陈安之销售技巧36条-陈安之销售技巧语录
陈安之销售技巧36条|陈安之销售技巧语录
陈安之销售技巧语录
要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。下面是WTT整理的陈安之销售技巧语录，供大家参考!
1、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
2、你必须知道顾客真正要的是什么。
3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
4、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
5、对你所从事的行业要无所不知。
6、你到底真正卖的是什么。陈安之销售技巧语录
7、胜利须要具备良糟的态度，一源的技能跟业务谢领才能。
8、我热爱我的产品。
9、客户能上门约见你，就成功了一半。
10、我每天不断地销售产品给大量的顾客。
11、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
12、要想超过谁，就比他更努力4倍。
13、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
14、要随时保持微笑。
15、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
16、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
17、什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
18、永远要作最有生产力的事情：思考、选对员工、做推销、跟顾客沟通、私下沟通(培养向心力)、学习、实行走动式管理。
19、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
20、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。
21、百分之一百地相信自己所推广的产品。
22、公司最大最大的成本是没有培训员工。陈安之销售技巧语录
23、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
24、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!
25、卖产品不如卖自己。
26、一定要比你的竞争对手更努力。
27、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
28、不断地销售、销售再销售。
29、我不断地提供物超所值的服务。
30、永远坐在顾客的左边。
31、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
32、言行一致是给他人信心的保证。
33、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
34、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
35、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
36、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
37、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
38、说服是信心的传递，情绪的转移。
39、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
40、推销的成败与事前的准备成正比。
41、大客户唯一买的是态度。
42、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
43、一定要比你竞争对手更努力。
陈安之经典名言警句
陈安之经典名言警句 ⑴最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 ⑵假设我不能，我一定要；假设我一定要，我就一定能！ ⑶有什么，别有病，没什么，别没钱。 ⑷成功是靠别人，不是靠自己！ ⑸用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ⑹要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 ⑺顾客不买产品时仍然要给顾客提供资讯。 ⑻做将来成长空间大的行业。 ⑼成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 ⑽确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 ⑾富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 ⑿要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 1⑶成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 1⑷要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 1⑸没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。 1⑹一个频频回头的人，是走不了远路的。 1⑺答复顾客问习题时应避免使用是和不，答复问习题的规则是，
