中国民族品牌危机探讨

贴牌企业自主品牌战略研究

分类号编号烟台大学文经学院毕业论文（设计）贴牌企业自主品牌战略研究Paste brand enterprise self brand strategy research 申请学位：管理学学士系别：管理系专业：市场营销姓名：付鑫班级：文市104-1班学号：201090510129 指导老师：范永娟（导师） 2014年 4 月 10 日烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系(部)：管理系姓名付鑫学号201090510129 毕业届别2014 专业市场营销毕业论文（设计）题目贴牌企业自主品牌战略研究指导教师范永娟学历研究生职称副教授所学专业管理学主要内容：本文试图通过对贴牌企业创建自主品牌的必要性，介绍了自主品牌下我国企业的成功转型案例，并对创建自主品牌的策略进行了研究。文章首先介绍了国内的研究背景及其意义从比较广的层面上分析贴牌的意义及其发展趋势，其次，对国内OEM的现状进行的细致的分析，并提出解决措施。最后，对我国企业在以后的生产经营中应该做出什么样的调整和政策，做出详细的计划及其策略。基本要求： 1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2‰以内。 2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献； 3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院管理系毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。主要参考资料： [1]王为. 中国企业创建自主品牌必要性及策略研究[J]. 内蒙古科技与经济。 [2]原长弘，李敬姿，方坤. 贴牌生产还是自主创新：一个理论分析[J]. 系统管理学报。进度安排：第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”；第3周：确定论文提纲；第4-7周：撰写论文初稿；第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导；第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；第14周末：毕业论文答辩；第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。指导教师（签字）：年月日系部、院（系）意见：系（部）主任或教学院长签字：年月日备注：

中国电影整合营销策略分析

无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期《市场营销实务》期末试卷（文秘 1301）考试形式课程论文考试时间班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝成绩

中国电影的营销策略如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开拓出一条适合自身的营销之路进行分析。一、中国电影的营销现状（一）中国电影营销方式这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币，就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。 3．联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。（二）近年中国电影营销成果这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1

中国自主品牌建设的思考与实践

中国自主品牌建设的思考与实践在经济全球化时代，打造具有自主知识产权的知名品牌已成为世界各国经济、文化和科研等方面全面竞争抢占的制高点，是企业乃至整个国家核心竞争力的重要标志。现代企业管理的一个重要内容就是品牌建设创新，探索和实践品牌成长的特点和规律。在经济新常态下探讨并展望品牌建设全球化的机遇与挑战，对现代企业管理和品牌建设创新具有重大意义。笔者将从大家熟知的耐克、奥迪和苹果三个知名品牌的商标说起，从永恒、和谐和创新三个方面进一步探讨现代企业管理中品牌建设的新情况、新特点。第一个品牌是耐克。耐克之所以行销天下，主要是因为它的品牌体现了人类生存奋斗的发展文化，也告诉我们，品牌建设是艰辛漫长的，也是永恒的。品牌代表先进生产力，体现良好生产关系。着力推动品牌建设特别是自主品牌建设，持续追求品牌的质量和效益，是推动企业发展的强大动力。随着中国经济的飞速发展，中国品牌也开始跻身于世界舞台，但发展状况与中国经济贸易的发展程度却不相称，品牌意识才开始形成。相比全球知名跨国公司，中国企业在资源包括品牌整合上还不够强，特别是把各类单元或要素组合起来有效地转化为商业价值的能力不够强，这就需要中国企

业迅速提高整体的全局观和持久观，不仅需要通过物美价廉的产品来强化品牌，不断丰富品牌的文化内涵，更需为消费者提供优质服务。第二个品牌是奥迪。奥迪之所以行驶天下，主要是它体现了整体合作和动态平衡，也告诉我们，品牌建设是全面的系统工程，是一个不断发展和完善的综合体系。品牌是企业发展到一定阶段的产物，其背后是一种企业文化、社会理念。品牌建设不仅仅是对品牌形象的宣传和维护，更多的是在企业运营全过程中要配套完善企业的内涵和品质。品牌是生产要素和劳动成果综合体现，是在劳动基础上形成的无形资产。因此，从根本上来说品牌是协调企业内外部要素的重要手段，品牌建设是企业内部生产要素的优化组合，只有做到和谐管理，经营效率才会提升。第三个品牌是苹果。苹果之所以通行天下，主要是体现了简约唯美和永不满足，也告诉我们，品牌建设要至善至美，不断地变革创新。创新是一个国家兴旺发达的基本要素，也是品牌建设的不竭动力。经过30多年改革开放，我国的整体实力，特别是品牌实力明显增强，但也不可否认，与世界一流企业相比，中国企业在品牌管理等方面存在明显差距。要解决品牌建设中面临的各种问题，必须要适应形势发展，不断创新、与时俱进。品牌不是为做而做，品牌最基本的意义是创造价值。在

