思八达 运营智慧

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思八达运营智慧机制使用笔记(2011-12-21 20:35:11)转载▼

标签:杨光四川机制优秀员工行政后勤杂谈

《运营智慧》之机制使用智慧

主讲:杨光老师

在每组当中选出一名董事长,总经理和总助。

以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。

在本团队范围内,喊响公司名称和口号的,加上20分。

领袖提问:

1、老板想对员工好,员工不愿意接受,不配合。

2、分配股份的时机和比例。

3、如何给商场定位,让顾客认可。

4、如何定一个合理的晋升机制。

5、核心员工入股,拿不拿钱的问题。

杨光老师总结:

1、员工没有归属感

家庭吸引我们因为有依赖。

员工依赖我们什么?

要想让人有归属感(依赖),必须建立让他依赖的点,依赖的点越多,归属感越强。

2、团队凝聚力不够

凝聚力

方向一致,目标一致就会凝聚。(要想让人凝聚,必须让大家有一个共同的目标去实现)3、企业没有向心力

向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力,必须不断提升核心层的能量。

4、员工执行力不行

执行力

和他有关系他就会执行。(要想让他执行,必须制定和他有关系的机制,和他有多大关系,他就会有多大的执行力。)

机制纲领印象

势如何用?

例1、

选人。

如:选核心团队——体能势、梦想势

如:选合作伙伴——体能势、梦想势

如:选男女朋友

例2:选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。

昨日旧爱;

今日相好;

明日新欢;

例3:借势或造势

如:飞来爱

如:四川财智丽

1、挣钱的需求

——发财机制

2、有面子

——升官机制

3、内部市场化操作

——自动运营机制

4、联盟机制

——合作机制

5、其它辅助运营机制

学习是为了使用,投资是为了回报。

学习的三大共识:

一、学习是一个循序渐进的过程,所以必须有耐心;

二、学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式,所以,必须靠近组织;

三、学习不是为了听别人讲什么,而是听别人讲完后,自己内心生发了什么。

一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定)

我们先看四个现象:

1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?

因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。

3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?

因为老板是在为自己赚钱。

4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?

因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事:

1、人是自私的,尤其是老板;

2、人是贪婪的,尤其是老板;

3、人是虚荣的,尤其是老板;

秒哥说:“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!”

秒哥说:“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

作业:

1、你的企业有哪些员工的依赖?准备以后建立哪些依赖点?

2、你们当下的目标有哪些?

示范一、增加式分配机制

1、问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。

2、原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。

3、具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。

4、备注:

1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;

2)能每天分的最好每天分,最次每月分;

3)此机制适合所有企业;

4)老板必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

1、问题:生产成本和运营成本很难降低。

2、原理:人只操心和他有关系的事。

3、具体操作:

1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。2)就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。3)减少式分分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。

4、备注:

1)降低部分至少拿出一半分给员工;

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制,我们明白:我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

示范3:彩票式分配机制

彩票为什么这么火?

1)因为可以以小搏大;

2)兑奖方式简单;

3)及时兑现;

问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。

原理:优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。

操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

经营人:把握人性,用机制掌握人性。.

金字塔原理

操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

备注:

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

作业:

示范机制一、二、三在您公司如何用?

达美铝材董事长张国海分享

上三弦有四美:

一、环境美;

二、放松、放下之美;

三、场美(学习场美);

四、瞬间开悟之美。

红阳太阳能董事长

李国芝

肉——秒哥、军哥、缘起;

豆——三弦学员和一些红尘中的高手;

青菜——和自己水平差不多的人。

示范四、

福利式分配机制

1、问题:

当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。

2、原理:

和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。

3、具体操作:

1)进行思想教化;

2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;

4)员工过生日,给他父母送礼物;

5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他们家;

6)邀请优秀员工的父母参加公司年会,并且使用三道文化。

碰撞引爆生发智慧

示范五、

按揭式分配机制

1、问题:

优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。

2、原理:

人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

3、具体操作:

1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪。

3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。

4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。

唐山树华养殖设备有限公司董事长

刘树华

2009年9月份之前我只能说是优秀员工,技术我最好,销售我最能卖,卡都带着,手机24小时开机。从听了秒哥的课后,变化非常大,卡也给员工拿着了,钥匙也不带了,很轻松了。

示范六、

婚姻式分配机制

1、问题:

老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。

2、原理:

能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。

3、具体操作:

四级股东制(包括员工、亲属)

A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;

B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;

C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;

D独立股东——可以独立操盘一个公司。

备注:

1、每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸、黑字和红手印(包括和亲属也一样);

2、外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱;

机制是因机设置。

1、在设置机制之前老板要造一个场。

说话的核心是让人能够听懂,能够有所触动。

企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白,总想把人管理好。

给老板阶层分类:

1、带领一群人,一起卖一个产品。

2、通过学习让自己发生改变,自己活明白,让员工获得人生尊严,员工也活明白了。

3、老板获得解脱,让其他老板也获得解脱。

老板必须教练化。

1、员工干他能做的事,永远干不了老板能干的事。

2、必须写清楚退出和减股机制。

3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

老板要做的三件事:

1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品

2、寻找企业未来发展的势

3、寻找资源

进入机制

如:由非股东进入业绩股东。

1、做运营经理或主管一年以上;

2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;

3、后勤:一年内根据市场化考核,平均分不低于前三名;

4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:不能低于前10名;

5、思想灵魂必须和团队保持一致。

6、原股东60%以上同意。

示范:减股和退出机制

如:主导股东的减股和退出机制

1、中途退出者,只享受当年利润分配,入股资金不退。

2、如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此

期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上,则酌情减少股份

3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:

A、按市值内部转让;

B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;

C、根据合作年限逐年稀释完毕;

4、所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。总结:

1、分配机制是一家公司的核心机制,达到和他有关的目的。所以此版块机制主要靠老板和中高层来定;

2、示范1~4回去之后可以立即操作;

示范5~6必须在学完《宗教智慧》、《运营智慧》、《影响智慧》、《领袖演说智慧》三次后才能使用。

为什么要学完课程?

1、如果爱不增加,一切不会根本改变。只要不是发自内心成就员工,任何法门都会成为毒药;

09年10月开始参加思八达智慧课程

思维意识变化了

两个服务板块:

一、请出来

1、举行《团队成长智慧服务课》(免费);

2、唐商互生智慧场;

3、组织孩子参加《王者至尊》服务项目;

4、对中高层进行全方位立体打造的《百日蜕变工程》;

5、听复习课;

二、走进去

1、成立VIP服务中心;

10大讲师团队应邀给企业员工免费分享;

2、三大总监进入企业做深度服务。比如:建立企业文化墙、早会、常用的机制;

通过深度服务、立体关注达到一生相伴。

二、升官机制(晋升机制)

1问题:员工来了留不住;留住了不努力;努力一段时间又变得普通或跳槽。

原理:人都希望有一条清晰明确的方向去前进。

具体操作:

1、首先在职业称呼上让员工有感觉(神圣感)。

如:某医药企业:一(二、三)级健康天使、店长助理、店长、总监;

如:某培训企业:一至五星智慧助理;

如:某餐饮企业:美食助理、美食顾问、美食总监、美食专家;

2、在行政线、技术线建立清晰明确的晋升通道,同时设定相应的晋级标准;

如:某培训公司一星智慧助理晋升二星智慧助理的条件:

A、进入公司三个月以上;

B、熟知公司价值观文化体系,并能就此分享五分钟以上;

C、每月平均业绩在3000元以上;

D、能够帮助企业导入早会,并对文化墙建设提出可操作方案;

E、部门主管同意;

如:某培训公司由普通员工晋升为运营经理:

A、本年度内,个人月收入累计三个月超过3000元;

B、能够为企业单独建设文化墙;

C、自入职以来在企业分享60小时以上;

D、思想灵魂和公司保持一致;

E、团队60%以上认可;

总结晋升条件必须具备的元素:

1、业绩

2、入职时间

3、群众基础

4、思想灵魂一致

5、技能

具体操作3:

通过汇报机制(成长机制)让中高层员工梳理一天工作,报给上一级领导;

汇报机制的功能:

1、消除老板的恐惧;

2、让老板知道你还活着;

3、管理层超速成长;

4、是老板识人、选人的最好工具;

具体操作4

三级梯队人才孵化机制

今晚三弦成果展示会

请各位企业家写下当下最困惑您的三个核心问题!

