苏格拉底提问法
在诘问中，苏格拉底自己并不给予正面的、积极的回答，因为他承认自己无知 。这种方式一般被称为“苏格拉底的讽刺”。苏格拉底的这种方法是由爱利亚学派的逻辑推论和爱利亚的芝诺的反证法发展而来的。在苏格拉底的讽刺的消极形式中存在着揭露矛盾的辩证思维的积极成果。苏氏自比产婆，从谈话中用剥茧抽丝的方法，使对方逐渐了解自己的无知，而发现自己的错误，建立正确的知识观念。这种谈话也有几个特点：第一、谈话是藉助于问答，以弄清对方的思路，使其自己发现真理。唯在谈话进行中，苏氏则偏重于问，他不轻易回答对方的问题。他只要求对方回答他所提出的问题，他以谦和的态度发问，由对方回答中而导引出其他问题的资料，直至最后由于不断的诘询，使青年承认他的无知。在发问的过程中，苏氏给予学生以最高的智慧，此即有名的苏格拉底反诘法（Socratic irony）。苏格拉底的这种方法，在西方哲学史上，是最早的辩证法的形式。
从哲学思想的发展看，苏格拉底提出精神实体和物质实体的区分，使唯心主义和唯物主义的对立脱离了早期哲学的朴素状态，进入更加成熟的阶段；他将早期希腊哲学家们格言式的伦理思想提到了哲学的高度；他以逻辑辩论的方式启发思想、揭露矛盾，以辩证思维的方法深入到事物的本质 。这一切对哲学思维的发展都有贡献。但是，他作为西方哲学史上第一个具有系统思想观的哲学家，开始了主体和理性、抽象思维，以自然神论代替宗教神话的时代。
苏格拉底经常和人辩论。辩论中他通过问答形式使对方纠正、放弃原来的错误观念并帮助人产生新思想。这种问答分为三步：第一步称为苏格拉底讽刺，他认为这是使人变得聪明的一个必要的步骤，因为除非一个人很谦逊“自知其无知”，否则他不可能学到真知。第二步叫定义，在问答中经过反复诘难和归纳，从而得出明确的定义和概念，第三步叫助产术，引导学生自己进行思索，自己得出结论，正如苏格拉底自己所说，他虽无知，却能帮助别人获得知识，好象他的母亲是一个助产婆一样，虽年老不能生育，但能接生，能够帮助新的生命诞生。
1、澄清疑问的提问方式
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你是什么意思？
你可以换一种方法吗？
你认为主要问题是什么？
可以给我们举一个例子吗？
你可以作进一步的详细说明吗？
2、对于第一个问题的提问方式
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这个问题为什么很重要？
这个问题是容易还是难回答？ 你为什么这样认为？
根据这个问题，我们可以进行什么样的假设？
这个问题会不会引起其他的问
题？
3、对假设问题的提问
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为什么有人会做这样的设想？
在这里 _______ 假设的是什么?
我们用什么假设来替代?
你似乎正在假设_________.
我是否正确理解你的意思了?
4、用来引出理由、证据的问题
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可以用什么来举例？
你为什么相信这是真的？
我们还需要什么信息？
能解释一下原因吗？
你是如何得出这一结论的？
是否有理由怀疑这一结果?
是什么让你相信的？
5、有关起源的问题
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是什么让你有这样的想法的？
是什么让你有这样的感觉？
是你自己的想法还是听别人说的？
你总是有这样的感觉吗？
你的观点是否受到了某人或某事的影响？
6、对暗示、结论的提问
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那会有什么结果？
那真的有可能发生吗？
可供选择的办法是什么？
你说那话是什么意思？
如果那样的话，还有可能发生其他的什么事？为什么？
7、询问观点的问题
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其他的小组会对这个问题有什么样的反应？为什么？
你如何解决因________造成的困难？
相信 _____ 的人可能会有什么看法？
什么是可供选择的办法？
____ 和 ____的观点在哪些地方一致？哪些地方不一致？
苏格拉底创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”。其原则是：与人辩论时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：“是”，同时，尽力避免让他说不。一开始就说“是”字，会使整个心理趋向于肯定的一面。这时全身的组织都呈放松状态。情绪轻松，可以保持谈话间的和谐气氛。
在这种方法中，谈判者开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在谈判者机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使对方在不知不觉中，被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中。它是著名的苏格拉底问答法的妙用。
让人作出“是”的反应，并非容易。所以，对提出的问题要经过思考，方法有以下几种：可以从对方的需要出发，从对方的角度提问；可以提出常识范围以内的问题；也可以巧妙诱使对方承认你的立场。
所以，有三步：
开始，不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点。
取得完全一致后，自然地转向自己的主张，同时，尽力避免让他说不。
巧妙诱使对方承认你的立场。