房地产策划管理制度

房地产策划管理制度

一、作息时间

1、策划部实行五天坐班工作制,时间为上午:8:3011:30,下午2:005:30。

2、上班迟到10分钟以上,罚款10元,30分钟以上必需电话通知行政办或负责人,否则,作为旷工处理,旷工一天扣除当天工资,一月两次旷工扣半月工资,三次作开除处理。

3、请假,原则上必需提前通知,并将工作交接完毕,方可准假,严禁请霸王假。病假扣除当天工资的50%,事假扣除当天工资的100%。

4、外出人员必在留言处留言,违背三次以上,罚款10元50元。

二、办公环境

1、办公室内必需保持干净,用完工具书必需归位,会议桌用完整理洁净及凳子规位,工作桌面保持干净,三次以上,罚款50元。

2、办公室内严禁食零食(9:00以后不能吃早餐),与客户交谈不准爵口香糖,违者罚款20元。

3、设计人员下班之前必需关闭所使用的电脑、打印机、扫描仪等电源。最终离开办公室的工作人员必需关毕全部电源、窗户、空调等。否则,视情节严峻性罚款2050元。

4、上班时间工作人员穿戴干净,配工号牌,严禁穿拖鞋上班。违者罚款50元。

5、办公设施须人人爱惜,保持干净。

三、例会

每周星期一作为策划部例会时间,若遇特别状况可作为调整。策划部人员必需出席例会,到会工作人员必需做好笔记。每周会议内容提交总经办。

四、试用及转正

策划部员工试用期原则是13个月,工作力量表现突出的,可提前提出申请,由部门负责人对其工作力量、工作看法等方面作出客观评述,由总经理批准,方可转正。

五、工作效率

凡是工作任务下达签字认可后,必需按时完成(若遇特别状况时间顺延),逾期罚款20200元。

六、定稿

1、报纸广告需打广字号、预售证号、公司全称及电话。

2、打印公司作品需在样稿的右下角,注公司全称及电话。

3、设计人员初稿基本完成后,需经过初次校稿之后,通知下达工作任务的.人员认可、之后方可定为初稿。

4、打印、打样之前需严格校稿,若因没校稿或校稿不严而造成公司的资源铺张或名誉受损的,罚款该部门200元以上。

5、改稿,因客户要求需要改稿的,应马上改稿完毕,且通知工作人员认可。方可完稿。

七、加班

9:00以前作为正常加班,时间超过9:00以后,可实报打的费。加班至10:00以后的工作人员,可实行轮班制,其次天,上班时间可延

长至9:30分,加班至12:00以后,可调半天至1天的休息时间。如当月双休日加班又无法获调休累计超过2天,超过部分按该员工日薪予以补贴。

八、年终奖

年终奖的发放按公司收益、员工工作性质,工作力量、制造价值、工作时间、工作岗位等方面的标准发放年终奖。

九、提成

策划部提成按以下方法执行:

1、提成以该部门为基础,由部门负责人建议各成员应得奖金及公积金用处,报总经办审批同意后发放或执行。

2、依据楼盘项目的差异,看板、印刷等制作的提成按发生额的5%10%计提;报版按每版300元计提(见报为准,'购房超市'不在内);小全版彩色和整版按600元计提。

3、以上提成的80%在当月内发放,20%累计于年底发放。

4、公司将依据上述提成总和的10%作为企划部公积金,用于加班误餐、交通或员工活动等,详细执行由策划部提案,经总经办审批同意后实施。

上述条例望企划部全体成员共勉并在实际过程中不断完善。

金环球地产营销策划部管理制度体系

GOLDEN UNIVERSAL 金环球地产 营销策划部管理制度体系(文件编号JHQZD_001 版本号 1.0)

一、部门组织架构图

1、拟定公司所有项目年度销售计划,并编制年度销售计划实施细则。全面负责 公司所代理项目的销售组织管理工作,准确掌握公司代理项目的销售状况。 2、全面负责公司所代理项目的营销策划和广告策划工作。 3、参加所代理项目规划方案会审工作,从市场需求方面提出合理化建议。 4、负责公司项目价格体系的分析,拟定项目价格体系。 5、负责制作公司代理项目的销售资料(包括家具布置图、面积表、价格表及销 售合同范本等的拟定)。 6、负责公司代理项目购房客户的结算工作和交房手续的办理工作。 7、根据公司整体营销计划要求,拟订公司代理项目的广告宣传方案,经总经理 批准后负责具体实施各项广告宣传工作。 8、负责每月对房地产市场进行调查和分析工作,建立房地产市场资料库,对公 司项目开发和项目营销体系提出合理化建议。 9、负责对公司现场销售处置业顾问进行业务知识和综合素质培训,定期或不定 期对进行考核,做好日常销售管理工作。 10、负责收集新型建筑材料和技术的资料,以及收集建筑智能化新产品和新技术 的资料,建立新产品电脑资料库。并及时应用于代理项目的策划方案中,提升项目的竞争力和超越同质化。 11、与相关单位、机构保持战略联盟合作伙伴关系,增强公司和项目的市场竞争 能力,实现个性化的居住新理念。 12、加强部门内部管理工作,努力建立一支具有专业化、高素质、不断创新的科 学管理团队。 13、做好本部门工作日志及销售款项台帐。