问题一

13岁的小男生,只对女生感兴趣,对学习没兴趣,怎么办?

回答:一方面,给孩子心中树立一个未来伴侣的标杆——带孩子去体验、交往他所向往喜爱的那些职业女性,体验高端的消费;另一方面,激发孩子的梦想(让他参加《王者至尊》),建立与梦想相关的机制,来约束他的日常行为;三、如果有条件的话,把他送到比较高端的学校,让孩子换圈。

为题二

夫妻在事业上意见不统一怎么办?

回答:学相同、思相近、言相合、行相符。夫妻频率不一致才会出现分歧,所以就得调频。

问题三

学习好几次思八达的课程了,员工很上进,可却不之道怎么定机制。

回答:对他而言,学习是天堂,不学是地狱;人不可能一口吃个胖子;当下最应该改变的是自己,让自己强大起来。

问题四

亲姐姐在厂子里干了13年了,对厂子很用心,对我们学习很不认可,现在成了企业里的负

面,该怎么办?

回答:什么是影响力?

影响力是通过你自己不断提高,然后使别人的能力不断提高,使别人的生活更幸福快乐的能力。

我们每个人首先爱的是自己,我们给中高层定目标,是给他自己定目标,给自己定目标是为企业目标服务。

我们学的目的是为了用,用的目的是让我想要影响的人觉得对他有用。

问题五

有一个非常抢手的岗位,每个骨干员工都要去,我该怎么办?

回答:问他;PK!

问题六

学习了《运营智慧》、《影响智慧》用不出来,该怎么办?

问题五、六背后的问题的核心是:

1、老板学习的第一目的是让自己强大;

2、每家至少有两个人来学习——只有学相同,才能思相近;只有思相近,才能言相合;只有言相合,才能行相符。

3、必须把学习当成一个长期的任务来抓。

问题:

现在有一个总店,有两个店长,一个店长是挖过来的,一个是跟了自己两三年的店长,没有经过内部筛选就定为店长了,这个晋升机制该怎么定呢?

一、晋升机制是针对所有人;

二、降级机制:

1、根据级别不同,以6个月为考核期限;

2、不能完成既定销售目标的80%以上;

3、员工满意率低于70%;

4、出现顾客重大投诉事件;

5、出现上述任何情况之一,则降一级,进入下一级别待遇。

三、市场化操作机制

1、问题:

1)职能部门不健全——最基本的部门:

行政人事部:包括招聘、培训、晋升考核、办理劳动保险关系、公司内部日常管理、员工思想波动引导工作等等

财物部

客户服务部:主要职能是实现二次销售

五度顾客:知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度

2)职能部门健全,但各个部门之间配合不默契

2、原理:

1)对于任何企业而言,只有销售才是利润,其它全是成本;

2)在企业内部,每个部门都找到自己赖以生存的顾客;

销售服务市场顾客

行政服务所有部门

财务服务所有部门

客服服务销售

生产服务销售、客服

物流服务销售、客服、生产

3)让他的顾客来决定他的收入和升降职。

3、具体操作:

如对行政总监进行考核,2000为考核基金,85分以上拿全额考核基金,70—84分按比例拿,70分以下免单,连续三个月不足70分则降级或辞退。

行政部、财务部对销售部不热情,思维格局打不开。

总结:通过分配机制、晋升机制满足了员工的升官发财欲望,让员工心定;通过市场化操作机制,让各个部门关系和谐。初步实现自动运转,再加上强大的企业文化,企业才能初步实现自动运转。

四、企业文化

1、什么叫文化?

文化是一个人或组织处理人与人之间、人与物之间、物与物之间关系的指导思想和行为准则。文化只有层次和属性的差别。

文化的层次和属性决定了人和组织发展得是否长久和强大。

文化的高级表现形式:精神或魂

2、什么是企业文化?

企业文化就是老板的个人文化通过各种方式向外传递,然后在员工、顾客的言行举止中显现。老板是企业的第一张名片,每个员工都是企业的广告牌。

3、我们怎么做?

1)、老板全方位提升自己的境界、高度、格局(简称能量);

提升能量通道:

1和有能量的人在一起;

2必须找到一个有能量的人聚集的平台。

2)、通过视觉和听觉两个通道在企业显现。

1视觉文化:

a)天道、师道、孝道墙;

b)企业价值观体系至少包含以下四个元素:

a纲领或理念——回答的是做企业为谁的问题;

b使命或价值观——回答的是我们卖此产品帮助顾客解决什么问题;

C愿景——回答的是企业未来会走到哪里,员工未来会得到什么;

d口号——回答的是当下我们要拉动什么;

3)激励性的图片、文字在企业里面随处可见——流动性的企业文化;

2听觉文化

人是他不断重复的样子。

具体操作:

a早会引入三拜文化;

b早会诵读企业价值观体系;

C《羊皮卷》

丰润骏业彩钢董事长

邢树志先生

成立思八达延伸教育学校主要是为企业培养人才,2011年12月31日之前报名的学员,高管可长期复训,没报过思八达课程的学员,可以免费听一次课,思八达终身学员可长期复训。

玉田鑫业玛钢董事长

杨德军先生

我是禅智慧秘书长

相由心生,你的一切表象代表你的内心。那么大家想一下,我们是要修行呢还是修心呢?我们要跳出二元世界,我们既要修心,还要修行。修行和修行是一个互相干扰的过程,当你越会修心时,你就越会修行。禅修是一个修心的过程。什么叫禅?当你全力以赴时就是禅。眼观鼻,鼻观心,心观脚下。

老百姓有句话叫“分心乏术”,当你左看看,右看看,你都不会有大成。

心态是决定我们美丽绝对的化妆品。要想让你漂亮,就得把心先打开。

禅修的时候,我们早起四点多,释永信方丈带我们去拜达摩祖师,释迦摩尼,他全力以赴的把香敬上去,全力以赴的拜,虔诚的跪在地上磕头。放得下才是高人,全力以赴才是高人。点亮心灯的环节时,我们每一个人用双手捧着灯,生怕灯会灭了。只有大家的幸福快乐,才是幸福之本,才是人生之本。

五、联盟机制

1、什么是联盟?

两个或两个以上的个体或组织,为了共同的目标,达成的优势互补,资源共享,风险共担的合作组织。如:夫妻之间的关系:两个家族各派一个代表,组成的一个股份制公司,每人各占50%股份。

再如:核心团队也是一个联盟。

学相同、思相近、言相合、行相符、果一致!