要利用潜在顾客的问习题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。 1⑻要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人。 1⑼假如你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。 20、当你给顾客做了5⑴0秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。 2⑴你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假设你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。 2⑵为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。 2⑶别再自己摸索，问路才不会迷路。 2⑷成功等于目的，等于每天进步1％，等于全方位。 2⑸把25%的时间花在开展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠实度就越高。 2⑹时机像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。 2⑺成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 2⑻问习题永远在自己身上。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！
如何与陌生人沟通的十五个技巧
如何与陌生人沟通的十五个技巧 每个人都想广交朋友，而要想多交朋友，就需要多和陌生人沟通。一般人很难做到与陌生人一见如故,如果你能,你的朋友将会遍布各地,办事则会顺畅无... 如坐针毡,如登陡山. 怎样才能跟初交者一见如故呢?有什么沟通的技巧?下面学习啦小编整理了与陌生人沟通的十五个技巧，供你阅读参考。 与陌生人沟通的十五个技巧 与陌生人沟通的十五个技巧：衣着整洁 俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”“物以类聚，人以群分”。所以，一般来说大家都不喜欢和一个衣冠不整的人交流或者交朋友。因此，要想和陌生人沟通的第一件事首先要做到衣着整洁，温文尔雅，留下很关键的第一印象。 小贴士：除了衣着整洁外，面带笑容，给人以亲和力和高素质的感觉也是很重要的。 与陌生人沟通的十五个技巧：乐于助人 2通常在没有任何动机的情况下，陌生人之间很少会由某一方主动向对方说出第一句话。因此如果你冒冒失失的向陌生人找话茬，往往会自讨没趣。而如果你在某人需要帮助时，施以援手而发起谈话，则可以非常自然的交流下去。因此，要善于帮助他人，乐于助人，做好事也可以给你带来和陌生人交流的机会。 小贴士：当某人烟瘾犯了为找不到打火机而犯愁时，你举手之劳为他点上一支烟或许就可以和他打开话闸子。 与陌生人沟通的十五个技巧：方言纽带 “老乡见老乡，两眼泪汪汪”，因此方言也是和陌生人打开交流大门的金钥匙。当你在一个陌生的环境里，要和陌生人交流时，你可以仔细观察，用耳朵来找和自己一个方言区的陌生人，只要你们的方言对方能听懂，离沟通就不远了，通过乡情可以拉近彼此间的距离。 小贴士：和陌生人交流一定要克服怕对方不理不睬的恐惧心态，敢于向对方说出第一句话。 与陌生人沟通的十五个技巧：沟通从共鸣的话题延伸
服务顾问的知识与技巧1
用户接待的知识与技巧 Q:各位服务站服务顾问好不好找，各位对您的服务顾问都满意吗？ 不好找！不是都满意！ Q:既然各位在找服务顾问时或评价您的服务顾问时都有自己的评价标准，那您觉的您的服务顾问应具备的那些条件？〉服务站服务顾问应具备的条件 ●态度：以感心服务充实售后服务，致力于客户关系！ ●知识：努力提高技术能力、保修政策知识、保险理赔知识、 备件、工时价格，以获得客户的信赖！ ●技巧：懂得与客户沟通技巧，减少抗拒及投诉！ 但以上能力不是一日之功！它需要： ●不断的练习 ●不断的改进 Q:各位服务经理是不是有一个很重要的职责就是训练您的服务顾问？ 是！ Q:训练什么？ 知识、技巧和态度！ Q:各位认为这三项中哪一项最重要？ “举人赶考”的故事，说明态度最重要！ 墙上种白菜、晴天戴斗笠并打伞、和表妹结婚但背对背。
白种多此一举没戏了 高种双保险翻身的时候到了 “三碗茶”成就一代名将的故事，说明态度最重要！ 日本历史的名将石田三成未成名之前在观音寺谋生。有一天，幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶，石田热情地接待了他。在倒茶时，石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶；第二杯是中碗稍热的茶；当丰臣秀吉要第三杯时，他却奉上一小碗热茶。 大碗温茶为了解渴中碗稍热茶即为了解渴又为了品茶小碗热茶只为了品茶！ 态度决定一切！ Q:下面我们讨论一下在目前状况下，服务顾问应具有那些态度及观念？ 确认网点经营是一个非常重要的观念！ 2003年以前是靠品牌“拉动”销售进而带动售后! 2004年以后是靠服务营销“推动”销售及品牌！