(一)部门总监职责 1、坚持原则,不谋私利,严守商业机密。 2、服从上级的工作调配与安排,不断丰富个人的专业知识和业务知识水平,努 力提高个人的综合素质和能力。 3、负责本部门的日常管理和设备保管工作,指导本部门员工按质按量完成工作 任务。 4、根据公司下达的年度销售计划,负责编制公司全年度项目整体营销计划(营 销、广告、销售到款),全面准确掌握公司代理项目的工程进度和销售状况,为完成月、季销售计划的第一责任人。 5、负责撰写公司代理项目营销策划方案及相关策划方案的审核工作。 6、组织召开部门会议,认真贯彻执行公司的各项决定。 7、负责复核代理项目的销售面积表、价格表及销售合同范本,报总经理审核。 8、负责对部门员工进行业务培训及考核。 9、负责部门业务、办公费用的管理,控制营运成本。 10、每月组织一次房地产市场分析会议,以便公司对项目开发、工期、定价等进 行正确的决策。 11、按岗位工作考核标准对本部门员工的工作业绩及职责履行情况进行考核,每 月30日前将考核结果及本部门月工作总结和计划报总经理审核。 12、与房地产相关单位、机构保持战略联盟合作伙伴关系,增强公司和项目的市 场竞争能力,实现个性化的居住新理念。 13、负责审核公司项目广告及物料设计方案,并报总经理批示及制作发布。 14、负责对公司项目运作进行实时监控与提供业务支持。 15、每周一向公司提交上周工作总结及本周工作计划,并提出建设性意见。

房地产计划管理制度

房地产计划管理制度 篇一:房地产工程管理制度以及实施细则 工程部管理制度 为更好的规范公司工程开发项目管理,根据国家、行业管理部门的有关法律、法规、规章、规定,结合公司的实际情况,保证我公司从设计、开发、采购、施工、验收、保修整个过程均能实现质量、投资、进度及现场安全文明施工管理控制,特制定本制度。 一、工程部是房地产企业的重要部门,本部门实行经理负责制。工程部负责人在总经理、总工的领导下开展工作,工程部根据工作需要可设置副经理,根据工作需要配备若干工程技术人员。工程部工作人员在经理的直接领导下,根据不同分工,完成自己的本职工作。 二、工程部全体工作人员在项目开发过程中,应认真学习相关的法律、法规、规范、标准,及时贯彻落实行业管理部门的文件及规定,自觉遵守集团及公司的各项管理制度,加强科技创新意识,不断提高自身业务水平。 三、认真贯彻公司质量方针、质量目标,确保本部门质量目标的实现。参与项目规划方案的构思,提出合理化建议;参与施工图设计管理及图纸会审,参与总包、重要工程

分包等工程项目的招标工作。 四、主办工程项目开工前的协调拆迁、现场地质勘察、三通一平工作。主持审批施工单位编制的施工组织设计、进度计划、安全措施及标准化管理方案。督促检查施工单位按批准的施工组织设计做好工程开工前的各项准备工作。 五、确定工程总包、分包单位后,根据工程实际情况,工程正式开工前召开由承包方、监理方、项目经理、总监及相关人员参加的工作会议。在本次会议上应重点讲明工程概况、开竣工时间、质量目标等合同主要条款内容。并就分包项目、材料供应、各种签证程序、文件收发方式、计划提报时间、应遵守的我方各项制度及细则等做出详细说明。该会议应有较详细的会议记要,并要由项目经理、总监、甲方项目负责人签字、盖章。 六、应对工程施工阶段加强管理,自工程破土动工至竣工验收全过程进行质量、进度、投资控制,加强施工安全协管。配合监理方定时召开监理例会,做好各工程项目的施工日志。严格执行强制性标准,确保工程质量,实现合同目标。 七、对基础工程施工应严格控制座标、高程和层高的准确性。工程施工过程中的设计变更及现场签证,执行本公司《设计变更及现场签证管理办法》。

地产营销管理制度(5篇)

地产营销管理制度(5篇) 地产营销管理制度(精选5篇) 地产营销管理制度篇1 由销售经理统一管理,主管、客服监督管理,禁止代签。 提前离开岗位必须征得项目销售经理的同意,否则根据情节可按早退或旷工处理。 如遇特殊情况不能按时到岗,必须提前一天通知销售经理。 销售人员如请病、事假,提前填写请假单,2天内由销售经理审批,2天以上由销售经理上报公司,按公司统一规定执行。 原则上每人每周休息一天,如遇广告或展销会不能休息,由销售经理统一安排调休。 原则上周六、周日不安排轮休。 如销售人员之间换休,应提前通知销售经理,否则,未到岗者按旷工处理。 现场销售人员上班时间内未经销售经理许可不得擅自离开工作岗位。 地产营销管理制度篇2 一、考勤/值班制度 1、日常工作时间为:8:30—14:30;13:30—20:30,公司

原则上不再另行安排固定休息日。 2、值班: 3、员工如因病假、补休、休假、公差等原因未能上班,应向所在部门经理书面报告,并交办公室核实后,方可执行,否则按相关制度进行处理。并及时在考勤表当天栏内注明事由,并根据公司具体情况做相应处理。 4、迟到、早退者,每次扣10元;迟到、早退15—60分钟,计扣半天工资;迟到、早退超过一小时,计扣一天工资。 5、员工请事假一天,不核发当日工资,连续事假三天算旷工处理,员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。 二、劳动纪律 1、听从上级指挥、服从上级安排,员工除正式上诉外,不得越级报告,不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事,不得拉帮结派。 2、遵纪守法,不得携带凶器,不得参与赌博、打架、盗窃等违法犯罪活动。 3、保守公司机密(机密包括信息、业务情况、制度等),爱护公物,不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行。 4、工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门,擅自翻拿他人物件。 5、工作时间内不得谈与公事无关的事情,不得在售楼部阅报,

房地产营销部管理制度

房地产营销部管理制度房地产营销部管理制度「篇一」 为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润,圆满完成销售工作,特制定本办法。 房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。 销售准备阶段 一、项目合法的审批资料准备 1、未竣工房地产项目销售 未竣工房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序,按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料: (1)房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。 (2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。 (3)建设用地规划许可证。 (4)持有建设工程规划许可证和施工许可证。 (5)属于房屋开发项目的,已投入资金占项目总投资达到25%的证明。 2、竣工房地产项目销售 办理竣工房地产项目销售许可证需要准备以下资料: (1)房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。 (2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。 (3)持有建设工程规划许可证和施工许可证。 (4)已通过竣工验收。 (5)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期。