2、联盟方式

A、思想联盟——把事做好的前提

三合:心合、人合、事合。

思想联盟我们怎么用?

和同学企业的中高层建立定期碰撞沟通的机制。

再如:三弦投资公司

四川财智丽和思八达学校、思八达幼儿园等等。

B、渠道联盟

我的顾客是谁的顾客?

谁的顾客是我的顾客?

如:中国女性智慧基金与思八达联盟

再如:思八达和敦煌市委市政府联盟——敦煌文化国际论坛

再如:唐山三弦投资公司和河北三弦投资公司——筹建河北同商会

我们怎么用?

和这些思八达的同学保持密切联系,一来思想共振,二来信息共享。

六、辅助运行机制

示范1、开会机制

A、日常会议

是公司都得开早会,早会的目的是激发员工的状态。晚会:总结一天工作;疗伤。

如何疗伤?

步骤一:分小组开,每组不超过10人;

步骤二:主持人是员工,同时给主管准备一贴“膏药”;

步骤三:主持人主持大家轮流发言,每人只讲四句话:

a今天我对我的某某工作非常满意——激发了神圣感;

b今天我对我做的某某事不(太)满意,有待提高——用这种方式培养员工性灵;

c今天我对某某人的工作提出表扬——促进团队融合;

d明天我的工作需要某某人(部门)的支持——提高工作的计划性。

步骤四:主持人说:“明日再战!”

B、解决问题的会议

第一步:一个会议解决一个问题;

第二步:提出问题之后,与会者轮流发言提出解决方案,同时大家举手表决是否可用;对于没有被选中的方案不做评论。

备注:

1、不发言者,表示心没在这件事上;

2、发言敷衍了事者,说明对此事没有深入;

3、发言者,站着说,并限定时间;

4、发言者只就此事发言,不谈其他;

5、把大家的方案集中一起,再次重复确认。

示范二、快乐机制

1、每月给员工过生日,聚会,老板买单;

2、见面击掌;

3、把员工最灿烂的笑脸照下来,挂在墙上,因家里事导致心情不好,笑脸往左歪,因工作的事导致心情不好,笑脸往右歪,作为员工心情的风向标;

4、早上跳舞;

5、设置一个心情回收站(员工心情不好,可以看看二人转光盘,放松放松)

示范3、

产生机制的机制(辅助运营机制)

1)必须靠众人的智慧;

2)必须是符合三大原则,四大步骤

三个原则:

1问他

2利他

3永远试运行

四大步骤:

1提出问题,征求答案;

2众人抢答,举手表决;

3老板总结,提示调整;

4确定方案,开始运行。

智慧系统简介

《智慧系统工程》 一、概述: 区别于其他智慧系列研讨会,《智慧系统工程》分别针对企业的高层、中层和基层,旨在帮助企业将思八达智慧系列研讨会学到的思维方法落地。研讨会为期9天,前三天由刘军或缘起老师为企业高层分享,中间二天由应平或周易老师为企业中层分享,接下去二天由魏爱或崔栋老师为企业基层分享,最后二天由老师组织企业高中基层员工研讨。 二、定位: 作为思八达智慧系列研讨会的落地型产品,《智慧系统工程》融合了思八达智慧场中《运营智慧》,《影响智慧》,《宗教智慧》等研讨会中的原理和方法,并加入思八达企业家分享者的亲身经历与切身感受,提炼升华为一种智慧。把相关应用点输入给企业高、中、基三层,给企业培养“魂”,帮企业打造统一的骨干战斗团队,一起碰撞研讨出各种适合本企业当下的智慧应用系统,最终使企业达到运营改善或自动运转的目的。 三、讲师: 第一组:刘军、应平、魏爱 刘军老师简介:思八达核心训练师;唐山光大银河工贸有限公司董事长;美国通用电气公司(CE)战略合作伙伴;思八达智慧VIP学员;参加过《运营智慧》,《宗教智慧》,《领袖演说智慧》,《影响智慧》,《三弦智慧》的学习、曾从事4年中学教育工作;经营酒店8年有余;担任唐山光大银河工贸有限公司(不锈钢线材制造)董事长13年,现已将企业打造成一家可自动运转的企业,企业去年销售额超过6个亿。 应平老师简介:一个用心生活和经营企业的人。从事过销售等十几个行业和公司的销售工作,2004年50万元起家,创立精准分众传媒,公司从3个人发展到10家分公司,2007年增值200多倍,融资1亿多元,并培养了20多个平均年龄26岁的百万富翁,现投资了4家公司,任董事长。他往前的每一步,都是迈向世界的脚步。 魏爱老师简介:山东思八达董事长,河北思八达公司董事。魏爱女士自大学毕业后,长期从事企业销售工作,总结和积累了丰富的销售经验,并用两年的时间开创了自己的日化公司。魏爱女士不满足过去所取得的成就,毅然将公司托付他人,投身于思八达集团,三年成为公司副总,在2008年一举成为思八达集团年度销售冠军,所带团队2008年在集团团队年营业额最高;2009年成立山东思八达。通过实战操练总结出一套针对经营团队、操盘公司行之有效的方法,并致力于把这种方法及思维传播给更多人,使其做事更加轻松、顺畅。魏爱女士分享方式贴合实际,真实、直接、有效。 第二组:缘起、周易、崔栋 缘起老师简介:思八达企业家讲师。河南省商业行业协会副会长,河南省沐浴协会会长。河南新时代电子信息技术有限公司董事长,河南大浪淘沙酒店服务有限公司执行董事。 周易老师简介:计算机软件工程师,宁夏吴忠市十大杰出青年,宁夏快递协会副秘书长,宁夏直邮协会副秘书长,宁夏邮政公司市场部副总经理,宁夏邮政公司大客户部总经理,宁夏青联委员,宁夏作家协会会员,宁夏青年企业家协会常务理事,首届西部公众演说训练营冠军。曾担任:河北廊坊万象时空信息公司副总经理,宁夏鸿雁信息台台长,宁夏银河信息台台长,宁夏邮政185客户服务中心主任,宁夏同心邮政局局长,银川市西城邮政局局长,福建永安市邮政局副局长。 崔栋老师简介:智慧体系推广者,内蒙古思八达领袖商会秘书长,内蒙古思八达董事长。曾就读于北京航空航天大学工商管理系,2005年结识刘一秒先生,大学毅然辍学创立了内蒙古斯迪

思八达销售智慧笔记

销售智慧 一、发现客户 二、建立连接 三、客户分析 四、化解抗拒 1、建立信赖感 2、塑造价值 A、角度 *销售员要站在顾客一方,让人暖心,切记把自己放在和顾客对立一面。不是在向顾客卖东西,而是要帮顾客选东西。 B、力度 C、逻辑 即用最重要的,最合理顺序,把最重要的话讲给最重要的人。 3、挖掘痛苦 4、种植渴望 5、建立感情 *先吃饭后谈事。饭前谈的是事,饭后谈的是情。 *吃饭的智慧:有人把肚子吃大了,有人把脑袋吃聪明了,有人把钱包吃鼓了。 A、单独相处 B、讲内心深处的话 C、崇拜他 D、依赖一个人 例:北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。 E、感恩一个人(例:大染坊小六子) *一个感恩于你的人是渡你的人,可以激发你内心的无限潜能。 五、促成成交 *成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。 1、承诺 *顾客在购买时都渴望一个承诺,就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。 2、案例 3、客户见证 4、产品要点 5、引导转介绍 *我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里,因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。 *转介绍必须具备的三个条件: A、产品品质