Q ：服务部在4S 模式中的关系是什么？ 汽车销售 ＋ )
《陈安之销售技巧》观后感
《陈安之销售技巧》观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 作为大学生的我们,毕业后就会面临着找工作，找工作必定会遇到挫折和失败，我们要怎样去面对失败？怎样获得成功呢？ 前几天我看了一些有关成功学大师陈安之销售技巧，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。陈安之，他从12岁就开始自力更生了，许多苦力杂货他都做过，前前后后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果是个一直生活在中国中产阶级的小孩没钱第一个想到的就是父母，而不会去想想自己能不能把这种问题靠自己的能力解决了，而不去麻烦父母。在这18份工作中，我相信他被老板辞退或者辞职的时候，一定是在心灵上受了很多打击，但是他还是依然有着坚定的信心，又去找了另一份工作，朝着另一个领域去奋斗。虽然他在这18份工作都失败了，但是我觉得是成功的，起码没有人能像他这样坦诚地接受失败。在85人的面试中，他成功的进入了偶像安东尼的培训机构，他那时可以说是一位新人。但是他充满自信地说他会成为培训机构里第一名的讲师。其实他在说这句话的时候是没有任何实力的，没有任何准备的，但他的自信心让我感觉这是来自于他骨子里和灵魂深处的一种好不伪装的自信，当然他也绝不是在说大话，他是有实际行动的。 在说了他会成为培训机构里第一名的讲师后，每天都坚持对着镜子练习三小时演讲，这样的口才真的是靠练出来的不是光嘴上说说那么简单，这不是所有人都可以做的。在生活中有许多只说不做的人，他们当失败的时候就会说：大不了下次再做吧！而多数时候是他们又一次失败了，他们又说了同样的话，结果恶性循环，他们就这样一次又一次失败了，毫不进步之处，因为他们从没有付诸于实际行动。陈安之访问过一些成功人士，他们说成功的秘诀就是勤奋与努力。天上不会无缘无故地掉馅饼给你吃，这只能说明成功的本质就是勤奋。失败不可怕，可怕的是失败的人没有认识到自己的失败。 从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地，这
培训师开场自我介绍
培训师开场自我介绍 篇一 各位领导、老师： 大家下午好! 很荣幸，能够在这里参加竞选，感谢领导给我了演讲的机会，能让我在这里接受检验和挑战。更荣幸，我成为第一位走上这展示自我的舞台，但愿我这块砖能够引出后面的一块块好玉。 时间如梭，岁月匆匆，转眼之间，我已在少儿教育领域工作有四年的时间了。回想起当刚刚踏入社会时那个不闻世事的小丫头，而今已成为一名具备有一定教学经验，有所作为的青年，为此我不禁感慨万千。在这几年里，在领导的关心下，在同事们的关心下，我努力工作，积极进取，挥洒着自己的青春和汗，谱写着一首首青春的赞歌。丰富了自己的人身职业技能，体现了人生价值。 篇二 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好!今天，我怀着激动也略有点紧张的心情，走上了这个特别的舞台。首先感谢各位领导提供了这样一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会。在此，我将以良好的心态，积极的态度参与这次培训讲师的竞聘，接受各位领导的检阅。 下面请允许我简单的做下自我介绍： 我叫**，1988年7月出生于一个普通的农村家庭，2007年我去了上海上学，读国际贸易专业，2011年11月我有幸成为了**的一员，目前我在**上班。 对于培训讲师这个职业，我一点都不陌生，在上海的四年里我以前接受过相关职能的培训，其中有陈安之老师的弟子吕老师培训的
《销售技巧》课程，也有参加过《职业经理人》的相关培训。2010年 我做不动产销售期间以前带过团队，并负责公司员工的相关培训。当 时主要培训的是：商务礼仪及其人员的基本素质、专业知识、销售技巧、谈判技巧、法律文书及其合同的修改与签订、售后服务及其法务 知识等。因此，有过实践经验是我参与本次竞聘的第一个优势。 篇三 我是来自六年级二班的张成杰，在班级里我担任学习委员兼语文 课代表。我是一个活泼开朗，热爱运动的男孩。我有着自己的人生目标、信念和理想，我自己的格言就是：“有种力量叫放大目标，有种 智慧叫把问题缩小，有种承诺叫人生诚信，有种信念叫必定成功。” 学习上，我表现得积极主动，刻苦钻研，更善于用步步为赢的方 式攻克难关，也在持续摸索完善心得方法，以便于同学交流，学习目 标明确，劲头足，主观意识上对知识种满了渴求的欲望，因而能坚持 不懈和激励了周围的同学。工作上，我长期担任语文课代表，在为人 处事方面形成了自己的一套风格。在位同学们服务的过程中，我的各 项能力得到了可贵的锻炼和提升，和集体一起成长，是我最快乐的事。业余爱好方面，我热爱篮球，我一直在持续地提升球艺和球技，为此 我付出了许多辛劳的汗水，但我也非常快乐能加入篮球兴趣班，因为 这意味着我的篮球技术将进入下一个新的转变。 与人交往，我一向以诚信待人，真诚可能直率。外冷内热，一贯 替他人着想，时刻预备关心别人，乐于与人交流，言语礼貌得体，幽 默大方。 我这次能够当选大队委员候选人，非常感谢老师和同学能给我这 次机会，我一定会努力的，不会辜负大家对我的期望。 感谢大家!
销售就是随机应变,有20种方法让你不成交都难!
