我：“教师是个决策者，而不再是执行者”。多年的班主任工作也让我充 分认识到：对于班级管理，我们不能“一手包办”，也不能“放任自流”，而应建立以 学生为主体，全体参与；以教师为主导，宏观调控的合作关系，建立一套自律的班级管理模式。在此观念指导下，我曾对初中的学生进行过大胆的尝试，收到了一定成效。现在的小学班级管理，我也一直在探索适合于新时期农村小学生班级管理的特有模式。我感觉：现在正在运行的“班主任调控引导，班干部自主管理”的班级模 式效果不错。下面，我从五个方面向各位同仁总结汇报一下，以期共同探索创新班级管理模式。 一竞选演讲，明确班委职责 要想实现学生自主管理，首先要具备一套得力的班委成员。邓小平同志告诉我们：“事情成败的关键是能否发现人才，提拔人才。”所以在班委成员的组建上，我 采取了同学自愿报名，鼓励全班参与的竞选演讲形式。这样，不仅可以增强学生主人翁意识，而且可以让同学们大胆展示自我。小学中年级学生虽然不能像中学生那样有精彩的演讲，但是已经能八自己的想法说清楚，让同学们明白。这就足够了。于是我在接班初，在班会上，说明班委会成员及职责，让同学们对班委的组成及重阳的职责具体明确。便于学生选准自己竞选的目标，利于个人准备演讲。例如，本学期初，我刚接这个四年级时，在动员大会上，我宣读了“班委会成员及职责”（补 插入）。在竞选演讲中，选手必须要阐明履行职责、工作方法、特长优势、具体目标，以便接受全体同学的监督，同时也能加深老师同学对他的了解，以便分配适宜的工作。竞选演讲完毕，要求全体同学参考竞选者的平时表现及演讲情况仔细斟酌，选出自己心目中理想的班委成员。由于班委成员是尊重学生意愿，民主选举产生，而非班主任指定，所以必然会得到绝大多数同学的积极拥护，而那些少数也就只能服从多数了。明确各自职责后，班委成员就可走马上任，参与班级管理了。（本学期班委有变动的、没变的，都做了具体说明）为给班委成员增加压力，增强责任感，本班内对班委随时进行“考评”，由学生投票选出工作负责者予以褒扬，而不负责者 则随时更换，这不但给了在任者以危机感，促使其加倍努力工作，同时也给其他候选人创造了机会，增强了他们积极进取的信心。 二值日班长，开展创新工作 班干部只能由少数同学担任，为了让全体同学都能参与班级管理，充分调动每一位同学的主人翁意识，我们采取了“值日班长轮换制”来配合班委工作。每天的值 日班长由同桌两人同时担任，共同协助班委开展工作，同时值日班长也应独立开展
“双班制”管理模式的探索与实践
“双班制”管理模式的探索与实践-教师教育论文 “双班制”管理模式的探索与实践 常玉玺 原平市范亭中学从2011年秋季开始进行“双班制”教育教学管理模式的探索和实践。经过近四年的不断完善和发展，“双班制”管理模式的推进使我校初步形成了特色鲜明的办学模式，并取得了良好的效果。 一、“双班制”的提出背景 现在国内高中学校有三种类型：一种是走读学校，一种是寄宿制学校，一种是半寄宿制学校。走读学校学生在校时间最短，不上早操和早晚自习，也没有住宿和吃饭问题，管理难度最小。寄宿制学校学生是全天候在学校生活，班主任必须承担超长时间和超负荷的工作量，管理难度明显加大。虽然不少学校配备了宿舍管理员，但他们不是教师，管理和教育效果不佳。 班主任配备难几乎是所有寄宿制和半寄宿制高中学校普遍存在的一个现象。有管理经验的中年教师不愿意当，缺乏管理经验的年轻教师不敢当，而既有管理经验又愿意当班主任的总是不能满足需要。有丰富教育教学经验的教师不愿意当班主任的原因很多，但主要原因是高中阶段班主任工作难度很大，又十分辛苦，往往顾此失彼，需要全身心投入。 要减轻班主任管理负担，让更多优秀教师乐意承担班主任工作，同时使学生生活和学习都取得进步，传统的班级管理制度显然很不适应，必须寻求新的教育教学管理模式。在权衡得失、充分论证的基础上，我校于2011年下半年开始创新性地试行“双班制”管理模式。 二、“双班制”的基本形式
