钟飞翔 机制智慧

原文地址：思八达钟飞翔机制智慧笔记4.23-25作者：刘一秒学生欢迎来到《机制智慧》课堂你的角度决定着你的世界 1.什么决定你的高度？ 2.什么决定你的格局？ 3.什么决定你的深度？是学习力吗？是成就人吗？

——是意愿度决定了你的高度——系统的核心就是让人有意愿度机制智慧是学使用机制智慧的智慧学习的是用机制做什么

这三天是机制智慧的（基础版）

5月14-16 沈阳机制智慧（修正版）5月21-23 襄阳（密训营）8月21-23 待定（密训营）11月21-23 待定（密训营）

每三个月有一期密训营，一个月有一期修正版问题：

1.加盟商的思想不统一

2.复制店长复制不出来月薪（5000）老板的三大死穴：

1.身体活在市场经济，思想活在小农意识，（农园社会）

2.用弱势文化跟强势文化内耗

3.用有道理的思想跟有用的思想内耗——化解之道：

一切为我所用，所用为众生。化解1

向自己开炮

向自己的思维开炮

向自己以前的经验跟惯性开炮例如：

企业是我家的，员工为我干听我的

佛家讲：贪、嗔、痴

——这个时候我们就会痛苦行深一步：活在一元思维点的思维

化解之道——升级为二元思维

把你原来的管理的底色、控制的底色升级为托起、成就人的底色。何为二元思维：俩点之间直线最短

给员工直接加工资就是杀人，员工直接向老板加工资就是自杀。

鸡蛋有三种命运：

1．8块钱的鸡蛋盖浇饭

2．孵化成小鸡（生生不息）3. 臭蛋

公司有三种人：0.死人1.人力2．人才 3.人物

有心的就是人才，没心的就是人力，用灵魂做事的就是人物。高手就是让员工从底色上、分配上、利益上、名上体验到为自家干——辛苦的老板是用人去经营事，有智慧的老板是通过做事去成就人。——推出：系统规则1

永远以B点的思维为结果而导向吃饭的核心就是：健康

人最容易消耗体能的就是：发火

一个人发火是因为体能不行，身体不舒服。系统规则2

没有敌人的人就是没有朋友，所有的敌人都可以成为朋友，所有的资源都为自己所用。何为系统：

一群相关联的有机整体相互作用、相互碰撞所组成的整体——系统

5个以上的能量体相互作用、相互碰撞、相互连接所产生的能量就叫做系统！——5个以上的能量体组合它就是一个宇宙思维。（立体思维）

一个点是点的思维二个点就是线的思维三个点就是面的思维四个点酒是平面思维

五个点以上就是系统思维（宇宙思维）我们站在对方的角度思考：人活在世上他为什么而活呢？

中国30年改革开放到底改的是什么？——关系变了——机制就是让一个人有动力的游戏规则机：动机制：规则

——机制=关系

——要想让人操心，此事必须跟他有关系，有关系他就操心，没关系他就不操心！当一有关系，他就关心，一关心他就有心，一有心他就会生发出无数的智慧。——公司最需要定的机制就是分配机制，分配机制是公司核心、最根本的机制。也是成就一个人，让一个人有动力最根本的驱动——系统的第一模块：成就人模块