(6)物业管理方案已经落实。 二、选择房地产销售形式 1、自行销售。公司对项目自行销售一般包括: (1)确定销售人员数量:首先根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售动态情况进行动态调整。 (2)确定销售人员素质:招聘销售人员要求具有: ①良好的个人形象。 ②基本的专业素质和沟通能力。 ③确定培训内容。 ④确定培训方式。 2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格,并与公司签署正式委托销售合同。 (1)代理公司及其职员的业务素质。 ①有良好的职业道德:对外代表公司利益,保守公司秘密。②代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。 ③代理公司过往业绩。主要看其代理其他项目的成功率和每一个项目的平均销售周期。 (2)签定销售代理合同: ①写明代理权的时间:由公司确定项目销售周期,销售代理应在规定时间内完成销售。 ②代理保证金:代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%的保证金,如果在销售过程中发生有损公司利益的情况,或没有按照公司计划完成销售任务,则扣留保证金。 ③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%―2%支付。 ④代理费支付。销售任务达到30%时,按照回款数支付代理费的50%;销售任务完成50%时,按照回款数支付代理费的70%;销售任务达到80%时,按照回款数支付代理费的85%;余款销售任务完成是一次付清。

万科房地产营销策划销售部管理制度

万科房地产营销策划销售部管理制度 一、前言 本管理制度旨在规范万科房地产营销策划销售部的内部管理,明确各项工作流程和职责,提升部门整体效率和业绩。 二、部门职责 1、负责公司房地产项目的营销策划和销售工作。 万科房地产营销策划销售部是公司的重要组成部分,负责房地产项目的营销策划和销售工作。营销策划销售部的工作涉及到市场调研、产品定位、销售方案制定、销售执行等多个方面,是公司实现销售目标的关键部门。 为了确保营销策划销售部的正常运转和工作效率,制定完善的管理制度是非常必要的。该制度应该明确营销策划销售部的职责和权利,规范部门内部的组织结构和工作流程,激励员工的工作积极性和创造性,提高销售业绩和市场占有率。 在制定营销策划销售部管理制度时,应该充分考虑房地产市场的特点和销售需求,结合公司的实际情况和发展战略,制定具体、可行的销

售方案。同时,应该建立完善的数据分析系统,及时收集并分析销售数据和市场反馈,根据实际情况调整销售策略,提高销售业绩。 在建立营销策划销售部管理制度的基础上,还应该加强团队建设和人员管理。应该招聘具有丰富经验和专业技能的销售人员,建立完善的培训机制和考核制度,提高销售人员的专业水平和服务意识。应该加强团队沟通和协作,提高团队合作水平和销售效率。 总之,制定完善的营销策划销售部管理制度是万科房地产公司实现销售目标的关键之一。通过明确职责和权利、建立数据分析系统、加强人员管理和团队建设等方面的措施,可以确保营销策划销售部的正常运转和工作效率,提高公司的市场竞争力和品牌形象。 2、制定并执行销售策略,确保销售目标的实现。 《万科房地产营销策划销售部管理制度》的“2、制定并执行销售策略,确保销售目标的实现。”段落 在房地产行业中,销售目标的实现是每个企业的关键诉求。为了达成这一目标,万科房地产营销策划销售部制定了一系列严密的管理制度。其中,第二个关键环节便是制定并执行销售策略。 销售策略是指导销售部门实现销售目标的重要工具。它不仅包括市场

房地产公司设计管理制度

房地产公司设计管理制度 房地产公司的设计管理制度,是为了规范房地产公司的设计管理工作,达到优质、高效、节约的目的,保证房地产项目的建设质量和设计效果。本文将从设计管理流程、设计管理人员、设计评审和设计变更四个方面进行阐述。 一、设计管理流程 设计管理流程是指房地产公司从项目前期策划到竣工验收,所涉及的设计管理流程。在此基础上,可分为六个阶段: 第一阶段:立项调研阶段。此阶段主要包括对项目的初步调研、规划编制、选址等工作。 第二阶段:方案设计阶段。此阶段主要包括概念设计、初步设计等工作。 第三阶段:施工图设计阶段。此阶段主要包括施工图设计、预算编制等工作。 第四阶段:施工准备阶段。此阶段主要包括施工图审核、招标、合同签订等工作。 第五阶段:施工阶段。此阶段主要包括工程监理、质量安全管理等工作。 第六阶段:竣工验收阶段。此阶段主要包括竣工验收、保修期等工作。 以上阶段的管理流程,应在房地产公司内部制定一套完整的管理规范,以确保每个阶段的设计工作都符合国家相关法规和规定,同时也应落实到项目实际情况,减少 误区和遗漏。 二、设计管理人员 适当的设计管理人员是设计管理工作的基础,包括设计主管、设计总监、设计师、建筑师、工程师等职位。设计管理人员应具备专业知识和工作经验,并有良好的沟通 和协调能力。他们负责监督、协调和管理设计项目的全过程,确保项目的质量和工期 的控制。 除了确保设计团队的整体素质以外,房地产公司还应定期开展员工培训,提高设计人员专业素养和创新能力,使设计人员时刻保持敏锐的洞察力和前瞻性思维,提高 房地产公司的核心竞争力。 三、设计评审

设计评审是设计管理的重要环节。设计评审应在项目初期、中期和末期进行,旨在评估设计方案的可行性、技术可行性和经济可行性等,并对方案进行优化。评审的 结果应通过相关流程落实到设计方案中,以确保项目的高质量、高效率、低成本。 设计评审的管理流程应确定到位,并明确评审的内容、时间、范围和结果。评审结果应该准确反映出设计团队的综合实力,落实到具体的设计方案和建设过程中。 四、设计变更 设计变更是设计管理的一种常见的管理类型。在设计过程中,因种种原因,设计方案需要进行相应的调整或变更。这就要求房地产公司建立健全的设计变更管理制度,从而减少对项目质量和时间进度的影响。 设计变更的管理应该包括变更的类型、申请流程、审核标准、审批程序和变更的记录等方面。在处理设计变更时,应从多个方面审查并对其进行评估,确保变更的合 规性和合理性,并应在可行的范围内减少对工程的影响。 总体而言,房地产公司设计管理制度应明确公司的设计流程、管理人员的职责与要求、评审方式及结果的处理、变更管理等方面的处理措施。各个方面要求规范及时,体现出企业目标的高效和质量。