“双班制”，即在学校同时设立“教学班”和“生活班”两种班级，每个学生都同时属于两个班集体。教学班由在同一个教室上课的学生组成，一般为50人左右；生活班按住宿场所编排，一般6~8个宿舍的学生组成一个生活班，人数在50~70人之间；走读生单独编为一个生活班。 教学班和生活班各自单独设立班主任，分别称为“教学班主任”和“生活班主任”。两类班主任工作任务不同，但各方面待遇都完全相同。“教学班主任”主要负责管理学生的学习行为；“生活班主任”主要负责管理学生的生活行为。 “教学班主任”负责上课、自习、两操和课间时间学生的管理，重点是学生的学习行为管理，目的是使学生养成良好的学习习惯。具体工作如检查学生的笔记本、作业本、典题本等“三本”，负责教室文化建设，组织班集体，建设学习小组，负责学生成绩考核和评价，等等。教学班内设班委会，班委会由班长、学习委员、体育委员、卫生委员等组成。“生活班主任”负责学生的早、午、晚三餐和午、晚休息以及宿舍内生活行为的管理，目的是使学生养成良好的生活习惯。生活班设团支部，团支部由团支书、生活委员、卫生委员、安全委员等组成。每一楼层有一位“生活班主任”住校管理。学生就餐以生活班为单位，在指定餐厅、指定座位就餐。餐厅有“生活班主任”陪同用餐。走读生上学和放学时间由“生活班主任”在校门口迎送学生。 三、“双班制”的逐步发展 “双班制”经过一年的运行，取得了明显的管理效果，但也逐渐暴露出一些问题。我校通过及时研究分析，不断进行实践探索，针对问题多次进行了调整优化。 1．优化两类班主任管理时段。早上的早操和早自习原来由“生活班主任”
健身俱乐部营销新模式的探究
摘要：文章运用文献资料法和调查分析法，全面分析了我国健身俱乐部的发展现状及主要采取的营销模式，并借鉴国外健身俱乐部发展过程中先进的营销模式提出“家庭健康网络计划”这种新的营销模式，旨在为进一步推动网络营销在健身行业的发展提供了有益的建议。 关键词：健身俱乐部家庭健康网络计划 健身俱乐部作为我国一项新的体育产业，近年来随着经济发展、人民生活质量的提高得到了迅猛的发展，并已逐步进入我国地方性经济产业的行列。人们意识到身体健康是更好工作的基础，优美形体是自信的源泉，同时健身操锻炼有助于消除工作中的压力，缓解不良情绪，这些都是他们参加健身锻炼的动力。目前健康成为人们首要关注的问题，“花钱买健康”成为一种时尚，为此各种健身俱乐部如雨后春笋般涌现，俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，健身俱乐部的发展成为投资者、经营者、管理者首要关注的问题。由于我国健身俱乐部的起步较晚，上马快，缺乏明确的俱乐部经营理念，各种俱乐部提供的服务雷同，没有突出个性化的消费要求，这种市场的短期行为和投机行为不仅损害了消费者的利益，而且由于盲目投资造成个别项目供大于求，竞争空前激烈，投资回报降低，也打击了投资者对健身娱乐市场的积极性。俱乐部如何在健身行业争取到优势？如何能体现服务的个性化？健身俱乐部采用新的营销模式，构建个性的营销体系，是娱乐业亟待考虑的问题。本文通过对外国健身俱乐部的研究分析，针对国内的实际情况提出一种适合我国健身俱乐部发展的新的营销模式，这种模式在我国俱乐部行业还未被采用，有一定的可行性。 1.健身俱乐部的现状与经营模式 1.1健身俱乐部现状 随着我国经济的发展，人民生活质量提高，健身俱乐部的发展也随着人们对健康的关注而迅速发展，大中城市甚至县城乡镇都有好几家健身俱乐部，这使我国的健身行业受到严峻的考验，各俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，我们发现每天都有数家俱乐部面临倒闭或者是亏损经营，但每天仍有数家俱乐部跻身于健身行业。这是由于缺乏对市场的分析，功能单一，服务没有特色。 经营项目的多少与俱乐部的规模大小成正比，而实际上我国的健身俱乐部经营项目几乎是同一模式，产业大众化，一旦有一家俱乐部成立马上就会有更多的同样的俱乐部接踵而至，每个俱乐部的经营项目无非就是瑜伽、器械、有氧健身操、动感自行车、普拉提等项目，很难让消费者选择更多的项目，缺乏服务的个性化。收取会费的形式有两种：一是会员制的收费方式；二是零散的学员和收费方式。会员费从次卡、月卡、季卡到年卡，从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡，其主要目的是吸引更多的会员参加训练。场地设施与开放时间：以室内活动场地为主的健身俱乐部、中小型规模的俱乐部较多，大部分俱乐部利用下午或晚上开放，全天开放的俱乐部很少，这是因为俱乐部是为会员服务的，主要依据会员的空闲时间来定，每次活动时间平均为55min，最长60min，最短45min。 1.2我国健身俱乐部普遍采用的营销模式 健身俱乐部中存在几个误区：所有的健身俱乐部都非常一致地采用会员制而排斥非会员的顾客进行消费；盲目扩大规模、搞连锁经营，大家还是在同一价值曲线上竞争，比谁的服务好，谁的市场营销有力，盲目引入一些国外俱乐部管理模式。我国普遍的俱乐部营销大都是相同的，首先是俱乐部的项目发展，总希望开展更多的项目，以便使会员有更多的选择，却受到财力和利益的约束。健身俱乐部的目的是吸引更多的会员来参加所提供的服务，以赚取更多的会员费用，至于怎样吸引会员，怎样使自己的服务产品让人们接受，关键看俱乐部的市场营销，所谓俱乐部营销是指俱乐部通过各种营销模式吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养俱乐部会员的忠诚度，进而使俱乐部获益。