品牌国际化背景下如何塑造中国民族品牌

经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第185期2013年第3期Serial No .185 No .3，2013在国际化背景下，消费者有了更多知名品牌的选择，从而导致企业竞争升级，由国内品牌竞争上升到国际品牌竞争。当前，中国自有知名品牌少且竞争力不足，在面对全球知名品牌竞争时还显得力不从心。因此，在品牌国际化背景下，中国企业需要大力塑造具有民族特征的世界品牌，只有这样才能在经济全球化竞争中拥有一席之地。一、理解品牌国际化广告大师大卫·奥格威先生说：“品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等方式的无形总和。”品牌已经历过作为一个名称、符号、标志的基本涵义阶段，发展到高级阶段，即凝结企业一切资源而形成的品牌竞争力。品牌国际化是指推动品牌成为国际品牌，使其成为国际上具有较大影响力品牌的行为过程。国际品牌是品牌国际化营销的产物，但品牌国际化过程并不一定能够产生国际品牌，这要取决于品牌国际化是否成功。作为国际品牌，它们往往有一些共同的特征：（１）具有较高的国际知名度。如“万宝路”、“可口可乐”、“海尔”、“奔驰”等品牌，可称得上世人皆知；（２）具有很高的国际信誉度；（３）具有巨大的经济价值；（４）具有较高的国际市场占有率和市场全球化速度；（５）品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性。总之，国际品牌在某种程度上可称之为 “无国籍品牌”，它以世界市场为大舞台，利用众多国家的资源，在世界范围内开展市场营销活动，引导消费观念，影响消费行为，培育消费文化。二、中国企业品牌国际化的现状及差距改革开放以来，中国企业在品牌建设方面下了很大的功夫，也取得了可观的成果：首先，中国企业在思想上认识到品牌建设的重要性。一方面，政府及各行业组织在鼓励、引导、规范企业品牌建设方面进行着不懈的努力，从评出国优、部优到地方精品等活动均在不断引导、鼓励企业走品牌化道路；另一方面，广大消费者在购买产品时，逐渐注重商品的品牌，甚至一部分消费者达到“痴迷”的程度。其次，中国企业加快了商标注册的步伐，对自有商标在本国及世界目标市场地进行注册，以便能得到当地政府的保护。再次，中国企业经过多年品牌建设，品牌价值也日渐提高。最后，中国企业也创造了一些国内名牌、甚至是国际名牌。如“娃哈哈”、“五粮液”、“农夫山泉”、“海尔”、“格力”等一大批国内和国际名牌。尽管中国企业品牌建设得到了快速发展，但与国际著名品牌相比，中国企业品牌国际化仍存在很大差距，主要表现在专门研究品牌管理者少、品牌价值较小，在经营规模、世界市场份额和技术水平等方面相对于欧美国家的国际知名品牌还存在较大差距。自中国加入ＷＴＯ以来，面对美、日、欧为代表的经济大国品牌输出经济战略，中国企业的生存空间受到极大挤压。在国际市场品牌竞争激烈的今天，中国企业要么坐以待毙，要么凭借既有优势或创立优势，推动品牌国际化。只有这样，中国企业才能走出竞争激烈的国内市场，到国际市场寻找新的市场机会；或者将自有的资源优势（如产品、技术、售后服务和营销策略等）延伸到国外，增强经营实力。总之，随着全球经济、文化的相互渗透，国际化市场竞争激烈与各国消费者更多需求并存，为中国企业进行品牌国际化既提供了机遇，也创造了挑战。中国企业只有走品牌国际化战略，才能紧跟竞争时代的脚步，才能够更好地优化、整合企业资源，增强竞争力，应对国际国内市场品牌竞争。三、中国企业如何实现民族品牌国际化品牌国际化是一个系统且复杂的工程，如果运作不好则不仅不能创造国际品牌，甚至还将使企业陷入国际化陷阱，最终倒闭和破产。因此，中国企业在品牌国际化过程中应该收稿日期：２０１２－１１－２３作者简介：尹兴科（1973-），男，安徽萧县人，工程师，硕士，从事企业管理、市场营销研究；方文杰（1975-），男，安徽寿县人，工程师，硕士，从事市场营销、品牌管理研究；.魏华飞（1973-），男，安徽无为人，副教授，硕士生导师，从事市场营销、创新管理研究。品牌国际化背景下如何塑造中国民族品牌尹兴科１，方文杰２，魏华飞３（１．安徽江淮汽车集团，合肥２３００２２；２．中国电信安徽分公司，合肥２３０００１；３．安徽大学商学院，合肥２３００３９）摘要：经济全球化背景下，企业面临着更为复杂的国内国际品牌竞争。当前，中国企业自有知名品牌少且竞争力弱，与国际知名品牌相比存在较大差距，今后较长时间内需要通过努力实施一系列品牌锻造策略来打造中国民族品牌。关键词：国际化；竞争；民族品牌中图分类号：Ｆ１２３．９文献标志码：Ａ文章编号：１６７３－２９１Ｘ（２０１３）０３－０２２４－０２２２４——