房地产公司项目设计策划及设计管理制度

房地产公司设计策划及设计管理制度 总则 第一条:制定本制度的目的是为了使集团公司设计策划及设计管理工作程序化、规范化,在明确项目设计各项业务主体职权的同时,用科学规范的流程 指导工作的进行,以获取高效及时的工作成果。 第二条:设计工作业务是指以“项目”为单位进行调研、策划、规划设计(概念、控规、详规)、建筑方案设计、建筑初步设计、施工图设计、项目 施工阶段设计管理与服务、设计变更等工作;设计工作过程中所涉各项 业务工作均有开始条件、标准时限、工作单位、所涉单位、工作事项、 工作流程(见附图一至附图六)等内容,在公司实际运营中所涉业务主 体参照执行。 第三条:集团公司总工办是设计策划及设计管理工作的指导组织、协调部门,负责设计策划及设计管理中的研讨、成果审核审定工作。 第一章投资意向前期市场调研 第四条:投资意向前期市场调研 一、开始条件:土地信息的获取、项目投资意向书经集团公司批准。 二、标准时限:30天 三、工作成果:市场调研报告,移交单位:集团公司总工办 四、所涉单位及部门 1.主办单位:集团公司总工办、销售公司营销总监、集团公司造价总 监(可委托专业机构运作) 2.协助部门:项目公司综合管理部、设计部

五、工作事项 1.区域市场基本状况调研,包括区域市场总体供需、价格水平、客户 群体、产品特性、竞争对手和发展趋势分析;对当地物业服务市场 调研包括业主期望物业公司提供服务的内容、物业服务政策、收费 水平、各类能源费用收取标准等。 2.区域基础配套现状调研,项目周边区域生活、交通、文教、卫生、 休闲购物及其他配套等。 3.项目区域市场需求调研,包括需求意向,需求区域单价、总款,需 求偏好,建筑形态、内部结构、功能格局、产品配套等,需求群体 特征。 4.出具市场统计数据区域市场调研报告 ①调研的目的和内容说明; ②调研的方法说明; ③项目初步定位(目标客户群体、产品、价格)建议; ④财务指标分析。 第二章项目市场定位及产品定位 第五条:项目市场定位及产品定位 一、开始条件:市场调研报告经集团研发中心审定。 二、标准时限:30天 三、工作成果:项目市场定位及产品定位报告。 四、所涉单位及部门 1. 主办单位:集团公司总工办、销售公司营销总监、集团公司造价

房地产公司管理制度(8篇)

房地产公司管理制度(8篇) 在社会进展不绝提速的今日,制度对人们来说越来越紧要,制度是 一种要求大家共同遵守的规章或准则。拟定制度需要注意哪些问题呢?下面是我辛苦为大家带来的房地产公司管理制度(最新8篇),倘若对您有一些参考与帮忙,请共享给最好的伙伴。 房地产公司管理制度篇一 房地产公司工程管理部经理岗位职责 1、负责订立部门年度、月度和周工作计划,经批准后实施; 2、负责整理总结部门工作总结; 3、主持订立、修改部门的规章制度,经上级领导批准后实施; 4、处理部门日常文件; 5、主持召开部门会议; 6、组织对部门管理规章制度执行情况的检查; 7、负责拟订部门各岗位职责,搭配人力资源部做好岗位职务说明书 的起草工作; 8、负责部门员工的绩效考核,搭配人力资源部做好绩效考评工作; 9、依据工程需要,拟定项目管理方案,负责项目管理部人员的推举,报上级领导批准任命; 10、引导、监督、检查部门员工的各项工作; 11、负责定期组织部门现场巡察检查工作; 12、对部门内的工程项目进行统筹,使其进度、质量足够公司要求; 13、对部门员工的提拔、晋级、任用提出看法;

14、综合协调与工程管理相关的政府部门、专业公司的关系,保证 工程项目的顺当进行; 15、主持订立部门员工培训学习计划,对计划落实情况进行考评; 16、发觉培育人才,依据工作需要提出人才需求,参加工程技术人 员的聘请工作; 17、负责对各项目部工作质量的检查、监督和考核; 18、适时处理工程管理中显现的问题,重点问题应适时向上级汇报; 19、上级领导布置的其他工作。 章部门职能篇二 一、工程部部门职能 工程部是公司全部工程项目唯一的’施工管理、质量监督、组织协 调机构, 资料共享平台 《房地产公司管理制度》()。重要职能包含: 1、搭配公司进行项目前期运作,设计规划的。论证与可行性分析; 2、负责工程开工前的准备及审查工作,成立现场项目部,制造“七 通一平”,保证工程定时开工; 3、负责工程施工总承包单位、施工分包单位、监理单位招标工作, 及随后的合同谈判及草拟; 4、负责公司开发全部工程项目施工过程中质量、进度、投资的掌控 管理; 5、严格依照国家的施工规范、规程、标准、规定,对工程实行质量

房地产营销部管理制度(4篇)

房地产营销部管理制度 案场行政管理制度 行政制度 一、员工守则: 为维护公司利益和声誉,保障销售工作顺利进行,特制定本守则。 1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益,不谋求公司制度规定之外的个人利益。 2、销售人员必须敬业爱岗,尽职尽责,勤奋进取,按质按量完成销售任务。 3、销售人员之间应团结合作,密切配合,发扬团队精神,建立良好的合作关系。 4、待人接物热情有礼,着装礼仪整洁大方,自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的办公秩序。 5、保守公司机密,以公司利益,客户利益为重,不得从事有损公司利益,客户利益的活动。 二、考勤制度 1、工作时间 上午:8:-12: 下午:2:-6: 2、休息制度 销售人员原则上每周休息一天。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况,可另行安排作息时间。 3、考勤制度 (1)、迟到:迟到者每次罚款元,三次以上者罚款元;分钟以上1时以内,每次罚