推行精细化管理的实践与思考
推行精细化管理的实践与思考 实行路局直管站段新体制后，对管理模式、管理手段、管理方法都提出了新的更高的要求。如何适应变化，确保安全稳定、设备质量优良，必须破除传统的、粗放的管理模式，强力推行精细化管理。这也是我们面临的新课题。 一、系统思考，准确定位，树立精细化管理理念 正确的管理理念是推行精细管理的基础，决定着管理走向和管理行为。 1、透析现状，充分认清精细化管理的必要性。通过全面分析管理现状，我们发现，虽然几年来一直在强调管理，规范管理，但一些久抓不治、久治不绝的问题也一直困扰着我们。表现在安全上。一些环节失控问题不同程度的存在，特别是在工区日常管理上、现场作业环节上尤为突出，作业防护不标准、岔区轨距杆串动等细节都引发了事故，折射出小错酿成大祸的深刻哲理。表现在设备质量上。一些作业跑粗、干大项扔小项的不良习惯大量存在，这些细小的问题成为质量高标准难以逾越的一步。表现在管理上。管理人员普遍存在着“差不多”、“过得去”的思想和工作浮于表面、形式主义的现象，程序不清，台账不准，工作无定量管理无数据，严重影响着安全、质量和效益。从管理体制变化看。路局直管后，站
段独立作战；生产力布局调整，管辖范围增大；设备基础薄弱，类型复杂不一。只有每一点、每一处、每个岗位都达到高标准、高质量，才能收到个体保整体、整体保大局的效果，才能解决管得过来、控制得住的问题。从运输组织调整看。客车提速、货车重载对现实安全、设备质量提出了更高要求。只有改变传统的管理模式、粗放的作业组织，实行精益求精的管理、精雕细刻的作业，才能做到“局部补强保重载、质量均衡保畅通”。实施精细管理是堵塞细节漏洞、完善工作流程，规范管理行为、扩大管理成效的现实所需、必然选择。 2、学习思考，破除制约精细化管理的思想障碍。我们通过学习《创新思维》、《变》、《卓越领导人的思维方式》，系统思考管理症结所在，寻求管理创新的最佳突破点；通过学习《细节决定成败》、《中国企业为何远离基业长青》，充分认识关注细节的重要意义，走精细化道路是管理发展的必然趋势；通过学习《精细化管理》、《赢在执行》、《执行力—态度并不决定一切》，掌握精细管理的基本理论、操作程序和操作方法。同时，我们通过专题培训、层层讲解的方法，在段报《基石魂》上开展细节大家谈、精细管理大讨论的方式，把精细管理理念灌输给干部职工，并把职工有感而发的“佳语心语”，诸如“细节无小事”、“细节就是利益”、“100-1=0”、“落实责任要用心，用心就能出细活”等，通过标语、
我的班级管理模式
班级管理如何创新、改革 记得在一本书上看过这么一段话：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任”。我一直在积极地思考，如何才能做好班主任工作，并把自己的一些想法付诸实施。边走边想，边想边做，我在很早之前就想尝试一下魏书生的“人人有事做，事事有人做”的班级管理方式，但是又不禁怀疑：“小学生低中年级可以实施吗？”所以一直没有行动。作为事事必要亲力亲为的中低年级班主任我开始琢磨低年级的人人有事做，事事有人做的方法。 一、设计出种种“官位”，使班级管理精细化。 学生的事要让他们自己去做，教师不要事事包办代替。为调动每一个学生的积极性，我给每一位学生在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，教师明确每位学生在班级中的位置和责任，让学生体会到自身的价值和尊严。人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。班级各项工作落实到人，避免了班级管理工作的遗漏。 经过观察，我发现中年级的小朋友特别喜欢帮老师做事，连帮老师捡个垃圾都高兴得不得了！于是，我就根据班上的事务，设计出种种“官位”，使班级管理精细化，让每名学生有岗位，让每一位学生都有“一官半职”做做。如管卫生的叫“卫生部长”，卫生部长下面还有“卫生组长”；管门的叫“掌门人”；负责收作业的叫“学习管理员”、此外还有“课堂纪律监察员”、“课间行为安全员”、“路队领队员”、“晨诵领读员”、“眼保健操监督员”、“图书管理员”还有收拾讲台的、专门擦黑板的、负责开关窗户的、负责整理清洁工具的等等。