B、服务品质 *衡量服务品质的标准只有一个:客户是否愿意给你做转介绍。 C、附加值 案例:亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。 *如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。 销售的八大玄机 一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大:1、平台能否成就员工;2、产品能不能造 福客户;3、产业能不能通向未来。*老板在销售境界。境是爱得深度,界是爱得广度。境界是爱得时间和空间。高管是在销售信念(带团队就是带信念);员工是在销售素质(如何最快提高素质:到高素质的地方去体验、消费、学习) 二、卖完疗效卖广告 三、卖完价值卖价格 四、卖完特点卖优点案例:阿根廷黑香蕉 五、卖完低价卖差价 六、卖完说明卖承诺 七、卖完故事卖理论 八、卖完痛苦卖快乐 销售的七大死穴: 1、目的性太强 *收起你的目的性,把你的职业素质和专业态度拿出来。 2、急于求成 *在和客户没有建立信任感之前少谈产品。成交就像煮饺子,早了生的,晚了烂了。要遵循成交抛物线定律,在最恰当时机成交。 3、焦点不同步 *要等到客户焦点落下来的时候,抓住时机用最专业的说辞征服客户。 4、节外生枝 案例:海南买深海鱼油。最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。 5、不留余地 顾客在购买时,总想争取最后一分利益,销售必须留最后一张底牌,就像军人必须留最后一个子弹一样。最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。 6、得意忘形 *顾客掏钱时是比较心疼的。顾客受不了他心疼时而别人很开心。聪明的销售是会表现得是无奈的友好,让顾客觉得杀价胜利了。心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。亲身实例:拉萨选东西老板那个吃亏的样子。老板真乃高手! 7、不敢成交

思八达集团早会流程

思八达集团开早会流程 一,主持人问好,整队。 注:让员工焦点一致,信念统一。 二,三鞠躬:(伸出右手,与心相连。)手与肩平行45度。 一鞠躬感谢客户养我全家! 二鞠躬感谢第一名何观照使我成长, 三鞠躬感谢思八达给我平台! 注:《宗教智慧》刘老师讲拜的好处: 1、降服其心:降服就是魔,心被降服就是佛.(一个老板不拜顾客,企业不会发展好,人品表面好,但是心没有被降伏) 2、定其心:在拜的一瞬间,他的心很安静。 3、生其心:人有一心,会生出无数心。 三,跳两首舞蹈(以开心,兴奋为主) 注:《影响智慧》刘老师讲状态决定结果,把人看成物体,直接进入事物核心,不被其他所干扰,人和人最大差别就是只看动力还是阻力?所以领导者就是引激发员工动力,化解员工阻力。没有状态就没办法与顾客沟通,有能力也无法发挥,没有生产力。四,朗读羊皮卷(爱的祈祷) 注:重复就是事实,所有的一切成功都是重复的结果,每个月读一篇羊皮卷,把羊皮卷的精髓深入到每位员工,企业领袖就是有本事把一套思想观念导入员工头脑,为什么到佛教就读《心经》?

为什么到基督教就读《圣经》?为什么到伊斯兰教就读《古兰经》? 五,三位同事上台分享。。。。。。。 注:分享机制是每个公司必须的,分享产生力量,刘老师讲谁有本身用众人智慧必成大业。人都是被逼成长,开始必顺是每个团队自荐一个人分享!而后减少,使大家一起操心! 六,领导上台讲话激励总结 注:《领袖演说智慧》刘老师讲教育的本意就是引导,领导与员工讲话就是引导员工往同一个方向冲,讲话就象一把双刃剑,杀不了别人就等于自杀,领导讲话只有一个目的:让别人立刻行动。 七,宣誓思八达集团纲领(理念)。 注:任何一个组织往前走都离不开纲领的指引,也就是国家的政策方针,纲领就是指导员工的思想行为: 思八达境界:健康,快乐,成功;真实,简单,自然 思八达魂:影响人唤醒人融化人 思八达纲领:让我们一起实现梦想! 思八达法门:干,干,干!

思八达《全员智慧生发系统》培训心得

思八达《全员智慧生发系统》培训心得 第一篇:思八达《全员智慧生发系统》培训心得 思八达《全员智慧生发系统》培训心得 10月5日至10月14日,我有幸参加了公司组织的思八达《全员智慧生发系统》的培训,在短短的10 天中,每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。这是一次生命智慧的学习,感谢公司提供给我这样一个难得的机会,让我平生第一次透彻地看清自己。我看到过去的自己,那些虚伪,那些恐惧,那些在自我的世界里固步自封…… 我们过去的思维是活在别人的眼光里,而不是活在自己的思维里。比如上台发言,原先准备好的东西往台上一站,大脑一片空白。这些都源于我们太过于在意别人的眼光,总想向每一个人证明自己,表现自己,于是无法坦然面对。所以,一个人说话反映了一个人做事的状态,你天天想的事情,做的事情,怎么会说不清楚呢? 为什么我们有那么多的纠结和痛苦?因为我们对当下不认可,总是犹豫,是继续留在企业,还是出去创业?总是纠结,是保持现状,还是再向上爬一爬?总是徘徊,是坚持强大的自我还是向现实低头?这一切都是因为:我们还没有放下,什么是放下,也就是放下过去,活在当下,放下虚假,回归真实。有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事,过份的夸大了自己的能力,认为自己的能力怎样强,遇事邀功,心里想着公司离不开我们等等,而其实,离开了公司的这个平台,我们可能什么都不是。内心膨胀,用虚幻的自我骗取老板的

信任,只交工作不交心,要想高额的回报,却不想超强的付出。所以,只有当我们放下过去,删除虚假,敲掉自己虚伪的外壳,真实显示,自然就唤醒了健康,快乐,成功的本能。 培训期间,我听到了一个词叫交给。为什么许多人一生没有结果,就是不能全力以赴做一件事,只有把事情做到有结果,才能实现真正的结果。交给什么,就拥有什么,交给多少,就拥有多少。因为我们不敢把自己100%的全身心的交给对方,所以我们无法和对方找到共同的体验,我们不要怕受伤,因为受伤定能成长,所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。 最后我们还学习到了拜的文化,拜即是感恩。我们以前的理解是对父母,对家人的感恩。可我们是否感恩过我们的合作伙伴,我们的同事,或者说我们是否感恩过安心给予我们的这个平台。拜谁就交给谁,只要交给,就能唤醒我们心中的梦想,找到人生的方向。那一拜,化解了我们所有人之间的许多误会,一切都释然了,那一拜,洗净了我们的灵魂,这就是拜的力量。所以让我们学会感恩,铭记感恩吧!一群把全身心放在公司的人,才称得上是一伙人。公司一伙人的标准是:主动、不埋怨、操正面心、独立、承担、有结果。只有达到这个标准,我们这一伙人才能和公司成为一体。公司是一个大家,在这个大家里,我们要怎样去影响我们身边的人,那我们就要发自内心的交给。在公司里宣传积极向上的思想,营造充满活力的氛围,我们才会开心,才会不压抑。 说了这么多大道理,最后都需要脚踏实地的行动来实现。无锡回来一

厉浙乐机制智慧完整版

厉浙乐机制智慧集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题? 2、解决完一个问题又会出现新的问题? 3、同样的问题为什么在公司反复出现? 4、为什么我想半天都没有写下一个问题(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效? A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守? B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守? 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管?