款元;小时以上作旷工天处理;每月累计迟到三次记旷工一次。 (2)、早退:早退者每次罚款元,三次以上者罚款元,小时以上 作旷工天处理;每月累计早退三次记旷工一次。 (3)、旷工:未经提前请假,私自不来上班者按旷工处理,旷工一次罚款元,一个月内累计三次将予以除名。 (4)、病假:员工病假须提前通知销售主管,再由主管上报销售经理。 (5)、事假:事假必须提前天向销售主管请示,经批准后方可执行,未经批准,擅自离岗,以旷工处理。事假不得超过天,超期请假须经销售经理批准,方可离岗。超期离岗者,以旷工处理。超期四天以上,视为自动离职。事假期间扣除当天工资。 (6)、外出:员工外出办理与工作相关事宜,须向销售主管请示,获得批准后方可外出,并应在办完事情后,立即返回,不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜,未经批准私自外出按旷工处理。 (7)、脱岗:无故不在自己当值的岗位上的,视为脱岗,每月累计三次者按旷工一次处理。 4、考勤管理 (1)、销售部考勤由现场销售主管如实记录,于次月日前统计汇总完毕。 (2)、事假、病假、休息、离岗前必须填写请假条,离岗人员必须填写工作交接单与指定人员进行工作交接,以保证工作的连续性。 (3)、外出前必须填写外出事由登记表。 着装要求:现场人员按公司规定统一着装。 三、行为规范及违规处罚 行为规范 1、上班时间未经批准不得私自脱岗外出。离开岗位,要向主管或销售经理报告。 2、上班时间不得在销售接待区喝水、吃东西、吸烟。

房地产策划管理制度

房地产策划管理制度 摘要: 房地产策划管理制度是指为了规范房地产项目策划和管理过程,确保项目顺利运行并达到预期效果所制定的一系列规则和程序。本 文将详细介绍房地产策划管理制度的重要性、目标与原则、内容与 要求,并探讨如何有效实施和监督该制度的有效性。 一、引言 随着城市化进程的不断推进和人民生活水平的提高,房地产行 业在我国的经济中扮演着重要的角色。然而,房地产项目的策划和 管理过程中存在着一系列的风险和挑战,如不合理的开发计划、低 效的资源利用和缺乏有效监督等。因此,建立科学、规范的房地产 策划管理制度是现阶段亟待解决的问题。 二、房地产策划管理制度的重要性 1. 确保项目顺利进行:房地产策划管理制度可以规范项目的策 划和管理流程,确保项目按照预定计划有序进行,减少因不合理策 划而导致的延误和损失。

2. 实现项目效益最大化:通过科学的规划和管理,房地产项目可以更好地利用资源,提高开发效率,降低成本,并取得更好的经济效益。 3. 保证项目质量和安全:房地产策划管理制度要求项目符合相关法律法规和标准,保证项目质量和施工安全,确保购房者权益和公共安全。 三、房地产策划管理制度的目标与原则 1. 目标:房地产策划管理制度的主要目标是确保项目按照预期要求进行,达到高质量的开发和管理效果,并最大化项目的经济效益。 2. 原则: (1) 合法合规原则:房地产策划管理制度要求依法依规进行,确保项目的合法性和合规性。 (2) 信息透明原则:房地产策划管理制度鼓励相关信息的公开和透明,保证各方利益的平衡和公正。 (3) 可持续发展原则:房地产策划管理制度要求项目的规划和管理符合可持续发展的原则,兼顾社会、经济和环境的可持续性。 四、房地产策划管理制度的内容与要求

房地产开发部管理制度及职责

房地产开发部管理制度及职责 1. 引言 本文档旨在制定房地产开发部的管理制度及明确部门内各岗位 的职责,以确保部门高效运行并达成预期目标。 2. 部门职责 房地产开发部的主要职责包括但不限于以下几个方面: - 开发策划:负责制定房地产项目的开发策划,包括项目选址、规划设计、项目招商等; - 合作与协调:与相关部门、机构及外部合作伙伴建立良好的 合作关系,协调各方资源以推进项目开发进程; - 市场调研:进行房地产市场调研和分析,了解市场需求及趋势,为项目开发提供参考依据; - 项目管理:负责房地产项目的全程管理,包括项目预算控制、施工进度跟踪、质量监管等; - 售后服务:在项目交付后提供售后服务,处理客户的问题及 投诉,并及时解决。

3. 部门内部管理制度 为实现房地产开发部的高效运行,建立以下管理制度: 3.1 决策机制 - 高层决策:由部门负责人根据公司整体战略和目标进行决策,并向上级管理层报告; - 部门内部决策:重大事项由部门负责人与相关岗位经理共同 决策,中小事项由岗位经理自行决策。 3.2 绩效评估 - 根据部门目标和职责,制定年度绩效指标,并根据实际情况 进行评估; - 绩效评估结果将作为晋升、奖励、薪资调整等决策的重要参 考依据。 3.3 岗位职责及分工 - 部门负责人:负责整体规划和管理,确保各项工作按时完成,并向公司高层汇报部门情况; - 开发策划岗位:负责项目的策划与规划,包括市场调研、项 目设计等;

- 招商经理:负责进行项目招商,与潜在投资商进行洽谈与协商; - 项目经理:负责项目的实施与管理,包括资金申请、施工进度跟踪等; - 售后服务岗位:负责项目售后服务,处理客户问题及投诉。 4. 保密与知识产权保护 - 所有工作人员应严格遵守公司的保密规定,保护公司及客户的商业机密; - 在工作过程中产生的知识产权归公司所有,未经授权不得外泄或私自使用。 5. 附则 本文档需经公司相关部门审批后生效,并根据实际情况进行修订和更新。 以上即为房地产开发部的管理制度及职责,旨在确保部门高效运行、做好项目开发工作并满足客户需求。