自主品牌汽车营销策略研究

自主品牌汽车的营销策略研究

摘要近些年，在国家产业政策的支持下和消费者需求的驱动之下，中国汽车工业取得了突飞猛进的发展。特别是在进入新世纪之后更是中国自主品牌汽车发展的黄金时期。本文通过分析我国自主品牌汽车的发展历程，影响我国自主品牌汽车发展的因素，通过SWOT分析，分析了我国自主品牌汽车在汽车市场上的优势和劣势，描述了外部环境给我国自主品牌汽车带来的机会和威胁，最后提出了自主品牌汽车的营销发展策略。引言 2009年中国汽车的产销量达到了1200万辆，2010年汽车产销量有望达到1700万辆，产销量已经居世界第一。中国汽车市场已经成为世界汽车市场中最好的市场，世界各汽车巨头纷纷把其战略车型的首发也都放在了中国市场上。当其他各国还在金融危机的影响下努力时，我国的汽车市场仍然以两位数的速度在增长。“瑞麒G6”、“帝豪EC8”、“一汽奔腾”、“上汽荣威”等高性能的自主品牌汽车，越来越受到世界的关注。我相信自主品牌汽车定会取得更好的发展，给国内消费者带来更多更好的选择，同时也将会引发汽车交易市场的轩然大波。在快速发展的汽车市场中，大部分的市场份额都已被合资汽车所占领。对于自主品牌来说虽然前景一片光明，但是也存在着激烈、复杂的国内外市场的竞争。因此国内自主品牌汽车有必要对营销策略进行创新和研究，从而为提高自己的市场竞争力，扩大在汽车市场的立足点提供理论基础。随着人们对汽车数量购买的提高，世界各国汽车公司也瞄准了中国汽车，纷纷想要到中国分一杯羹，同时跨国汽车集团拥有强劲的实力，中国国内市场的汽车品牌竞争已经趋于白热化，中国的自主品牌汽车企业的发展已经受到严重的威胁，中国的自主品牌汽车企业需要尽快壮大的自己的实力，整改自主品牌汽车的营销策略，努力提高我国自主品牌汽车的国际竞争力。 3．影响自主品牌汽车营销的主要因素

文化之殇

文化之殇翻开历史，王道士笨拙地用石灰粉刷看起来暗乎乎的壁画，用铁锤砸着着敦煌莫高窟的塑像婀娜的体态变成了碎片，柔美的浅笑变成了泥巴这是余秋雨笔下的敦煌之殇，令人无比痛心。我们曾指责王道士的贪恋薄利，批判他的愚昧无知。可是，如果从毁坏文化的角度看，一个小小的道士也就是在大漠风尘中加速了几面壁画的风化，也就是给灿烂的敦煌文化划下了几道伤痕罢了。今天，世人对文化的践踏，相比于王道士，真正是有过之而不及。与王道士不同，现代人毁弃文化，手段更高明，理由更堂皇。时下，有一句很经典的话，叫做文化搭台，经济唱戏。口头上，信誓旦旦复兴文化，实际上，是在文化遗产中寻找经济的卖点，文化已经成为了经济的附属品。现代人不是王道士，王道士只是把艺术珍品贱价出售，现在的人靠自己的想像力，从经典文化中淘金，不用花重资赞助黄金时段的广告，不必在产品质量上精益求精，只要包装袋上多出几个世人熟悉的古雅的字眼，滞销的商品就会供不应

求，何乐而不为？至于那些文化，与厂家何关？与唯利是图的商贾何关？于是乎，诸葛亮成了羽扇的代言人，屈原也成了一只大粽子，陶渊明因为回归田园，亲自劳作，而被消费者争来抢去！商业利益的驱动，就像一只巨大的火球，急速燃烧，将那些脆弱的文化当作火柴，愈烧愈旺，于是，文化的精髓作文化作了一缕轻烟，随风飘散了。一个古老的民族在流血，一泓千年不息的文明之水正在被污染，我们引以为豪的深厚文化底蕴正在一点点地被稀释、消解，剩下的只有在商业劲风中风干的几个名词。经济本是文化生长的土壤。远的不说，只要看看徽商的殷实，看看徽文化的发达，我们就能摆正经济与文化的关系。徽州商人在经商之初，无疑是艰难的。从小离乡背井，出外卖艺，奋力拼搏。最后，出现了无徽不成镇的繁盛景象。但是，徽商留给我们的不仅是物质财富。遥望他们远去的背影，我们还看到了一种文化的东西在闪耀：以诚待人以义为利以人为本。徽商创造了徽文化，徽文化的崛起又为原本灰头土脸的徽州山民戴上了一顶儒商的帽