B、企业是讲理的地方? 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决员工意愿,主动去执行 完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办?当下必须学会用机制经营好企业。进入机制—— 为什么机制落地难?或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁?

B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种:①多数人——量化复制——薄利多销 ②少数人——质化——个性 D、社会价值:创税、就业 障碍二、员工的三大死穴 1、不会定; 2、不敢定; 3、不想定。 顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块:论道 论述机制运行之道 1、何为机制? 机制就是游戏规则,

思八达智慧系统学习笔记

思八达学习笔记 6月5日:应平老师 玩 找到童年的感觉 以玩的心态,认真的做事! 形玩神不玩! 形散神不散! 为什么这么累?因为我们天天在干不该干的事,所以我们没有时间去干我们应该干的事!如:重要沟通。 Why? 因为我们不能打造一个自动运转的场,经营企业就是经营场! 场的巨大特征:一旦运转起来就不再需要任何外力和能量! 妓女,嫖客,经理人! 投资一家公司看符合不符合产业方向,然后帮助打造自动运转的场,什么是场?场就是一群可自动运转的能量体的组合。 打造场的五大步骤、一大法门! 五大步骤: 第一步:造场 ★中层管理里面就是选人。 ★选人三大标准:A、认可你的人;B、能做事的人;C、有超强行动力的人。 ★复试加培训:必须要有公司高层(如:老板),讲造势和未来能多大。 因为执行力的前提是:相信!必须把你所讲的文化、融会贯通到你整个培训过程。 销售:打一个有趣的电话、找一个有趣的人、顺便谈一个有趣的合作! ★面试五大命题:

A、你为什么要从事这一类的工作?(背后的价值观和理由是什 么?) B、你过往工作经历是什么?(知道他能不能胜任我们的工作) C、你的优劣势是什么? D、你今天来的感觉和体会是什么?(核心命脉) E、如果录取你,你将如何开展工作? 第二步:定场——定其心 ★你不定他心,必无事生非! ★前三天让他忙 ★正面力量从自身产生,屈指可数,但我们负面能量会自动从内心产生。 ★给他讲故事(成功人士的故事),故事讲完,就挑选认可你的人! ★展示公司团队,上级产品 第三步:捧场——育人(燃起势) ★如何激发员工心中的正面能量,让他们如同一团火一样燃烧起来?★秘诀:向场很好、很旺的公司、团队学习! 具体操作: 1、任何时候对员工要有帮助,帮助其有结果(3+2策略),有活 动、有体验(必须要有早会,能让员工有活力),不讲消极话、只讲积极话(让其知其然而知其所以然、执行力的前提——相 信) 例如:确定其和自己是一伙人,前三个客户必须由经理本人带他相见,负责谈、签单、收款,第四、五个客户由其自己亲自操作,经理观看不语。(A、签单;B、学到东西) 小领导的焦点在干事、在签单,大领导的焦点在育人,培养其才能!过三遍策略:A、模拟;B、做一遍;C、放电影——从客户办公室出来回放一遍 2、 PK机制

思八达216期全员生发智慧系统-笔记整理

216期全员生发智慧系统 时间:2015年11月8日-9日讲师:贾建忠 整理人:奥尼电子--李江 -----------------------------------11月8日上午1,是问你对当下的生活满意吗? 2,试问你对当下的工作状态满意吗? 3,为什么? 4,人与人,人与动物的差别? 思维模式的差别进去人生立体思维模式的金字塔: 动能(动机和企图心) 方向(去哪) 员工-----失败-----跳槽 老板-----失败-----跳楼 这就是全命以赴与尽力而为的区别 一,企业落地、招人的标准: 1,招人要找为生存而奋斗的人(你选择什么样的人,你就能组建什么样的团队) ****市长不会与卖咸鸭蛋的人一起吃饭*** 不懂报仇雪恨的人是愚不可及的人 人最大的记性就是宁愿忘记自己的名字,也别忘记仇人的名字 2招人就要招苦大仇深的人,有故事的人 没有不好的人,只有不好的经历,没有不好的经历,只有不好的引领 3,光宗耀祖,衣锦还乡是所有家人对外出者的期盼 孝有三个纬次:A,小孝是陪伴B,中孝是传承C,大孝是尊严是超越 真孝:在父母活着的时候能看到你成功的样子 4,有慈悲心的人 5,逼上绝境:绝路就是出路,不逼自己一把,你都不知道自己有多优秀 大部分都是从被逼无奈到生不由己的过程

6,招人就找敢于承担,勇于挑战,愿赌服输的人(多用PK和对赌的机制) 智慧的老板就是选择一群有动能的人,并能发现引爆各自的动能,实现他们的梦想 现场体验(人生的动能) #每个团队上台一人,讲出一直激励自己前行的故事(发现动能) 。。。。。。 ***即使你当下一无所有,从现在起,有啥拼啥,没啥拼命** 第二大板块:人生的境界(为谁,干啥?) 1,何为境界: 企业家----行业领袖---责任---造福他人 领导层-给老板干 ###中午作业:互生出骨干层的三大境界#### -------------------------------------11月8日下午: 境界与能力成正比,与问题成反比 境界高,问题就小,境界低问题就大 当一切都成为问题的时候,请低下头来问问自己,我的境界在哪里 境界一: 立场 1,何为立场:立场就是场立,说白了就是时刻明白:这谁的山头就应该唱谁的歌 人在职场,有一种比能力更重要的就是立场 人生只有两种选择:造船过海的,到达彼岸;借船过海,到达彼岸 2,没有立场,工作中的表现: 没结果,没有成为核心 中高层最大的悲哀:没有走进老板的视野

刘一秒运营智慧课程_刘一秒运营智慧录音_刘一秒运营智慧笔记(思八达_刘一秒)

刘一秒运营智慧课程+刘一秒运营智慧录音+刘一秒 运营智慧笔记 刘一秒运营智慧部分笔记内容: 对老板来说最有价值最有意义的事就是活动。苏联解体就是因干多少活都给国家,干活的人养不干活的人。过快收税,过慢放税。公司通过提成控制,是否向前冲,机制决定。 一定机制有利于公司发展,但持续有时候会阻碍公司发展。根据市场需要调整。机制没有好坏之分,有核心不核心之分。 1、期权化 10年以上,例如,一个人年薪20万,干满10年多给1~3年的钱,取平均值。或到第十年享受公司10%纯利润奖励。(很多IT业) 一家公司10年用一人,另一家10年换4个经理,表面上没损失,但10年一人工作,爆发的更大。只干两年,就想两年的事,杀鸡取卵。公司换几个经理,就很容易倒闭。市长来石家庄是关心三年的规划,还是三十年的规划。机制决定,跟市长素质没有关系。机制考核什么,市长抓什么,因此追求短平快。 期权化是公司必须有的,可以使中层稳定。 2、分红股年终必须有 想拉动谁的力量就给谁定个机制。中国拉动农民的热情,每亩地补钱,农民回农村后,城市工厂缺人,再次改变机制,保证城市有工人,提高农业生产力,同时解放一些人。刘一秒全集https://www.360docs.net/doc/6212991914.html,加QQ1085192242