销售就是随机应变，有20种方法让你不成交都难! 影响销售的主观因素,可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面,想要 提升能力,拿下客户,就要从根本上改变思想。 1、急于介绍产品 我们经常看到销售人员向客户大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响。客户组织内不同职能部门的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部最关心的是价格;使用部门则关系使用是否方便;而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。请加陈安之老师微信caz7966 从此人生便多了一位成功教练!所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。多提问，则可以极大地改善介绍的针对性和效果。真正有必要介绍产品的时间应该不超过5分钟，只有在客户感觉有必要深入了解时才可详细说明。 2、不能真正倾听 销售新手常错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝，然而过多的陈述一方面容易引起客户的反感。再者说，不了解客户诉求，别管你说的多么好也是无用的。据统计，客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于销售人员挖掘客户的需求。 3、没有预算的概念 预算的概念应该从两方面来认识：一是对客户采购资金的了解和评估;二是对自己市场开拓费用方面的计算和控制。搞清客户的预算情况是销售人员需要取得的最重要信息之一。而优秀的销售人员更是切入到客户的预算决策流程之中，引导客户安排预算，甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。所以，通过crm长时间积累客户资料，了解客户的每一点信息，全面分析之后再去评估行动，是非常必要的。 4、没有下一步的行动安排 销售人员特别是新手，往往容易将销售活动隔离开来，缺乏连贯性的考虑。其实，每一次拜访时，销售人员都应想法为下一次见面进行铺垫，设计再次见面的理由。比如，下次带样机过来给客户看、带工程师过来解答技术问题等。这些安排，如果能与客户事先沟通，可以减少很多不必要的麻烦，提高销售效率。 5、过早涉及价格 过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的，会丧失销售中的主动。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成客户要求降价的理由，过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。所以，报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报价就可以直接转
陈安之成功学 语录 陈安之销售技巧全集
陈安之成功学经典语录，陈安之销售技巧全集 1、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 2、认认真真做事，踏踏实实做人。, 3、一个人成功不是因为他很会做生意，而是他很会做人。 4、人的品质是一切的根源。 5、言行一致是成功的开始。. 6、所有成功者都是付出者。 7、永远保持谦虚感恩的态度。 8、态度好的人赚钱的机会比较多。 9、凡事只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 10、谦虚是持续成功的保证。 11、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 12、你所选择的朋友决定你的命运。 13、要积极主动地结交新的朋友。 14、用发自内心去打动人心。 15、随时随地保持微笑。 16、宇宙是圆的！ 17、一定要不断扩大自己的社交圈。 18、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 19、不断关心别人，包括他的家人。 20、必须懂得时常主动地去帮助别人。 21、为理想而奋斗，为使命而工作。 22、用心、认真、努力、负责任。 23、因为不与人争，所以没有人争得过你。 24、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 25、良好的沟通，来自于良好的态度。 26、新态度创造新记录。 27、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果。 28、凡事一定要积极，但绝对不要心急。 29、不断寻求别人忠诚的建议。 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事（陈安之），然后把它做到最好。 4、永远向行业第一名看齐。 5、没有最好，只有更好。 6、永远要做得比最好的还要更好。 7、永远要做得比要求的更多更好。 8、用世界级的标准，做所有的事情。 9、用世界级的标准，严格的自我操练。 10、凡事追求零缺点零失误。 11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
成功激励直销行业商学院
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陈安之成功理论
《我一定要》--终极成功十大关键 一，拥有成功的环境 1，要成功，先加入成功的环境 2，是想要成功还是一定要成功？ 3，成功最快速的方法就是帮助成功者工作4，成功环境只选择一定要成功的人 5，成功环境一定有严格的规定 6，成功环境一定有最好的教练 7，成功环境一定不喜欢借口 二，下定决心 1，一个决定改变命运 2，业绩好时乘胜追击 3，要成功要请教第一名 4，下定决心要超过第一名 5，要知道自己要的是什么？ 6，每天想你想要的，而不是不要的 三，拥有强烈的企图心 1，企图心!企图心!企图心! 2,企图心让你坚持到底 3，企图心使你更努力 4，企图心让你改变习惯 四，提高顾客满意度 1，只选择服务态度好的员工 2，先了解顾客需求 3，服务要超出顾客的期望 4，服务要让顾客满意 五，善于销售 1，成功者都善于销售 2，每天自我确认 3，分析无法致富的原因 4，今天可以销售给那些人 5，找到下一个说yes的人 6，一个一个的说服 7，用最独特的方式销售
六，运用潜意识的力量 1，每一个成功者都有成功的榜样 2，成功者都运用潜意识的力量 3，把你的梦想贴出来 4，梦想要坚持到底 七，比别人努力 1，比别人多努力一点 2，永远要做的比最好的还要更好 八，做自己喜欢做的事业 1，找到自己喜欢的领域 2，不把赚钱当作唯一的目的 3，把事情做得最好 九，马上行动 1，行动和速度是制胜关键 2，凡事要马上行动 3，改变惯性，激发行动力 十，物超所值十倍以上 《自己就是一座宝藏》--配一把能打开自己宝藏的“钥匙” 第一章:“信念”是怎样建立的？ 1，相信：成功等于每天进步一点点 2，相信：充分准备，才能成功 3，相信：过去不等于未来 4，相信：没有失败，只有暂时停止成功 5，相信：延迟不等于拒绝 6，相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我 7，相信：重要的不是发生什么事情，而是要做哪些事来改变它 8，相信:我对我的生命完全负责 9，相信：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好 10，相信：假如我一定要，我就一定能 11，相信：成功者决不放弃，放弃这绝不成功 12：相信：成功者愿做一般人不愿做的事情，所以才成功 13：相信:马上行动，才能马上行动 第二章：“理想”是怎么建立起来的？ 1，问对问题，做对事
陈安之销售技巧