房地产营销部管理制度

房地产营销部管理制度 房地产营销部管理制度是房地产开发企业的管理规范之一,是 确保营销成果稳定、可持续发展的重要保障。随着市场竞争的加 剧和房地产市场的火爆,营销部门的重要性不断提升,它的管理 制度也越来越重要。本文将从营销部门组织架构、人员管理、业 务流程以及绩效考核等方面,阐述房地产营销部门的管理制度。 一、营销部门组织架构 房地产营销部门是房地产项目开发中最为重要的部门之一,它 负责着项目的销售和宣传。为了确保项目的顺利销售,营销部门 不能仅仅只是传统的销售,还应该在策划、广告、营销和客户服 务等方面发挥更多的作用。因此,建立营销部门的组织架构是必 要的。 营销部门的组织架构应该根据企业的发展情况和业务需求而定,但是基本架构包括营销总监、营销经理和销售团队。营销总监是 营销部门的最高负责人,负责制定部门的发展战略、管理团队、 指导销售工作等;营销经理负责具体的业务操作,包括市场调研、产品策划、广告推广、销售渠道开拓等。

营销团队是营销部门最核心的部分,主要由销售主管和销售代 表组成。销售主管是销售团队的重要支撑,他们负责调配销售资源、监督主管下属的销售工作和推进项目的销售进程。销售代表 则是营销部门的销售工作主力,他们负责与客户进行沟通、推介 项目、签订合同等。 二、人员管理 人员管理是一个企业的重要管理环节,而在房地产营销部门中,它显得尤为重要。在人员招聘方面,首先要对人员进行全面综合 的评估,包括学历、专业技能、个人素质等多个方面。然后,根 据项目的实际需要,确定各个岗位的职责和需求,为每个岗位选 派最合适的人选。 在人员培训方面,营销部门的人力资源开发计划应该与公司的 总体战略相一致。营销人员需要不断接受培训,学习业务知识和 销售技巧,提高专业素养和团队协作能力,以便更好地推进项目 的销售进程。

房地产开发公司管理制度

房地产开发公司管理制度 2.组织编制项目施工方案、施工组织设计及施工图纸;3.组织招投标及合同签订;4.组织施工准备工作,包括进场、调试、试验等;5.组织施工现场管理,包括安全、质量、进度、成本等方面的管理;6.组织竣工验收及移交工作;7.组织工程质量监督及质量评定工作;8.组织工程技术交底及技 术培训工作;9.组织工程质量事故调查及处理工作;10.组 织工程资料及档案管理工作。 二、项目部部门职能 项目部是工程部下设的直接负责现场施工的管理机构。主要职能包括:1.组织施工现场管理,包括安全、质量、进度、成本等方面的管理;2.组织现场人员管理及考勤;3.组织现场设备管理及维修;4.组织现场资料及档案管理;5.组织现场技术交底及技术培训工作;6.协调工程部与外部的工作关系。 第三章职位说明书 一、工程部经理 工程部经理是公司工程项目的管理者,直接领导工程部及其下属各项目部。主要职责包括:1.负责公司所有工程项目

的管理工作,制定、实施公司的工程项目管理制度;2.负责工程部的组织机构、人员编制的规划和调整;3.负责公司工程项目的可行性研究、项目前期策划、招标、合同签订及施工组织设计等工作;4.负责工程项目的施工现场管理,包括安全、质量、进度、成本等方面的管理;5.负责工程项目的竣工验收及移交工作;6.负责工程质量监督及质量评定工作;7.负责工程技术交底及技术培训工作;8.负责工程质量事故调查及处理工作。 二、总工程师 总工程师是公司工程项目的技术负责人,直接领导工程部的技术人员。主要职责包括:1.负责工程项目的技术管理工作,制定、实施公司的工程技术管理制度;2.负责工程项目的施工方案、施工组织设计及施工图纸的编制;3.负责工程项目的技术交底及技术培训工作;4.负责工程项目的技术监督及技术评定工作;5.负责工程项目的设计变更及签证管理工作;6.负责工程项目的技术支持及技术服务工作。 三、项目部经理 项目部经理是现场施工管理的负责人,直接领导项目部的工作人员。主要职责包括:1.负责现场施工管理工作,包括安全、质量、进度、成本等方面的管理;2.负责现场人员管

房地产策划管理制度

房地产策划管理制度 房地产策划管理制度1 一、策划部组织构架(总编制:4人) 二、部门职责 1、战略策划管理方面: 1)根据目标地块信息和公司开发战略组织市场调查; 2)组织目标项目土地现场考察工作; 3)依据市场调研和项目地块实际情况,撰写《市场调研报告》及《初步项目建议书》提交研发部; 4)组织项目各阶段的市场调查研究工作,拟定市场调研报告; 5)负责区域房地产市场、竞争对手、重点楼盘和其它市场信息收集、分析、研究; 6)协助研发部在前期确定项目的户型方案及外立面方案。 2、策划推广 1)主持公司建设项目的整体营销策划工作,拟定项目《策划推广方案》。包括项目推广方案、价格方案、商业、物业、会所经营方案; 2)参与公司项目定位和项目规划设计方案评审;

3)负责拟订项目销售均价; 4)负责组织销售环境包括售楼处、会所、样板间布置、参观线路、地盘包装等方案策划和评审; 5)负责根据销售建议进行销售展台、销售模型制作; 6)负责拟定营销费用预算计划,控制营销成本; 7)负责营销服务商(市场调研、营销策划、销售代理、广告制作等)的资质审查和筛选; 3、公司品牌推广管理: 1)负责公司品牌主题推广,明确其内涵与外延; 2)负责拟定公司品牌推广原则及推广策略,确定推广方式; 3)负责企业品牌形象设计; 4)组织品牌推广活动开展,安排、领导、组织、协调活动全过程; 5)公司对外形象设计、对外宣传; 6)组织公司MI、BI、VI导入和维护,制定公司VI使用规范; 7)负责公司网站中企业品牌及项目营销资料的策划和更新。 三、岗位职责 1、策划部经理 1)负责组织房地产产业研究、信息收集;