不同的时期让不同的阶层爆发。领跑,高层冲,高层累了,中层再冲,中层累了,基层冲,高层有了房有车,不愿意继续向前冲,换掉,让没房没车的再冲。 3、奖励股必须设定 年初不确定 人是喜欢明确还是不明确?人最终都喜欢不期而遇的结果。 最终不论怎么干都是3万8,还是也许3万8也许4万2?员工更喜欢不确定。 e.g.葫芦岛饭店,姐俩,所有孩子上学费用,家族钱全部负责,14个家庭还是吵架,上课后改革,家族开心。更重要的是怎么让每个员工操心,洗菜、厨师都操心,是经营人心而不是经营菜系,营业额超过15万剩下的25%分掉。每个季度分、每个月、星期、每天分。 老板上课,学习怎么让员工操心。 人挣钱挣偏财比正财兴奋。花钱偏财比正财兴奋。 有本事让大家都兴奋起来,必成事业。 解放自己让别人做事就是领袖。 凡是小老板来上课,什么都放心不下,是有本事的人,但是在为员工打工,很辛苦赚的钱,后半生看病。 要会赚钱,还不辛苦,有时间周游全国,周游世界。 二、内部操作机制 顾客市场部设计部生产部物流办公室财务 公司的订单是市场部拿回设计师是为市场部服务的

思八达 运营智慧

思八达运营智慧机制使用笔记(2011-12-21 20:35:11)转载▼ 标签:杨光四川机制优秀员工行政后勤杂谈 《运营智慧》之机制使用智慧 主讲:杨光老师 在每组当中选出一名董事长,总经理和总助。 以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。 在本团队范围内,喊响公司名称和口号的,加上20分。 领袖提问: 1、老板想对员工好,员工不愿意接受,不配合。 2、分配股份的时机和比例。 3、如何给商场定位,让顾客认可。 4、如何定一个合理的晋升机制。 5、核心员工入股,拿不拿钱的问题。 杨光老师总结: 1、员工没有归属感 家庭吸引我们因为有依赖。 员工依赖我们什么? 要想让人有归属感(依赖),必须建立让他依赖的点,依赖的点越多,归属感越强。 2、团队凝聚力不够 凝聚力 方向一致,目标一致就会凝聚。(要想让人凝聚,必须让大家有一个共同的目标去实现)3、企业没有向心力 向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力,必须不断提升核心层的能量。 4、员工执行力不行 执行力 和他有关系他就会执行。(要想让他执行,必须制定和他有关系的机制,和他有多大关系,他就会有多大的执行力。) 机制纲领印象 势 势如何用? 例1、 选人。 如:选核心团队——体能势、梦想势 如:选合作伙伴——体能势、梦想势 如:选男女朋友 例2:选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。 昨日旧爱; 今日相好; 明日新欢; 例3:借势或造势

如:飞来爱 如:四川财智丽 1、挣钱的需求 ——发财机制 2、有面子 ——升官机制 3、内部市场化操作 ——自动运营机制 4、联盟机制 ——合作机制 5、其它辅助运营机制 学习是为了使用,投资是为了回报。 学习的三大共识: 一、学习是一个循序渐进的过程,所以必须有耐心; 二、学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式,所以,必须靠近组织; 三、学习不是为了听别人讲什么,而是听别人讲完后,自己内心生发了什么。 一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定) 我们先看四个现象: 1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝? 因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖? 因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。 3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔? 因为老板是在为自己赚钱。 4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴? 因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。 所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事: 1、人是自私的,尤其是老板; 2、人是贪婪的,尤其是老板; 3、人是虚荣的,尤其是老板; 秒哥说:“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!” 秒哥说:“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 作业: 1、你的企业有哪些员工的依赖?准备以后建立哪些依赖点? 2、你们当下的目标有哪些? 示范一、增加式分配机制 1、问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。 2、原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。 3、具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。 4、备注:

厉浙乐机制智慧

厉浙乐机制智慧

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《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题? 2、解决完一个问题又会出现新的问题? 3、同样的问题为什么在公司反复出现? 4、为什么我想半天都没有写下一个问题?(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效?

A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守? B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守? 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管? B、企业是讲理的地方? 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决 员工意愿,主动去执行

完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办?当下必须学会用机制经营好企业。 进入机制—— 为什么机制落地难?或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁? B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。

最新思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

思八达运营大纲 纲领: 实现中华民族伟大复兴 1、引领中华人民走向国强民富。 2、将中华文化传遍全世界。 找一伙人帮助另一伙人——实现客户价值,同时成就这一伙人——成就员工梦想。 让我们一起实现梦想! 印象:成就别人,顺便成就自己! 天道——天:对人类来说,地球是天,因为人是地球之主。对皇帝来说,人民是天。对企业来说,市场是天。对老板来说,员工是天。对员工来说,客户是天。什么是天道?就是谁让天舒服了,谁成就了天的梦想,谁解决了天的问题,谁就秉持的天道! 机制: 选人:标准一:动力(爱恨情仇) 标准二:实力(人脉、资金、技术) 标准三:悟性、灵性 标准四:形象、气质 能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质

(1、你有什么样的梦想?2、要实现你的梦想需要什么样的平台?3、目前你需要哪些帮助?) 育人: 1、激发主动学习成长的欲望,让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系,不断重复引导,让更多的人强大公司才能真正强大! 2、成立思考顾问小组,考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。 3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。 4、成立创新奖励机制——任何员工可提出创新方案,方案成立通过后带来的收益,员工可获得提成,并颁发创新荣誉证书! 5、成立讲师平台,优秀讲师可开公开课,正式售票。 留人: 1、公开晋升空间及晋升标准。 2、旅游机制及全家旅游机制 3、彩票理论激励机制 4、打造智慧明星(优秀讲师可开课并向全国推广或 者到各大学讲课;其他优秀员工可帮助其上电视 节目。如:非诚勿扰。公司全程负责费用及联系 节目)

最新思八达机制智慧大全

股份机制 股份合作的进入机制 合作就没有公平,公平就不合作,公平、平等是买卖,想公平人就累1,股份合作必须要有一个绝对核心人物。 如;联想柳传志,阿里巴巴马云,海尔张瑞敏。 2,不能为单纯为钱而拉人入股。 3,股份合作必须带钱带人或带资源。 只拿钱入股是投资行为,取得一定收入后必须退出 4,必须是能独当一面的人。同时用全身心来做这个事,在公司凡是能独挡一面的人,尽全力让他成为股东 如;销售经理自己能做业绩,能带销售团队,制定销售策略,会总结,会领导等。 5,外人合作最好投钱。家人合作最好不要拿钱。 A、拿钱买老板的过去 B、拿钱买公司的未来 他愿意出钱就代表认同此事,愿意承担风险,家人不钱永远欠你的。 6、一步一步、一个一个加入 7,股份合作,高层最好是“上岸”的人。(不差钱,车房,基本生计) 8,必须是他找公司如果他求我们,就不用给股份;我们求员工,就要给股份。 9、入股的个人“势”必须处于上升期 10、必须在每一个层面都有股东。 如:财务、文员、保安队长等(党员每个层面都有) 看一下伟大的党的操作智慧: 8千万(党员) 8千万 1 (0-18岁)+(55岁以上) 6.5亿 8 必须保证一个人领导八个人,在有国家机器(军队)下,实现一个人领导十个人之内。 领袖的境界就是永远用一伙人去影响另一伙人。 退出机制 1、当一个股东不能独当一面又不上进,半数以上通过该股东即面临休整或退出