中国十大国产品牌安全套排名

中国十大国产品牌安全套排名 https://www.360docs.net/doc/a017951424.html,中国生殖健康用品招商网谈起避孕套，相信大家都知道杜蕾丝、杰仕邦、岗本等等。没错，这些都是国外的知名避孕套品牌。其实，我们国内也有自己的避孕套品牌，只是没有杜蕾丝它们那么出名罢了。下面由https://www.360docs.net/doc/a017951424.html,小编给大家总结一下中国十大品牌避孕套。 TOP1、倍力乐安全套倍力乐安全套由桂林恒保健康用品有限公司生产，桂林恒保健康用品有限公司是美国恒保企业与中国最大乳胶制品厂的合资企业。 TOP2、多乐士安全套多乐士(DONLESS)，著名的安全套品牌。著名的广告语为“给爱一个保证donless give a promise”，属中国诚美乳胶实业集团公司，它是一家综合性计生用品、性用品专业集团化企业;是中国计划生育用品行业首批市场化营销企业。品牌荣获“十佳名优品牌”、“国家监督检测质量十佳放心品牌” 、“国家质量检测连续合格产品”及“消费者首选第一品牌”等称号;安全套产品的国内销售数量名列前茅。 TOP 3、双蝶安全套双碟避孕套由青岛双蝶集团股份有限公司生产，双蝶集团的前身是始建于1956年的青岛乳胶厂。1994年改制，1999年组建双蝶集团。现辖6个独立法人单位，国家大型二级企业，共有股东、员工近2000人，注册资本5000万元，总股本5000万股。属全国化工系统重点企业，国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家，被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。

TOP4、一统安全套广州一统医药科技有限公司创建于2004年，总部位于广州，是一家集研发、生产、销售计生药具及生殖健康产品为一体的现代化经营企业，一统公司旗下拥有新天使、G感、采幽、欧米佳、四维空间、巅峰一号等多个知名安全套品牌，产品营销网络已遍布全国30多个省份。其中，G感、巅峰一号、四维空间等产品是一统公司的专利产品，同时也是热销产品。 TOP5、双一G点安全套广州广橡企业集团有限公司双一乳胶厂(原广州第十一橡胶厂)，创建于一九五五年。是中国最大的避孕套生产企业,也是亚洲地区规模最大的乳胶制品生产厂之一，中国历史上第一只避孕套诞生在这里。“双一”牌避孕套获得“中国名牌产品”，“广东省名牌产品”，“广州名牌产品”称号。双一乳胶厂为世界卫生组织避孕套采购指定供应商之一。 TOP6、高邦安全套高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产，其中女用避孕套是该厂特有产品。 TOP7、男子汉安全套男子汉安全套是中国著名安全套品牌，包含极品、精品等系列。2008年上市的极品003系列采用韩国100%原装进口，突破了国内品牌0.03毫米的超薄感觉极限，带给您没有距离感的亲密体验。男子汉采用全球顶级制造工艺制造，加上严格的真空测漏、针孔、拉伸、爆破压力等测试，生产出全球最薄的安全套!男子汉极品系列含有柔丝剂和软滑剂，带给您完全没有阻隔的投入感，每个安全套都经过电子针孔测试，品质极度可靠。2008年被中国业界评为五大安全套品牌之一，