陈安之销售技巧 总结归纳精选（1）： 陈安之：销售冠军的秘诀 推销冠军的秘诀之一，就是超多地逢人就派名片。 因此这人脉是十分重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走 上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎样样建立人脉？ 你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什 么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销 售记录到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等 两个半月的？车子都是一样的，但是跟乔吉拉德买车，需要等待两个 半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德之后成了全世界最会 卖汽车的人。 有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场 大概有2500个观众，我就躲在后面，正因不想让别人认出来，以免 影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在 那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎样你在现场，你 教别人成功，你怎样自己还在听课？” 我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学 生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我必须到，我必须认真学习，毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。 我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！ 隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎样在那里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。 五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。 之后演讲开始了，主持人说：“此刻让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎样做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“十分想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……
陈安之跨世纪NAC成功学2000年学习笔记
跨世纪NAC成功学笔记（2000年） QQ0 第一集 N神经 A联想 C加强 统称：精神链调整术 （狗的故事） 所有的学习都是一种联想，联想经过不断的加强就形成了“链”神经链 学会NAC的人，他就几乎懂完所有的心理学和行为科学 人的行为一但它改变都需要有六个步骤：（只要神经链没有改变，这个人就不会改变，只要神经链改变了，你几乎可以永久地改变任何事情。NAC神经链调整术是一个改变的科学） 1、（1）、明确你所要的结果：（NAC之前NLP神经语言学，当我遇到问题先问我自己我学到了什么？）（2）、是什 么原因阻止你？(你要的结果) 2、找出着力点：一定要现在改变的意愿（我自己要改变）人思考分时段性：过去，现在，未来。（1）、追求快乐 （2）、逃离痛苦。 3、打断惯性 4、输入新的资讯 5、加强神经链 6、检查 因为我害怕，所以我马上行动 （1）、确定旧行为已经=痛苦 （2）、确定新行为已经=快乐 （3）、确定新行为符合价值观，确定新行为跟价值观是一至的 （4）、确定新行为长期带来好处 （5）、确定旧行为的好处保留下来 普通人受环境影响，成功者调整神经链 学习的五大步骤： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、不断加强 影响潜意识最重要的就是重复，谎话说了1000遍也是真的 学习最快的方法就是去教别人，教学的五大步骤： 1、解释 2、示范 3、使用（开始演练） 4、纠正 5、重复 第二集 NAC只有一个规则就是没有规则 思考的的芒点（人际关系的行业） 我父亲的消极思想比较严重，少许 人的感觉是自己形容出来的 人的感觉是通过比较出来的 遇到问题的时候，找比他问题更大的人跟他讨论的话，就OK了
陈安之销售案例分析与实战
陈安之销售案例分析与实战分享 终端销售总是最刺激的，陈安之销售技巧帮我们列举了终端销售中应对顾客的各种情形案例，借此分析怎么做才会有效。陈安之销售法教会你思考问题的方式，不仅仅是销售技巧。 案例1、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1] 没关系，您随便看看吧。 [错误应对2] 好的，那你随便看看吧。 [错误应对3] 那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色? 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 导购：没关系，买东西是要多看看!不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 案例2、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1] 不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2] 这是我们这季的主打款。 [错误应对3] 这个很有特色呀，怎么会不好看呢? [错误应对4] 甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样? “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
陈安之销售技巧36条-陈安之销售技巧语录
陈安之销售技巧36条|陈安之销售技巧语录 陈安之销售技巧语录 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。下面是WTT整理的陈安之销售技巧语录，供大家参考! 1、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 2、你必须知道顾客真正要的是什么。 3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。 4、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 5、对你所从事的行业要无所不知。 6、你到底真正卖的是什么。陈安之销售技巧语录 7、胜利须要具备良糟的态度，一源的技能跟业务谢领才能。 8、我热爱我的产品。 9、客户能上门约见你，就成功了一半。 10、我每天不断地销售产品给大量的顾客。 11、要定期，而且持续不断的与顾客联络。 12、要想超过谁，就比他更努力4倍。 13、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。 14、要随时保持微笑。 15、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 16、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