⑴此股东1~2年时间专门用来学习提升。 ⑵拿出分红的一定比例雇人帮你干两年之后仍不能胜任者,即面临退出。 ⑶如遇天灾人祸不能正常胜任工作,股份按一定方式退出 退出方式:①转让,内部转让优先,外部转让须经全体股东通过; ②稀释,股份按照合作年限或固定期限稀释,如5年,逐年稀释,每年只拿分红)。 如:他占10%股份,已经合作了十年,那就再花十年让他退出每年享受分红,分红逐渐减少。 ⑷中途退出者,净身出户;有债务共同承担。 ⑸借助公司平台谋取私利者,一经发现了立刻开除,情节严重者承担法律责任。(只要心在一起,多大的事都是小事,反之则反) →通过股份退出机制,把股东身心锁定。如:大部分人的利益;宪法只保护整体利益 2,当股东发生意外(如车祸,灾难等),股份以合作年限为期进行逐年稀释。 3,主动退出者净身出户,只享受当年利润,有债务共同承担。4,利用公司平台谋求私利者,一经发现立即开除,不享有任何权利。 5,中途退出者,净身出户,只享受当年已发生利润分红。 中途退出就是”暗杀”。 6,股东职责及合作模式根据实际情况需要及时调整改变半数股东通过即可。 7明确股份收益人 如果来不及交代后事,提前写明股份收益人、姓名、身份证号码(复印件),所有股东每人互持一份。

思八达的机制运用

为什么思八达的员工不发工资还要在思八达上班? 因为思八达的员工与思八达不是公司与员工的关系,而是与思八达是合作关系。 思八达的产品是智慧课程,课程的价格都在一万以上。每个课程给员工的提成是10%。每个员工的的收入=保底1100+课程提成+分红+奖金。 思八达每月的的业绩目标都是员工定的。 比如,每个月初公司领导就会问每个员工这个月他们自己想挣多少钱? A员工这个月想挣5000万,那他就要为公司创造6万的业绩。 B员工这个月想挣1万,那他就要为公司创造10万的业绩。等。。让每个员工都制定自己当月的目标,然后公司领导就根据每个员工定的业绩目标定当月公司的业绩目标。 如:公司最后定的业绩目标是300万,这个月实际营业额达到300万,每个人都有分红。如果超出300万,就拿超出的部分的20%再来进行全员分红。这样就调动全员的积极性,而且公司还会对每个月的冠军进行高额奖励。所以公司每个月都有收入上万的员工,当收入低的员工看到别的员工同样的平台、同样的条件别人能挣两三万,自己却只拿了几千块钱,内心肯定不平呀,所以下个月就会很努力,也要挣这么多的钱。 思八达公司除了制定能让全员向前冲的薪酬机制外,还有好多机制。如:快乐机制 领导问员工在公司能不能出现说脏话、骂人、打架的事件?

员工们都会说不能。 领导问为什么呢? 员工说这些都能影响员工的工作情绪和工作状态。 领导再问那如果出现了怎么办? 然后每个员工都会说如果说脏话、打架、骂人该怎么怎么办。 然后领导再根据员工们所说的惩罚条件,选择几条可行的,让所有员工举手表决那一条可以用,然后通过的惩罚条件就是这个快乐机制的惩罚制度。 然后领导就说这个机制先试用一个月,不行再调整。 如果在运用的过程中出现问题,可以再调整。 (1.每个员工在公司不准说脏话、骂人、打架、一旦发现立刻开除。 2。每个员工在公司里必须要有激情、有活力、有状态,如果自己当天心情不好,可以批准回家休息调整,但决不能在公司里出现负面情绪,一旦发现一次罚款、二次开除。) 制定快乐机制主要是把公司变成一个快乐、有激情、有活力的场,让每个人在里面工作都非常快乐,人只有在快乐、有状态的时候工作才能做好。 还有迟到机制、省电机制、等等。。公司有什么问题都可以用机制来解决。 所以总结机制的制定核心命脉是: 1.谁用谁制定,领导只需要问他。 2.永远试运行,有问题再做调整。

厉浙乐机制智慧

《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题 2、解决完一个问题又会出现新的问题 3、同样的问题为什么在公司反复出现 4、为什么我想半天都没有写下一个问题(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效 A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守 B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制

度员工都不遵守 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管 B、企业是讲理的地方 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决 员工意愿,主动去执行 完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办当下必须学会用机制经营好企业。

进入机制—— 为什么机制落地难或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁 B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种:①多数人——量化复制——薄利多销

晋升机制有些【思八达晋升机制】

晋升机制有些【思八达晋升机制】 思八达晋升机制 一、智慧助理晋升运营经理的条件 1·个人业绩在本团队业绩评比中连续三个月第一名。(运营经理不参与评比) 2·本团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 3·所在团队中80%以上认可通过。 4·100%认可公司,认可行业,认可产品。 5·各上级领导审核通过。 6·报备总部审核通过。 注:必须同时符合以上所有条件,才可晋升“运营经理”。 二、运营经理晋升运营总监的条件

1·培养出三个运营经理。 2·个人业绩以名次进行考核(曾经实现过进入前三名)。 3·团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 4·全体运营经理选举80%通过。 5·获得顾客高度认可(他所服务的顾客80%的认可),最近半年无明显投诉。 6·决策委员会审核通过。 7·总部考核通过(要经过统一培训)。 三、运营总监晋升销售副总的条件 1·根据所辖团队员工收入目标及公司决策,结合上年度该团队完成业绩两项数据综合评估确定的业绩,累计两年目标完成率超过80%。 2·带领团队人数至少在40人以上。

3·市场中心80%员工认可通过。 4·无客户投诉。 5·终身从事此行业,以传播智慧,影响人为乐。 6·健康,阳光的生活方式。 7·生命力旺盛。 8·决策委员会审核通过。、 9·总部考核通过。 四、内部扩展新公司机制 1·总监以上级别,担任总监一年以上。 2·所辖团队业绩年度完成1500万以上。 3·灵魂与公司绝对一致。

4·决策委员会考核通过。 5·总部报备并考核通过。 6·创业合作机制: A首先在本区内,与本公司合作。 B如与外部合作,需本公司同意,达成相关条件,代表本公司与第三方合作,或者给原公司缴纳转会费100万以上,并经总部同意,或者辞职两年之后方可与第三方合作,如有违反以上规定,开除当事人,直接取消第三方合作。 五·公司员工入股机制 各部门相关人员可参与入股,入股条件为: 1、在本部门能够独当一面(各个层面)。 1)市场中心岗位:从xx年1月1日开始计算。 A智慧助理:累计两次成为省公司年度个人业绩冠军。

思八达刘军智慧系统高层笔记

思八达刘军智慧系统高层笔记(3) 个人战略规划表 个人核心价值观 五年远景成为公司全国产品总监 两年目标与同事一起实现湖南省产品公司销售过亿 一年目标市场部改成独立的利润核算体 我的成功故事2000元生活费,学生会干部。94年北京游 个人发展战略所要解决的根本矛盾自己的想法落地。 行动计划--(措施)(季度主题)1、(已过去) 2、导入智慧体系 3、所有的同事培训好,步入正轨 4、版块的应用 检查人:总经理:李总 惩罚:步行上班一个月 奖励:老板送给我一个欧洲游,10亿送我斯坦福大学学习。 以谁为榜样:徐鹤宁 个人签名:宁正华 2010 年 5 月 29 日 个人战略规划表 个人核心价值观健康、执着、专业、热情,医药行业将成为我的终身行业。 十年远景昆明莱美集团的合伙人,药材和器械。10年期间成为药品合伙人。