中国汽车业民族品牌战略研究

中国汽车业民族品牌战略研究内容简介：在当今这个汽车市场竞争日趋白热化的阶段，中国的汽车市场却仍然是市场份额中一块很大的蛋糕，而为什么国内的人却总是对外国品牌的车情有独钟，是崇洋媚外，还是另有隐情？下文将为大家介绍影响中国汽车业民族品牌的核心因素——人才培养。要谈中国的汽车业民族品牌，那么首先肯定要了解中国汽车民族品牌的发展历史。改革开放之前，中国汽车民族品牌几乎一片空白，仅有解放作为汽车的品牌，而当时的轿车只有红旗，也是从苏联进口的。在1978年改革开放之后，中国汽车民族品牌才开始真正意义上的发展，纵观中国汽车的发展历史，其实是一部合资史。从1983年5月5日成立的北京吉普之后，大众成了第二个争夺中国市场的合资方，如今，28年过去了，中国的合资汽车企业的确促进了中国汽车发展，圆了很多人的汽车梦，但同时也抛给国人一个问题，中国何时才能生产出具有自主知识产权的汽车呢？在中国合资企业发展的同时，中国汽车业出现了一支新的生力军，那就是吉利，奇瑞，比亚迪，力帆，长城等一系列民族，民营汽车企业的发展和壮大起来，这些汽车企业为国人争了口气——中国有了完全自主品牌的汽车，可是吉利和奇瑞稍微发展壮大起来之后，都不可避免的遇到了一个问题，中国国民普遍对民族汽车有着不好的印象，认为民族汽车起步晚，发展慢，尤其是自主民族品牌，在技术上更是落后，因此民族汽车企业的汽车就与廉价，低质量划上了等号，而在实际的发展过程中，国有民族汽车品牌确实都或多或少的存在一些问题，例如比亚迪，除了汽车的玻璃和轮胎，其他的原件都是由本公司自己生产，通过这样从而实现摆脱对其他材料供应商的依赖，然而在实际的运行过程中，由于在那些自己并不擅长的行业里的盲目发展，这两年来比亚迪企业的汽车市场份额年年缩水，而C-NCAP（第三方汽车碰撞测试评级机构）对比亚迪销量最好的比亚迪F3型轿车的测试中，完全正面碰撞测试大腿保护为0分。（满分2分）侧面碰撞碰撞测试胸部保护为0分（满分4分）。可见比亚迪车型的安全性已经很差，而汽车的质量当然没保证。当然，合资企业的条件也并没有得到太多的改善，除了合资企业所带来的汽车消费市场份额的扩大以外，那些所谓的以市场换技术，市场换资金等目的都没有真正达到，唯有外资品牌控制了中国的汽车市场，中方赚到了一些小钱，而外方去瓜分更多的市场，技术专利费用和利润。由上面合资和独资的民族汽车企业发展问题不难看出，是否具有自主知识产权是一件多么影响是分大的问题。的确，知识权是影响汽车业民族企业发展的重要因素，可是背后的问题却不得不进行挖掘？为什么中国中国汽车民族企业就缺少自主知识产权呢？起步晚，发展慢，这都不是一个合理的原因，在如今中国汽车市场销售份额已达到全球世界第一的环境下，汽车企业的利润不会差，甚至如同五粮液等其他行业的公司都纷纷以控股方式投入到汽车行业中，试想如果没有很高的经济利润，会投入吗？答案很明显。在这样巨大的市场需求和市场利润下，中国汽车不缺少资金，有了资金就可以和外资进行合并，就能产出更高质量的汽车，毫无疑问，这样必然能获得最大的短期利润，而正是由于很多技术国外有，而且本身研究的过程中必须