一、股权系统：股权系统之一. 1.分红股机制

分的是钱，赢的是人心，得人心者得天下。心在哪里，钱就在哪里。钱在哪里，心就在哪里例如1：乔致庸联产承包责任制例如2：小岗村

没有关系找关系，找到关系定关系，定完关系就没关系，自家人好说话！销售最大化费用最小化利润

以前费用是靠控制下来的，——三元思维

平面的思维，站在更高的高度去看你整个公司，站在面的角度去看你整个公司。用的思维例如：公司成立董事会例如：发改委例如:董事长

当你上升到丙方思维的时候，你就上升到王者思维。心中有爱，下手无情！菩萨心，王者行！股权系统的核心：

用丙方思维、王者思维，缔造核心团队，一伙人影响另一伙人，一群人影响另一群人。

股权系统之二：进入机制进入机制1

1.能独当一面的人，有结果的，有一个入一个，成熟一个进入一个。七定标准：定人、定位、定岗、定价、定量、定标、定时、

2.家人入股不能拿钱，外人入股必须拿钱钱在哪里心就定在哪里！

3.每一层面都要有股东

4.必须一个一个进入

股权机制最核心的机制就是：退出机制股权系统之三退出机制：退出1

1.中途退出者，自愿签一份协议书，以1元钱把所有的股份进行转让。（转让给公司的大股东）

2.私下干同行，一经确认事实，以1元钱把所有的股份转让给大股东。

3.遇到死亡、天灾人祸，在公司干多少年按多少年逐年稀释，转让给大股东。

4.投资钱，当钱不重要时，逐年把股份稀释给团队

5.不能胜任此岗位时，有更重要的团队成员自愿把股份转让给能胜任给此位置的，可以按逐年递减、逐年转让

股权机制进入机制退出机制分红机制

集团化股份，你将可以启动资本运营系统，你的企业将要储备银行如何建立自己的信用系统：1. 建系统2. 找项目3. 找钱 4. 做项目5. 还钱

下一步重复以上5个动作！

企业做项目就是投资入，融资出。系统规则三：

看得到的钱是小钱，看不到的钱是大钱。企业做大了，实业是壳，资本是灵魂！企业做大了就是社会的，国家的！

当你有影响力的时候，别人就会对你产生信任、信用，产生权威。当你有权威的时候别人把钱给你就是财力！系统规则：

时间是一切资本的资源——机制的最高境界孵化公司内部的契约精神火柴理论：

老板是火柴，员工是油桶，老板负责点火，员工负责爆炸、，最后公司就实现大爆炸火柴：我帮你，你帮我，运用一问一答的模式帮助你编写你的系统

机制跟制度最大的差别：

机制是关系；主动性，自动自发、发自内心

制度是命令、约束、执行，让人压抑；机制：主动制度：被动

凡是懂得机制的人都是有智慧的人，成熟的人——刘一秒让他成为注册股，唯一的条件就

是心被降服了（获救了）系统规则六：

永远以发展来解决问题

出现问题就提出解决方案的机制

大公司小问题经常犯，核心问题(权威问题)不犯。小公司小问题不犯，核心问题（权威问题）常犯。——第二板块影响力模块何为影响力？

让人发自内心，超出五官以上的力量，这种力量叫“神”的力量。

例如：谈恋爱

动力的源泉来自于哪里？来自于物性理论

凡培养性灵者必定成功，凡践踏性灵者必定失败！精神荣誉衣食住行道德伦理

向前拉他的是自我引导的力量

向后推他有六大恐惧

人最大的核心动力来自于：爱第二大动力来自于：性第三大动力来自于：食具体如何用：晋升系统

晋升系统机制一：晋升机制

晋升的核心就是让人逐步实现希望（人为希望而活！）系统规则七三望

经营三望：1、让别人绝望2、让别人渴望3、让别人有希望

希望理论：人为希望而活

例如：邓小平说过一句话：

让一部分人先富起来，先富帮后福，先福帮带后福！人喜欢见异思迁

例如：学校运用排名机制进行排名，从第1名到51名，例如：PK机制

以老板之间进行攀比财富人都喜欢斗、比、赢斗来自于哪里呢？

荣誉面子来自于哪里呢？来自于人与人之间对比的落差——落差原理：落差越大，动力越大落差越大，矛盾越大矛盾越大，公司发展越快

神秘：神的力量（对方不知道）神：无欲无求

敬请关注影片：沉默的羔羊（100遍）必成大业！心有所属人就会美如何优化你的系统：优化：把好的让他更好，把不好的删掉。晋升系统机制二：排名机制

排名机制的核心就是天天精进，天天自我激励，达到自我引导力量，让他见异思迁具体落地：

1.每一天进行排名

A、不同的级别不同的排名

增长比例排名、业绩排名、服务排名、节省比例排名B、运用高科技让每个人的知道例如：短信平台飞信微信让每个人都知道他排第几名C、贴在公司公共看到的地方2.每月进行排名