药品领域30亿 两年目标可持续发展的团队,销售链条的全面掌控 一年目标团队管理,为我们团队打造职业上升渠道,完成指标,分级管理我的成功故事 个人发展战略所要解决的根本矛盾1、国家对医药行业的改革 2、人才培养和利益分配改革 3、对自己的胸怀和远见有个全面认识和打造 行动计划--(措施)(季度主题)1、从医生转行医药行业,较色的转行,08年的时候公司机制改革, 我们团队40%占全公司销售额,我们比07年销售额略有上升,促进 公司在销售团队的管理 2、实行产品分配开发 3、产品调整,初级团队的建立,中级团队改革 4、年度指标冲刺,初级团队管理试用行的考核 检查人:总经理:郭斌女士 惩罚:目标和我年薪成比例,相应比例处罚我 奖励:奥迪A4 以谁为榜样:董事长:邵总总经理:郭总 个人签名:谢筑晶 2010 年 5 月 29 日 个人战略规划表 个人核心价值观以公司发展为 五年远景在五年内,把公司发展为生产小型移动设备的基地 两年目标力争实现,开发2-3个研发项目。 主要优秀员工打造 一年目标320万元年研发项目推向市场。 我的成功故事改制时的固定资产500万元发展到1600万元,经过五年全公司员 工一起努力。

思八达晋升机制

思八达晋升机制 一、智慧助理晋升运营经理的条件 1·个人业绩在本团队业绩评比中连续三个月第一名。(运营经理不参与评比) 2·本团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 3·所在团队中80%以上认可通过。 4·100%认可公司,认可行业,认可产品。 5·各上级领导审核通过。 6·报备总部审核通过。 注:必须同时符合以上所有条件,才可晋升“运营经理”。 二、运营经理晋升运营总监的条件 1·培养出三个运营经理。 2·个人业绩以名次进行考核(曾经实现过进入前三名)。 3·团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 4·全体运营经理选举80%通过。 5·获得顾客高度认可(他所服务的顾客80%的认可),最近半年无明显投诉。 6·决策委员会审核通过。 7·总部考核通过(要经过统一培训)。 三、运营总监晋升销售副总的条件 1·根据所辖团队员工收入目标及公司决策,结合上年度该团队完成业绩两项数据综合评估确定的业绩,累计两年目标完成率超过80%。 2·带领团队人数至少在40人以上。 3·市场中心80%员工认可通过。 4·无客户投诉。 5·终身从事此行业,以传播智慧,影响人为乐。 6·健康,阳光的生活方式。 7·生命力旺盛。 8·决策委员会审核通过。、 9·总部考核通过。 四、内部扩展新公司机制 1·总监以上级别,担任总监一年以上。 2·所辖团队业绩年度完成1500万以上。 3·思想灵魂与公司绝对一致。 4·决策委员会考核通过。

5·总部报备并考核通过。 6·创业合作机制: A首先在本区内,与本公司合作。 B如与外部合作,需本公司同意,达成相关条件,代表本公司与第三方合作,或者给原公司缴纳转会费100万以上,并经总部同意,或者辞职两年之后方可与第三方合作,如有违反以上规定,开除当事人,直接取消第三方合作。 五·公司员工入股机制 各部门相关人员可参与入股,入股条件为: 1、在本部门能够独当一面(各个层面)。 1)市场中心岗位:从2013年1月1日开始计算。 A智慧助理:累计两次成为省公司年度个人业绩冠军。 B运营经理:累计两次进入省公司年度团队业绩排名前3名。 C运营总监:累计两次年度业绩完成2000万以上。 2)全省总监级别以上(含后勤各部门): A对市场中心的贡献 B岗位绩效 3)分公司总经理(由分公司总经理提报市场产值、组织建设审核方案): A市场产值 B组织建设 2、在思八达工作两年以上。 3、投入资金入股(详细见:入股核算机制) 4、80%员工认可。 5、全身心致力于此事业,百分百认可同行。 6、凡具备以上条件者,由本人书面申请或公司提名后提交至总经办,由总经办审核条件(详见附件:总经办审核条件及流程)后递交董事会统一在年底审核决议。 7、公司决策委员会审核通过。 8、总部报备审核。 一二 三 四 五

钟飞翔 机制智慧

原文地址:思八达钟飞翔机制智慧笔记4.23-25作者:刘一秒学生欢迎来到《机制智慧》课堂你的角度决定着你的世界 1.什么决定你的高度? 2.什么决定你的格局? 3.什么决定你的深度?是学习力吗?是成就人吗? ——是意愿度决定了你的高度——系统的核心就是让人有意愿度机制智慧是学使用机制智慧的智慧学习的是用机制做什么 这三天是机制智慧的(基础版) 5月14-16 沈阳机制智慧(修正版)5月21-23 襄阳(密训营)8月21-23 待定(密训营)11月21-23 待定(密训营) 每三个月有一期密训营,一个月有一期修正版问题: 1.加盟商的思想不统一 2.复制店长复制不出来月薪(5000)老板的三大死穴: 1.身体活在市场经济,思想活在小农意识,(农园社会) 2.用弱势文化跟强势文化内耗 3.用有道理的思想跟有用的思想内耗——化解之道: 一切为我所用,所用为众生。化解1 向自己开炮 向自己的思维开炮 向自己以前的经验跟惯性开炮例如: 企业是我家的,员工为我干听我的 佛家讲:贪、嗔、痴 ——这个时候我们就会痛苦行深一步:活在一元思维点的思维 化解之道——升级为二元思维 把你原来的管理的底色、控制的底色升级为托起、成就人的底色。何为二元思维:俩点之间直线最短 给员工直接加工资就是杀人,员工直接向老板加工资就是自杀。 鸡蛋有三种命运: 1.8块钱的鸡蛋盖浇饭 2.孵化成小鸡(生生不息)3. 臭蛋 公司有三种人:0.死人1.人力2.人才 3.人物 有心的就是人才,没心的就是人力,用灵魂做事的就是人物。高手就是让员工从底色上、分配上、利益上、名上体验到为自家干——辛苦的老板是用人去经营事,有智慧的老板是通过做事去成就人。——推出:系统规则1 永远以B点的思维为结果而导向吃饭的核心就是:健康 人最容易消耗体能的就是:发火 一个人发火是因为体能不行,身体不舒服。系统规则2 没有敌人的人就是没有朋友,所有的敌人都可以成为朋友,所有的资源都为自己所用。何为系统: 一群相关联的有机整体相互作用、相互碰撞所组成的整体——系统 5个以上的能量体相互作用、相互碰撞、相互连接所产生的能量就叫做系统!——5个以上的能量体组合它就是一个宇宙思维。(立体思维) 一个点是点的思维二个点就是线的思维三个点就是面的思维四个点酒是平面思维 五个点以上就是系统思维(宇宙思维)我们站在对方的角度思考:人活在世上他为什么而活呢? 中国30年改革开放到底改的是什么?——关系变了——机制就是让一个人有动力的游戏规则机:动机制:规则

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