2019年中国电信市场营销策略分析

2019年中国电信市场营销策略分析 1引言随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争

也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分

民族品牌发展的现状

论民族品牌的维护和发展摘要:随着中国企业走向国际化的步伐不断加快,在激烈的市场竞争中要想取得一席之地,站稳脚跟,就必须在国际上树立自己的民族品牌。要发掘中国企业品牌的优势和潜力, 扬长避短。本文首先论述了我国民族品牌发展的现状, 其次分析了民族品牌发展中面临的问题, 最后提出了民族企业品牌的发展战略。关键词: 民族企业品牌战略民族品牌发展的现状改革开放以来,中国企业创造了相当多的民族品牌,基本上完成了对洋品牌的模仿、借鉴,对民族品牌的认识、挖掘、独立创新的实践过程,很多民族品牌价值处于攀升状态。但是必须看到,我国民族品牌成长过程毕竟太短暂, 品牌价值, 品牌实际竞争力,品牌管理经验等方面与发达国家特色品牌相比还处于劣势,一些优质民族品牌正处于萎缩状态。许多有中国特色产品进入外国市场,却以该国品牌的面目出现。从上个世纪90年代至今,被外资收购的民族品牌更是不计其数。其中不少民族品牌在被外资收购后已被人们遗忘,而外资品牌则趁机蚕食市场份额。２民族品牌发展中面临的问题２．１品牌意识淡薄，很多企业满足于贴牌生产当前中国许多产业已经是世界第一,但很少有自己的品牌,中国经济在某种意义上成为没有品牌的打工经济。我国的一些企业家缺乏长远的品牌战略意识。国内很多企业仍只处于贴牌生产的状态,从企业在国际市场上长远发展来看,贴牌具有局限性,必须树立自己的民族品牌,因为贴牌生产的利润空间较少,受委托的企业如果不创建自己的品牌,而是过于依赖委托方的品牌,在国际市场中就没有名正言顺的市场地位,利润被压榨,而且企业也缺乏更多的发展机会和空间。２．２部分企业缺乏危机变革意识面对日新月异的经济格局,我国许多民族企业跟不上世界经济革新的节奏。缺乏变革意识,认为“老牌即是名牌”,对一些优势已去的民族品牌盲目自恋,坚持以一些“老产品”和“老品牌”作为企业的产业支柱和形象标志,不愿积极地创新和变革,结果必然使企业也被市场所淘汰。一些过去家喻户晓的“名牌产品”现在已倍受冷落,甚至已退出市场。如果民族品牌忽视产业升级,不去创新,而是因循守旧,注定企业永远长不大。２．３外资加速并购，民族品牌流失严重发达国家对发展中国家的经济战略有输出产品、输出资本、输出品牌三种方式,输出品牌只动用本国少量的资源和资金,甚至根本不用资金,利用发展中国家的人力和设备,生产他们的品牌,这样便可以达到消灭竞争对手,获取垄断地位的目的。20世纪90年代初,外资并购中国企业,首选的是有传统技术优势、国内市场比较广阔并且运行良好的传统产业,如纺织、印染,但后来外企对知名度高的企业及其品牌产生了浓厚兴趣,这些知名品牌又是外企进入中国市场的障碍,于是,通过并购来消灭这些品牌便成为外企扫除障碍的利器。一旦外资取得控股权后,往往会把一个好端端的中国民族品牌逐渐冷藏、冰冻直至消失,最后用外国品牌取而代之。２．４品牌基础薄弱品牌的根基就是产品的质量,产品的质量包括产品本身的质量也包括服务质量。没有好的质量一切都是空谈。但我国有的企业并没有过硬的产品质量,以至于在国外一提起中国制造,几乎成了劣质产品的代名词,我国的部分产品没有过硬的产品质量,只能做最初步的加工,而剩下的精加工、包装、贴牌等部分只能由人家来完成,当然我们也就只能拿微薄的利润,

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

摘要在全世界范围内，人们在研究市场营销策略的时候越来越多的把目光投向企业创立品牌的方面，品牌是21世纪中国市场的深切呼唤。当前世界经济全球化、一体化步伐越来越快，再加上我国改革开放进一步加深，我国经济获得了巨大的发展与进步, 对外贸易也取得了世人瞩目的成就。我国对外贸易在世界贸易中所占的比例逐年上升，世界排名也不断上升，成为仅次于美国的世界第二大贸易国。但是，我们应该看到，我国主要依靠的是数量的增长和廉价的劳动力，是靠中国劳动力的收入水平大幅度低于世界平均劳动力收入水平而得来的。当前的对外贸易不能仅仅满足于低附加值的产品出口，而应该打造具有自主知识产权的知名品牌，营造经济全球化背景下“中国制造”新的比较优势和竞争优势。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，缺少“世界级”的品牌，一个企业没有品牌意识的话，它必定会在激烈的竞争性市场中失去市场。本文基于我国外贸出口中的品牌现状，分析了现阶段我国外贸品牌出口中品牌方面存在的问题，并针对这些问题探讨了我国在外贸出口方面应对的品牌策略。关键词：外贸出口；品牌；战略

Abstract In the context of the world ,people in the marketing strategies when an increasing number of studies looking at creating brand ，brand is a deep call of the 21st century China .Current pace of globalization of the world economy ,integration and faster ,together with further deepening reform and opening up in China ,China's economy was a great development and progress ,foreign trade has made achievements of world attention .China's foreign trade as a proportion of world trade increased ,continuous increase in the ranks of the world ,after the United State's second-largest trading nation in the world ,However ,we should see that in China mainly relies on the amount of the growth and cheap labor ,are relying on labor income levels considerably below world average labor income and click .Current foreign trade cannot be met only in low value-added exports ,but should build with independent intellectual property rights of the well-known brands to create under the background of economic globalization ,"made in China" new comparative advantage and competitive advantage. In economic globalization of today ,China of enterprise to in global range of competition in the survival down ,must in strategy of height Shang attention brand strategy ,domestic many enterprise in brand business Shang still has many problem ,now China market brand development level also is primary stage ,missing "world level" of brand ,a enterprise no brand consciousness words ,it must will in fierce of competitive market in the lost market. Status brand in this article is based on China's foreign trade export ,analysis of brand in our country's foreign trade export problem to the brand ,and the discussion on the brand strategy for China's exports. Keywords: Exports; brand; the implementation of the strategy