房地产营销策划管理制度及工作流程

第一章营销策划部组织结构 第二章营销策划部部门职能 部门职能: 营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项 目营销策划,包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。 营销活动策划符合公司整体形象要求,并达到预期效果;完成项目前期策划、房屋销售计划等工作;积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研,为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能: 1、对公司的经营环境(行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场)进行研究,组织实施市场调查,收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。 2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论

证分析 3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施,对营销结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位,参与编制项目营销总体计划、销售全案策划,并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划,以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接,负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作,协助工作顺利完成。 10 、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研,为确定广告推广策略提供决策支持,并协调好与各媒体间的关系,保证公司经营活动正常进行,杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务

第三章部门岗位职责描述

第四章市场调研管理规范 1、总则 1.1、市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程,对于企业实施营销策略、检查经营成果,调整决策方案发挥着重要作用。 1.2、市场调研是市场营销的出发点,是提高市场营销效果的一种管理工具,从调查分析提出解决问题的办法,为公司制定产品计划,营销目标,决定销售渠道,制定营销价格,采取促进销售策略和检查经营成果,提供科学依据;在营销决策的贯彻执行中,为调整计划提供依据,起到检验和矫正的作用。 1.3、市场调研须遵循资料准确、观点客观、时效性强、信息全面完备、准确、及时;不能影响有关部门和人员的正常工作、投入费用最省的原则;为公司生产、经营、销售决策提供正确依据。同时依据一定的设计,逻辑的推理,进行系统的整理和分析。 2、市场调研主要内容: 2.1、政策环境调查 2.2、经济环境调查2.3、区域市场调查 2.4、市场需求及消费行为调查 2.5、同类产品调查 2.6、产品价格调查 2.7、媒体广告投入调查 3、市场调研管理制度

房地产销售案场管理制度

案场管理制度

目"录 第一部分销售部门组织架构 第二部分销售案场人员职责划分 第三部分案场日常管理细则第四部分销售接待流程管理制度 第五部分客户界定制度 第六部分考核制度

第一部分销售部门组织架构 第二部分销售部人员职责划分 一、销售经理工作职责 1、服从营销总监安排,负责售楼处日常工作. 2、组织销售人员进行项目的前期市调。 3、根据《项目营销策划报告》及项目具体情况,编制《项目销售计划书》及《销售百问》. 4、编制培训资料,组织销售人员上岗培训。 5、定期向营销总监和策划部反馈销售信息. 6、制定阶段销售计划。 7、编制培训资料,组织销售人员上岗培训. 二、销售主管工作职责 1、服从销售经理安排,负责售楼处日常工作。 2、协助销售人员做好楼盘销售工作。

3、汇总客户来访登记表,对销售状况作出分析,及时提交策划部。 4、督促销售人员办理银行按揭、合同登记以及尾款收取等工作. 5、销售部资料的收集、汇总、整理及建档,负责客户档案保管工作. 6、定期协助销售经理向营销总监和策划部反馈销售信息. 7、负责各类日常报表的制定(周报、月报、年报等)。 三、置业顾问工作职责 1、服从主管和经理的领导及工作安排。 2、完成经理下达的销售指标和任务. 3、能够独立、熟练地完成客户的接待、下定、签约等一系列服务工作。 4、认真如实填写来人、来电、成交客户登记表. 5、认真接待每一位客户,做好个人资料,整理并做好当日小结。 6、认真收集市场信息并及时反馈。 第三部分案场日常管理细则 一、销售案场卫生管理制度 为了维护销售现场的良好形象,保持良好的销售及工作环境,利于促进案场销售工作的顺利进行,特指定本 1、除正常的清洁外,客户用的烟灰缸,纸杯等应由其接待人员负责及时清理,如接待人员正在接待其它客户,则由暂未轮值的销售人员帮忙清理,否则给予处罚。 2、个人物品、公用物品应整齐的摆放在指定地点,保持现场物品的摆放井然有序,谈判桌桌面随时保持整齐、简单。 3、所有人员都有维护案场卫生的义务。 二、考勤管理制度 1、上班时间:上午7: 30-17: 30,值班人员到晚上18: (根据季节调整) 2、销售部人员每天上、下班必须打卡签到,如有代签、漏签者,均视为迟到或早退。 3、上班时间迟到或早退,十五分钟以内罚款10元,十五分钟至三十分钟罚款30元,三十分钟以上按旷工处理(旷工扣罚1元). 4、销售人员实行每周六天工作制,休假由销售主管统一安排,经销售经理审批后执行,如

房地产开发公司各项管理制度

总经理岗位职责 一、执行董事会决议,主持公司全面工作,依法经商,健全完善公司各项规章制度,确保实现董事会下达的经济效益指标; 二、制定公司投资计划、经营计划、年度财务预算和决算方案、年度利润分配和弥补亏损方案以及年度工作计划,经董事会批准,履行职责赋予实施。 三、组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事会委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理事务; 四、决定管理组织机构和人事编制,常务副总、副总、各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩; 五、根据经营需要,有权礼聘专职或者兼职专业法律、经管决策顾问、工程技术顾问,并决定报酬; 六、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退; 七、审查批准年度计划内的经营、投资和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告; 八、健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值; 九、抓好员工的政治思想工作,加强员工队伍建设,建立一支作风优良、纪律严明、训练有素的员工队伍;积极发现人材,培养人材,努力为公司发展需要储备人材,以应对激烈的市场竞争。加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象; 十、完成董事会交办的其他工作任务。 工程策划副总职责 一、执行董事会决议,协助总经理主持全面工作; 二、在总经理的领导下,负责总经理交办工作的布置、实施、催促、及时报告执行情况和处理日常工作; 三、根据公司工程项目推进计划,提出周、月工作计划; 四、协助总经理调查研究,了解情况,提出处理意见和建议,便于总经理决策; 五、协助总经理协调各部门之间浮现的问题; 六、协助总经理做好对政府相关部门及外单位的联系; 七、做好经理办公会和其例会的组织、召集;负责决议、决定等相关文件的起草、发布; 八、处理各种突发事件,并向总经理报告处理经过、结果; 九、协助总经理对副总、部门经理及各种专业技术人材、管理人员的考查,提出聘用、调整、调资、解聘的意见,报总经理批准; 十、负责管理、监督行政各项制度执行力度,使之形成规范化、制度化,公平合理; 十一、随时完成总经理交待的各项任务,接受总经理授权,代理总经理处理公司的各项事务。 策划营销副总职责 一、在总经理的直接领导下分管策划部、销售部,对总经理负责; 二、编制项目营销策划方案,项目推广各种资金投放计划,预算和部门工作计划,经总经理批准,赋予实施; 三、催促、参预项目营销策划方案的实施,根据政府的政策导向,市场调研的资料进行分析,及时组织调整营销策划的计划; 四、负责营销策划资金投放计划,行政费用预算资金的使用其结果报常务副总经理审核,呈送总经理批准实施; 五、负责建立分管部门的各类统计档案,及时将报表、处理意见、市场调研呈送总经理,便