17、什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 18、永远要作最有生产力的事情：思考、选对员工、做推销、跟顾客沟通、私下沟通(培养向心力)、学习、实行走动式管理。 19、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 20、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 21、百分之一百地相信自己所推广的产品。 22、公司最大最大的成本是没有培训员工。陈安之销售技巧语录 23、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 24、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标! 25、卖产品不如卖自己。 26、一定要比你的竞争对手更努力。 27、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。 28、不断地销售、销售再销售。 29、我不断地提供物超所值的服务。 30、永远坐在顾客的左边。 31、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 32、言行一致是给他人信心的保证。 33、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
销售经理培训课程
一个企业的发展一定离不开一个好的领导者，领导者是一个企业的灵魂，相当于一个人的心脏。那么就先来讲讲如何做一个好的领导者： 作为一个好的领导者，不仅是要为老板为公司考虑，更要为员工考虑。 为老板为公司考虑，因为你是拿老板的钱，拿人钱财与人消灾，而且你身在公司中，公司不好，你也好不到哪里去，公司好了，你不仅升职加薪，更是得到了自我价值的体现。为员工考虑，因为员工就是企业的财富，没有员工，谁为公司打拼赚钱，没有好的福利制度，没有好的领导者，是留不住人才的，留不住人才，同样，公司赚不到钱，同样，你也要失业了。 一个企业想要发展，必需有一个完善的激励机制，做到有法可依，有法必依，有功就奖，有过就罚。即使不能完全平等，却可以相对平等。 一、五要： 要智谋才能；要赏罚有信；要关爱部下；要勇敢无畏；要军纪严明（严格的规章制度） 二、流程： 制度指标 通过审核之后 下达指标（分配给各个员工） 实行指标（处理一些客户异议） 完成指标（奖罚分明） 三、具体事项： 1，关心员工的客户情况； 2，帮助员工开展和维护客户； 3，每天早上询问员工遇到过什么问题； 4，早会上指出哪些员工的做法是大家值得学习，个别员工的做法不正确需改善，同时告诉员工的改善方法； 5，让员工始终保持一个良好的心态积极工作； 6，经常与员工沟通了解一些工作情况 四、三个学： 1、学会做人：自律、自觉、自强 ○1，自律，指在没有人现场监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵循法度，拿它来约束自己的一言一行。自律并不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。
推销技巧案例4个
推销技巧案例4个 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《推销技巧案例4个》的内容，具体内容：销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例，欢迎大家前来阅读!推销技巧案例篇1：陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。... 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例，欢迎大家前来阅读! 推销技巧案例篇1： 陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。有一次他去逛某商场，顺便检查一下培训后的效果。走到服装专柜，被卖"Pierrecardin"的推销员小陈发现了。 "陈老师，您怎么在这里呀?"小陈激动地问。 "我来逛逛，顺便看一下上次培训的效果。" "陈老师，很有效果!" "为什么?" "陈老师，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣服。"小陈兴奋地说。 "说来听听。" 昨天，来了一位男顾客，看了一会这件上衣，我走过去。 "这件衣服，怎么他妈的这么贵?"顾客问。 "就他妈的这样贵!"我没有思索就说。
"就买这件!"顾客说。 "好的。" 小陈说："当时模仿完后，我感觉说错了，脸一下子红了。可听见顾客说就买这件。尴尬没有了，心里想这方法还真有用!" 推销就是沟通，沟通的最高境界就是目标一致，达成交易。以上这样方法叫做模仿，这种方法运用在推销以及人际交往中，非常成功，威力无比。篇一：推销技巧案例(620字) 不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句"老乡们，该吃晚饭了......"，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。 过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话："刚才的鸡腿味道怎么样?豆腐干味道怎么样?"被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。 也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。 大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始："老乡们，该吃晚饭了......"，然后是"又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。"就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时
陈安之销售技巧
1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 王建军四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对灯具有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买家居的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。 导购：（对顾客）您的朋友对购买灯具挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买灯具呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们家的灯具，好吗？点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。 王建四观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友 3．顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开 [错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！
销售之话术篇--陈安之谈销售(做销售的要背下来!太经典了)
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错 “有什么可以帮您的吗？”错 “先生，请随便看看！”错 “你想看个什么价位的？”错 “能耽误您几分钟时间吗？”错 “我能帮您做些什么？”错 “喜欢的话，可以看一看！”错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！ 还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？