中国民族品牌光芒集团企业文化建设的做法与成果

光芒集团企业文化建设的做法与成果一、以党建文化引领企业科学发展自上世纪90年代初起，光芒集团就注重企业文化建设，与扬州大学专家组合作建立了光芒CI体系。自2001年开始，集团党委把企业文化建设纳入企业发展战略重要内容，明确“以党建文化引领企业走科学发展之路”的总方针。党组织把抓好文化建设作为自身的重要职责和关键业务，作为做好党建工作的主要抓手和载体，将搞好企业文化建设、增强核心竞争力作为党建工作的出发点和归宿。从有利于发挥党组织、董事会和主要经营者在文化建设中决策作用这一要求出发，光芒集团成立了党组织领导下的企业文化建设领导小组，创建了党委书记、董事长主导——班子成员主动——职能部门主抓——管理部门、一线车间主推——全体员工为主体的“五主”责任联动模式。光芒在推进文化建设中力争做到“三引”：在方向上引路，体现“先进方向”，集团党委成为光芒文化的创造者，也是光芒文化的推动者和示范者；在价值上引航，紧扣“和谐发展”，力求企业发展前景和员工发展愿景在价值观上趋同，使企业外在形象和员工内在素质达到有机统一；在内容上引导，突出“求真务实”，既注意传承求真务实、艰苦奋斗等优良传统，又注重企业实际推进文化建设。多年来，针对企业重点工作，光芒集团围绕“三个代表重要思想”、“科学发展观”、“创先争优”、“两学一做”等主题，搭建党建工作和文化建设融合的平台和载体，将党员主题教育与光芒文化活动有机结合，引导党员寻找共振点，奉献在员工之先，示范在岗位之上，发挥骨干带头作用，以党员先进性促进文化先进性，涌现出一大批“能吃苦、敢拼搏、勇战斗”的党员干部员工，做到文化的动人音符与党建工作的铿锵之音同频共振，提高了党建工作与光芒文化的实效性。多年来，光芒集团始终是江苏省非公企业党建工作的示范单位。 “以企带村”是光芒集团文化建设一大显著成果和特色。光芒集团党委下设五个党支部，其中四个企业支部，一个农村支部。从2001年起，光芒集团率先探索了“以企带村”的新农村建设模式，从经济带动、人才培养、文化引导等多方面支持新农村建设，光芒每年按年销售额的5‰提取专项资金，建立反哺新农村建设的长效机制，带动了地方经济发展和群众生活富裕。受光芒文化的影响，村民的素质也明显提升，企业与农村事业呈现出和谐发展的氛围。2005年，三太村被列为江苏省首批新农村建设示范点，先后荣获江苏省和谐社区、江苏省康居示范村、泰州市十强村，光芒集团也被表彰为支持新农村建设示范单位。先后有江阴张甸、扬州杭集、安徽合肥、四川绵竹等地区党政代表团来光芒考察，借鉴推广“以企带村”新农村建设模式。二、推进文化与生产经营融合落地有声企业经济发展是头等大事。凡是不以服务企业发展、创造经济效益为目的的文化都是不靠谱的。光芒文化建设以服务发展作为核心原则，把文化与生产经营融合作为主要抓手，把文化打造成软实力、转化成生产力、凝聚成竞争力是光芒文化建设的根本目的。集团党委明确了光芒文化建设的“四个有利于”标准，即“以有利于管理提

中华老字号品牌价值百强榜民族品牌CSR

2006中华老字号品牌价值百强榜品牌价值<亿元）商标荣誉行业省份 29.55驰名商标医药北京 25.52驰名商标纺织服装上海 25.19驰名商标医药云南 24.76驰名商标食品上海 22.44省著名商标医药广东 20.56 驰名商标酒业四川 20.08 驰名商标珠宝首饰上海 19.77驰名商标酒店/饮食上海 18.65驰名商标医药重庆 15.36驰名商标餐饮北京 15.05驰名商标珠宝首饰上海 13.68驰名商标酒业陕西 13.55驰名商标医药湖南 11.53市著名商标医药上海 9.66驰名商标医药福建 9.34驰名商标餐饮北京 8.83驰名商标医药湖北 7.57驰名商标餐饮天津 5.82驰名商标酒业北京 5.54市著名商标珠宝首饰上海 5.27驰名商标餐饮浙江 4.98驰名商标餐饮浙江 4.56零售江苏 4.52驰名商标医药浙江 4.31省著名商标酒业四川 4.28驰名商标酒业河北