几乎班上每一个角落都有专人负责，都有一个对应职位。让学生之间，互为领导和被领导，优胜劣汰，互相竞争。班级有多少事就有多少人管，人人参与管理，人人接受管理。 二、建立值日班长和各种岗位轮换制，让每一个学生都相信“我能行”。 作为一名小学生的班主任，必须想学生所想，做学生该做的，让班级成为一个小小的社会，给学生权利与义务，结合奖惩制度，为学生的学习营造最好的氛围，提供最好的环境。为了让每个孩子得到更多的锻炼机会，让每个学生都有机会上岗“施政”，为了使更多的学生有当干部的机会，让每一个学生都相信“我能行”，同时也能时时督促班干部把事情做好，我想方设法构建学生自我管理体制。我采取班干部定期轮换制和各种岗位轮换制的方法，让每一个岗位上的同学定期轮换。让学生按座次轮流来当值日班长，班中的事由值日班长全权负责，其他班干部协助工作。值日班长负责检查当天的一切事务，督促每一个岗位上的同学做好自己负责的份内事。这样能给每一个孩子锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。每个学生都参与班级管理，增强了他们的主人翁意识，极大地激发了学生的主动性，培养了他们的管理才能，班级的自我管理得到了加强，班集体内部也更加团结。特别是一些后进生，因为有责任在身，责任感增强了，集体意识提高了。 各个负责的同学准确做好记录，出现问题必须及时向班干部们汇报，由干部们做出处理决定。班干部处理不了的，再向班主任汇报，由班主任来解决。班级中形成了一种互相监督、互相帮助、你追我赶的氛围，充分发挥了学生的主体作用，
“树”型安全管理模式的探索与实践通用版
安全管理编号：YTO-FS-PD519 “树”型安全管理模式的探索与实践 通用版 In The Production, The Safety And Health Of Workers, The Production And Labor Process And The Various Measures T aken And All Activities Engaged In The Management, So That The Normal Production Activities. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
“树”型安全管理模式的探索与实 践通用版 使用提示：本安全管理文件可用于在生产中，对保障劳动者的安全健康和生产、劳动过程的正常进行而采取的各种措施和从事的一切活动实施管理，包含对生产、财物、环境的保护，最终使生产活动正常进行。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 1 问题的提出 煤矿生产主要是井下作业,作为井下现场变化较大、危险因素较多、人员密集型的特殊行业,如何从本质上确保安全生产,是煤炭企业经常研究探讨的一个重要问题。煤矿发生的各类安全事故可分两类:一是不可避免的自然灾害事故,如冲击地压事故等;二是虽然可以预防但因预防措施不到位、现场监督检查不力而发生的事故。事故发生的原因是多方面的,有的是安全管理方式落后,缺乏先进科学的管理方法;有的对安全工作中存在的问题“头疼医头、脚疼医脚”,只治表,不治本;有的抓安全管理只管结果、不管过程,只管物、不管人,只管一时、不管长远,只求过得去,不讲过得硬等等;说到底是一个管理方法问题。实践证明,科学的管理方法就能有效地保证安全生产,反之就很难保证安全生产。为此,各煤矿企业都在积极探索和研究,并创造和积累了不少先进经验,安全管理工作正在由传统的管理模式走向科学化管理
会所的经营模式分析
会所的经营模式 在规划阶段我们就要把会所的经营考虑进来，其中会所的经营模式的设定对会所的后期经营尤其重要，在保证会所为项目带来利润的同时尝试一些新的经营模式,就可能使会所本身能够盈利，从而使会所为项目带来更多的现金流。 1、当前市场会所经营模式 从当前市场上会所的经营模式来看，大致可以分为三种： （1）全封闭模式 这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公司一起核算，不计较盈亏。 策略分析： 中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质。此类多为会员制会所，适用于中高档以上的公寓和别墅，如步高里会所即属此类。 ??（2）半封闭模式 这类会所有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员卡，是会员才可以消费，显然，这门槛也比较高，一般人是不会进来消费的。 策略分析： 半开放式会所在对住户开放的同时，也是社会性商业配套的一部分。