房地产集团营销策划管理制度

营销策划管理制度 第一章总则 第一条为强化集团营销管理,促进集团营销工作标准化、规范化,提高 营销管理水平,确保集团项目营销工作高效有序开展,特制定本制度。 第二条除非特别指出,本制度中“集团”指“房地产集团”,“子公司”指“房地产集团下属子公司”,“集团公司”指“房地产集团各职能管理部门”。 第三条集团营销策划部负责集团营销工作体系及制度建设,并指导、监控各子公司营销策划部开展营销工作。 第二章市场信息收集 1、目的和范围: 为集团新项目投资开发决策提供依据;为项目市场定位、产品设计定位提供相应的供需市场信息;为项目相应的战略、战术策略调整提供市场依据。 2、职责: 2.1 提供集团投资决策依据:就集团新项目投资开发,开展异地市场考察,为 项目的可行性研究提供市场依据。 2.2 就子公司开发项目进行供应市场、需求市场调研,并收集市场信息,建立 信息库,对子公司价格制定、销售策略制定进行把关及审核。 3、工作程序 3.1 新项目市场调研:

3.2 信息库的建立: 说明1、信息库的信息可分为以下模块: ①集团/子公司项目所在地房地产市场信息。 ②新项目所在区域房地产市场信息及土地市场信息。 ③房地产相关法律法规。 ④标杆企业、特色楼盘、优秀户型及建筑立面等资讯的收集。 ⑤创新营销模式及宣传推广模式信息收集。 第三章产品定位 1、目的和范围: 通过对项目区域、地块、市场、客户的分析,指导子公司开展策划代理公司的招投标工作、项目的市场定位及产品定位;通过市场调研,对产品设计,从市场角度给出建议并提供产品设计配合。 2、职责 2.1 指导子公司开展策划、销售(或全程营销)代理公司招投标。

房地产公司管理制度

房地产公司管理制度 房地产公司管理制度篇一 1.公司财产的范围 ⑴公司财产包括固定资产和低值易耗品; ⑴凡公司购入或自制的机器设备、动力设备、运输设备、工具仪器、管理用具、房屋建筑物等,同时具备单项价值在20xx元以上和耐用年限在一年以上的列为固定资产; ⑴凡单项价值在20xx元以下或价值在20xx元以上但耐用年限不足一年的用品用具均属低值易耗品。 2.公司财务部负责公司所有财产的会计核算 ⑴公司本部使用的所有固定资产及公司所有办公用品用具由办公室归口管理; ⑴公司各施工工地使用机器设备、动力设备、工具仪器等由工程部归口管理; ⑴办公室和工程部应指定专人负责公司财产的业务核算,应设立台账,登记公司财产的购入、使用及库存情况,负责组织公司财产的保管、维修并制定相应的措施、办法。 3.财产的购置与调拨 ⑴办公室根据公司发展需要编制财产采购计划及进行市场询价工作,经财务部会签,报公司主管领导批准后方可采购; ⑴财产购回后,应填写财产收入验收单。财产收入验收单一式两联,财务部凭财产收入验收单、财物发票及采购计划办理报销手续。财产归口管理部门凭验收单登记台账; ⑴各部门需领用固定资产时,应填写领用单,领用单需经部门经理同意,报办公室审批,公司主管领导批准; ⑴固定资产的领用单由使用部门开具,领用单一式三联。一联由领用部门存查,一联送财产归口管理部门作为财产发出凭据,一联由财产归口管理部门定期汇总后向财务部报账; ⑴财产在公司内部之间转移使用应办理移交手续,移交手续由财产归口管理部门办理,送财务部备案。 4.财产的清查、盘点 ⑴公司财产归口管理部门应定期进行财产清查盘点工作,年终必须进行一次全面的盘点清查; ⑴各部门的年终财产盘点必须有财务人员参加; ⑴财产盘点清查后发现盘盈、盘亏和毁损的',均应填报损益报告表,书面说明亏、损原因。对因个人失职造成财产损失的,必须追究主管人员和经办人员的责任; ⑴凡已达到自然报废条件的固定资产,财产归口管理部门应会同财务部组织评估,评估情况上报公司主管领导,由公司主管领导决定处理意见; ⑴凡尚未达到自然报废条件,但已不能正常使用的固定资产,使用部门应查明原因,如实上报;属个人责任事故的应由有关责任人员负责赔偿损失;属自然灾害或其他不可抗力原因造成损失的,应上报总经理,决定处理意见。 房地产公司财务管理制度篇二 第一章总则 1.1 为了维护公司、股东和债权人的合法权益,加强财务管理和经济核算,根据《公司法》和《企业会计制度》等相关法规,结合公司实际情况,制定本规定。 1.2 公司财务管理的基本任务是:做好财务预算、控制、核算、分析和考核工作;规范公司的财务行为,准确计量公司的财务状况和经营成果;依法合理筹集资金,有效控制和合理配置公司的财务资源;实现公司价值的最大化。 1.3 本规定在公司内部暂时执行,随着公司业务的正常开展和不断拓展,将进行更改、补充和完善。

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