将第一名设冠军、季军、亚军，别月度表扬大会上进行表扬（运用宣传机制）. 我要使用宣传机制，他让我光宗耀祖。晋升系统机制三：宣传机制

经营人的荣誉，有影响力具体落地：1、造场

例如：月度表扬大会、年度表扬大会、启动大会、思八达八大会议2、把他制成光碟，寄给她家里

（狠一点给他村长、姐姐、妹妹一份，告诉他全天下的朋友）晋升机制使用具体落地：

每晋升一级别，落差一倍以上，权利也要大一倍。

级别最少5层以上，5层加上副的就是10层。也决定了你们公司的组织架构图组织系统晋升系统机制4: 竞标机制

只有竞标才能产生内部市场化问：老板为什么如此辛苦？老板在公司为什么如此内耗？老板在公司为什么郁郁寡欢？老板为什么总是觉得缺点啥？真

何为市场化：

——市场化的核心就是交易，交易的核心就是筹码跟价值

交换一定是结果换结果、实的换实的、真的换真的，用钱换钱。

具体市场交易原则：1、我有什么（价值）2、我要多少（筹码）3、拿我有的换我想要的4、谁能给我5、你情我愿下午苗老师

拿着一个机制问卷找5个人练习

写上自己的名字、电话交给空姐！

亲爱的火炭***，从今天开始我要每周发短信、打电话支持你——我是你的火炭短信：您好，我是您的火炭谁用谁制定

智慧来自于多角度的碰撞

第10期《机制智慧》学员下课后请与班委联系。如何才能发自内心：

内心被震颤，心被降服，心有所属。企业终极利润就是人才晋升系统机制5 伯乐机制

伯乐机制的核心：承载力

一个女人在家族系统的承载力就取决于整个家族的兴旺，能不能承载整个家族的人才和后继有人。

伯乐机制使用的核心法门：企业的立场为谁；

——只有你有只有的精神你才能孕育出人才——晋升系统机制6 重奖机制

重奖之下，必有一批勇夫！

重奖的核心是优化系统的最重要的机制——锦上添花理论

让一个优秀的人让他更优秀！运用重奖机制把他的特长显现出来重奖机制的核心就是让人内心产生震颤

重奖机制的作用：让公司的所有的人才全部显现出来。8点半

谁的笔记本丢了来DJ处领取重奖机制

晋升机制PK机制排名机制竞标机制伯乐机制宣传机制晋升机制系统机制

7：超出部分分红机制

超出部分分红机制的核心：分的是市场的钱，赢的是人心。

例如：牟俊玲餐厅去年的营业额1200万，今年预计增长10%，1320万，1320万以上部分就是属于市场的钱。这部分的钱可以给大家分什么是胸怀：

就是拿钱、名跟别人分就叫胸怀你心中装几个人，你的胸怀就有多大

晋升系统机制8 目标机制让他产生专注

分红机制的操作命脉：贡献越大

分的越多，贡献越少分的越少，必须人人有分。玄机在于：能量朝一个方向，整个公司都是正能量。（向上）最重要的机制

晋升机制系统机制9：

对赌机制

问：老板跟员工之间最大差别在哪里？因为老板把命都交了员工只是交时间而已对赌机制的核心：交给

心在哪里，智慧就在哪里，方法就自然显现。玄机在于：让员工掏钱来对赌

用他的钱来赌他的未来，钱在哪里心就在哪里

人世间最难的事情就是从无到有，从负债到资产。所有成大业者就是把货变成币的速度加快原来是管控的思维管、卡、压等、靠、要化解之道：靠的就是吸引靠的是成就人之心靠的是你的格局跟境界

必须得靠市场化才能彻底解决

企业最大的影响力就是创新企业最大的不变就是变——第三模块引爆模块激励人三条：

1.发现优势

2.激活它的优势

3.发挥他的优势

宇宙万事万物所有的能量都是相互的作用，相互的支持，相互的碰撞，相互的吸引，相互的排斥！

产生无限的能量.

例如：水、空气光、电、声音具体使用：

1.把每一个人的优势发挥到极致，把他的特长发挥的（特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别长）！

他们在一起就会相互碰撞、相互干扰、相互吸引！形成公司永恒的能量场。——恒产理论2.把每一个工具（机制、表格、会计、核算、报价等）把他的优势发挥到极致，当他在能量最好的时候把所有的工具相互碰撞、相互干扰、相互吸引，让他形成永恒的能量场。——能量大的吸引能量小的具体操作步骤：

把每一个人和机制通过火柴点燃运用火箭把他运输到宇宙轨道上去！当一个人、工具进入到轨道时他会自动的运行——火箭理论火箭就是重奖机制——组合拳理论；

当把每一个机制、工具运输到轨道上的时候，相互碰撞的时候他就是组合拳的力量重奖机制合作机制签名机制创新机制算帐机制晋升机制节约机制承包机制成长机制标杆机制宣传机制对赌机制伯乐机制送礼机制开会机制期权机制股权机制宣传机制达标机制承诺机制排名机制PK机制竞标机制删除机制点子机制目标机制分红机制

菩萨心王者行

1.拥有军队

2.拥有绝对的垄断产品管理的体制管理的底色

通过重奖机制、市场化原则、组合拳逐步的把每一个部门。 1.发行公司内部的现金卷，2.把每一笔外部进来的订单折合成多少比例公司内部员工使用 3.按一定比例发行公司的现金卷用于公司内部流通

4.跟每一个部门建立顾客关系、内部买卖，让他实现市场化

5.每一个部门至少要3个以上同级别的进行竞争

6.公司内部建立结算中心，进行公司内部定价，定价有六要素：

①称职的人员②市场行情③完整的信息④议价⑤自由采购⑥同行竞争

7.公司建立会计中心，进行结算、进行内部交易的兑现以上是内部自动化运转系统使用秘诀：1.先易后难

2．找火柴、机长、总机长（第三方力量）3.把他做成榜样（标杆理论）重点扶持4.逐步复制

5．把所有有结果的所有的流程、节点、使用的机制变成一个文案、CD，留给公司后人使用