27西单 4.27零售北京28潘高寿 4.15省著名商标医药广东29中一 3.88省著名商标医药广东30福 3.82省著名商标医药山东31培罗蒙 3.78驰名商标纺织服装上海32古今 3.76中国名牌产品纺织服装上海33震元 3.63省著名商标医药浙江34塔牌 3.33省著名商标酒业浙江35广州酒家 3.29省著名商标餐饮广东36同济堂 3.03医药贵州37桂发祥 2.95驰名商标食品天津38解百 2.86零售浙江39劝业场 2.55市著名商标零售天津40杏花楼 2.47驰名商标餐饮上海41利群 2.31省著名商标零售山东42德仁堂 2.12医药四川43世一堂 2.08省著名商标医药黑龙江44陈李济 1.96省著名商标医药广东45何济公 1.89省著名商标医药广东46达仁堂 1.86市著名商标医药天津47冯了性 1.85省著名商标医药广东48沈永和 1.83省著名商标酒业浙江49敬修堂 1.83省著名商标医药广东50宏济堂 1.81省著名商标医药山东51德众 1.78省著名商标医药广东52隆顺榕 1.75市著名商标医药天津53王致和 1.69市著名商标食品北京54保宁醋 1.63驰名商标食品四川

中国移动营销策略分析

（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。（二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力（一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析（1）价值创造：服务与业务领先企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。（2）可延展：营销网络的建设营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。（3）难以模仿：赢得客户忠诚通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的

民族品牌恶梦-令人心痛的汇源品牌之殇

民族品牌恶梦:令人心痛的汇源品牌之殇近日国际知名公司可口可乐旗下公司将全资收购我国汇源的消息成为各大财经网站的头条，我从看到这条消息一直到晚上还久久不能平静，也莫名其妙地因为一个民族品牌被外资收购而失眠。我首先想到了的品牌中国产业联盟执行主席，中国企业家杂志社长社刘东华去年为《品牌中国1980-xx年》所作的序言《品牌之殇》。东华在序言中说到，中国改革开放的历史不过20多年，真正在市场上打拼、成长起来的大企业、好企业也不过十几、二十几年的发展历程，不要说在全球范围内，即便以国内的标准看，尚未出现一大批根基深厚、核心能力强大、可望基业常青的知名品牌也是正常的、完全可以理解的。问题在于，有多少本来应该有远大未来的好苗子却意外夭折了？有多少历尽风雨初长成、甚至已崭露王者气象的本土品牌、民族品牌却由于种种原因而突遇绝境，或一蹶不振、或折戟沉沙、或无奈卖入他国门，身虽在，名已亡呢？今年的中国对我们来说，有太多的感慨，从年初的雪灾、洪水到汶川地震，再到藏独、台风，然后才迎来了举世瞩目的奥运会。北京奥运取得了巨大的成功，中国也通过奥运赢得了世界的尊重。奥运之后, 我们又将迎来开放30周年。可以说今年的中国是一个大悲大喜之年，也是中国发展历史中的关键之年。在这关键之年，中国民族品牌也有两件大事让人有大悲大喜之感一件就是联想跻身世界500强，中国民营企业终于在世界五百强的榜单里面

第一次有了自己的代表。而另一件，恐怕就是中国的民族饮料工业的代表品牌汇源即将被世界饮料工业巨头可口可乐收购了，这种大喜大悲让人感慨万千。昨天在汇源被收购的新闻评论中看到了网友有这样的评价：除了汇源，以后我们还能喝什么……如果汇源被可口可乐收购，我发誓此生将不再喝汇源，如果汇源抵制收购，我这被子只喝汇源……类似的评论还很多。是呀，就在去年由品牌中国产业联盟评选的“品牌中国华谱奖”的榜单中，汇源还位列其中，作为中国25大典范品牌企业，“汇源” 和“吉利”、“蒙牛”、“爱国者”、“波司登”一起评选为“执着探索的中国榜样”。“华谱奖”是中国品牌自主创新和自主品牌的优秀代表，“品牌中国华谱奖”每年评选一次，代表中国年度企业建设的是光彩夺目的“中国品牌群英会”！而一年以后，让我们引以为豪的“榜样”竟然悄无声息地被全资收购了。对于品牌本身而言，“全资收购”就意味着“全军覆没”，意味着我们的渠道，我们的市场，我们的工艺，被外资彻头彻尾的“一锅端” 了，这是非常让人难以接受的事！有网友评价说：可口可乐吃掉的不是一个汇源那个简单，你因该看到汇源所带领的连带产业链，可口可乐是一口把一个中国北方垄断企业，从根吃到了头。从果林、果农、果商、政府林业、政府其他部门、物流、汇源的销售网络、汇源的国内，国外几十万家客户，全部都吃掉了。可口可乐一旦得逞，将完全垄断中国非碳酸饮料行业，中国的果汁行业其他企业将无法抵御可口可乐的全面攻势，3年后将全部破产。仅存的由