半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房或地下室，对安保措施的要求较高，比如电梯直达会所，小区住户用IC卡出入，由此确保外来人员不至于从会所进入小区，内外收费标准不同，对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员前来消费，甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所，如瑞虹新城会所即属此类。 ??（3）全开放模式 这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主，而物业公司只收租金和水电费，一般情况不搞会员制，都是现金交易，消费者也很杂，有本小区业主，也有非本小区业主。相对来讲，就安全和档次问题要次于前两种。 策略分析： 此类完全是社区商业性设施，一般是发展商将本来要做会所的房子出租，面向超市、银行、建材店等招商，对小区内外一律是经营性质，这种情况大多出现在一些在中低价位项目中，物业费较低。 在这三种模式中前二种所占的比例最多，然而会所走向市场必然要与市场接轨，会所的配套需要越来越接近常规的市场化，总的来说会所要越来越开放，当然并不是说否定封闭式，选择封闭式一定要符合项目的定位。现在广州的不少会所已逐步采取半开放型或全开放型的模式来运营，这也使会所经营更趋向市场化。对会所的经营拓宽了思路。相关链接： 现在小区会所一般都选址在较靠小区内部的位置，但小区业主并不希
建立税源分级分类管理模式的实践与思考
建立税源分级分类管理模式的实践与思考 当前，随着经济社会的不断发展，经济成份日益复杂多样，国税机关的税源管理工作面临着新的挑战。面对当前纳税人生产经营复杂、征纳双方信息不对称、纳税遵从意识不强、税收风险高等情况，烟台保税港区国税局从“规模+行业”管理入手，强化分类监管，分层应对税收风险，并对建立税源分级分类管理进行了初步探索。 一、当前税源管理模式存在的主要问题 （一）一线征管力量薄弱。主要体现在管理人员数量不足，管理能力与管理要求有一定差距。从事税源管理的人员年龄普遍偏大，部分人员缺乏激情、活力和创新力，适应新形势的能力比较弱。既懂政策法规、又懂税收业务，并具有较强的计算机处理能力的复合型人才不多，特别是信息管税的意识相对较弱，加上管户多，很难深入到纳税人实际经营的全过程。以烟台保税港区国税局为例，目前在岗人员133名，其中从事一线税源管理人员51名，占总人数的%，平均年龄50岁，共管辖各类纳税人8423户，人均165户。 （二）信息渠道不畅。目前，受各种因素影响，国税机关很难全面准确搜集纳税人的涉税信息，实现对纳税人的有效监控。信息主要来源于纳税人的申报资料、财务报表等，信息的真实性、完整性没有可靠的保证。同时，国税、地税、工商、海关、金融、电力等部门间信息共享程度较差，纳税人信息得不到及时有效传递，存在部门间的信息壁垒。上述问题的存在制约了纳税人信息的准确性，成为信息化管税的障碍。 （三）管理方式相对粗放。一方面，在实际工作中，税收管理员身兼多职，容易导致工作顾此失彼，定期巡查、实地查验、税源分析等制度流于形式，不能有效地落实。另一方面，客观、有效的质量评价指标有待进一步形成和完善，税源管理中应做什么、怎么做、达到什么标准没有具体的要求，导致税源管理任务不明、责任不清、方法不得当。 二、实施税源分级分类管理的具体实践 根据区局管辖范围相对狭小、税源分布相对集中等实际，以年纳税总额、年销售收入和资产总额等指标为主要划分标准，将税源分为“大中小”三种类型，以“管细大税源、管深中税源、管住小税源”为目标，对不同类型税源实施有效的专业化管理。 （一）重点税源集约化管理。针对重点税源企业具有跨国界、跨地区经营，行业跨度大，关联交易业务频繁，内部结构和财务核算体系复杂等特点，以优化纳税服务为前提，以信息采集为重点，以数据分析为着力点，确保主体税源的稳定，防范重点税源税收流失。区局成立重点税源管理科，统一管理年纳税500万以上、占全局收入80%以上的企业。